網(wǎng)絡(luò)增員操作實(shí)務(wù)

1四川彭鋼原職業(yè)：中學(xué)校長、民營企業(yè)集團(tuán)董事長入司時(shí)間：2012年6月現(xiàn)任職級(jí)：高級(jí)經(jīng)理一級(jí)所獲榮譽(yù)2014年百萬精英2014年度獲得2項(xiàng)太平吉尼斯“太平增員王”和“營業(yè)組成長之最”2015年度富杰論壇優(yōu)秀營業(yè)部主管只用27個(gè)月，通過網(wǎng)絡(luò)增員，從1人到直轄部650人，直轄組150人，入司半年以上人員都已晉升為主管，主管人數(shù)達(dá)54人2015年1-6月，團(tuán)隊(duì)業(yè)績1270萬，2年增長7.6倍太平人壽保險(xiǎn)有限公司·教育培訓(xùn)部編制四川·彭鋼2015年8月網(wǎng)絡(luò)增員操作實(shí)務(wù)一、我的太平之路二、我的網(wǎng)絡(luò)增員流程三、我的成功秘訣目錄49歲，我選擇進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)，加盟太平人壽。

我認(rèn)為這是我今生做過的最正確的選擇！我所涉足過的傳統(tǒng)行業(yè)行業(yè)：建筑、會(huì)展廣告、軟件、電子商務(wù)、化工、體育、財(cái)務(wù)管理……面臨的風(fēng)險(xiǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭壓力通過網(wǎng)絡(luò)加盟太平海歸兒子英國畢業(yè)歸來加盟壽險(xiǎn)業(yè)被我質(zhì)疑，兒子說：“老爸，你好土!”2010-2012年，考察過物流、私募和保險(xiǎn)，最終選擇保險(xiǎn)行業(yè)在網(wǎng)上投遞了9家保險(xiǎn)公司，去了7家面試、學(xué)習(xí)，最終加盟太平打動(dòng)我的一句話：“在太平做壽險(xiǎn)，就是建立一個(gè)年凈利潤百萬甚至千萬的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。”從2013年4月開始，27個(gè)月，從1人到直轄部650人，除去2個(gè)緣故增員，其他都來自網(wǎng)絡(luò)增員網(wǎng)絡(luò)增員助我保險(xiǎn)事業(yè)騰飛一、我的太平之路二、我的網(wǎng)絡(luò)增員流程三、我的成功秘訣目錄我的網(wǎng)絡(luò)增員流程步驟1：從網(wǎng)站收集名單步驟2：電話邀約步驟3：統(tǒng)一面試流程步驟4：培訓(xùn)期間的輔導(dǎo)與面談收集名單的關(guān)鍵點(diǎn)選擇合適的網(wǎng)站智聯(lián)和前程無憂不能下載簡歷，不作為首選可以下載簡歷的是58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)下載合適的簡歷尋找與自己有相似點(diǎn)的人員的簡歷：年齡正負(fù)5歲、經(jīng)歷相仿、同鄉(xiāng)、校友等步驟1：從網(wǎng)站收集名單（1/2）步驟1：從網(wǎng)站收集名單（2/2）面對(duì)網(wǎng)上求職者提問有所答有所不答問及公司地址、交通方式等，可以詳細(xì)予以回答凡是關(guān)于職位、薪酬等提問，一律不正面回答，統(tǒng)一回復(fù)：這些問題非三言兩語能說清楚，我們的面試官會(huì)與你做面對(duì)面溝通。請(qǐng)將你的姓名、性別、年齡、學(xué)歷，手機(jī)號(hào)碼告知我們，如果條件符合，我們會(huì)將面試信息發(fā)送至你的手機(jī)。步驟2：電話邀約（1/2）電話邀約邏輯投遞的簡歷：xxx，你好！你的簡歷已經(jīng)收到，我們通知你明天上午10點(diǎn)來公司面試，我會(huì)把面試時(shí)間、公司地址、我的姓名、聯(lián)系電話、交通方式都發(fā)到你手機(jī)上，收到后請(qǐng)回復(fù)。下載的簡歷：xxx，你好！由于58同城把你作為優(yōu)秀人才推薦給了我們公司，所以我們邀請(qǐng)你明天上午10點(diǎn)來我們公司參觀、考察、面談，我會(huì)把面試時(shí)間、公司地址、我的姓名、聯(lián)系電話、交通方式都發(fā)到你手機(jī)上，收到后請(qǐng)回復(fù)。步驟2：電話邀約（2/2）電話邀約注意事項(xiàng)連續(xù)說話后立即掛電話，然后發(fā)短信短信信息：公司地址、姓名、電話、詳細(xì)交通方式，并提醒收到請(qǐng)回復(fù)若沒有收到回復(fù)，則再打電話過去，告知公司信息每天邀約50人，面試率10%步驟3：統(tǒng)一面試流程面試流程1：填寫求職表面試流程2：參觀公司面試流程3：參加創(chuàng)業(yè)沙龍面試流程4：溝通面談面試流程5：告知面試結(jié)果操作者：推薦人關(guān)鍵的一句話今天你既然來到這里，說明你對(duì)擇業(yè)很慎重。既來之則安之，只有最大程度的了解，你最后的結(jié)論才最接近真實(shí)，判斷才更準(zhǔn)確！其實(shí)你最后選擇做還是不做，都是你自己做主，我們就算不能做同事，以后也可以做朋友。希望你能做完今天的面試流程，不會(huì)超過2小時(shí)，這是對(duì)您自己的擇業(yè)負(fù)責(zé)。面試流程有以下幾個(gè)步驟……求職表填寫提示：姓名、身份證、電話不可填錯(cuò)面試流程1：填寫求職表講解者：推薦人目的：讓被增員者對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)有個(gè)立體的初步印象講解要點(diǎn)：入司后的工作地點(diǎn)、介紹所屬部門及高經(jīng)、介紹所屬區(qū)及總監(jiān)客戶服務(wù)中心介紹，正規(guī)、有序公司實(shí)力介紹：辦公樓自買、高端養(yǎng)老社區(qū)、未來將建西南最大的共享中心、多功能廳、高清視頻會(huì)議室等面試流程2：參觀公司面試流程3：參加創(chuàng)業(yè)沙龍主講者：團(tuán)隊(duì)長講解形式形式1：圍繞公司走廊，選擇18張圖片講行業(yè)、公司形式2：在會(huì)場(chǎng)集中講解“擇業(yè)三步曲”18張圖片講行業(yè)、公司形式1通過介紹團(tuán)隊(duì)長事跡，展示團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀過去經(jīng)歷、太平的成長經(jīng)歷、所獲得的榮譽(yù)介紹太平早期的成長史，突出太平輝煌的歷史強(qiáng)調(diào)不同時(shí)代國家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)太平的重視簡介太平集團(tuán)及太平人壽，強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力，如全國通保通賠公司創(chuàng)造的“太平現(xiàn)象”和“太平速度”通過解釋強(qiáng)調(diào)惠譽(yù)A-評(píng)級(jí)的意義簡要介紹惠譽(yù)國際的背景、A-評(píng)級(jí)信譽(yù)度的分量太平致力于樹立保險(xiǎn)在老百姓心中的良好形象介紹太平“三高團(tuán)隊(duì)”的代表介紹太平上年度和今年的百萬精英講解“擇業(yè)三步曲”形式2如何選擇行業(yè)主講者：團(tuán)隊(duì)長講解邏輯先講解傳統(tǒng)行業(yè)（如汽車、通訊、房地產(chǎn)）的興衰，強(qiáng)調(diào)只有得到國家支持，行業(yè)才能快速發(fā)展再講解保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，及國家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的支持如何選擇公司講解邏輯介紹太平背景：歷史悠久、副部級(jí)中管單位、投資優(yōu)勢(shì)介紹基本法優(yōu)勢(shì)：總監(jiān)繼承制如何選擇崗位（1/2）講解邏輯——對(duì)比傳統(tǒng)行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)外勤的區(qū)別內(nèi)勤在保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)選擇面更寬，晉升空間更大與傳統(tǒng)行業(yè)干得越多錯(cuò)誤越多相比，保險(xiǎn)業(yè)的內(nèi)勤干的越多，得的越多如何選擇崗位（2/2）講解邏輯——對(duì)比傳統(tǒng)行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)外勤的區(qū)別外勤在保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)一次銷售，5年傭金客戶服務(wù)，公司補(bǔ)貼（長期服務(wù)津貼）老客戶維護(hù)有獎(jiǎng)勵(lì)（繼續(xù)率獎(jiǎng)金）同樣的銷售，更高的收入面試流程4：溝通面談操作者：面試官溝通要點(diǎn)了解被增員人對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)識(shí)處理異議：我具體做什么？待遇怎么樣？父母反對(duì)怎么辦？女朋友或男朋友反對(duì)怎么辦？告知培訓(xùn)時(shí)間和參訓(xùn)要求，并強(qiáng)調(diào)是否錄用還不確定，要上報(bào)公司，到時(shí)會(huì)短信通知面試流程5：告知面試結(jié)果（1/2）尊敬的彭鋼高級(jí)經(jīng)理：你于今天下午報(bào)送的應(yīng)聘人XXX的情況已收悉，經(jīng)審核符合我公司“三高團(tuán)隊(duì)”的聘人標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)予錄用。請(qǐng)通知他（她）于7月25日早上8：30準(zhǔn)時(shí)來7.25培訓(xùn)班報(bào)到參訓(xùn)（太平人壽高新支公司）。參訓(xùn)地址：四川省成都市高新區(qū)天府大道北段28號(hào)茂業(yè)中心C座5樓營銷服務(wù)中心，坐地鐵一號(hào)線到高新站：C、D口出步行5分鐘即到。坐公交：118、501、504、806到天府長城站下，40、120、823、91、133、1058、298（通宵專線）到府城大道中段站下,均可到達(dá)。如果開車：下天府立交往華陽方向第一個(gè)紅燈右轉(zhuǎn)即到。

聯(lián)系人：彭鋼，手機(jī)號(hào)：先轉(zhuǎn)發(fā)公司錄用信息15分鐘后打電話再次確認(rèn)培訓(xùn)信息XXX您好！明天是新人培訓(xùn)班開班的日子，請(qǐng)于早上8：30前帶身份證原件和考證費(fèi)、辦證費(fèi)、資料費(fèi)、書本費(fèi)共***元，來公司聯(lián)系我，我?guī)?bào)到。彭鋼面試流程5：告知面試結(jié)果（2/2）步驟4：培訓(xùn)期間的輔導(dǎo)與面談（1/4）參訓(xùn)當(dāng)天，舉辦新人歡迎宴相互認(rèn)識(shí)：新人、推薦人一一自我介紹尋找與新人的同質(zhì)點(diǎn)，讓新人找到家的感覺強(qiáng)調(diào)新人班培訓(xùn)的紀(jì)律推薦人每天下午6點(diǎn)后與新人電話溝通了解學(xué)習(xí)收獲：今天學(xué)習(xí)累不累？學(xué)到了什么有用的東西？及時(shí)給予關(guān)心：有什么困難嗎？需要我?guī)椭鷨?？步驟4：培訓(xùn)期間的輔導(dǎo)與面談（2/4）建立新人微信群人員組成：所有參訓(xùn)新人、推薦人、高經(jīng)目的：給予新人及時(shí)的鼓勵(lì)和思想上的引導(dǎo)，讓新人結(jié)訓(xùn)后能順利上崗網(wǎng)絡(luò)增員的新人對(duì)保險(xiǎn)和公司的信任度不高，易產(chǎn)生負(fù)面情緒來自不同部門的新人參訓(xùn)時(shí)，私下交流容易帶來對(duì)公司的誤解步驟4：培訓(xùn)期間的輔導(dǎo)與面談（3/4）學(xué)習(xí)結(jié)束后（上崗前）做好承諾性面談統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：團(tuán)隊(duì)文化、工作標(biāo)準(zhǔn)、紀(jì)律要求告知相關(guān)信息新人榮譽(yù)及轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)常用聯(lián)系電話：內(nèi)勤老師、部經(jīng)理、區(qū)域總、綜合開拓負(fù)責(zé)老師等步驟4：培訓(xùn)期間的輔導(dǎo)與面談（4/4）新人需認(rèn)同面談內(nèi)容才能上崗團(tuán)隊(duì)每位成員都熟悉并嚴(yán)格執(zhí)行增員流程，每位面試者都必須完整走完流程，這是成功增員的保證；了解被增員者的需求點(diǎn)，并站在對(duì)方的角度來講解行業(yè)、公司，是成功增員的關(guān)鍵！結(jié)論重點(diǎn)引進(jìn)6類人員共110人軍人：31人，其中正營級(jí)以上23人通訊：25人，其中企業(yè)主4位，營銷總監(jiān)7位房地產(chǎn)：22人，其中總監(jiān)以上高管有8位汽車：16人，其中高管有6位金融小貸公司：12人，其中高管有4位海歸：4人，2位英國，1位美國，1位新加坡成功增員案例被增員人：舒昭遠(yuǎn)背景：40歲，通訊行業(yè)私營企業(yè)主，年薪60萬。2014年2月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，2015年6月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力16人。我的“OON”邏輯太平險(xiǎn)種投資0元時(shí)間+精力20區(qū)4部彭鋼瀏陽河投資3億湖南長沙瀏陽河酒業(yè)彭潮品牌價(jià)值68億五糧液太平＝≠＝＝新人需求點(diǎn)被打動(dòng)點(diǎn)舒昭遠(yuǎn)1.完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)2.為家人提供高品質(zhì)生活1.彭鋼老師的人生閱歷2.“0”投資實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)推薦人講解點(diǎn)1講解點(diǎn)2彭鋼1.以往行業(yè)的低迷2.太平可提供“二次創(chuàng)業(yè)”1.太平“0”投資2.創(chuàng)業(yè)“0”風(fēng)險(xiǎn)增員面面觀背景：58歲，原空軍上校、成都市政府機(jī)關(guān)副局級(jí)干部，年薪10萬。2015年1月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，6月24日晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力10人。軍人代表——趙樹耀房地產(chǎn)代表——?jiǎng)⒋笙楸尘埃?2歲，研究生學(xué)歷，原港資房地產(chǎn)行政管理總監(jiān)，年薪15萬。2015年3月加入太平人壽，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，6月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，團(tuán)隊(duì)人力8人。背景：43歲，中共黨員，原國防大學(xué)軍需部任職，退役后任醫(yī)藥公司行政總監(jiān)，年薪15萬。2015年2月25日入司，當(dāng)天轉(zhuǎn)正，6月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力10人。醫(yī)藥代表——雍強(qiáng)背景：40歲，浙江寧波人，原服裝、小貸公司老板。2014年11月3日入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，2015年3月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力30人。金融小貸代表——宋國星背景：28歲，2010年畢業(yè)于英國北安普頓大學(xué)國際金融與商務(wù)管理系，入司前從事互聯(lián)網(wǎng)銷售工作。2015年3月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，2015年6月晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力52人。海歸代表——彭湍2年來的成果展示2013年4月15日，正式業(yè)務(wù)員2013年6月25日，晉升業(yè)一，團(tuán)隊(duì)5人2014年6月25日，晉升高經(jīng)，團(tuán)隊(duì)113人2015年7月，人力650人，已育成3個(gè)部，54個(gè)主管，預(yù)估9月份主管達(dá)百人，人力達(dá)千人營業(yè)部主任以上職級(jí)人員合影背景：51歲，原私營企業(yè)主、大學(xué)分校校長。2013年7月22日入司，次月轉(zhuǎn)正，2015年6月晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力54人。育成的高經(jīng)——羅亮背景：27歲，2013年北京金融大學(xué)畢業(yè)。2013年9月23日白板入司，次月轉(zhuǎn)正，2015年6月晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力72人。育成的高經(jīng)——廖江育成的高經(jīng)——趙雪燕背景：23歲，2014年四川師范大學(xué)舞蹈系畢業(yè)。2013年12月12日白板入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，2015年6月晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，目前團(tuán)隊(duì)人力115人。打破太平吉尼斯2項(xiàng)記錄個(gè)人年度增員37人，刷新北京楊惠麟2006年創(chuàng)造的年度增員28人的記錄營業(yè)組凈增人力186人，刷新湖北光新臣創(chuàng)造的2013年?duì)I業(yè)組凈增人力126人的記錄一、我的太平之路二、我的網(wǎng)絡(luò)增員流程三、我的成功秘訣目錄2年來，直接增員共84人，直接育成16名主管（其中8名即將公布）大增員時(shí)，堅(jiān)持每天舉辦兩場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)；沖刺業(yè)務(wù)時(shí)，也保證每周2場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)公司節(jié)奏再快，團(tuán)隊(duì)每周也有20以上新人參加培訓(xùn)班秘訣1：堅(jiān)持直增直育，做好表率秘訣2：像經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營團(tuán)隊(duì)最大的時(shí)間投入每天工作時(shí)間：6點(diǎn)-24點(diǎn)，每天睡眠時(shí)間5個(gè)小時(shí)必要的資金投入2013年6月以來，總共投入近50萬元作為壽險(xiǎn)代理人，你只有兩件事可做，一是簽單、二是增員，前者如將錢存入銀行=單利，后者如將錢買成保險(xiǎn)=復(fù)利。我的感悟1增員是一件十分快樂