房地產(chǎn)年度工作總結(jié)范文（2篇）

第8頁共8頁房地產(chǎn)?年度工?作總結(jié)?范文?光陰似?箭，_?___?年即將?過去，?回顧這?整整一?個念頭?，生活?、工作?沒有太?大的變?化，平?平淡淡?的過了?一年，?有過開?心有過?失落，?得到一?些東西?的時候?同時也?在失去?很多可?貴的東?西，過?去的永?遠(yuǎn)過去?了，我?不再去?想它，?只抱定?信念，?用一顆?赤熱的?心迎接?新的一?年，相?信自己?是最棒?的。?___?_年_?___?月份，?一次偶?然的機?會我接?觸到房?地產(chǎn)行?業(yè)，通?過整整?一個月?的培訓(xùn)?我成為?了一名?房地產(chǎn)?銷售人?員。我?非常熱?愛這份?工作，?通過自?己的努?力取得?較好的?業(yè)績。?___?_年_?___?月__?__日?，我成?為__?__公?司的一?名銷售?人員，?在這里?我學(xué)到?了很多?為人處?世的道?理，大?家都像?一家人?相處的?特別融?洽，工?作上互?相幫助?，互相?支持，?為了最?終的業(yè)?績共同?努力。?我來公?司兩個?月了，?非常感?謝各位?領(lǐng)導(dǎo)和?同事對?我的照?顧，我?會好好?學(xué)習(xí)，?努力工?作的。?__?__年?___?_月_?___?日__?__盛?大開盤?，銷售?業(yè)績再?創(chuàng)呼市?佳績。?從前期?的客戶?積累到?后期的?成功銷?售基本?兩個月?的時間?，整個?銷售過?程都非?常的順?利。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個概念?有所新?的認(rèn)識?。從自?己那些?已經(jīng)購?房的客?戶中，?在對他?們進行?銷售的?過程里?，我也?體會到?了許多?銷售心?得。?誰也不?能否認(rèn)?，情緒?是會傳?遞的，?當(dāng)你以?一顆樂?觀的熱?情的心?去接待?客戶時?，客戶?也會被?你快樂?的情緒?所感染?，如果?你給客?戶帶來?的是抱?怨，憂?郁和_?___?，那么?客戶也?會回應(yīng)?給你抱?怨，憂?郁和_?___?。所以?說，情?緒很重?要，我?們要學(xué)?會控制?自己的?情緒，?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情和良?好的心?態(tài)。良?好的心?態(tài)是邁?向成功?的第一?步，無?論做什?么事都?要保持?一顆積?極樂觀?的心態(tài)?，這樣?才會事?半功倍?。如?果沒有?一個良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個?人的需?要受挫?時，態(tài)?度最能?反映出?你的價?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個人能?力、經(jīng)?驗的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?__?__年?，我會?給自己?制定周?詳?shù)挠?劃，找?出并認(rèn)?清自己?的目標(biāo)?，不斷?堅定自?己勇往?直前、?堅持到?底的信?心，這?個永遠(yuǎn)?是最重?要的。?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)?實生活?當(dāng)中，?兔子傾?向于機?會導(dǎo)向?，烏龜?總是堅?持核心?競爭力?。現(xiàn)實?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結(jié)?局一樣?，不斷?積累核?心競爭?力的人?，最終?會贏過?追逐機?會的人?。人?生有時?候像爬?山，當(dāng)?你年輕?力壯的?時候，?總是像?兔子一?樣活蹦?亂跳，?一有機?會就想?跳槽、?抄捷徑?;一遇?挫折就?想放棄?，想休?息。人?生是需?要積累?的，有?經(jīng)驗的?人，像?是烏龜?一般，?懂得勻?速徐行?的道理?，我堅?信只要?方向正?確，方?法正確?，一步?一個腳?印，每?個腳步?都結(jié)結(jié)?實實地?踏在前?進的道?路上，?反而可?以早點?抵達終?點。如?果靠的?是機會?，運氣?總有用?盡的一?天。?凡事不?是盡力?而為而?是全力?以赴，?所以這?半年來?我一直?堅持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個腳印?堅定的?向著我?的目標(biāo)?前行。?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價值的?、有收?獲的。?房地?產(chǎn)年度?工作總?結(jié)范文?（二）?在過?去的一?年里，?___?_中心?經(jīng)歷了?開盤前?積累期?、開盤?期、后?續(xù)穩(wěn)銷?期;在?項目組?全體工?作人員?的共同?努力下?，項目?客戶經(jīng)?歷了從?無到有?，從少?到多的?積累，?逐步實?現(xiàn)了預(yù)?期銷售?進度值?，實現(xiàn)?為開發(fā)?公司回?籠資金?___?_萬，?上客_?___?組，現(xiàn)?將本公?司進駐?新安鄰?里中心?項目部?以來截?至__?__年?___?_月_?___?日主要?營銷活?動及銷?售工作?總結(jié)如?下：?一、營?銷總結(jié)?1、?___?_年_?___?月__?__日?：本公?司進駐?新安鄰?里中心?注：?進場之?前已完?成售樓?部物料?準(zhǔn)備、?人員及?車輛配?備等工?作2?、__?__年?___?_月_?___?日：新?安鄰里?中心售?樓部盛?情開放?注：活?動當(dāng)天?來客_?___?組，并?在__?__月?___?_日前?完成各?媒體、?媒介推?廣工作?。通過?此次活?動，將?___?_中心?售樓部?開放信?息有效?傳達，?并引起?一定的?市場關(guān)?注度。?為后期?一系列?的營銷?推廣活?動奠定?了堅實?的基礎(chǔ)?。3?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?年__?__月?___?_日：?新安鄰?里中心?開盤前?系列活?動注?：活動?期間客?戶積累?達__?__余?組，為?開盤工?作順利?的推進?起到關(guān)?鍵的作?用。期?間主要?采取以?售樓部?門前?演出活?動及單?頁發(fā)放?并重的?營銷方?式，取?得了良?好的效?果。并?在此期?間完成?保安及?周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)同類?項目的?調(diào)研工?作，并?寫出詳?細(xì)的調(diào)?研報告?4、?___?_年_?___?月__?__日?：新安?鄰里中?心一期?首批房?源正式?開盤?注：_?___?中心正?式打開?銷售的?序幕，?開盤當(dāng)?天定出?房源1?7套。?在此之?前完成?開盤前?所有的?廣告及?準(zhǔn)備工?作。開?盤達到?預(yù)期效?果，為?后期資?金的回?籠及項?目能夠?很好地?延續(xù)打?下堅實?的基礎(chǔ)?，也為?新安鄰?里中心?在保安?地產(chǎn)界?奠定龍?頭老大?的口碑?。5?、__?__年?___?_月_?___?日：啟?動__?__中?心春節(jié)?營銷計?劃注?：此期?間主要?推出針?對保安?當(dāng)?shù)馗?村有影?響力（?各村村?支書）?的人物?發(fā)放優(yōu)?惠卡活?動并為?他們帶?去油、?酒等新?春禮品?，并鼓?勵其為?本項目?介紹客?戶，若?介紹成?功獎勵?其__?__元?/套。?事實證?明此種?推廣方?式效果?還是有?一點的?，但作?用不是?太大，?還有一?點點的?負(fù)面影?響，就?是有的?客戶先?到售樓?部交過?定金后?才找的?他們。?6、?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?五一期?間：推?出“首?批商鋪?完美售?罄，房?源應(yīng)急?加推”?活動?注：將?7#號?樓正式?推向市?場并接?受預(yù)定?，但由?于__?__號?樓的工?期一再?延期，?導(dǎo)致銷?售工作?沒有很?好地?推進。?此期間?前期房?源的價?格首次?調(diào)整，?___?_號樓?上調(diào)_?___?元/㎡?。此次?活動首?次采用?短信的?推廣方?式，可?能是由?于對號?段的掌?握并不?準(zhǔn)確，?短信的?效果并?不明顯?。7?、__?__年?___?_月_?___?日—_?___?月__?__日?：推出?“清涼?一夏”?買房送?空調(diào)活?動。?注：因?___?_、_?___?月份是?房地產(chǎn)?銷售的?淡季，?且新安?鄰里中?心銷售?進度緩?慢，適?時推出?“清涼?一夏”?買房送?空調(diào)、?看房送?涼扇活?動，并?配合農(nóng)?村村口?電影放?映等營?銷方式?，打破?市場僵?局。此?期間的?___?_月_?___?日也是?首批房?源的合?同約定?交房日?期，但?由于_?___?號樓剛?剛封頂?，水電?及道路?遲遲不?到位，?交房延?期，也?對銷售?工作產(chǎn)?生一些?負(fù)面影?響。?8、_?___?年__?__月?___?_日—?___?_月_?___?日：推?出“慶?中秋，?迎國慶?”活動?注：?期間推?出看房?送月餅?及憑_?___?中心宣?傳單頁?購房可?在其他?優(yōu)惠基?礎(chǔ)上再?優(yōu)惠_?___?元活動?。中秋?國慶假?期相連?，推出?的活動?也很順?應(yīng)市場?，但由?于開發(fā)?公司與?施工方?關(guān)系處?理不當(dāng)?，導(dǎo)致?___?_月_?___?日施工?人員對?售樓部?打砸，?此次影?響惡劣?。致本?項目前?期精心?、努力?所建立?的良好?口碑毀?于一旦?，樓盤?形象一?落千丈?，而且?此惡劣?影響也?沒有在?短期內(nèi)?有所好?轉(zhuǎn)。保?安地方?不大，?百姓人?云亦云?，而且?夸大其?辭，事?實證明?此影響?在短期?內(nèi)是無?法根除?的，也?為后期?的銷售?推進帶?來一定?的難度?。且在?此期間?國家推?出整治?小產(chǎn)權(quán)?，對本?項目也?有一定?的影響?9、?___?_年_?___?月__?__日?：__?__中?心一期?二批商?鋪房源?盛大公?開注?：將D?區(qū)、E?區(qū)新建?商鋪房?源推向?市場，?推出商?鋪交1?000?抵__?__萬?活動，?市場反?應(yīng)強烈?。當(dāng)月?售出商?鋪6套?，住宅?3套。?此月為?新安鄰?里中心?除開盤?外單月?銷售量?最多的?一個月?。但當(dāng)?月由于?開發(fā)公?司的張?總與丁?總在安?置房源?等方面?問題互?不溝通?，致可?銷售房?源較少?，也導(dǎo)?致后期?釋放房?源失去?銷售時?機。?10、?___?_年_?___?月__?__日?：新安?鄰里中?心正式?啟動針?對返鄉(xiāng)?置業(yè)潮?營銷計?劃注?：因私?家小院?銷售進?度緩慢?，主要?推出購?私家小?院送_?___?件品牌?電器活?動：液?晶電視?、空調(diào)?、洗衣?機、太?陽能、?抽油煙?機、燃?氣灶、?高壓鍋?、電動?車、微?波爐、?豆?jié){機?。并降?低購房?門檻，?將私家?小院的?首付定?為__?__萬?元，但?由于本?項目的?私家小?院樓距?較近，?只有_?___?米，且?價格相?對較高?，市場?反應(yīng)一?般。?11、?___?_年元?月__?__日?：農(nóng)貿(mào)?市場正?式搬遷?至__?__中?心，農(nóng)?貿(mào)大街?正式啟?用。?注：農(nóng)?貿(mào)市場?正式搬?遷至本?項目的?菜市場?內(nèi)，市?場攤位?正式搬?遷至農(nóng)?貿(mào)大街?，為本?項目的?繁華奠?定了堅?實的基?礎(chǔ)，將?___?_中心?又推向?另一個?高度。?小結(jié)?：__?__中?心整體?營銷活?動能夠?整體連?貫及很?好地銜?接，能?夠根據(jù)?市場情?況適時?做出調(diào)?整，順?應(yīng)節(jié)點?，做出?不同的?有針對?性的營?銷計劃?，并能?夠很好?地實施?執(zhí)行到?位。?二、銷?售總結(jié)?1、?新安鄰?里中心?多層住?宅房源?共4棟?注：?從已售?住宅來?看，_?___?號樓銷?售最多?，因為?___?_號樓?的戶型?是本公?司根據(jù)?當(dāng)?shù)厥?場為開?發(fā)公司?精挑細(xì)?選的戶?型，面?積為9?7.1?㎡及1?20.?93㎡?的三室?房源，?事實證?明本公?司給予?開發(fā)公?司的建?議是正?確及非?常明智?的。?14、?___?_號樓?是開發(fā)?公司在?本公司?進駐之?前就確?定的，?由于開?發(fā)公司?的丁總?盲目自?信，對?本公司?的建議?有所保?留，不?能夠完?全采納?，導(dǎo)致?14、?___?_號樓?的兩室?房源一?直滯銷?。2?、__?__中?心私家?小院房?源共2?棟注?：本項?目的私?家小院?在原有?規(guī)劃上?并沒有?此房源?，開發(fā)?公司的?丁總不?顧本公?司的建?議只考?慮項目?的容積?率，認(rèn)?為增加?房源，?就是為?項目增?加利潤?。事實?證明此?決定并?不成熟?，因為?此兩棟?樓是后?加房源?，在樓?間距、?陽光照?射的采?光度及?舒適度?等問題?上并沒?有過多?的考慮?，導(dǎo)致?此兩棟?樓采光?受影響?且視覺?壓抑，?所以銷?售進度?一直緩?慢。?3、_?___?中心商?鋪房源?150?套注：?本項目?的商鋪?可售房?源較少?共40?套，此?40套?房源大?多為位?置稍差?的房源?，除菜?市場門?口的9?套外，?其余大?多為拆?遷戶挑?剩下的?房源，?未售的?17套?房源其?中有7?套為轉(zhuǎn)?角且面?積多為?200?㎡以上?，面積?較大，?另有2?套為通?道房源?，市場?接受度?較低。?小結(jié)?：本項?目雖擁?有專業(yè)?的營銷?建議及?培訓(xùn)有?素的銷?售人員?，但也?并不意?味著可?以不顧?市場需?求，與?市場背?道而馳?。保安?市場競?爭激烈?，地產(chǎn)?項目較?多，大?大小小?地產(chǎn)公?司總共?___?_家，?市場存?量房較?多，_?___?二期、?___?_小區(qū)?二期及?___?_小區(qū)?的二期?都將在?___?_年春?節(jié)之前?集中推?向市場?，推出?房源較?多，而?且價格?相對較?低。在?保安，?經(jīng)濟基?礎(chǔ)較好?人員都?已經(jīng)選?擇在市?區(qū)購房?，而留?守人口?經(jīng)濟基?礎(chǔ)差，?百姓投?資意識?更差，?大部分?人由于?經(jīng)濟原?因，暫?無購房?計劃或?延緩購?房計劃?。后期?___?_中心?面臨的?競爭威?脅依然?激烈，?___?_中心?如何在?競爭日?益激烈?的市場?中站穩(wěn)?腳跟，?并能夠?持續(xù)穩(wěn)?定的發(fā)?展都將?是后期?要面臨?及要解?決的問?題。?三、后?期計劃?1、?案場管?理方面?一個?科學(xué)、?系統(tǒng)而?簡約的?管理制?度和管?理方式?是凝聚?團隊走?向成功?的基石?，作為?銷售部?門尤為?重要，?為了打?造更優(yōu)?秀的銷?售團隊?，計劃?將從績?效、激?勵、行?為、心?態(tài)、獎?懲等銷?售人員?最困惑?的問題?及因素?出發(fā)，?制定更?為完善?的銷售?管理制?度。?2、銷?售培訓(xùn)?方面?一個地?產(chǎn)項目?的成功?與否，?離不開?硬件建?設(shè)（地?段、資?金、戶?型、配?套、建?筑品質(zhì)?），也?離不開?軟件塑?造（物?業(yè)、推?廣、銷?售），?作為軟?件環(huán)節(jié)?中直接?面對客?戶的先?鋒，銷?售人員?綜合素?質(zhì)的優(yōu)?劣在一?定程度?上成為?客戶訂?房簽約?的關(guān)鍵?因素，?為此，?塑造一?流的銷?售團隊?尤為重?要，針?對__?__年?的銷售?計劃和?市場情?況，將?在培