區(qū)域主管崗位職責(zé)9篇

1/1區(qū)域主管崗位職責(zé)（集合9篇）

區(qū)域主管崗位職責(zé)第1篇1、負(fù)責(zé)通路渠道全面推進(jìn)工作，實(shí)施執(zhí)行通路渠道整體年度銷售計(jì)劃;

2、根據(jù)市場(chǎng)情況，制定區(qū)域內(nèi)通路渠道活動(dòng)，并負(fù)責(zé)通路渠道活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行、控制及評(píng)估;

3、負(fù)責(zé)通路渠道關(guān)鍵客戶日常拜訪等關(guān)系維護(hù)工作，建立良好客情;

4、定期走訪市場(chǎng)，了解終端鋪市、陳列狀況(包括賣場(chǎng)陳列、新品上市、鋪市工作開(kāi)展等等);

5、負(fù)責(zé)通路渠道客戶問(wèn)題的編寫、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)重大問(wèn)題進(jìn)行反饋;

6、負(fù)責(zé)促銷導(dǎo)購(gòu)人員的管理。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第2篇職責(zé)：

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)渠道做好市場(chǎng)分析及計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略;

2、開(kāi)發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)工作;

3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費(fèi)者教育等，并控制好預(yù)算費(fèi)用;

4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開(kāi)發(fā)的專業(yè)人士，有銷售食品原料、半成品、養(yǎng)生食品等品類的銷售渠道者優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶的能力。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第3篇職責(zé)：

1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定任務(wù)達(dá)成路徑;

2、協(xié)助上級(jí)落實(shí)客戶系統(tǒng)整體銷售目標(biāo)及回款;

3、協(xié)助上司做好各客戶年度合同的談判;

4、做好系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)、年度合同、大型促銷活動(dòng)的談判，并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;

5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、增減、服務(wù)、協(xié)調(diào);

6、客戶系統(tǒng)費(fèi)用分配、申請(qǐng)、支出、使用查核、結(jié)案的管控，全程監(jiān)控與考核費(fèi)用使用情況;

7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導(dǎo);督導(dǎo)及促銷人員的專業(yè)培訓(xùn)。

8、嚴(yán)格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評(píng)政策，科學(xué)的運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、發(fā)展所管理團(tuán)隊(duì)，取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的***表現(xiàn)。

9、建立重點(diǎn)客戶信息檔案，及時(shí)和準(zhǔn)確地編寫客戶及門店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括銷量，陳列，促銷信息，價(jià)格等。

任職要求：

1、26至35歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，三年以上日化或終端快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運(yùn)作;

2、具備良好的終端促銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理的團(tuán)隊(duì)管理能力;

3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;

4、有較強(qiáng)的溝通、開(kāi)拓、談判能力;

5、誠(chéng)實(shí)上進(jìn)，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第4篇1、執(zhí)行公司銷售政策，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);

2、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠(chéng)度;

3、支持經(jīng)銷商的銷售活動(dòng);

4、安排好經(jīng)銷商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售管理，監(jiān)控銷售體系正常運(yùn)作，維護(hù)公司品牌形象;

5、維系經(jīng)銷商客情關(guān)系及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫(kù)，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;

6、定期、不定期地開(kāi)展，編寫并整理行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第5篇1、根據(jù)區(qū)域布局規(guī)劃思路，制定轄區(qū)新開(kāi)、改造、撤店方案并實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)分解轄區(qū)各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，監(jiān)督并指導(dǎo)達(dá)成，確保實(shí)現(xiàn)盈利和增長(zhǎng);

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)門店的經(jīng)營(yíng)和管理工作，監(jiān)督指導(dǎo)完成各項(xiàng)工作任務(wù);

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，包括門店的賬目、稅票、結(jié)算、回款、未達(dá)賬款等財(cái)務(wù)工作;

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門店開(kāi)展商品的鋪貨、調(diào)配、退貨、動(dòng)銷、周轉(zhuǎn)、效期、養(yǎng)護(hù)損耗等全生命周期的商品管理工作;

6、負(fù)責(zé)監(jiān)督并指導(dǎo)門店完成會(huì)員招募和維護(hù)工作，提高會(huì)員消費(fèi)復(fù)購(gòu)率和消費(fèi)占比;

7、負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施，爭(zhēng)取公司內(nèi)外部資源，提高營(yíng)銷活動(dòng)的貢獻(xiàn)率;

8、負(fù)責(zé)轄區(qū)員工招募、培訓(xùn)、入轉(zhuǎn)調(diào)離、日常管理、績(jī)效考核、薪酬等工作;

9、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、洽談、合同簽署及歸檔工作，并做好客戶和相關(guān)部門的維護(hù)工作;

10、負(fù)責(zé)轄區(qū)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)與處理。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第6篇職責(zé)：

1、能獨(dú)立開(kāi)展銷售工作，負(fù)責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開(kāi)發(fā);

2、與客戶談判達(dá)成銷售，管理并維護(hù)良好的客情關(guān)系;

3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶需求，把握市場(chǎng)價(jià)格;

4、制定切實(shí)可行的銷售開(kāi)發(fā)和拓展方案;

5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的回款工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會(huì)開(kāi)車優(yōu)先;

2、3年以上快速消費(fèi)品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;

3、能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的銷售能力和獨(dú)立工作能力;

4、有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀(jì)律;責(zé)任心強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第7篇1、依據(jù)主計(jì)劃需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃和人力計(jì)劃;

2、組織召開(kāi)項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)議，協(xié)調(diào)物料到貨、工藝順序調(diào)整及生產(chǎn)準(zhǔn)備，以保證生產(chǎn)有序運(yùn)行;

3、主導(dǎo)量產(chǎn)項(xiàng)目的異常處理，根據(jù)實(shí)際狀況及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和物料需求計(jì)劃;

4、定期更新生產(chǎn)計(jì)劃，以滿足產(chǎn)品交期，并及時(shí)反饋計(jì)劃和進(jìn)度至主計(jì)劃與PM;

5、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、分析、改善生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率，以提升計(jì)劃可行性與平衡生產(chǎn)產(chǎn)能;

6、負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)訂單和跟蹤訂單完結(jié)入庫(kù)情況;

7、完成上級(jí)安排的其他工作。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第8篇-建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

-維護(hù)新老客戶關(guān)系，深入挖掘和滿足客戶需求;

-負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定與分解;

-從銷售和客戶需求的角度，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;

-團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視，員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);

-具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，能開(kāi)發(fā)客戶資源，開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域，并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)指標(biāo);

-與相關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通;

-完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。

區(qū)域主管崗位職責(zé)第9篇全盤負(fù)責(zé)與管理生產(chǎn)部的日常工作事宜;

主要負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)流程，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保計(jì)劃的合理性與執(zhí)行效率;

編寫與完善本部門各