手機店銷售工作計劃方案范文

2/2手機店銷售工作計劃方案范文依據(jù)自己的實際狀況，比如工作職責(zé)，確定工作目標(biāo)，這樣可以有針對性的明確自己的工作方案，可以先確定一個大方向，準(zhǔn)時完成。希望大家寵愛下面邊肖編的手機店銷售工作方案的范文。

手機店銷售工作方案方案范文1

第一，時常聯(lián)系客戶

對于老客戶和固定客戶，要時常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者款待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

其次，獵取客戶信息

在擁有老客戶的同時，要不斷從各種媒體上獵取更多的客戶信息。

第三，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好工作

要想有好的業(yè)績，必需加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富學(xué)問，選擇實行多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

第四，其次節(jié)對自己有以下要求

1.每周應(yīng)增加超過_個新客戶和_至_個潛在客戶。

2.對電話銷售工作做一個總結(jié)，每周做一個總結(jié)，每個月做一個大的總結(jié)，看看工作中有哪些錯誤，準(zhǔn)時改正，下次不要重復(fù)。

3.在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好預(yù)備工作，這樣才不會失去這個客戶。

4.你不能隱瞞或者哄騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是全都的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行相互溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

7.假如客戶遇到問題，確定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶認(rèn)為正確而不懷疑我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信很重要。永久對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、主動的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

9、與公司其他員工必需有良好的溝通、團隊意識，多溝通、多爭辯，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

10.我會每個月盡最大努力完成今年的銷售任務(wù)？去？一萬元的任務(wù)，為公司締造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，和同事協(xié)商，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

手機店銷售工作方案方案范文2

手機推廣手段直接影響手機推廣活動的質(zhì)量和人們對手機推廣活動的關(guān)注程度。因此，如何選擇合適的手機推廣手段，成為商家在手機推廣活動之前最重要的事情。在20__年下半年，我將制定以下方案來指導(dǎo)我的工作：

一、降價促銷

降價也是最常見的促銷方式，也是衡量促銷力度的一種手段，可以有效吸引客戶的留意力，提高消費勁。降價是消費者最現(xiàn)實的盈利方式。但確定要把握降價的頻率和幅度，否則一方面會縮短產(chǎn)品的盈利期，另一方面，

，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會難過，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，確定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送（物品）和購買產(chǎn)品時可以參預(yù)店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

三、特價機供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)分所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是關(guān)懷（清理）庫存，三是關(guān)懷銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款呈現(xiàn)

呈現(xiàn)是舉辦產(chǎn)品的呈現(xiàn)活動，促進銷售的一種方式。呈現(xiàn)要充支配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的猜度揣測。同時，呈現(xiàn)涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好預(yù)備工作，否則會造成物資的鋪張，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的主動性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，確定會做好，下半年將連續(xù)為年度目標(biāo)的達成而努力。

手機店銷售工作方案方案范文3

一、（銷售方案）

銷售工作的基本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會主動地協(xié)作。假如對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地把握銷售風(fēng)險。所以必需想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息準(zhǔn)時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速準(zhǔn)時地反饋給公司，以便管理層準(zhǔn)時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的進展而言，更重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行轉(zhuǎn)變的;有意義的市場信息，它（準(zhǔn)備）著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位精彩的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去探尋一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機店銷售工作方案方案范文4

身為公司銷售部的一員，從剛進公司始終強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。

20__年下半年的工作即將開放，為了更順當(dāng)?shù)拈_展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的方案。

一、快速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依靠心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到__老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出關(guān)懷。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系，必需在每個區(qū)域確定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐模ㄐ蘩恚S、配件店、運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以懇切、大度的態(tài)度，合理布局、精確判其熱忱度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的主動性。

積累原始用戶信息：跑重點開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要準(zhǔn)時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點探尋商機和突破點。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機（熱點）地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

留意（成功）率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機確定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅決不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)特別明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而（自然）形成的用戶群體是機械營銷中最迷人的（蛋糕），在日常（訪問）中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶確定要在最短的時間內(nèi)全面見面訪問，力爭深入到到了解和生疏。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有確定影響力的用戶購機信息要高度重視，準(zhǔn)時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時擴大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、呈現(xiàn)會

充分利用好產(chǎn)品呈現(xiàn)會，產(chǎn)品呈現(xiàn)會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的呈現(xiàn)和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a.業(yè)務(wù)人員要留意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，留意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。

c.強調(diào)市場開拓方案制定，避開盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d.產(chǎn)品宣布傳達要統(tǒng)一口