麗水民宿之家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

麗水民宿之家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組員：柯溫慧鐘葉露

岑思媛陳貞竹

董玲燕莫思佳1.項(xiàng)目概述2.項(xiàng)目計(jì)劃3.風(fēng)險(xiǎn)與融資●項(xiàng)目背景●項(xiàng)目定位●項(xiàng)目特色●核心優(yōu)勢(shì)●SWOT分析●財(cái)務(wù)與融資●營銷策略●推廣渠道1.項(xiàng)目概述項(xiàng)目背景項(xiàng)目定位項(xiàng)目特色核心優(yōu)勢(shì)1.1項(xiàng)目背景

麗水市位于浙江省的西南部、浙閩兩省的結(jié)合處，是浙西南的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。麗水市山清水秀、古跡眾多，擁有國家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處，自然風(fēng)光美不勝收，人文景觀如群星璀璨，交相輝映，是生態(tài)旅游休閑度假勝地。民宿市場(chǎng)呈持續(xù)上漲趨勢(shì)。人們的消費(fèi)升級(jí)，出行旅游的頻率提升，其次選擇自由行的人越來越多，而他們對(duì)旅行的需求更多的是集中在文化和社交層面上，所以相對(duì)于酒店這種封閉式的住宿。民宿相較于一般酒店更符合大部分人的需求，民宿地理位置，環(huán)境等方面，供顧客選擇的范圍更大。有人情味，游客可以自主的享受在家里的待遇。一般酒店則沒有這種服務(wù)。其次，一些短租平臺(tái)的興起也助長了民宿的發(fā)展勢(shì)頭。1.2項(xiàng)目定位我們的項(xiàng)目是國內(nèi)首款針對(duì)麗水之旅，以提供麗水當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)民宿為主，美食兼旅游路線攻略為輔的項(xiàng)目。民宿結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓旅客身臨其境看到當(dāng)?shù)氐母黝惷袼?，很有真?shí)感。1.3項(xiàng)目特色1.首創(chuàng)單向地區(qū)民宿地圖首創(chuàng)浙江省麗水市全景民宿旅游地圖，擁有獨(dú)一無二的麗水民宿旅游類別化細(xì)分（美食，旅游攻略，民宿分享與推薦）。2.義工與田園情懷相結(jié)合這里的義工是指參與當(dāng)?shù)氐膭谧骰顒?dòng)，比如參與耕田種地體驗(yàn)，采摘果實(shí)等。我們還會(huì)開展一些親子活動(dòng)等互動(dòng)類的項(xiàng)目3.創(chuàng)新景點(diǎn)展示新模式VR技術(shù)的發(fā)展使得人們可以更好的擁有身臨其境般的體驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上加上航拍視頻，通過全方位展示方式，讓用戶更好的了解到當(dāng)?shù)芈糜翁厣?.4核心優(yōu)勢(shì)“麗水民宿之家”

核心競(jìng)爭(zhēng)力在于充分挖掘麗水當(dāng)?shù)氐淖匀蝗宋?，民宿的發(fā)展是以住宿為導(dǎo)向，同時(shí)還帶有和當(dāng)?shù)厝恕?dāng)?shù)匚幕呐鲎?，這將會(huì)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、消費(fèi)帶來提升。因?yàn)椋糜蔚母臼俏幕?，是心靈的體驗(yàn)。2.項(xiàng)目計(jì)劃2.1營銷策略2.2推廣渠道2.1營銷策略（1）產(chǎn)品策略根據(jù)人群的不同設(shè)置不同的房型，適合一家三口的家庭房，適合多數(shù)年輕人聚會(huì)的，幾室居套房，還有各種根據(jù)風(fēng)俗而有的單人房，雙人房，大床房（2）價(jià)格策略可以根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)適應(yīng)于季節(jié)旅游，價(jià)格從此上面進(jìn)行稍微的調(diào)整（3）宣傳策略實(shí)物宣傳，對(duì)于不同的房源類型進(jìn)行多角度的拍攝，可做成VR可供房客在選擇住址時(shí)可以從多角度進(jìn)行觀察。通過微信，微博，貼吧等通訊聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行傳播。（4）促銷策略在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們可以開展針對(duì)性的促銷，可以運(yùn)用一些別致的促銷手段，來吸引要去當(dāng)?shù)芈每偷淖⒁狻＃?）營銷理念以安全、舒適、體驗(yàn)、衛(wèi)生、環(huán)保、隱私為特色，為房客考慮，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色風(fēng)情，建立一個(gè)良好的經(jīng)營口碑，遵循以顧客至上的宗旨，為顧客著想。2.2推廣渠道線上推廣①制定特有的動(dòng)漫人物推廣②社交媒體推廣（微信、微博、抖音等）③二維碼推廣④友情鏈接推廣⑤搜索引擎推廣線下推廣①旅游團(tuán)推廣②社區(qū)地推廣③校園地推推廣（可以利用校級(jí)活動(dòng)在各個(gè)學(xué)院進(jìn)行地推式推廣）3.風(fēng)險(xiǎn)與融資3.1SWOT分析3.2財(cái)務(wù)與融資WTOS(劣勢(shì))weakness（威脅）ThreatsOpportunities（機(jī)會(huì)）Strengths(優(yōu)勢(shì))（1）創(chuàng)業(yè)初期缺乏資金支持（2）知名度不夠，缺少影響力（3）團(tuán)隊(duì)人員缺少技術(shù)經(jīng)（4）市場(chǎng)定位不明確（1）平臺(tái)技術(shù)不成熟，容易被模仿（2）現(xiàn)有大型旅游APP壟斷，日益創(chuàng)新的APP出現(xiàn)（3）民宿行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，有極大的不穩(wěn)定性（1）當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)迅速發(fā)展，民宿選擇日益增多（2）以用戶需求為基礎(chǔ)，與景點(diǎn)合作，創(chuàng)建細(xì)分化民宿景點(diǎn)（3）通過媒體流量加大宣傳（4）國內(nèi)國際市場(chǎng)帶來的新機(jī)遇（1）對(duì)旅游類型進(jìn)行細(xì)分，擁有民宿特色業(yè)務(wù)（2）發(fā)展?jié)摿Υ?，與社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合（3）有本土資源，對(duì)本地發(fā)展有一定了解SWOT3.1SWOT分析3.2財(cái)務(wù)與融資

初期我們項(xiàng)目的規(guī)模并不是很大，主要資金使用在APP平臺(tái)的研發(fā)和開拓市場(chǎng)以及差旅費(fèi)、通訊費(fèi)上。中期我們將大部分的投入放在APP平臺(tái)的營銷和推廣上。右圖是我們的規(guī)劃安排：項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱投資金額備注設(shè)施投資辦公場(chǎng)地20萬無辦公器材20萬無運(yùn)營投資稅務(wù)*按情況而定人才培養(yǎng)3.5萬/年根據(jù)每年調(diào)整而定人才管理4