廣告知豆營銷方案

吉利知豆汽車新車上市方案公司簡介1背景分析2活動流程3物料設(shè)計4活動報價5目錄公司簡介西安博慧廣告有限公司于2008年1月正式注冊，是一家以社區(qū)廣告發(fā)布、駕校媒體廣告設(shè)計、發(fā)布；廣播電臺、電視臺一級代理、大型會展活動的組織策劃、報紙代理等多種服務(wù)項目為一體的多元化綜合性廣告公司。公司著力于使廣告經(jīng)營成為一門職業(yè)化的服務(wù)體系，建立起一套全程無憂的管理系統(tǒng)，以保證客戶廣告的傳播最大化。西安博慧廣告有限公司自成立以來一直秉承：“口碑源于服務(wù)，專業(yè)練就品牌”的經(jīng)營理念，將專業(yè)、全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶到您的身邊；以客戶的滿意為己任，以質(zhì)量與服務(wù)為優(yōu)先，以精準的工作流程，嚴格的質(zhì)量服務(wù)管理為客戶提供貼心、精益求精、全心全意的服務(wù)?！啊仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！庇谌巳缡?，于企業(yè)亦如是。不歷經(jīng)風雨，怎能見彩虹？我們不給自己設(shè)定終點，但我們堅信我們會走向成功。我們不諱言我們的稚嫩，但無論如何都改變不了我們在拼搏中前進的腳步。背景分析西安國利4S店是全省唯一獲得吉利汽車新能源汽車銷售的授權(quán)公司，旗下知豆汽車現(xiàn)正新車上市，但由于新能源汽車的消費者熟知度較低。傳統(tǒng)汽車受眾廣，問世時間久，已經(jīng)深入人心，雖然大眾對新能源汽車的推廣不算新鮮，但對于新能源汽車的了解確實較少，購買的欲望不高，甚至缺乏信任。新車上市在即，為解決市場推廣問題，打開新能源汽車的銷售之門，將新能源汽車強勢推進消費者的視線中，遂舉辦新車上市活動，讓大眾更好的了解新能源汽車，對新能源汽車產(chǎn)生更大的興趣，提高消費者的熟知度，最終接受和購買新能源汽車。CB隨著近幾年全國居民人均收入水平的不斷提高，全國高速發(fā)展的經(jīng)濟帶來居民消費量的增加和消費價值觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是各企事業(yè)單位的快速發(fā)展帶動的單位本身及其員工的購買能力，其中也包括農(nóng)村居民可支配收入的提升，在消費觀念上，人們的環(huán)保意識不斷提升，國際倡議全球應(yīng)對全球氣候變暖呼聲高漲，對節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品是支持和肯定的。2014年一季度中國新能源汽車產(chǎn)銷量達6853輛，同比增長1.2倍，增速明顯加快。一季度新能源轎車占新能源汽車總銷量的80%，進一步表明新能源汽車中私人消費的比重在大幅增加。全年銷量達7.38萬輛，2015年更會創(chuàng)下新高。中國為發(fā)展中國家，我國面臨的挑戰(zhàn)比發(fā)達國家會更加嚴重，我國政府高度關(guān)注新能源汽車的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，并且對于新能源汽車的補貼政策更是層出不窮，在能源和環(huán)保的壓力下，新能源汽車無疑將成為未來汽車的發(fā)展方向。A請在這里輸入您的標題市場分析目標定位購買能力分析購買需求分析購買欲望求分析22-30歲年輕白領(lǐng)吉利知豆在政府補貼的價錢后是5萬左右，白領(lǐng)月薪資達到5000-6000不等，對于5萬元的汽車消費是可以負擔起的。即使是貸款消費也是可以償還的。西安目前公司大多集中在高新區(qū)，而高新區(qū)房租高，大多數(shù)白領(lǐng)不選擇居住在高新區(qū)，且目前高新區(qū)地鐵尚未開通，開車上班是目前最便捷的方式；或周末近郊休閑，開車也是便捷的。年輕白領(lǐng)靠自己買車購買力不足，可選擇便宜的車，知豆價格適中；白領(lǐng)素質(zhì)高，注重環(huán)保、健康的生活方式，新能源環(huán)保車和周末健康的自駕出行都可滿足；高新區(qū)車輛眾多，知豆車型小巧，對于停車有相當大的優(yōu)勢。目標客戶群體分析目標定位購買能力分析購買需求分析購買欲望求分析全職家庭主婦。吉利知豆在政府補貼的價錢后是5萬左右，全職家庭主婦一般來說都是家庭年收入達到20萬，對于5萬元的汽車消費是可以負擔起的。即使是貸款消費也是具有償還能力的。全職家庭主婦在家庭用車方面較多，比如出行買東西，接送孩子時，都需要用到汽車，但全職家庭主婦對于用車更趨于便利、省錢為主，達到用車需求即可。全職家庭主婦對于用車接送孩子時，路途不遠，且車型正好符合用車需求，純電動汽車更是為家庭減少了一份開支，對于全心投入家庭來說，這是一量精打細算最合格的既省錢又便利的車型。目標客戶群體分析前期營銷預(yù)熱設(shè)想前期預(yù)熱活動內(nèi)容：駕駛“知豆”汽車免費送中考學生到考場（6月27-28日)活動地點：西安市區(qū)內(nèi)（駕駛“知豆”汽車愛心為中考學生送考)前期準備：2-4名駕駛員，駕駛員服裝，在車上放置緊急防暑用品，跟隨拍攝人員。后期宣傳：將隨行拍攝的視頻以及照片傳送于各大網(wǎng)站（也可利用本公司自有媒體、微信公眾平臺等）新車上市活動設(shè)想活動主題：精致風尚綠動全城活動內(nèi)容：知豆汽車新車上市新聞發(fā)布會活動地點：吉源酒店活動時間：7月11日活動目的：上市告知，并聚集潛在客戶的關(guān)注度邀約對象：廠家領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)政府領(lǐng)導(dǎo)客戶代表當?shù)馗鞔竺襟w知豆汽車新車上市新聞發(fā)布會場地選擇吉源國際酒店是長安區(qū)最高檔豪華的五星級酒店?？偁I業(yè)面積83000平方米，由23層的酒店主樓、6層裙樓組成。酒店宴會大廳為1500平方米無柱式大型宴會廳，可同時容納1000人會議、活動和用餐。優(yōu)雅靜謐，溫馨舒適的環(huán)境，與本次活動主題非常契合?；顒有麄饕噪娫捬s的形式招募客戶代表，向客戶簡明說明活動內(nèi)容，以保證活動當天客戶能夠前往參加。電話邀約銷售人員邀約1234短信邀請內(nèi)容：精致風尚，綠動全城！知豆汽車風尚先行！2015年XX月XX日，地點：XX。知豆汽車區(qū)域上市盛會邀您一起。綠色生活，由您開始！誠邀尊駕蒞臨，詳情垂詢：XXXXXX話術(shù)內(nèi)容：您好，是X先生/女士嗎？我們是知豆汽車西安店，知豆汽車將于XX月XX日隆重上市，我們誠摯的邀請您前來參加知豆汽車上市活動，我們還為您準備了精美的禮品。誠摯歡迎您的到來。微信、網(wǎng)絡(luò)、微博利用4S店自有媒體，如店內(nèi)宣傳展架、簽約網(wǎng)站媒體、微信公眾平臺、微博、短信邀約、電話邀約等方式對客戶進行活動宣傳及介紹，對此次新車上市活動進行預(yù)熱宣傳廣播電臺在西安交通廣播91.6、易車網(wǎng)、汽車之家等網(wǎng)站傳播此次活動內(nèi)容，為活動造勢，形成一股全面推廣的活動風暴，為當天的上市活動做好鋪墊?；顒有麄髅襟w社區(qū)媒體廣告的受眾率廣，0距離接觸消費者，吸引消費者關(guān)注本次活動并參加活動活動流程獨特的簽到板利用廢棄的飲料瓶蓋拼成一個知豆的標志貼在背景上板上，背景用一個更大的知豆標志像影子一樣，由禮儀引導(dǎo)簽到，所有簽到均在知豆標志影子內(nèi)簽名。更像一場盛大的環(huán)保活動，與知豆汽車的環(huán)保概念高度切合，將環(huán)保融入整場活動氣氛之中。開場舞——熒光芭蕾利用現(xiàn)代芭蕾舞加之光影效果，符合活動優(yōu)雅時尚得調(diào)性，也極好的烘托了現(xiàn)場氣氛?，F(xiàn)場主持人作為活動的靈魂人物，營造現(xiàn)場氣氛，吸引客戶熱情參與其中領(lǐng)導(dǎo)致辭相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為本次活動致辭，體現(xiàn)對于此次活動的重視程度互動視頻秀利用互動視頻秀的形式，將知豆汽車的設(shè)計理念以及環(huán)保概念全方面剖析展示揭幕儀式利用傳統(tǒng)形式將汽車用紅布遮蓋，兩名領(lǐng)導(dǎo)分立汽車兩側(cè)，同時接起紅布，聚光燈凸顯，追光燈跟隨，打亮整個汽車，音樂配合將現(xiàn)場氣氛推向高潮，將汽車完整展示在活動現(xiàn)場內(nèi)。汽車產(chǎn)品講解產(chǎn)品講師使用隨身攜帶的遙控器，無線遙控大屏幕畫面，進行知豆汽車的產(chǎn)品講解價格公布主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺公布價格，大屏幕配合滾動價格數(shù)字，最終定格在領(lǐng)導(dǎo)公布的價格上媒體專訪邀請西安市各大媒體參加本次新聞發(fā)布，進行現(xiàn)場提問，以擴大品牌聲勢，為后期銷售及品牌宣傳做強有力的鋪墊時間項目內(nèi)容備注14:00布展所有物料及設(shè)備到位調(diào)試，布展17:00-18:00彩排主持人及舞臺工作人員彩排18:00-18:15最后準備所有主持人、工作人員、4S店工作人員到位，溝通現(xiàn)場流程及細節(jié)18:15-18:55迎賓來賓簽到入場音樂配合來賓入場音樂節(jié)奏明快、烘托氣氛，大屏幕播放知豆宣傳片，禮儀小姐接待來賓簽到、4S店工作人員引導(dǎo)來賓入場就坐18:55-19:00正式啟動主持人口播開幕倒計時，表演開場舞蹈倒計時結(jié)束，配合開場舞燈光亮起、音樂響起19:00-19:01主持人宣布本次新車上市活動盛達起航音樂響起渲染開場氣氛，使到場客戶感受到隆重歡快的節(jié)奏活動氛圍19:01-19:05主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、媒體；邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺講話LED屏幕、音樂、操作臺設(shè)備配合，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺執(zhí)行安排19:05-19:09領(lǐng)導(dǎo)致辭19:09-19:10主持人串場19:10-19:15互動視頻秀將知豆汽車的設(shè)計理念以及環(huán)保概念通過互動視頻秀形式進行全方面剖析展示LED屏幕、音樂配合、操作臺設(shè)備配合19:15-19:20新車揭幕由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行傳統(tǒng)形式的汽車揭幕LED屏幕、音樂配合、操作臺設(shè)備配合19:20-19:21主持人串場19:21—19:30汽車產(chǎn)品講解講師使用隨身攜帶的遙控器，無線遙控大屏幕畫面LED大屏幕配合19:30—19:32主持人串場19:32—19:35領(lǐng)導(dǎo)公布價格主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺公布價格，大屏幕配合滾動價格數(shù)字，最終定格在領(lǐng)導(dǎo)公布的價格上燈光、音樂、LED大屏幕同時配合19:35—19:36主持人串場19:36—19:48媒體專訪到場媒體自由提問，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場回答媒體問題提前準備問題與答案19:48—19:50活動結(jié)束主持人宣布新車上市活動圓滿結(jié)束拍照、合影執(zhí)行安排冷餐活動邀請函紙質(zhì)活動邀請函與電子邀請函內(nèi)容及設(shè)計保持一致外場布置空飄球、舞臺、背景板將整個活動現(xiàn)場打造為一個以環(huán)保為主題的現(xiàn)場。利用綠色空飄球與環(huán)保概念相結(jié)合刀旗現(xiàn)代簡潔烘托活動氣氛飲品準備、桌椅布置舞臺效果圖舞臺背后的LED在活動中播放互動視頻秀、汽車視頻等內(nèi)容，燈光及追光的效果將舞臺打亮，新車揭幕中也要追光燈及聚光燈結(jié)合效果更加絢麗。媒體邀約簽到禮品為契合知豆汽車的環(huán)保概念，簽到禮品為可重復(fù)使用的折疊杯后期營銷追蹤設(shè)想“綠色生活環(huán)保先行”社區(qū)車展活動內(nèi)容：以社區(qū)車展形式，開展廢舊電池換環(huán)保購物袋（或微信掃一掃二維碼）活動活動地點：走進社區(qū)活動規(guī)劃：走進社區(qū)宣傳環(huán)保概念，變相的做出車展宣傳形式，以環(huán)保為主題為社區(qū)居民帶來便利，造出綠色先行環(huán)保先行聲勢前期準備：印有知豆標志的環(huán)保購物袋若干.懸掛收納袋若干（吸引社區(qū)人群。親子環(huán)保互動店內(nèi)活動活動內(nèi)容：1、汽車環(huán)保知識講座2、環(huán)保知識小問答3、石膏模型車體涂鴉活動活動招募：電話邀約符合活動條件的潛在客戶、社區(qū)活動時進行招募活動時間：（暫定）活動獎勵：在問答環(huán)節(jié)答對問題的小朋友可以獲得小禮品一份（文具）所有參與車體涂鴉的小朋友都可以將自己的作品帶回家物料設(shè)計主背景板橫幅畫面易拉寶畫面空飄刀旗禮品主持人手卡畫面簽到處邀請函活動報價物料規(guī)格（mm）/數(shù)量報價（元）執(zhí)行價（元）備注場地LED屏幕寬8米*高4米舞臺長10米*寬5米地毯平方米音響一套燈光一套電腦搖臂、追光燈簽到背景板寬6米*高3米桁架（材質(zhì)噴繪布）臺卡2根據(jù)臺卡比例制作桌花2套鮮花指引牌寬800mm*高2000mm主持人手卡寬150*高105*2寫真KT板旗桿高4000