藥品工作總結(jié)范文模板大全1000字系列

第頁共頁藥品工作總結(jié)范文模板大全1000字系列藥品工作總結(jié)范文模板大全篇1不知不覺，忙繁忙碌的一年過去了，在這個(gè)生疏的城市，似乎覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.20xx年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。銷售是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開場工作的時(shí)候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)展努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大局部的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個(gè)。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假設(shè)x個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的懇求說，期望他能多給我一個(gè)月，說真的，應(yīng)對這個(gè)市場，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊鎯蓚€(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，困難地走過了第x個(gè)月，最后在月底成績單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的，忐忑不安地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的他問我，才告訴他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的x個(gè)月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，x個(gè)月后的x月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在xx月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就必須會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!藥品工作總結(jié)范文模板大全篇2光陰如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回憶這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售形式也有差異。務(wù)必由原先的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4、用心廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。三、明確任務(wù)目的，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營銷的形式上要用心考慮并補(bǔ)充完善。四、目前市場分析^p：硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場潛力宏大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場標(biāo)準(zhǔn)狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品構(gòu)造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。〔就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品〕硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床?！才R床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長〕。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的?？傊?，將來要擴(kuò)大市場，爭取業(yè)績翻番。藥品工作總結(jié)范文模板大全篇3一、年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對以后的工作具有指導(dǎo)作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1。這一年來的銷售狀況和體會；2。個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；3。來年的目的和方案。當(dāng)然，最好還要有對公司將來開展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價(jià)才會比擬高。二、報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；2．既有成績也有問題，問題要分析^p其根本原因；3．目的和方案要分解落實(shí)，要有詳細(xì)可行的方法。4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售數(shù)據(jù)分析^p。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，表達(dá)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)，把握市場機(jī)遇”的才能。1〕區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析^p：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析^p，表達(dá)你的“大區(qū)”全局思維與管理〔有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。2〕管轄省級數(shù)據(jù)分析^p：詳細(xì)到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析^p，可以反映你理解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況〔有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。3〕品牌、品類數(shù)據(jù)分析^p：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析^p，可以反映你理解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。4〕終端銷售數(shù)據(jù)分析^p：運(yùn)用零售市場數(shù)據(jù)說話，可以反映你理解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況〔有與競爭品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。三、最后建議：只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和詳細(xì)業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。為自己的工作加分！藥品工作總結(jié)范文模板大全篇420xx年在繁忙中悄然不知的過去了。在配送中心同仁們的共同努力下順利完成了公司全年產(chǎn)品的配送工作，保證了市場需求?；叵?0xx年這一年里，作為一名xx配送專員，我的工作主要是根據(jù)每天銷售訂單完成藥品的理配發(fā)送工作，和發(fā)貨后的查詢?nèi)蝿?wù)。看到訂單有特殊備注的首先要和商代聯(lián)絡(luò)進(jìn)展協(xié)調(diào)，經(jīng)過商代同意的才可發(fā)貨。從接到公司下達(dá)規(guī)定之日起，盡量做到接到訂單起，到配貨發(fā)貨在3個(gè)工作日內(nèi)完成的原那么，做好藥品鐵路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)送工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)08年累計(jì)發(fā)送藥品1XXX件。全年通過鐵路運(yùn)輸?shù)乃幤芳s占發(fā)貨總數(shù)的三分之一。20xx年工作總結(jié)：1、每天接到發(fā)貨單后，首先寫好配送單給倉庫庫工進(jìn)展配貨，然后找出質(zhì)檢報(bào)告，把發(fā)票、發(fā)貨單的隨貨同行聯(lián)、質(zhì)檢報(bào)告相對應(yīng)之后放入要發(fā)的藥品中，通知鐵路運(yùn)輸單位過來簽單提貨。保證市場到貨及時(shí)、平安、準(zhǔn)確到位。2、藥品發(fā)出后，第二天接到包裹票要及時(shí)傳到商業(yè)單位，方便他們及時(shí)去取貨，做好跟蹤查詢工作與市場銷售人員主動聯(lián)絡(luò)、溝通，加強(qiáng)了市場效勞的各項(xiàng)工作。3、市場人員打來查詢的問題，可以及時(shí)給予合理的解決方法，并反響到市場。市場人員需要的質(zhì)檢報(bào)告以及相關(guān)資料都可以及時(shí)傳過去。4、在運(yùn)輸過程中有時(shí)會出現(xiàn)破損、缺少現(xiàn)象。假如出現(xiàn)破損商業(yè)單位可以當(dāng)場拒收，通知鐵路直接退回始發(fā)站，換好包裝再和商代聯(lián)絡(luò)看需不需要更換地址或用其它的物流方式發(fā)送，不需要更換地址或方式的可以直接發(fā)送。有缺少的問題需要鐵路的客運(yùn)證明原件，電報(bào)編號，鐵路工作人員和鐵路行李房主任簽字，手續(xù)齊全鐵路很快就會賠償?shù)轿弧＜偃缡掷m(xù)沒有，或是不齊全鐵路就很難給予賠償。5、在發(fā)送過程中鐵路運(yùn)輸單位有時(shí)會錯發(fā)〔發(fā)錯到貨地點(diǎn)、商業(yè)單位等〕，商代要和我們及時(shí)的配合，盡快解決，盡量把損失減少到最低程度。假如是由于運(yùn)輸單位的過失，一切損失由他們承當(dāng)。6、根據(jù)招商部訂單要求，把隨貨同行不需要放在貨里的，連同同批號質(zhì)檢報(bào)告，帶回招商部交給業(yè)務(wù)人員并做好簽收工作。20xx年工作方案工作方案如下：1、認(rèn)真做好每天的訂單分配和臺帳的登記工作。2、以熱情飽滿的態(tài)度耐心去解決市場上的查詢問題，并給予及時(shí)的解答。3、在貨物發(fā)送過程中，運(yùn)輸單位存在著發(fā)錯、緩發(fā)、貨物途中破損的問題出現(xiàn)，不過我們已加強(qiáng)與運(yùn)輸單位的交流，發(fā)貨準(zhǔn)確性和及時(shí)性也在逐漸進(jìn)步。4、以上是我20xx年工作總結(jié)和20xx年的工作方案。在新的一年里要工作更細(xì)，對每筆貨物都詳細(xì)化，以便增加查貨的容易度，爭取進(jìn)步市場對我們效勞的滿意度。當(dāng)然我們還要繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)輸單位的溝通，使貨物更加快捷、平安、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶手中，積極做好一線的后勤效勞工作。為康緣的明天盡一份微薄之力。藥品工作總結(jié)范文模板大全篇520xx年12月5日全縣____維穩(wěn)工作會議召開后，我鄉(xiāng)迅速召開全體鄉(xiāng)干部會議傳達(dá)會議精神，根據(jù)全縣____維穩(wěn)工作會議安排部署，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，對我鄉(xiāng)當(dāng)前和下一階段____維穩(wěn)工作進(jìn)展了安排部署。一、認(rèn)真全面開展不穩(wěn)定因素排查在原來開展各項(xiàng)排查的根底上，我鄉(xiāng)將再次開展深化細(xì)致的摸排工作，首先在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進(jìn)展廣泛細(xì)致地排查工作，努力去除工作隱患。一是全員發(fā)動，普遍排查。組織包村干部劃分為3個(gè)小組，深化各村，逐戶走訪，察民情、訪民意、找問題。然后將問題梳理匯總，根據(jù)排查出的問題，鄉(xiāng)黨委、政府將逐條逐項(xiàng)地采取應(yīng)對措施，進(jìn)展穩(wěn)妥處理，為____維穩(wěn)工作創(chuàng)造良好的工作根底。二是集中力量，重點(diǎn)清查。對事態(tài)惡化迅速，苗頭明顯的問題和事件，實(shí)行包案責(zé)任制，進(jìn)展專項(xiàng)清查。三是不失時(shí)機(jī)、個(gè)別抽查。在普遍排查的根底上，鄉(xiāng)____維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組還將采取定期與不定期的抽查方式，深化基層個(gè)別走訪、檢查村“兩委”的____維穩(wěn)工作，實(shí)行動態(tài)管理，隨時(shí)掌握和理解工作情況，確保及時(shí)堵塞破綻、消除隱患。二、突出重點(diǎn)，調(diào)處、化解不穩(wěn)定因素我鄉(xiāng)在____維穩(wěn)工作中，堅(jiān)持把維護(hù)廣闊群眾的切身利益和社會穩(wěn)定作為根本任務(wù)，確保____維穩(wěn)工作的“三個(gè)到位”“兩個(gè)突出”?！叭轿弧笔侵福阂皇窍迺r(shí)要求到位。群眾上訪反映的問題，承辦人要在一周之內(nèi)反響調(diào)查處理結(jié)果，如調(diào)查的問題復(fù)雜，一時(shí)難以解決的，須在一月內(nèi)與上訪群眾獲得聯(lián)絡(luò)，并告知處理情況。二是制度制定到位。我們將在原有____工作各項(xiàng)規(guī)章制度的根底上，進(jìn)一步的完善并嚴(yán)格執(zhí)行，通過加強(qiáng)迫度建立，增強(qiáng)工作的透明度，落實(shí)工作責(zé)任制，真正做到____工作有人抓，問題有人管，矛盾有人處理?！皟蓚€(gè)突出”是指：一是在處理解決群眾來信來訪的工作中突出一個(gè)“情”字，帶著愛民的感情做好群眾上訪的接待工作，絕不回避矛盾，推諉扯皮。二是在化解調(diào)處各類矛盾中提出一個(gè)“穩(wěn)”字，處理群體上訪問題時(shí)，假如方法稍有不慎，便會造成負(fù)面影響。因此，我們要通過耐心細(xì)致的工作，針對不同情況，擴(kuò)寬與群眾溝通的渠道，應(yīng)對上訪問題，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟鉀Q實(shí)際困難。三、積極預(yù)防，進(jìn)步處置群體矛盾工作才能及時(shí)、準(zhǔn)確地在第一時(shí)間獲得深層次、預(yù)警性、內(nèi)幕性的信息，才能掌握____維穩(wěn)工作的主動權(quán)。為此，我們積極完善____維穩(wěn)工作的信息網(wǎng)絡(luò)建立，確保信息暢通、反響迅速、內(nèi)容準(zhǔn)確。一是完善機(jī)構(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)。設(shè)2名兼職信息員實(shí)行定期匯報(bào)、隨時(shí)報(bào)告的管理方法。二是強(qiáng)化對信息員發(fā)管理培訓(xùn)。采取集中培訓(xùn)、以會代訓(xùn)的方式，從搞好日常____搜集、預(yù)警性信息分析^p、政策法規(guī)學(xué)習(xí)等方面的培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步信息員應(yīng)對突發(fā)事件的快速反響才能，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制。三是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，變以往的“群眾上訪”為“領(lǐng)導(dǎo)干部”下訪，搶抓工作主動，化解各種不穩(wěn)定因素?？傊?，在今后的工作中，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的大力支持下，我鄉(xiāng)將克制困難、扎實(shí)工作，把加強(qiáng)____維穩(wěn)工作作為全鄉(xiāng)的一項(xiàng)長期工作，重點(diǎn)抓實(shí)抓好，為鄉(xiāng)黨委、政府確定的各工程標(biāo)任務(wù)順利完成營造一個(gè)良好的外部環(huán)境，確保我鄉(xiāng)平安和諧穩(wěn)定開展。四、20xx年方案為確保我鄉(xiāng)群眾食品藥品平安，實(shí)在加強(qiáng)我鄉(xiāng)食品藥品平安監(jiān)管，徹底消除食品藥品平安隱患，在20xx年的工作中，我鄉(xiāng)將重點(diǎn)做好以下工作：1、加強(qiáng)食品藥品平安，著力建立食品平安保障的長效機(jī)制。2、加大“元旦”、“春節(jié)”、“五一”、“中秋”、“國慶”等重大節(jié)日期間的食品藥品平安檢查工作，確保廣闊群眾過一個(gè)平安祥和的節(jié)日。3、加強(qiáng)宣傳，通過播送、橫幅、標(biāo)語、村民大會等方式廣泛宣傳食品平安知識，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀，進(jìn)步人民群眾自我保護(hù)才能，形成全社會重視食品平安的良好氣氛。4、加強(qiáng)農(nóng)村群宴管理，堅(jiān)持農(nóng)村群宴申報(bào)制度，加強(qiáng)對群宴工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對農(nóng)村群宴進(jìn)展跟蹤監(jiān)控，并做好資料搜集。藥品工作總結(jié)范文模板大全篇6作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只承受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對不同的區(qū)域〔片區(qū)〕并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)〔藥〕師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資〔包括時(shí)間〕是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域〔片區(qū)〕都是公司銷售部的根本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)〔或區(qū)域〕管理，就通過合理使用資〔銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資〕來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，進(jìn)步銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。一、藥品的流通渠道1、通常情況下的藥品流通渠道為：制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者二、藥品流通渠道的疏通一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院承受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。1、經(jīng)銷商的疏通〔1〕富有吸引力的商業(yè)政策：注意：a、永遠(yuǎn)站在客戶〔經(jīng)銷商〕的立場上來議論一切b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益c、溝通如今和將來的遠(yuǎn)大目的〔2〕良好的朋友、伙伴關(guān)系a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持親密關(guān)系c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原那么，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系d、理解不同客戶的需求〔3〕較強(qiáng)的自我開發(fā)市場才能a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)〔區(qū)域〕銷售力量，促銷手段和活動b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略c、詳細(xì)理解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況d、討論雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域〔片區(qū)〕市場的方法。具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并承受應(yīng)是一件非常容易的事2、醫(yī)院藥庫〔也稱大藥房〕的疏通〔1〕新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：a、詳細(xì)搜集醫(yī)院資料〔包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或方案員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員〕b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和理解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。c、接觸重要人物〔可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等〕說服其作出決策?！?〕維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不連續(xù)，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方理解，采取長遠(yuǎn)目光處理雙方合作中出的問題。3、醫(yī)院藥房〔小庫房、小藥房〕的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人〔組長或主管〕良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：〔1〕加倍尊重他，滿足心里需求〔2〕經(jīng)常拜訪，加深印象和理解〔3〕合理的交際費(fèi)用較大型醫(yī)院、藥庫〔大藥房〕負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通那么不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房〔門診藥房、住院部藥房、專科藥房〕無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月〔或季〕如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改良方法，親密雙方的關(guān)系4、有處方權(quán)利的醫(yī)師〔也稱臨床工作或醫(yī)院促銷〕產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分理解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院〔特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院〕上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任〔含專家〕及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：〔1〕面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪〔個(gè)人拜訪〕是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師〔藥師〕等進(jìn)展推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里承受，讓醫(yī)師處方本公司消費(fèi)的藥品，對面拜訪有如下特點(diǎn)：a、針對性強(qiáng)，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深化討論和認(rèn)識，以滿足不同層次，不同期望的需要。藥品工作總結(jié)范文模板大全篇71、藥品監(jiān)視性抽樣工作今年，我分局總結(jié)和分析^p了本轄區(qū)藥品的質(zhì)量狀況和各企業(yè)的特點(diǎn)，制定了本單位的抽樣方案，并固定藥品抽樣組人員，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)步了抽樣質(zhì)量。全年完成藥品監(jiān)視性抽樣共420件〔其中中藥飲片14件，中成藥125件，西藥211件，自制制劑70件〕，作全部檢驗(yàn)317件，局部檢驗(yàn)103件，到達(dá)了市局所規(guī)定的抽樣比例數(shù)。在抽樣時(shí)，根據(jù)市局關(guān)于日常檢查和抽樣檢驗(yàn)相結(jié)合以及分局案發(fā)現(xiàn)機(jī)制的要求，主動出擊，在抽樣前，加大對企業(yè)藥品經(jīng)營使用情況的檢查。例如，在批發(fā)零售企業(yè)抽樣時(shí)，加大對購入渠道，銷售去向的檢查；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)抽樣時(shí)，加大對門診藥房、住院藥房等區(qū)域的抽樣。通過抽驗(yàn)與檢查互動，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)案線索3起，其中立案處分2起〔非法渠道購進(jìn)藥品案1件、無證經(jīng)營二、三類醫(yī)療器械案1件〕。2、藥品專項(xiàng)抽樣工作今年，市局結(jié)合本市藥品質(zhì)量狀況，根據(jù)不同季節(jié)、不同人群用藥的特點(diǎn)，下達(dá)了屢次專項(xiàng)抽樣任務(wù)。我分局周密安排，確定重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位，按時(shí)按量的完成了中藥材和中成藥的農(nóng)殘、重金屬、違法色素添加；中成藥非法添加西藥；兒童用藥；注射液、滴眼液中防腐劑和抗氧劑；抗生素；注射液可見異物；“野山人參”冬蟲夏草等專項(xiàng)抽樣工作9次。今年專項(xiàng)抽驗(yàn)樣品共155件〔實(shí)際抽樣49件〕，其中不合格7件。同時(shí)，今年還配合市局完成了國家局評價(jià)性抽樣任務(wù)。3、抽樣藥品質(zhì)量情況今年共計(jì)完成藥品抽樣469件，其中不合格藥品10件，不合格率為2.13％。其中批發(fā)單位1件，醫(yī)療機(jī)構(gòu)3件，零售企業(yè)6件。4、抽樣制度標(biāo)準(zhǔn)化在對幾年藥品抽驗(yàn)工作經(jīng)歷的匯總后，我分局稽查科完成《藥品監(jiān)視性抽樣操作規(guī)那么》的編寫，從管理制度、抽樣前準(zhǔn)備、藥品抽樣流程、抽樣后工作四個(gè)方面對部門職責(zé)、抽樣方案、人員裝備、不同性質(zhì)企業(yè)的抽樣流程、檢驗(yàn)報(bào)告的處理等內(nèi)容作了要求，使抽樣工作有了詳細(xì)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，為執(zhí)法人員抽樣提供了根據(jù)。這本手冊得到了市局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也受到兄弟分局的歡送。5、醫(yī)療器械和藥包材抽樣工作今年共抽樣醫(yī)療器械16件，收到檢驗(yàn)報(bào)告14件，其中8件為不合格，不合格率占抽樣總數(shù)的50％。抽樣藥包材2件，全部合格?；貞沊X年，我分局在完成抽樣工作的同時(shí)，對抽樣工作進(jìn)展了分析^p總結(jié)，不斷完善了抽樣工作方案。注重主動出擊，做到日常監(jiān)管和抽樣檢驗(yàn)相結(jié)合，獲得了良好的效果。在新的一年里，我們要繼續(xù)進(jìn)步抽樣的質(zhì)量、深化抽樣和監(jiān)管互動，確保人民用藥平安，世博用藥平安。藥品工作總結(jié)范文模板大全篇820xx年，圍繞年初制定的食品平安工作責(zé)任目的，我們以“省級食品藥品平安示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮各職能部門的協(xié)同作戰(zhàn)功能，重點(diǎn)整治，教育引導(dǎo)，逐步標(biāo)準(zhǔn)，在種養(yǎng)殖、消費(fèi)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)上，狠抓了全鎮(zhèn)食品〔藥品〕平安工作，我們的做法是：一、制度健全責(zé)任明確，工作常態(tài)化。實(shí)在加強(qiáng)了對食品〔藥品〕平安監(jiān)管工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委政府以黨委副書記、常務(wù)副鎮(zhèn)長徐同志為組長，分管平安、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)導(dǎo)為副組長，工商、派出所、衛(wèi)生、防疫、教育等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的食品藥品平安監(jiān)管小組，根據(jù)人事變化適時(shí)調(diào)整，把食品藥品平安監(jiān)管工作納入鎮(zhèn)黨委、政府的重要議事日程，把食品藥品平安監(jiān)管工作作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來抓，與全鎮(zhèn)社會經(jīng)濟(jì)開展等中心工作同安排、同部署、同考核。同時(shí)，與各村、駐郝店各單位簽訂了目的管理責(zé)任書，將監(jiān)管內(nèi)容、任務(wù)分解細(xì)化到各村及各相關(guān)部門，一級抓一級，層層抓落實(shí)，形成了一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，主管領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)抓，相關(guān)部門協(xié)同抓的良好工作場面。建立健全了食品藥品平安相關(guān)制度，配置了專門的辦