千美鶴常青源片劑招商手冊(cè)

千美鶴常源片劑招商手冊(cè)千美鶴常源片劑招商手冊(cè)深圳市采營(yíng)銷策劃二零二十一目

錄序一成功業(yè)，名牌〔〕企介紹〔〕產(chǎn)介紹

二市場(chǎng)景三營(yíng)銷持四經(jīng)銷政策五招商程附序在你的經(jīng)銷上，是常常遇到各各樣的營(yíng)難題：竄貨問題：92%的經(jīng)銷商面對(duì)竄貨問題無能為力治理問題：74%的經(jīng)銷商治理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)制度媒體問題：62％的經(jīng)銷商認(rèn)為自己沒有廣告就不能做市場(chǎng)…………經(jīng)銷商普遍為在新市場(chǎng)環(huán)境下自己的市應(yīng)變能、治理能力較欠缺它們期望找能夠平互利、長(zhǎng)期作的廠家，為好的作伙伴能夠動(dòng)自己連進(jìn)展。此同時(shí)，經(jīng)商又有種種的擔(dān)憂信任難：54％的經(jīng)銷商對(duì)招商廣告半信半疑合作難：32％的經(jīng)銷商由于選擇合作伙伴不當(dāng)，導(dǎo)致不同程度的經(jīng)濟(jì)缺失招商、經(jīng)銷，到底是一錘買賣的圈錢行為，依舊長(zhǎng)期市場(chǎng)合作？是空頭支票，依舊誠(chéng)信承諾？是陷阱，依舊商機(jī)？一個(gè)個(gè)招商信息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃，經(jīng)銷商選擇合作伙伴，怎一個(gè)難字了得。

面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)難題，面對(duì)廠商之間合作的誠(chéng)信問題，我們深深的意識(shí)到，招商成功不等于經(jīng)銷成功。今天的經(jīng)銷商，最大的擔(dān)憂確實(shí)是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關(guān)系簡(jiǎn)化成為單純的買賣關(guān)系，疏于對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作和對(duì)經(jīng)銷商的支持。面對(duì)猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商普遍期望廠家能夠?qū)ｉT實(shí)際的和自己做市場(chǎng)，關(guān)心自己提升經(jīng)營(yíng)能力。因此，我們推出一系列支持和政策，讓與我們合作的經(jīng)銷商從此面對(duì)經(jīng)營(yíng)難題迎刃而解。成功企業(yè)聞名品牌（一）企業(yè)紹廣州恒燁實(shí)業(yè)進(jìn)展成立于一九九七年七月，注冊(cè)資本5000萬元人民幣。公司傳統(tǒng)事業(yè)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)和國(guó)際貿(mào)易，并取得了輝煌的成功。近年來司事業(yè)重心開始轉(zhuǎn)向高科技領(lǐng)域并差不多形成以高科技產(chǎn)業(yè)為龍頭，以國(guó)際貿(mào)易為基礎(chǔ)，資本營(yíng)運(yùn)為紐帶的投資集團(tuán)。公司成功參與資本市場(chǎng)的投資，通過股市的融資全面促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的加速進(jìn)展。2001年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入億元人民幣，同比增長(zhǎng)率達(dá)到20.87%。估量今的銷售收入將過10億過業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率與去年差不多持平。在各項(xiàng)事業(yè)的快速進(jìn)展的情形下今年集團(tuán)又強(qiáng)力進(jìn)生物制藥和保健品產(chǎn)業(yè)并將該事業(yè)領(lǐng)域視為企業(yè)進(jìn)的戰(zhàn)略方向之一。千美鶴常青源既為集團(tuán)在既定戰(zhàn)略下將大力投資推廣的第一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品由恒燁集團(tuán)先后投入萬元開發(fā)成功，并將在以后一年中至少投入3200萬元用該產(chǎn)品在浙江的市場(chǎng)推廣。近年司立控的新術(shù)業(yè)：1、北京電力電子新技術(shù)有限責(zé)任公司。該公司為我國(guó)電力電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)展和研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)，是全國(guó)唯獨(dú)一家可生產(chǎn)IGBT芯片和模塊，VDMOD管和芯片的企業(yè)，事業(yè)領(lǐng)域還涉及以稀土為原料的高附加值瑩光粉。2、光榮在線網(wǎng)絡(luò)。該公司面向全國(guó)3600萬家個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行信息服務(wù)、融資擔(dān)保服務(wù)和電子商務(wù)。

3、聯(lián)合生產(chǎn)力信息。注冊(cè)資本5000萬元，我公司為第一大股東，占67%股權(quán)。該企業(yè)運(yùn)用國(guó)家〝863〞科技成果，進(jìn)行軟件開發(fā)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。4、數(shù)碼西部信息技術(shù)。注冊(cè)資本5000萬元。該公司要緊為西部電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供信息交換服務(wù)。5、深圳天華網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。該公司專致于面向企業(yè)及運(yùn)營(yíng)商的先進(jìn)、可伸縮的網(wǎng)絡(luò)治理系統(tǒng)及電子商務(wù)交易平臺(tái)。6、2002年成為西門子手機(jī)的全國(guó)總經(jīng)銷商。實(shí)現(xiàn)年銷售額將達(dá)3億元人民幣?！捕钞a(chǎn)品紹1、女的是有衰老加速期的。由于女性生理特點(diǎn)等諸多緣故，女的在歲以后便進(jìn)入衰老加速期。進(jìn)入衰老加速期后，身上便開始顯現(xiàn)色斑、皺紋、皮膚粗糙、松馳、無光澤、無彈性、面色暗啞、灰黃等表征中的其中幾項(xiàng)。常規(guī)的解決方法治表不治本，女的們嘗試了專門多方法，色斑卻總是反復(fù)。皺紋依舊擋不住。白里透紅的臉色日漸離去。肌膚沒彈性。睡眠差。沒精神。上妝下妝兩個(gè)人?！ダ洗_實(shí)不可阻擋嗎？根源不除，問題永久存在?，F(xiàn)代科學(xué)證明，人體的衰老就發(fā)生于細(xì)胞之內(nèi)。英國(guó)學(xué)者赫曼〔Harman〕一提出細(xì)胞凈化學(xué)說，成為世人最關(guān)注的抗衰老學(xué)說。該學(xué)說解決了人體衰老的根源性問題，認(rèn)為人體衰老的根源是細(xì)胞代謝過程中產(chǎn)生的垃圾得不到及時(shí)凈化，不僅會(huì)使青春過早失去，甚至直截了當(dāng)危害人體健康。因此，抗衰老最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ莾艋?xì)胞，及時(shí)清除代謝垃圾。人體在年輕的時(shí)候自身會(huì)制造并保有約4公克的凈化酶來凈化細(xì)胞但保有量會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而減少因此需要適量補(bǔ)充凈化酶才能凈化細(xì)胞，幸免垃圾的損害。令人遺憾的是，細(xì)胞凈化酶的工藝提取卻面臨相當(dāng)?shù)睦щy。由于細(xì)胞凈化酶具有見光死易吸取會(huì)被胃酸分解等

特性，一樣的提取方法及應(yīng)用均存在著使用成效大打折扣的缺點(diǎn)。通過不懈的努力，日本細(xì)胞學(xué)專家小川正一成功研制出了細(xì)胞凈化酶的分子結(jié)構(gòu)修飾提取工藝及配方，成就了千美鶴常青源。2、千美鶴常青源A產(chǎn)品方細(xì)胞凈化酶：源于專門的高原生物，并通過專門的細(xì)胞修飾工藝處理。每片含量500U；奶桃：生長(zhǎng)在專門的地理、氣候條件下，要緊成人是芳香油類物質(zhì)，具美白、豐胸作用?，F(xiàn)仍是印度貴族婦女至愛的美容保健用品，并風(fēng)彌日本經(jīng)久不衰；蟲草：包蘊(yùn)以中華被毛孢形式存在的蟲草，擁有中國(guó)科學(xué)院微生物研究所的鑒定證書，具有補(bǔ)腎氣之專門功效，提高血液載氧量；其它組方還包括：靈芝孢子粉、紅芪、當(dāng)歸、枸杞、紅景天、阿膠等。B工藝由于千美鶴通過分子結(jié)構(gòu)修飾方法，采取專門的雙重包膜加工工藝，使凈化酶能夠到達(dá)腸道后被吸取，而幸免了被胃酸分解失效的問題。因此千美鶴真正實(shí)現(xiàn)了增補(bǔ)人體細(xì)胞凈化酶，高效清除有害自由基等代謝垃圾的作用。C其抗衰機(jī)理如下其一，改善細(xì)胞代謝。通過細(xì)胞凈化酶凈化代謝垃圾，使之變成水和氧氣形成再循環(huán)，愛護(hù)細(xì)胞膜，改善細(xì)胞代謝，從而消斑、平皺、睡眠好，復(fù)原肌膚光澤，細(xì)膩有彈性。其二，提高細(xì)胞免疫力。通過多味中藥綜合效用，加強(qiáng)細(xì)胞膜及細(xì)胞壁的免疫能力，全面補(bǔ)充細(xì)胞能量，提高細(xì)胞的整體再生能力，從而面色不再灰暗、發(fā)黃，肌膚水靈靈，年輕看得到。千美鶴常青抗衰老，凈化細(xì)胞為青春保！

市場(chǎng)前景千美鶴常青源的市場(chǎng)前景取決于以下因素：〔一〕市場(chǎng)求大是足夠大；近年來，中國(guó)保健品市場(chǎng)不斷升溫，女性美容保健品也同整個(gè)大市場(chǎng)一樣，消費(fèi)已趨向大眾化，女性保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著龐大的潛力。同時(shí)，女性美容產(chǎn)品一直是保健品的生力軍，也是競(jìng)爭(zhēng)最活躍的市場(chǎng)。依2001年的IMI消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)各個(gè)地區(qū)的女性消費(fèi)者在美容保健品類的支出占日常消費(fèi)支出的比例接近40％。下面我們從2001的IMI消者調(diào)研報(bào)告的其他相關(guān)內(nèi)容。進(jìn)一步的了解女性保健品的市場(chǎng)潛力的具體表現(xiàn)。表：－44歲的女一年內(nèi)購(gòu)營(yíng)養(yǎng)保品情形都市

購(gòu)買過〔百分比〕沒買過〔百分比〕北京上海廣州重慶武漢西安沈陽

通過上述數(shù)據(jù)，我們能夠推斷全國(guó)各都市的該年齡段的女性消費(fèi)者購(gòu)買過保健品的比例都不到45％，僅這些消費(fèi)者在2001造就了一個(gè)具有200左右年產(chǎn)值的龐大市場(chǎng)。此外，剩下的55％的消費(fèi)者當(dāng)中，有許多是潛在消者。市場(chǎng)潛力可想而知。另一方面，在我們的目標(biāo)市場(chǎng)鄰近的上海市場(chǎng)，其購(gòu)買比例相關(guān)于其他都市要高出許多。浙江地區(qū)的消費(fèi)觀念與上海的比較相近。我們相信，在浙江地區(qū)購(gòu)買保健品的比例也相對(duì)較高，市場(chǎng)也相對(duì)較大?；趯?duì)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，恒燁集團(tuán)公司決定開發(fā)抗衰老的千美鶴常青源片劑滿足市場(chǎng)的需求．〔二〕產(chǎn)品勢(shì)是否顯；千美鶴常青源屬于純中藥保健品，合乎綠色保健品的進(jìn)展趨勢(shì)。與目前市場(chǎng)上大量的抗衰老產(chǎn)品不同，它以〝為細(xì)胞洗澡〞〔凈化細(xì)胞〕的專門方式從全然上達(dá)到抗衰老的功效。它具有療效好、不反復(fù)的特點(diǎn)：〔１〕有效的將凈化酶帶到人體腸道，進(jìn)而吸取；〔２〕千美鶴的雙重包膜的細(xì)胞凈化酶，增強(qiáng)細(xì)胞活力；〔３〕促進(jìn)細(xì)胞再生，保持細(xì)胞內(nèi)的膠原蛋白活力，復(fù)原皮膚彈性；〔４〕美白肌膚，淡化色斑，平復(fù)皺紋，滋陰養(yǎng)顏；〔５〕提高機(jī)體免疫能力，提神，有效延緩人體衰老現(xiàn)象；〔６〕千美鶴常青源中的植物蛋白，能補(bǔ)充皮膚中的膠原纖維蛋白和結(jié)締組織，使其保持應(yīng)有的水分；千美鶴的產(chǎn)品特點(diǎn)典型地有利于忠誠(chéng)消費(fèi)群體的形成而目前市場(chǎng)上的相關(guān)產(chǎn)品由于產(chǎn)品本身的屬性造成了消費(fèi)者低忠誠(chéng)度、頻頻更新嘗試新品的特點(diǎn)因此，千美鶴常青源的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是根植于產(chǎn)品本身的，具有足夠的消費(fèi)者利益支持點(diǎn)。輔以精妙的營(yíng)銷策略，必將造就其光明的市場(chǎng)前景。

〔三〕產(chǎn)品益點(diǎn)開了新的細(xì)分場(chǎng)；2002年7、8月份，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了近兩年月的市場(chǎng)調(diào)研。這次調(diào)研的要緊對(duì)象之一是消費(fèi)者，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為、消費(fèi)適應(yīng)、消費(fèi)觀念進(jìn)行了完善而全面的量化分析。在這次調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們挖掘出了針對(duì)性的產(chǎn)品利益訴求，見下表：消者的老原因60.00%50.00%

細(xì)衰皮衰40.00%30.00%

自基加基變脂過化20.00%

內(nèi)泌調(diào)10.00%

社壓環(huán)污0.00%

消費(fèi)者對(duì)抗衰老保健品的主要關(guān)注因素

其包價(jià)功份

口品

服方其上表中我們看到，消費(fèi)者認(rèn)為〝細(xì)胞〞因素是衰老的根源，占有最高的比例；同時(shí)消費(fèi)者最為關(guān)注產(chǎn)品功效。因此，千美鶴常青源片劑的產(chǎn)品利益點(diǎn)是：〝凈化細(xì)胞,為春保鮮。

縱觀保健品市場(chǎng)的進(jìn)展歷程，全新的產(chǎn)品利益點(diǎn)，全新的科學(xué)理論依據(jù)一直差不多上產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵因素之一。目前市場(chǎng)上的保健品要緊從調(diào)理、美容、養(yǎng)顏、復(fù)原皮膚彈性等來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效．由于產(chǎn)品成熟、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)差不多不多。而千美鶴產(chǎn)品通過對(duì)細(xì)胞凈化的概念來吸引消費(fèi)者，有效躲開了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟溪徑地查找了一塊新的市場(chǎng)．必將在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷．〔四〕新產(chǎn)的播準(zhǔn)確到位千美鶴常青源，從產(chǎn)品命名、廣告創(chuàng)意、制作，到廣告媒體的選擇和投放，都遵循整合營(yíng)銷傳播的理念，廣告作品準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵與功效，清晰、統(tǒng)一、完整，并選擇各地電視臺(tái)黃金時(shí)段投放電視廣告，可在最短時(shí)刻內(nèi)迅速解決知名度的問題。相關(guān)的廣告作品請(qǐng)見附件?！参濉硰S家銷力充足；千美鶴常青源將有打算地依照市場(chǎng)推廣不同時(shí)期的需要，實(shí)施系列電視、報(bào)媒廣告和促銷活動(dòng)?！擦撤咒N道是否通；千美鶴常青源的價(jià)格體系設(shè)計(jì)中，我給予了經(jīng)銷商龐大的利潤(rùn)空間，在經(jīng)銷商的積極配合下，保證經(jīng)銷商有豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。營(yíng)銷支持一聰慧持—一子經(jīng)商問解方案千美鶴常青源，從營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、品牌規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)選擇，到廣告創(chuàng)意、制作，及至廣告媒體的選擇和投放，都遵循整

合營(yíng)銷傳播的理念。廣告作品準(zhǔn)確傳達(dá)品牌和產(chǎn)品內(nèi)涵，傳播訴求清晰、統(tǒng)一、完整，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)黃金媒介投放，可在最短時(shí)刻內(nèi)迅速解決營(yíng)銷傳播難題。千美鶴市場(chǎng)攻略所遵循一攬子營(yíng)銷難題解決方案中國(guó)最負(fù)盛名的專業(yè)營(yíng)銷顧問公司——深圳市采納營(yíng)銷策劃全套提供采納公司以中國(guó)十大策劃人――朱玉童先生為首的營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)對(duì)千美鶴常青源的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位的精確市場(chǎng)調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上制定了針對(duì)性的市場(chǎng)推廣方案。這套整合營(yíng)銷策劃方案的焦點(diǎn)在于強(qiáng)力推動(dòng)〝千美鶴常青源〞的上市推廣著眼于解決實(shí)際疑難問題并對(duì)迅速塑造〝千美鶴〞的品牌制定出詳細(xì)的策略規(guī)劃。它針對(duì)性地回答了經(jīng)銷商的如下疑難問題和困惑：1、市場(chǎng)信心通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研和分析了千美鶴常青源產(chǎn)品確實(shí)是一個(gè)有寬敞市場(chǎng)前景和專門賣點(diǎn)的明星產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)研說明，有87%的目標(biāo)消費(fèi)者樂于同意千美鶴常青源；通過對(duì)營(yíng)銷方案的區(qū)域性測(cè)試明了千美鶴立即在標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施的推廣方案是一個(gè)極具實(shí)戰(zhàn)成效的營(yíng)銷難題整體性解決方案。消費(fèi)者測(cè)試說明，有81%的消費(fèi)者樂于參與千美鶴的推廣活動(dòng)，并認(rèn)可千美鶴的廣告?zhèn)鞑ピV求。2、連續(xù)的獲利能力千美鶴不僅為寬敞經(jīng)銷商提供了極富吸引力的單位產(chǎn)品獲利空間而且準(zhǔn)確的營(yíng)銷推廣策略的配合意味著經(jīng)銷商將擁有連續(xù)的獲利能力。不僅如此千美鶴集團(tuán)公司還將緊跟保健品市場(chǎng)的快速變化在不久的以后推出〝千美鶴〞品牌的其它種極具市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品，力爭(zhēng)為廠商之間的長(zhǎng)期合作和共同進(jìn)展打下牢固的基礎(chǔ)。3、市場(chǎng)運(yùn)作模式它針對(duì)性地解決了現(xiàn)有市場(chǎng)運(yùn)作模式中通常顯現(xiàn)而無法解決的難題。

4、經(jīng)銷商的自我進(jìn)展問題在這套方案中，具備良好的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)治理能力提高打算。恒燁集團(tuán)公司將在與經(jīng)銷商的合作過程中，有步驟地與采納公司共同合作以一對(duì)一指導(dǎo)的方式實(shí)施經(jīng)銷商培訓(xùn)進(jìn)展打算這項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)展打算的內(nèi)容包括市場(chǎng)鋪貨終端建設(shè)、業(yè)務(wù)人員治理和考核、經(jīng)銷產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)治理、市場(chǎng)推廣、客戶關(guān)系治理等各種經(jīng)營(yíng)難題的分析解決。使經(jīng)銷商在獲得市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí)，真正地獲得駕馭市場(chǎng)的能力，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。二千美上推廣案在浙江市場(chǎng)上，恒燁集團(tuán)對(duì)千美鶴常青源第一年的廣告投入將達(dá)到3200萬元人民幣，具體如下：（一）市場(chǎng)導(dǎo)期〔個(gè)月〕1、市場(chǎng)目標(biāo)：A類地區(qū)：月銷售額達(dá)30-50萬元；B類地區(qū)：月銷售額達(dá)25-40萬元；C類地區(qū)：月銷售額達(dá)20-30萬元。2、恒燁公司將在A、B類地區(qū)組建專門營(yíng)銷機(jī)構(gòu)——辦事處，每地配備8-12人專項(xiàng)負(fù)責(zé)實(shí)施總部廣告?zhèn)鞑ゴ蛩愫痛黉N活動(dòng)。3、廣告?zhèn)鞑ゴ蛩?〕影視廣告：包括：5秒、15秒、30秒CF，以及1-5分鐘的產(chǎn)品功能專題片。

省級(jí)電視媒體：有線電視、新聞、綜藝、生活頻道的投放密度許多于30次/日。市級(jí)電視媒體：無線、新聞、影視頻道，投放密度許多于15次/日。

2〕報(bào)紙廣告：包括假設(shè)干產(chǎn)品功能性報(bào)紙廣告和大量針對(duì)性軟文。

省級(jí)報(bào)紙媒體：?錢江晚報(bào)?功能性報(bào)廣每周許多于二篇，軟文每周許多于一篇；市級(jí)報(bào)紙媒體：功能性報(bào)紙廣告和軟文每周各許多于二篇。3〕促銷活動(dòng)：

〝留住青春經(jīng)歷〞活動(dòng)。與消費(fèi)者一次性購(gòu)買量相結(jié)合的強(qiáng)力促銷；終端營(yíng)業(yè)員促銷培訓(xùn)活動(dòng)；產(chǎn)品回執(zhí)卡〝每月一抽獎(jiǎng)〞活動(dòng)；籌劃〝買產(chǎn)品，送知識(shí)〞活動(dòng)；籌劃大型公關(guān)活動(dòng)〝誰能代替她？〞。4〕以上總計(jì)投入每月許多于250萬元。影視、報(bào)廣、公關(guān)促銷活動(dòng)的投放比例為7.5:2:0.5（二）市場(chǎng)成長(zhǎng)期〔6-12個(gè)月〕1、市場(chǎng)目標(biāo)：A類地區(qū)：月銷售額達(dá)60-80萬元；B類地區(qū)：月銷售額達(dá)50-70萬元；C類地區(qū)：月銷售額達(dá)40-60萬元。2、恒燁公司在各地辦事處的營(yíng)銷人員擴(kuò)展到12-20人。3、廣告?zhèn)鞑ゴ蛩悖?〕CF在上述省級(jí)電視媒體的投放密度每日許多于30次，市級(jí)電視媒體投放密度許多于20次；2〕報(bào)紙廣告要緊在市級(jí)媒體投放：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品功能報(bào)廣的投放密度每周許多于2次，另增加投放5篇配合公關(guān)活動(dòng)的報(bào)廣；

軟文每周許多于2次。3）促銷活動(dòng)：

導(dǎo)入期的〝留住青春經(jīng)歷〞活動(dòng)連續(xù)進(jìn)行；開展〝買產(chǎn)品，送知識(shí)〞活動(dòng)；與當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒體結(jié)合，展開〝誰能代替她？〞大型公關(guān)活動(dòng)。4）以上總計(jì)投入每月許多于280萬元。影視、報(bào)廣、公關(guān)促銷活動(dòng)的投放比例為6:3:1?！踩呈袌?chǎng)固期〔12-24月〕1、市場(chǎng)目標(biāo)：A類地區(qū)：月銷售額達(dá)100-120萬元；B類地區(qū)：月銷售額達(dá)80-100萬元；C類地區(qū)：月銷售額達(dá)60-80萬元。2、年?duì)I銷推廣投入不低于4500萬元人民幣。3、公關(guān)促銷活動(dòng)：

年度〝誰能代替她？〞大型公關(guān)活動(dòng)；連續(xù)的〝買產(chǎn)品，送知識(shí)活動(dòng)〞。三、服務(wù)持我公司對(duì)寬敞經(jīng)銷商的支持不僅限于資金投入，我們與深圳市采納營(yíng)銷策劃聯(lián)合組建〝千美鶴市場(chǎng)推廣項(xiàng)目組〞，對(duì)營(yíng)銷難題隨時(shí)提供解決方案。在導(dǎo)入期〔個(gè)月〕內(nèi)，每地市辦事處人員許多于8-12人；進(jìn)入成長(zhǎng)期后，每地辦事處人員將增至人，并依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要隨時(shí)獲得總部支持。

我公司將專設(shè)〝千美鶴800青春〞熱線，為寬敞消費(fèi)者解答消費(fèi)者的保健問題；開設(shè)〝千美鶴商業(yè)聯(lián)盟熱線〞，專門為寬敞經(jīng)銷商解答經(jīng)銷商政策以及市場(chǎng)推廣問題；經(jīng)銷商政一實(shí)區(qū)性家銷，場(chǎng)護(hù)系經(jīng)商助系善1、對(duì)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)商的授權(quán)原那么上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商，只授權(quán)其為最具優(yōu)勢(shì)的一個(gè)都市區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷權(quán)。確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤(rùn)。2、恒燁公將堅(jiān)持固的價(jià)格體在全國(guó)范疇內(nèi)采取統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)和最低零售價(jià)。3、有完善售后服保證如因包裝損壞、產(chǎn)品非經(jīng)銷商人為損害、批號(hào)換新或確有產(chǎn)品質(zhì)量等問題，恒燁公司將盡可能及時(shí)解決此類退換貨問題。4、區(qū)域性家經(jīng)銷區(qū)域性劃分待定A類B類C類

杭州寧波、溫州紹興、嘉興、金華、湖州、臺(tái)州、衢州、麗水、舟山

5、區(qū)域獨(dú)經(jīng)銷商劃分；A類B類C類

在A類市場(chǎng)區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達(dá)到600萬以上者。在B類市場(chǎng)區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達(dá)到500萬以上者。在C類市場(chǎng)區(qū)域、符合恒燁公司要求、年銷售額達(dá)到400萬以上者。二經(jīng)商策門科，應(yīng)場(chǎng)形的求〔〕銷格1.2.3.4.

具有獨(dú)立的法人資格及一樣納稅人資格，并能提供合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；具良好的渠道資源和分銷布貨能力。具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的商業(yè)信譽(yù)和資信；交納一定數(shù)額的信譽(yù)保證金。（）區(qū)獨(dú)經(jīng)條項(xiàng)目

類別

A類B類

C類經(jīng)銷資格經(jīng)銷區(qū)域性

市內(nèi)及所轄市縣

符合條款第一條市內(nèi)及所轄市縣

市內(nèi)及所轄市縣范疇

首次進(jìn)貨量貨款結(jié)算

200萬150萬現(xiàn)款現(xiàn)貨

100萬銷售額下限

年銷售額不低于600萬

年銷售額不低于500萬年銷售額不低于萬價(jià)格政策

執(zhí)行公司的定價(jià)政策

執(zhí)行公司的定價(jià)政策

執(zhí)行公司的定價(jià)政策〔〕經(jīng)商獎(jiǎng)?wù)?.返利對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商以同等比例獎(jiǎng)勵(lì)，完成公司規(guī)定的銷售額，經(jīng)銷商可按年度或季度享受規(guī)定銷售額的返利，年終如超出年度打算指標(biāo)，以超出部分3%作為年度返利獎(jiǎng)勵(lì)。2.物質(zhì)勵(lì)初次進(jìn)貨額達(dá)到上表規(guī)定金額的經(jīng)銷商，恒燁公司將一次性獎(jiǎng)勵(lì)面包車一輛。3.精神勵(lì)公司設(shè)立銷售榜樣、能手等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并贈(zèng)牌匾以示鼓舞。〔〕格策恒燁公司提供統(tǒng)一的價(jià)格政策，經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵循：價(jià)格品名

代理價(jià)56．00元

批發(fā)價(jià)67．00元

統(tǒng)一零售價(jià)86．00元

〔〕格理經(jīng)銷商應(yīng)自覺配合廠家愛護(hù)產(chǎn)品價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行千美鶴的統(tǒng)一定價(jià)，共創(chuàng)雙贏局面。對(duì)擅自改變零售價(jià)者，趕忙取消其經(jīng)銷商資格?！病硤?chǎng)理證制；A、目的：為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場(chǎng)治理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕沖貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為。B、收取原那么及額度：市場(chǎng)劃分C類市場(chǎng)B類市場(chǎng)A類市場(chǎng)

金額收取保證金5萬元收取保證金8萬元。收取保證金元。C、市場(chǎng)治理保證金享有利息，合同終止后余額利息返還，具體執(zhí)行見合同范本有關(guān)條款?！病乘呷缲浛钫咪N售打、運(yùn)輸、退、市場(chǎng)治等見經(jīng)銷合同范本。讓我們一起攜手，將千美鶴常青源這一新概念產(chǎn)品帶進(jìn)市場(chǎng)，帶進(jìn)消費(fèi)者中，制造和培養(yǎng)凈化細(xì)胞這一全新市場(chǎng)上的第一品牌，獵取市場(chǎng)對(duì)眼光敏捷的先鋒人物的獎(jiǎng)勵(lì)。招商流程

附招商會(huì)附經(jīng)銷商索取招商資料經(jīng)銷商填寫〝經(jīng)銷申請(qǐng)表〞，

至廣州恒燁實(shí)業(yè)進(jìn)展經(jīng)銷商資格認(rèn)定小組〔〕總銷合：廣州恒

認(rèn)定經(jīng)銷商資格簽定經(jīng)銷商合同付款按合同要求提交購(gòu)貨打算發(fā)售托付書及獨(dú)家經(jīng)銷牌發(fā)貨地：

乙雙依照規(guī)規(guī)共同分協(xié)。方作進(jìn)展-家經(jīng)執(zhí)行期-年--至---同簽將合---------萬元人民幣定的未項(xiàng)，毀合地區(qū)商。本同執(zhí)次進(jìn)-----------幣。乙方年月----------批進(jìn)的帳設(shè)逾期述款毀合地區(qū)商并扣除乙本同執(zhí)銷貨。年返利2%對(duì)乙

勵(lì)，按。本同執(zhí)好乙市場(chǎng)在乙方首全部貨。在供及相

該地區(qū)A類終貨80%以12

價(jià)格產(chǎn)品方式

/規(guī)期內(nèi)或現(xiàn)。除出具書面乙方員任支。的一認(rèn)。3

A寫要簽字給甲方代表，或資數(shù)

司；BC

出申請(qǐng)5個(gè)工作日批貨銀行到乙10方的往乙的地

。

D

抗拒、公〕使方不責(zé)任4

及運(yùn)ABC

地點(diǎn)地點(diǎn)址、簽收人幾點(diǎn)具書知甲的一擔(dān)。：到達(dá)鐵路承擔(dān)短途承擔(dān)5

將產(chǎn)期交在收貨3個(gè)知甲。

價(jià)治理12

國(guó)經(jīng)千美鶴系列產(chǎn)品執(zhí)行全國(guó)售價(jià)批發(fā)出貨得降列條取相不得括促優(yōu)待降低全國(guó)和批

方同愿同票每面額款在行扣市治理12

實(shí)行/編碼方在對(duì)該的確向所區(qū)域其它假設(shè)顯現(xiàn)夠?qū)σ?-