從一家整形醫(yī)院的整合營(yíng)銷套路看如何做整合推廣

高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座從一家整形醫(yī)院的整合營(yíng)銷套路看如何做整合推廣摘要：這是一家處于廣州的整形機(jī)構(gòu)，短短一年時(shí)間，經(jīng)過(guò)廣告、新聞、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)等各方面的整合推廣，由一個(gè)無(wú)名小卒搖身成為廣州整形行業(yè)不可小視的一顆新星，與其它幾家整形行業(yè)的老大同臺(tái)競(jìng)技。一個(gè)不到800平米的小科室，究竟憑借什么能在這么短的時(shí)間里就在廣州這個(gè)臥虎藏龍的地方站穩(wěn)腳跟，而且業(yè)績(jī)可與同行的知名機(jī)構(gòu)并駕齊驅(qū)呢?概況該整形機(jī)構(gòu)前身是一家大型三甲醫(yī)院的燒傷整形科，xx醫(yī)療投資集團(tuán)老板獨(dú)具慧眼，看到該醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，投資將其改建為xxxx總院整形美容中心。經(jīng)過(guò)一番徹底的改頭換面，原本破舊的科室煥然一新，更富時(shí)尚感和現(xiàn)代感，該集團(tuán)還投巨資引進(jìn)了各種先進(jìn)的整形儀器設(shè)備，并聘請(qǐng)了全國(guó)知名?？茖＜襾?lái)院長(zhǎng)年坐診。廣告狀況機(jī)構(gòu)在成立之初，基本上就是靠在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙上進(jìn)行大量廣告投放，每天1/4到1/3版。月廣告投入大約在20-30萬(wàn)元之間，由于還沒(méi)有什么知名度營(yíng)業(yè)額與每月支出相比還處于虧損狀態(tài)。大體思路經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、醫(yī)院內(nèi)部調(diào)研之后，綜合分析各種情況，由于報(bào)紙廣告在廣州市場(chǎng)具有較好的效果，決定從一直作為重點(diǎn)的報(bào)紙廣告入手，明確中心的廣告訴求定位和發(fā)展目標(biāo)，充分利用整個(gè)醫(yī)院的名氣和背景，在中心廣告費(fèi)用沒(méi)有大幅度變動(dòng)的情況下，確立該?？茩C(jī)構(gòu)在廣州市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以取得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利水平。另外設(shè)計(jì)出整套VI，對(duì)中心進(jìn)行全面的包裝。整合推廣第一步：打好網(wǎng)絡(luò)第一仗分析了過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)現(xiàn)存在以下幾個(gè)方面的缺點(diǎn)：(1)主題不鮮明，都是以整形項(xiàng)目作為標(biāo)題，在大量的整形廣告中難以凸現(xiàn)出來(lái);(2)設(shè)計(jì)沒(méi)有統(tǒng)一性，每次的風(fēng)格都不太相同，表現(xiàn)比較隨意，且缺乏創(chuàng)意;(3)投放的版位、大小、次數(shù)還不夠合理。針對(duì)這些弊病，機(jī)構(gòu)討論出以下解決方案：由于該中心是依拖在三甲醫(yī)院里的一個(gè)科室，這個(gè)寶貴資源相當(dāng)重要，因此在今后的互聯(lián)網(wǎng)上必須有一塊長(zhǎng)期不變的文字醒目的告訴消費(fèi)者何謂“三甲醫(yī)院”。另外在廣告主題策劃上我們想出了“理性整形”、“三甲名院整形行業(yè)領(lǐng)航者”、“2005，樹(shù)起公立整形機(jī)構(gòu)品牌大旗”等一系列符合公立醫(yī)院權(quán)威、公益形象，又能凸出自身特色的廣告標(biāo)題，廣告內(nèi)容由單一的項(xiàng)目廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橥瞥鰧＜?、先進(jìn)技術(shù)、形象、公益相結(jié)合，并使用“實(shí)力成就美麗”作為中心的主打廣告語(yǔ)。在廣告效果評(píng)估方面，我們?cè)O(shè)計(jì)了“廣告效果調(diào)查表”，將當(dāng)天的主打項(xiàng)目與電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢量做分析，效果好的廣告延長(zhǎng)投放時(shí)間。第二步：提升內(nèi)部形象由于原先的標(biāo)準(zhǔn)色顯的過(guò)于陳舊，于是重新制定了VI標(biāo)準(zhǔn)色并確定了時(shí)尚與莊重并存的設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)出一系列包括畫冊(cè)、手提袋、紙杯、折頁(yè)、噴