保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)案例包2.0續(xù)保前移實(shí)施

續(xù)保前移產(chǎn)品簡介與執(zhí)行西安華中星輝汽車銷售服務(wù)有限公司點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄話術(shù)執(zhí)行流程和表單績效及考核方案產(chǎn)品介紹展示物料點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本續(xù)保前移產(chǎn)品簡介增加客戶粘性提高滿意度制造客戶放棄成本創(chuàng)造消費(fèi)機(jī)會(huì)產(chǎn)品介紹①贈(zèng)送計(jì)劃：存保費(fèi)，送保費(fèi).；存3000送3000，每年劃走1500元，不同車型存錢不一樣，是以商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)*10%來計(jì)算②返還計(jì)劃：5年內(nèi)出售此車，只要選擇來本店寄售或賣車，預(yù)存金額退還客戶。③增購換購：代金券贈(zèng)送。④關(guān)愛計(jì)劃：本方案須涉及服務(wù)內(nèi)容，售后低滲透率項(xiàng)目，如：工時(shí)折扣更換輪胎、四輪定位、代金劵等。銷售原則：銷售顧問可銷售“新車交車5年續(xù)保前移”，前提是必須不能與車款捆綁銷售，兩者獨(dú)立分開。車型預(yù)繳贈(zèng)送合計(jì)年限每年每年返還金額平均保費(fèi)保費(fèi)折扣A、B、C2000200040004年100050065007.69%E、R、CLS、GLK3000300060004年8.33%S、GL、ML4000400080004年20001000150006.67%贈(zèng)送及注意事項(xiàng)：

a、贈(zèng)送儲(chǔ)值金額等值的魔術(shù)翻新抵用券；

b、購買保險(xiǎn)時(shí)，再贈(zèng)送商業(yè)險(xiǎn)金額10%的會(huì)員銀卡；

c、贈(zèng)送返還的儲(chǔ)備金只可用于商業(yè)險(xiǎn)的購買；

d、預(yù)繳續(xù)保儲(chǔ)備金不可退還，如果使用車輛需要銷售，交易給我司的前提下，可以退還所剩預(yù)繳保費(fèi)，贈(zèng)送部分不予退還；

e、預(yù)繳儲(chǔ)值金最低1000，最高為表中預(yù)繳續(xù)保儲(chǔ)值金上限所示金額。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本執(zhí)行流程和表單續(xù)保專員介紹產(chǎn)品并與客戶達(dá)成共識(shí)簽訂協(xié)議服務(wù)顧問錄入DMS并錄入會(huì)員系統(tǒng)，客服回訪財(cái)務(wù)收款并開具收據(jù)新車銷售交車、客戶出險(xiǎn)交車、客戶貸款解壓、車主講堂，以上情形100%推薦給續(xù)保專員點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本表單協(xié)議點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本話術(shù)我為什么要預(yù)繳？享受此向服務(wù)是不是必須進(jìn)行保單托管？如果車賣給別人了怎么辦？本店為推廣業(yè)務(wù)，特推出的增值服務(wù)項(xiàng)目，含金量高，機(jī)會(huì)難得本次推出的增值服務(wù)產(chǎn)品，5年內(nèi)到我店寄售或賣給我店，剩余預(yù)存金額可退?？煞衽c店內(nèi)其他優(yōu)惠措施疊加？除非我店特別聲明的前提下是都可以的。請(qǐng)及時(shí)關(guān)注我店最新發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品政策是的，為了更充分的保證您的服務(wù)權(quán)益，我店特推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)，為您省去了煩惱，此項(xiàng)保單托管業(yè)務(wù)價(jià)值1000元，此次是免費(fèi)贈(zèng)送給您點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本績效及考核方案除金融以外的銷售車輛至少50%以上實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品銷售，售后出險(xiǎn)客戶必須完成50%以上本產(chǎn)品銷售。每月銷售、售后經(jīng)理下達(dá)具體目標(biāo)。每完成一單