四川商業(yè)中心大宅營銷策略總綱

報告總體內(nèi)容第四部分：怎么賣第一部分：賣給誰第二部分：賣什么第三部分：何時賣項目名稱核心價值主張入市時機(jī)銷售前期條件銷售節(jié)點(diǎn)時間確定目標(biāo)客戶定位前期已解決的問題本次匯報詳述回顧營銷策略推廣主調(diào)探尋賣什么？賣給誰？項目核心價值客戶定位前期論點(diǎn)回顧何時賣？目標(biāo)和要求推廣形象項目調(diào)性？時間、控制計劃解決營銷執(zhí)行策略方案營銷全攻略怎么賣？賣什么？核心價值主張輔助賣點(diǎn)（營銷宣傳逐步闡釋）城中?216畝新城市中心傳世大宅主要賣點(diǎn)北城映像規(guī)模:216畝園林：大型都市生態(tài)翠谷園林規(guī)劃：新城市中心、家樂福城市級商業(yè)配套資源：鳳凰湖濕地公園片區(qū)，遠(yuǎn)眺鳳凰湖的景觀資源

交通便利：緊靠青白江新廣場鳳凰湖片區(qū)未來規(guī)劃和發(fā)展根據(jù)目前鳳凰湖板塊的規(guī)劃可知未來項目周邊生活、旅游配套完善。適宜的戶型面積震撼的體驗區(qū)打造賣給誰？他們的共性：他們狀況：有相當(dāng)?shù)某鞘休椛涠?，與青白江城市關(guān)系緊密他們的收入：屬中檔偏上的水平（家庭經(jīng)濟(jì)能力：年收入5萬元以上）他們的年齡：30-45歲為主他們的職業(yè)：私營業(yè)主政府、企事業(yè)單位泛公務(wù)員企業(yè)中層管理及白領(lǐng)工業(yè)區(qū)中層管理者和技術(shù)人員……他們具有青白江人追求體面、舒適的性格傾向同時又不乏追求浪漫、藝術(shù)和美好東西的細(xì)膩一面。他們置業(yè)目的是改變原有生活，追求更高的居住品質(zhì)他們有一定身份檔次和成就感他們具有一定的社會閱歷或文化修養(yǎng)何時賣？我們把2011年8月28號作為北城映像的黃道吉日，隆重開盤?。ㄖ苋眨╅_盤選房秋交會特惠10月9月8月7月12月11月6月5月時間4月需要條件銷售節(jié)奏二批次蓄客合同簽訂按揭催辦開盤選房客戶蓄積續(xù)銷及回款催收二批次推出售樓部及樣板區(qū)交付使用售樓部及樣板區(qū)施工售樓部施工臨時售樓部啟用重點(diǎn)事件續(xù)銷及二期蓄客期開盤強(qiáng)銷期蓄客期整體形象鋪墊期及前期客戶蓄積營銷節(jié)點(diǎn)續(xù)銷期中秋游園會臨時售樓部租用裝修形象折頁項目圍墻形象設(shè)置戶外廣告牌展點(diǎn)物料（戶外傘、條桌等）銷售人員外展人員合作銀行確定開盤流程確定大型商業(yè)合作伙伴包裝開盤針對包裝銷售人員銷售物料樣板區(qū)完成售樓處裝修完工物業(yè)公司確定國慶節(jié)節(jié)點(diǎn)銷售秋交會節(jié)點(diǎn)銷售各類促銷活動實施二批次宣傳折頁二批次針對性戶外廣告各類促銷活動實施老帶新活動續(xù)銷資源特惠國慶特惠元旦特惠二度強(qiáng)銷期發(fā)放VIP卡蓄客高峰論壇預(yù)選房活動二批次蓄客啟動活動二批次開盤活動VIP卡更換開工奠基展點(diǎn)擺展樣板區(qū)開放活動臨時售樓部開放本次報告匯報重點(diǎn)賣什么？賣給誰？項目核心價值客戶定位何時賣？目標(biāo)和要求推廣形象項目調(diào)性？時間、控制計劃解決營銷執(zhí)行策略方案營銷全攻略怎么賣？市場營銷突破點(diǎn)住宅年度推廣總體思路5-8月份推廣執(zhí)行方案執(zhí)行方案的分項說明怎么賣？——來源怎么賣營銷總體戰(zhàn)略差異性營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略定位針對性市場競爭與消費(fèi)者分析營銷目標(biāo)完成項目開發(fā)總戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)全市典型樓盤，并形成區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位資金迅速回籠：年底回收資金約2.5億（約6萬平）同時，作為大盤持續(xù)、成功開發(fā)的營銷戰(zhàn)略，還有如下目標(biāo)實現(xiàn)項目整體開發(fā)的整合營銷；開始階段樹立品牌與項目鮮明形象；在持續(xù)開發(fā)過程中項目實現(xiàn)不斷增值溢價；實現(xiàn)與后期營銷的有效銜接。整體市場競爭格局：市場典型中高檔樓盤在青白江，有這些樓盤是市場營銷的領(lǐng)跑者凱斯頓華府翰林院書香別院長河郡

嘉和瑞景

大邦第一城

凱斯頓華府書香別院位置青白江同華大道199號（鳳凰湖濕地公園對面）

青白江菁華路116號（鳳凰湖濕地公園對面）基本情況青白江最高檔次產(chǎn)品之一宜居生態(tài)地產(chǎn)主力戶型二房：78-82三房：98-113二房：78-93三房：110-126價格均價約4200元／平均價約3900元／平客戶政府官員、攀鋼、川化中層干部、事業(yè)單位管理人員首置、改善需求并重，看重區(qū)位、環(huán)境和社區(qū)配套，對居住舒適度較關(guān)注。整體市場競爭格局凱斯頓華府書香別院核心賣點(diǎn)臨近鳳凰湖公園、大圍合大景觀、純多層小區(qū)形象定位高品質(zhì)生態(tài)為定位宜居生態(tài)地產(chǎn)宣傳物料形象樓書、戶型分套產(chǎn)品說明書、戶型分套整體市場競競爭格局大邦第一城翰林院嘉和瑞景長河郡位置青白江青江中路288號（實驗小學(xué)對面）青白江大彎街道辦大彎村五組青白江華逸路111號（華逸路與紅陽路交匯處）青白江學(xué)苑路456號（大彎中學(xué)旁邊）基本情況本期剩余約140多套，二期為900套（不含公寓）一期868套，一批次推出4、5棟328套，本批次剩余約110套本批次余740多套約70套（開盤當(dāng)天64套）主力戶型兩房：73-80三房：90-117兩房：85-87三房：91-112二房：62-86三房：99-108二房：78-86三房：102-118價格均價約3400元均價約3700元均價3700元/平均價3300元/平客戶自住、投資并重。自住看中區(qū)位及經(jīng)濟(jì)性、為了工作方便。投資者主要看中升值空間，并租給工業(yè)區(qū)工人。投資需求為主，看重區(qū)位及升值空間，主要買小戶型用于產(chǎn)品出租。自住客戶看中教育配套、社區(qū)配套以及未來規(guī)劃自住需求為主，多為首置，看重價格和環(huán)境，其次是升值空間。不少人買來做婚房改善自住需求為主，看重環(huán)境與產(chǎn)品品質(zhì)。不少客戶作為第二居所。整體市場競競爭格局大邦第一城翰林院嘉和瑞景長河郡核心賣點(diǎn)地段優(yōu)勢、配套齊全、生活便利位于青白江成熟生活區(qū)臨近鳳凰湖公園、東南亞風(fēng)情園林、新古典主義建筑純多層居住區(qū)形象定位城市中心宜居生態(tài)地產(chǎn)

宜居生態(tài)地產(chǎn),花園洋房

宜居生態(tài)地產(chǎn)

宣傳物料產(chǎn)品說明書、戶型分套、樓書、戶型形象樓書、戶型；項目3D片?？?、戶型、整體市場競競爭格局未來競爭格格局：將使使區(qū)域產(chǎn)品品和營銷水水平跨上新新臺階好日子項目目鳳凰島瀚翔項目我們的營銷銷戰(zhàn)略是要要搶奪客戶戶，而非單單純的儲客客。營銷戰(zhàn)略競競爭分析——區(qū)域未來競競爭分析內(nèi)容經(jīng)典上城鳳凰湖國際社區(qū)怡湖玫瑰苑發(fā)展商經(jīng)典房產(chǎn)盛鑫房地產(chǎn)深圳泰然股份項目位置青白江同華大道實驗小學(xué)旁青白江同華大道（鳳凰湖濕地公園正對面）

青白江清江北路（怡湖公園旁）占地55畝100畝170畝容積率3.242.32.8產(chǎn)品多層小高層高層雙拼、疊墅、多層洋房、高層

多層高層

核心賣點(diǎn)位置、園林、同質(zhì)客戶群位置、園林環(huán)境、位置和外園林環(huán)境產(chǎn)品優(yōu)劣勢園林：從容積率看不會差配套：商業(yè)配套較全戶型：緊湊型，均好性園林：優(yōu)勢突出配套：緊鄰鳳凰湖戶型：各種戶型都有配套：周邊戶型：緊湊型，均好性凱斯頓華府府——主要競爭者者直接競爭項項目1、凱斯頓華華府是青白白江區(qū)域內(nèi)內(nèi)高品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品之一，，新城區(qū)熱熱點(diǎn)項目，，居住環(huán)境境較好。2、該項目臨臨近成青快快速通道，，成綿高速速、大件路路。出行便便利3、該項目位位于青白江江新城區(qū)，，北臨同華華大道，西西臨青白江江汽車站，，南臨大彎彎中學(xué)，東東臨七里溪溪香。開發(fā)商成都御都投資有限公司物業(yè)地址及板塊青白江區(qū)同華大道199號物管公司及費(fèi)用同馨物業(yè)，1.0元/㎡月總占地面積一期52畝，總90余畝總建筑面積一期7.5萬㎡容積率2.15建筑類別多層、小高層、高層最早開盤時間2009年10月特色配套大彎中學(xué)規(guī)劃車位一期290個目前銷售情況二期蓄客當(dāng)前均價均價4200元/㎡凱斯頓華府1、項目帶有有1.2萬平米中庭庭景觀園林林，以簡約約現(xiàn)代為風(fēng)風(fēng)格主題，，體現(xiàn)歐陸陸風(fēng)情；青青白江同期期項目建筑筑園林打造造普遍較差差，項目有有明顯優(yōu)勢勢2、產(chǎn)品：目規(guī)劃三種種業(yè)態(tài)，采采用圍合式式布局，使使綠化與居居住空間形形成隔離，，保證了居居住品質(zhì)。。該種布局局形式在青青白江區(qū)并并不多見。。訴求點(diǎn)：1、格調(diào)高貴貴2、園林、環(huán)環(huán)境3、開盤促銷銷凱斯頓華府項目為青白江最高檔次產(chǎn)品之一，品質(zhì)認(rèn)同度高項目目前銷售情況與價格在青白江區(qū)均位列前茅，項目周邊配套齊全，臨近生態(tài)公園，居住品質(zhì)受客戶群一致認(rèn)可。1園林景觀制作精細(xì)，建筑風(fēng)格體現(xiàn)差異項目帶有1.2萬平米中庭景觀園林，以簡約現(xiàn)代為風(fēng)格主題，體現(xiàn)歐陸風(fēng)情；青白江同期項目建筑園林打造普遍較差，項目有明顯優(yōu)勢。2項目圍合式布局，板式結(jié)構(gòu)，著力構(gòu)建綠化，保證品質(zhì)項目規(guī)劃三種業(yè)態(tài)，采用圍合式布局，使綠化與居住空間形成隔離，保證了居住品質(zhì)。該種布局形式在青白江區(qū)并不多見。3主力面積大，主推套三，客戶以改善自住型為主項目主推90㎡以上套三大戶型，該面積產(chǎn)品于青白江認(rèn)知度最高；客戶以改善自住型為主，對環(huán)境要求比較高。45項目成功立足青白江中高端市場空白點(diǎn)，成為片區(qū)標(biāo)桿青白江在售項目多以中低端產(chǎn)品為主，品質(zhì)偏低；凱斯頓華府在利用環(huán)境優(yōu)勢成功立足青白江高端市場空白點(diǎn)，領(lǐng)跑青白江市場。凱斯頓華府府/項目總結(jié)對本案的啟啟示：啟示一：青白江人重重視環(huán)境因因素，在鳳鳳凰湖片區(qū)區(qū)依托生態(tài)態(tài)環(huán)境宣傳傳，是該高高端項目運(yùn)運(yùn)營成功的的一種模式式，能夠成為青青白江市場場銷售最好好的樓盤，，位置好是是一方面，，園林示范范區(qū)對項目目起到了很很大的促進(jìn)進(jìn)作用，因因為客戶只只愿意為能能看到的東東西埋單。。啟示二：政府官員、、工業(yè)區(qū)中中高層等中中高端客戶戶歷來不愿愿在青白江江購房，該該項目成功功挖掘中高高端客群。。如何能夠同樣吸吸引該層次客戶戶為項目定位主主要難點(diǎn)。凱斯頓華府/項目總結(jié)康居翰林院——間接競爭者開發(fā)商康居錦灣房地產(chǎn)開發(fā)公司物業(yè)地址及板塊青白江大彎街道辦大彎村五組（大彎中學(xué)正門對面）物管公司及費(fèi)用成都乾坤物業(yè)管理，1.2元/㎡月總占地面積46.7畝總建筑面積9.7萬方容積率2.91建筑類別小高層最早開盤時間2010年5月16日特色配套大彎中學(xué)規(guī)劃車位地上258個，地下179個目前銷售情況尾盤當(dāng)前均價均價3700元/㎡康居翰林院該項目臨近華金金大道，同華大大道以及成青快快速通道。交通通配套完善。該項目位于青白白江主城區(qū)，靠靠近川化商圈，，與青白江客運(yùn)運(yùn)站、大彎中學(xué)學(xué)為鄰。項目距川化商圈圈不到1公里，臨近工業(yè)業(yè)區(qū)。項目主要周邊配配套：多所學(xué)校校、川化商圈、、項目未來商業(yè)業(yè)體該項目總占地500畝，分4期開發(fā)，總體量量將達(dá)100萬方。項目完全全呈現(xiàn)后將成青青白江同期最大大項目之一。該項目總占地500畝，目前呈現(xiàn)為為一期翰林院，，分四期開發(fā)。?？傮w量達(dá)到100萬平方米。根據(jù)市場調(diào)研總總結(jié)，產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方向為“翰林林院—4號地塊—5號地塊—6號地塊”，6號地塊規(guī)劃有大大型商業(yè)配套。?？稻雍擦衷涸擁椖坎捎脟虾鲜讲季?，帶1萬平米中庭水系系園林，建筑風(fēng)風(fēng)格為現(xiàn)代簡約約主題，突出產(chǎn)產(chǎn)品差異化。該項目采用圍合合式布局，呈現(xiàn)現(xiàn)10000㎡中庭園林，并搭搭配中央水系、、亭臺樓閣等景景致點(diǎn)綴，突出出綠化空間，并并與居住空間隔隔離。保證了居居住品質(zhì)。建筑風(fēng)格以現(xiàn)代代簡約風(fēng)格的立立面為基調(diào)，色色調(diào)明了，與青青白江同期產(chǎn)品品風(fēng)格形成鮮明明對比，更突出出產(chǎn)品差異化。?？稻雍擦衷阂蕴滋锥粜蜑橹饕急?，78~95平米區(qū)間套二戶戶型為項目主要要供應(yīng)產(chǎn)品。單單價以小戶型最最高，已達(dá)4200/㎡，超青白江同期期水平。套型主要戶型面積段（㎡）總戶數(shù)（套）戶數(shù)比價格區(qū)間（元/㎡）套一一室一廳一衛(wèi)40~454011.8%3800~4240套二兩室一廳一衛(wèi)78~9519156.5%3460~3800套三三室兩廳一衛(wèi)98~13210731.6%3410~3780項目未來體量巨大，教育體系完善富為產(chǎn)品主要特色該項目占地500畝，未來總體量達(dá)到100萬方，并配備大體量商業(yè)體，將成為青白江最大項目之一。教育配套資源豐富，為現(xiàn)對外主要宣傳特點(diǎn)。1園林景觀制作精細(xì)，產(chǎn)品細(xì)節(jié)體現(xiàn)差異項目帶有1萬平米中庭水系園林，建筑風(fēng)格以簡約現(xiàn)代為主題；青白江同期項目建筑園林打造普遍較差，該項目有明顯優(yōu)勢。2項目臨近汽車站、工業(yè)區(qū)，區(qū)域環(huán)境處于劣勢項目與青白江客運(yùn)站為鄰，距工業(yè)區(qū)較近，區(qū)位相對青白江同期產(chǎn)品多處于劣勢。3主力面積段以中小型為主，客戶多為投資者項目推40-132㎡區(qū)間戶型，市場反應(yīng)對90㎡以下更為強(qiáng)烈，該面積區(qū)間產(chǎn)品為中小戶型；客戶多為投資者，主要看中生活便利度，用于出租。45項目尚欠缺市場認(rèn)可度，未來潛力巨大該項目于青白江市場尚欠缺認(rèn)可度度，產(chǎn)品品質(zhì)還未在客戶群中烙下印記，但除卻區(qū)位因素，項目優(yōu)勢同樣明顯，未來發(fā)展?jié)摿薮??？稻雍擦衷?項目點(diǎn)評對本案的啟示示：啟示一：根據(jù)對該項目目分析，得出出區(qū)位、環(huán)境境于青白江客客群的重要程程度。本案區(qū)區(qū)位具有先天天優(yōu)勢，如何何合理利用環(huán)環(huán)境優(yōu)勢為本本案一大要點(diǎn)點(diǎn)啟示二：該項目未來將將供應(yīng)巨大體體量商業(yè)中心心，且該項目目距本案較近近，該商業(yè)中中心將直接影影響本案產(chǎn)品品定位。本案案商業(yè)體量較較大，如何避避免競爭且將將其轉(zhuǎn)化為項項目優(yōu)勢可為為本案產(chǎn)品定定位另一大要要點(diǎn)康居翰林院/項目點(diǎn)評青白江住宅市市場供應(yīng)量較較大，去化速速度一般，在在售項目平均均去化率達(dá)60%。以上數(shù)據(jù)來源源：市調(diào)數(shù)據(jù)據(jù)在售項目2011年2月份銷售情況況一覽表在售項目2011年2月份銷售情況一覽表項目名稱價格走量

剩余房源多層價格電梯價格優(yōu)惠幅度實得價格凱斯頓華府

無42002%，1%368618約20套翰林院

無37001%，0370025約110套書香別院

3700無2%,1%366338約120套鳳凰庭3800無2%,1%376244約70套清溪園售罄

32002%,1%316826約100套在售項目2011年2月份銷售情況一覽表項目名稱價格走量

剩余房源多層價格電梯價格優(yōu)惠幅度實得價格德通心愿城無36002%，1%291460剩余約80套大邦第一城無34002%，1%326750剩余約180多套長河郡3100無2%，1%306923本批次10多套洪恩康城無34003%，2%333228約280套都市蘭亭無36005%，4%345640新批次160套嘉和瑞景無34006%，5%319652本批次余約760套以上數(shù)據(jù)來源源：市調(diào)數(shù)據(jù)據(jù)在售項目2011年2月份銷售情況況一覽表市場小結(jié)通過以上市場場數(shù)據(jù)分析得得出：1、價格：青白白江價格區(qū)間間3400-4200，多層3600-3800，電梯3400-42002、產(chǎn)品：青白白江客戶青睞睞多層產(chǎn)品，，對高層產(chǎn)品品有一定抗性性。3、客戶：青白白江客戶對鳳鳳凰湖片區(qū)逐逐漸認(rèn)可，但但是人流動線線基本被同華華大道阻隔，，各樓盤爭取取客戶的主陣陣地與城市展展示面依然設(shè)設(shè)置在老城區(qū)區(qū)。市場思考：青白江屬于工工業(yè)城市，本本地人對青白白江的環(huán)境信信心不足，大大量本地客戶戶出逃選擇在在新都、金堂堂等地購房。。如何留得住本本地購房者將將是我們需要要面對的第一一個問題。區(qū)域上，家樂樂福是不是我我們唯一的賣賣點(diǎn)？城市級的商業(yè)業(yè)配套家樂福福將會成為整整個區(qū)域所有有樓盤的賣點(diǎn)點(diǎn)，并非我們們項目獨(dú)享的的優(yōu)勢，如何何讓近水樓臺臺成為我們賣賣點(diǎn)？市場思考：：鳳凰湖片區(qū)區(qū)擁擠了13個發(fā)展展商我我們怎么成成為區(qū)域中中作老大？？項目SWOT分析項目利好條條件多，優(yōu)優(yōu)勢明顯優(yōu)勢…機(jī)會…劣勢…威脅…項目規(guī)模大大震撼的示范范區(qū)氛圍豐富細(xì)膩的的園林景觀觀家樂福等城城市級商業(yè)業(yè)配套左擁城市繁繁華，右抱抱鳳凰湖公公園區(qū)域未成熟熟客戶對高層層產(chǎn)品熱情情不高同華大道阻阻隔到項目目現(xiàn)場人流流青白江房地地產(chǎn)市場穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展鳳凰湖區(qū)土土地供應(yīng)量量大，周邊邊大盤啟動動將形成熱熱點(diǎn)區(qū)域。。區(qū)域未來發(fā)發(fā)展?jié)摿Υ蟠笪磥砥瑓^(qū)土土地市場的的放量宏觀政策的的不確定性性SWOT領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者追隨者補(bǔ)缺者行業(yè)領(lǐng)袖非行業(yè)領(lǐng)袖袖，中大規(guī)規(guī)模市場次、非主流流市場敏銳的機(jī)會會主義者—制定游戲規(guī)規(guī)則—壟斷價格—產(chǎn)品有不可可復(fù)制性—建立成本優(yōu)優(yōu)勢—改變游戲規(guī)規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評評估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的的特色和價價值—建立低成本本結(jié)構(gòu)—搭便車，借借勢—以小博大，，殺傷戰(zhàn)術(shù)術(shù)—價格戰(zhàn)的制制造者—目標(biāo)明確，，挖掘客戶戶—瞄準(zhǔn)市場縫縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和和需求點(diǎn)本項目競爭爭策略選擇擇——領(lǐng)導(dǎo)者本項目核心心競爭力發(fā)發(fā)展方向被動式『主觀性』品牌文化『客觀性』3142產(chǎn)品環(huán)境（自然、社社會資源））主動式（獨(dú)特的價價值主張））（企業(yè)品牌牌影響力））（企業(yè)品牌牌影響力））（產(chǎn)品力））項目地處新新城市規(guī)劃劃中心，家家樂福入住住前，暫無無品質(zhì)生活活配套；項目臨近鳳鳳凰湖公園園，且直接接連通新城城市廣場，，人居環(huán)境境卓越；區(qū)域價值與與環(huán)境結(jié)論：本項項目需強(qiáng)調(diào)調(diào)自身新城城市中心的的定位，打打造項目核核心競爭力力。本項目核核心競爭爭力發(fā)展展方向被動式『主觀性』品牌文化『客觀性』3142產(chǎn)品環(huán)境（自然、、社會資資源）主動式（獨(dú)特的的價值主主張）（企業(yè)品品牌影響響力）（企業(yè)品品牌影響響力）（產(chǎn)品力力）品牌影響響力要通通過本項項目提升升；結(jié)論：企企業(yè)品牌牌影響力力需通過過本項目目持續(xù)打打造xx地產(chǎn)青白白江1號作品；；企業(yè)品牌牌本項目核核心競爭爭力發(fā)展展方向被動式『主觀性』品牌文化『客觀性』3142產(chǎn)品環(huán)境（自然、、社會資資源）主動式（獨(dú)特的的價值主主張）（企業(yè)品品牌影響響力）（產(chǎn)品力力）結(jié)論：文文化不是是本項目目本階段段的核心心競爭力力打造文化化需要漫漫長的過過程與投投入，所所以本項項目首批批次推出出難以建建立“文文化”核核心競爭爭力文化化本項目核核心競爭爭力發(fā)展展方向被動式『主觀性』品牌文化『客觀性』3142產(chǎn)品環(huán)境（自然、、社會資資源）主動式（獨(dú)特的的價值主主張）（企業(yè)品品牌影響響力）（企業(yè)品品牌影響響力）（產(chǎn)品力力）震撼的體體驗區(qū)氛氛圍，青青白江唯唯一打造造樣板間間的樓盤盤結(jié)論：產(chǎn)品力力將是本項目目核心競爭力力產(chǎn)品力（戶型配比、、規(guī)劃設(shè)計，，戶型設(shè)計、、景觀設(shè)計、、產(chǎn)品展示））頂級的內(nèi)部園園林景觀讓青青白江眼界提提升被動式『主觀性』品牌文化『客觀性』3142產(chǎn)品環(huán)境（自然、社會會資源）主動式（獨(dú)特的價值值主張）（企業(yè)品牌影影響力）（企業(yè)品牌影影響力）（產(chǎn)品力）2、通過景觀、、樣板間和體體驗區(qū)，打造造項目產(chǎn)品力力。1、強(qiáng)調(diào)項目新新城市中心地地位。3、樹立企業(yè)在在青白江的品品牌形象本項目核心競競爭力發(fā)展方方向本項目核心競競爭力探尋大盤：180畝，新城市中中心傳世大宅宅城市新中心：：1、城市級商業(yè)業(yè)配套——家樂福2、星級酒店——xx商務(wù)酒店3、商業(yè)集群——?dú)W陸風(fēng)情街4、北城映像——傳世大宅問題界定和結(jié)結(jié)構(gòu)化分析我們通過S-C-Q金字塔基本結(jié)結(jié)構(gòu)來界定和和分析問題？R1非期望結(jié)果——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2S：情境（situation）——項目背景事實實（項目、客客戶、市場））規(guī)模較大資源環(huán)境生活配套齊全全青白江規(guī)劃新新城市場將在未來來幾年競爭激烈烈項目總占地為為180畝，規(guī)劃容積積率4.0區(qū)域逐漸被認(rèn)認(rèn)同項目擁有家樂樂福等城市級級商業(yè)配套周邊區(qū)域大盤盤集中，未來來推出量持續(xù)續(xù)增大地處青白江新新城規(guī)劃中心心，臨近鳳凰凰湖公園，直直接連接新城城市廣場R1：非期望結(jié)果果——按常規(guī)發(fā)展的的可能結(jié)果高層產(chǎn)品影響響客戶接受度度，以導(dǎo)致價價格水平不能能達(dá)到期望區(qū)域不成熟導(dǎo)導(dǎo)致價格與銷銷售速度不能能沖破區(qū)域平平均水平區(qū)域產(chǎn)品2個月的蓄客時時間不能滿足足全年銷售任任務(wù)蓄客時間同華大道阻隔隔青白江市民民人流動線，，售樓部到訪訪不理想客戶到訪R2：期望結(jié)果——我們的期望目目標(biāo)通過體驗區(qū)和和樣板間，征征服青白江客客戶，消除客客戶抗性沖破區(qū)域現(xiàn)狀狀，成為青白白江新城市中中心區(qū)域產(chǎn)品通過廣場臨時時售樓部、擺擺展等多種方方式實現(xiàn)項目目所需蓄客蓄客時間通過前期推廣廣與臨時售樓樓部、提升客客戶到訪量客戶到訪C：矛盾或沖突突（complication）——R1與R2之間存在著的的矛盾或沖突突R1R2核心矛盾：：如何解決區(qū)區(qū)域帶來的的影響，如如何消除高高層產(chǎn)品的的客戶抗性性，如何解解決客戶到到訪的不利利因素，如如何在開盤盤前迅速蓄蓄客區(qū)域不成熟熟導(dǎo)致價格格與銷售速速度不能沖沖破區(qū)域平平均水平?jīng)_破區(qū)域現(xiàn)現(xiàn)狀，成為為青白江新新城市中心心2個月的蓄客客時間不能能滿足全年年銷售任務(wù)務(wù)通過廣場臨臨時售樓部部、擺展等等多種方式式實現(xiàn)項目目所需蓄客客高層產(chǎn)品影影響客戶接接受度，以以導(dǎo)致價格格水平不能能達(dá)到期望望通過體驗區(qū)區(qū)和樣板間間，征服青青白江客戶戶，消除客客戶抗性同華大道阻阻隔青白江江市民人流流動線，售售樓部到訪訪不理想通過前期推推廣與臨時時售樓部、、提升客戶戶到訪量Q：提出問題題（question）——要實現(xiàn)從R1到R2必須要回答答的核心問問題1、如何解決決區(qū)域帶來來的影響？？2、如何在開開盤前迅速速蓄客暨解解決客戶到到訪的不利利因素？3、如何消除除高層產(chǎn)品品的客戶抗抗性？如何解決區(qū)區(qū)域帶來的的影響？——事件引爆項目動工儀儀式在項目動工工之前，舉舉行盛大的的項目動工工儀式，邀邀請青白江江政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、家樂福福代表、媒媒體、青白白江周邊居居民共同見見證本項目目的啟動，并對社會會釋放項目目積極建設(shè)設(shè)的信號。。目的：通過過本項目動動工與北部部新城規(guī)劃劃進(jìn)行關(guān)聯(lián)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)北北部新城商商貿(mào)中心正正在強(qiáng)勢崛崛起。凸顯顯本項目北北部新城中中心這一核核心地位。。青白江城市市發(fā)展高峰峰論壇暨家家樂福簽約約儀式舉辦城市發(fā)展高高峰論壇暨家樂樂福簽約本項目目，邀請青白江江政府領(lǐng)導(dǎo)、項項目產(chǎn)品設(shè)計師師、家樂?？偨?jīng)經(jīng)理、四川著名名學(xué)者，對青白白江未來的發(fā)展展進(jìn)行解讀。目的：通過政府府和媒體的公信信力，專家學(xué)者者的社會影響力力，零售業(yè)巨頭頭家樂福的市場場判斷力，對本本項目所在區(qū)域域進(jìn)行解讀，塑塑造本項目青白白江新城市中心心地位。如何解決區(qū)域帶帶來的影響？——事件引爆如何在開盤前迅迅速蓄客暨解決決客戶到訪的不不利因素？蓄客目標(biāo)：年底之前2.5億銷售，安平均每每套85平米計算算為700套，按15%的到訪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率計計算，為為4666組客戶。到訪量目目標(biāo)：4666組客戶，，從入場場到年底底共184天，每天新增增到訪25組客戶蓄客渠道道拆分平均每周周上門量量換算為為175組35組42組39組據(jù)目前情情況看來來，在家家樂福未未入住以以前，同同華大道道仍然是是阻隔青青白江人人流動的的主要邊邊界。項項目所在在位置人人流稀少少。建議在新新城市廣廣場附近近租用臨臨時售樓樓部，既既解決項項目城市市展示面面，同時時幫助項項目蓄客客。臨時時售樓部部將在本本項目銷銷售過程程中起到到事半功功倍的作作用。臨時售樓部如何在開開盤前迅迅速蓄客客暨解決決客戶到到訪的不不利因素素？在新城市市廣場設(shè)設(shè)立項目目臨時售售樓部經(jīng)典上城城、嘉和和瑞景都都在城市市廣場周周圍設(shè)立立臨時售售樓部，，利用廣廣場人氣氣，蓄客客效果較較好。嘉和瑞景景售樓部經(jīng)典上城城售樓部新城市廣場美好家園園超市在美好家家園超市市與新城城市廣場場進(jìn)行臨臨時擺展展，通過過DM派發(fā)的方方式進(jìn)行行客戶滲滲透。如何在開開盤前迅迅速蓄客客暨解決決客戶到到訪的不不利因素素？人流密集集區(qū)域擺擺展如何消除除高層產(chǎn)產(chǎn)品的客客戶抗性性售樓部樣樣板間開開放活動動組織盛大大的樣板板間開放放活動，，樣板間間在青白白江尚屬屬首例。。通過實實景樣板板間的現(xiàn)現(xiàn)場說服服力，消消除客戶戶對高層層產(chǎn)品的的抗性。。住宅年度度推廣總總體思路路4-8月份推廣廣執(zhí)行方方案執(zhí)行方案案的分項項說明怎么賣營銷總體體戰(zhàn)略怎么賣？？營銷戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)分分布總體營銷銷策略項目營銷銷應(yīng)以兩兩條線進(jìn)進(jìn)行，先先期建立立產(chǎn)品和和發(fā)展商商品牌；；在此基基礎(chǔ)上，，通過城城市發(fā)展展論壇活活動強(qiáng)調(diào)調(diào)新城市中中心這一一核心定定位，開盤期期前后可可以進(jìn)行行急火營銷銷，迅速建建立忠實實客戶群群，建立立項目市市場地位位，之后后，通過過密集的的參與式式的營銷活動動，建立項項目持續(xù)續(xù)銷售的的客戶基基礎(chǔ)，繼繼續(xù)進(jìn)行行滲透式式營銷為為主，脈脈沖營銷銷為輔的的營銷方方式。前期占據(jù)據(jù)了較好好的市場場先機(jī)，，必須抓抓住機(jī)會會，形成成性價比比、渠道道和宣傳傳上的突突出優(yōu)勢勢。營銷風(fēng)格格上注重重大氣、、和諧、、熱情。。開盤期核核心賣點(diǎn)點(diǎn)為：新城市中心傳世大大宅；園林：多組團(tuán)百米米中庭豪景，配套套：突出家樂福、星級級酒店、歐陸風(fēng)情情街等城市級商業(yè)業(yè)配套，環(huán)境：坐坐擁鳳凰湖濕地公公園盡享城市繁華華。以新城市中心大盤盤為切入點(diǎn)、以區(qū)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)態(tài)來建立品牌，以充分展示、主動動營銷來搶奪客戶戶營銷策略：高舉高高打、事件引爆、、保證品質(zhì)、蓄水水充足、渠道為王王。營銷戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略選擇就是建立立項目的贏利模式式進(jìn)攻戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)防御戰(zhàn)游擊戰(zhàn)戰(zhàn)略定位4種方法市場中的第一名大企業(yè)壟斷價格做超級競爭者過河拆橋建立成本優(yōu)勢驅(qū)動因素條件新進(jìn)入市場大中企業(yè)通常有行業(yè)經(jīng)驗與市場領(lǐng)先者競爭爭在盡可能狹窄的地地帶上發(fā)動進(jìn)攻改變游戲規(guī)則建立低成本結(jié)構(gòu)中小型企業(yè)、中等等規(guī)模、市場新進(jìn)進(jìn)入者卓越的創(chuàng)新能力（（特色）建立新價值體系強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值奇襲——進(jìn)攻戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)擁有稀缺地段資源源企業(yè)自身資源不多多結(jié)論：以挑戰(zhàn)者的的姿態(tài)打進(jìn)攻戰(zhàn)細(xì)分市場要足夠小小營銷手段靈敏通常高質(zhì)高價與市場領(lǐng)先者競爭爭在盡可能狹窄的地地帶上發(fā)進(jìn)攻改變游戲規(guī)則建立低成本渠道結(jié)結(jié)構(gòu)進(jìn)攻戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)分布體驗式營銷、銷售售手段突破：樣板間生活情景體體驗營銷、外展?fàn)I營銷VIP計劃：xx會新城市中心傳世大大宅游擊戰(zhàn)產(chǎn)品發(fā)力：產(chǎn)品推推薦會/體驗區(qū)/樣板間參與式客戶營銷活活動直接形成另一個極極：重定青白江新新城市中心兩條線營銷：爆發(fā)發(fā)式+滲透式營銷手段靈敏高質(zhì)高價青白江城市發(fā)展高高峰論壇產(chǎn)品發(fā)力：產(chǎn)品推薦會/體驗區(qū)/樣板間產(chǎn)品推薦會目標(biāo)客戶開盤蓄勢期重點(diǎn)客戶集中宣傳深度闡述項目的賣點(diǎn)建立項目的市場形象體驗區(qū)/樣板間開放邀請準(zhǔn)業(yè)主參加樓樓盤樣板間開放活活動，配合xx會VIP卡辦理，消消除客戶對對高層產(chǎn)品品抗性?？蛻魧Πl(fā)展展商和項目目的深度認(rèn)認(rèn)識，逐漸漸加大對項項目的認(rèn)可可度攻擊領(lǐng)先者者強(qiáng)勢中的的弱點(diǎn)在盡可能狹狹窄的地帶帶上發(fā)進(jìn)攻攻改變游戲規(guī)規(guī)則建立低成本本渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)攻戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)分布與市場領(lǐng)先先者競爭在盡可能狹狹窄的地帶帶上發(fā)進(jìn)攻攻改變游戲規(guī)規(guī)則建立低成本渠渠道結(jié)構(gòu)體驗式營銷、、銷售手段突突破：樣板間生活情情景體驗營銷銷、外展?fàn)I銷銷進(jìn)攻戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)分布市場狀況突破點(diǎn)內(nèi)涵售樓處、前廣場：意義簡單體驗經(jīng)濟(jì)：售樓處重拳出擊——示范區(qū)景觀，售樓部，樣板間同期開放。打造震撼體驗區(qū)。利用示范區(qū)展示項目品質(zhì)結(jié)合樣板間進(jìn)行生活化體驗打動客戶室外展示簡單：小型廣告牌提升檔次高素質(zhì)大型戶外廣告、青白江主入口廣告卡位，主干道道旗引導(dǎo)，圍墻展示面通道局限—等待式為主組合與拓展、出擊性強(qiáng)DM派發(fā)、活動營銷與市場領(lǐng)先者者競爭在盡可能狹窄窄的地帶上發(fā)發(fā)進(jìn)攻改變游戲規(guī)則則建立低成本渠渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)攻戰(zhàn)VIP計劃：xx會營銷戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)分布購房業(yè)主——xx會VIP金卡權(quán)益：重復(fù)購購房優(yōu)惠老帶新獎勵萬恒會活動積積分獎勵開始建立發(fā)展展商與客戶的的關(guān)系，之后后建議客戶與與客戶的關(guān)系系，形成一個個參與性社區(qū)區(qū)。樣板區(qū)物品拍拍賣風(fēng)情文化節(jié)社區(qū)競技運(yùn)動動會社會公益活動動品牌商家簽約約儀式項目商業(yè)主力力店入駐活動動或剪彩現(xiàn)場小型音樂樂會現(xiàn)場DIY活動紅酒、雪茄品品鑒會現(xiàn)場獎箱抽獎獎幸運(yùn)風(fēng)火輪等等業(yè)主聯(lián)歡會業(yè)主慰問自助酒會中秋賞月營銷戰(zhàn)略——戰(zhàn)術(shù)分布系列參與式的的營銷活動游擊戰(zhàn)營銷手段靈敏敏高質(zhì)高價住宅年度推廣廣總體思路4-8月份推廣執(zhí)行行方案執(zhí)行方案的分分項說明怎么賣營銷總體戰(zhàn)略略怎么賣？營銷總控圖何時賣？我們把2011年8月28號作為北城映映像的黃道吉吉日，隆重開開盤?。ㄖ苋杖眨╅_盤選房秋交會特惠10月9月8月7月12月11月6月5月時間4月需要條件銷售節(jié)奏二批次蓄客合同簽訂按揭催辦開盤選房客戶蓄積續(xù)銷及回款催催收二批次推出售樓部及樣板板區(qū)交付使用用售樓部及樣板板區(qū)施工售樓部施工臨時售樓部啟啟用重點(diǎn)事件續(xù)銷及二期蓄客期開盤強(qiáng)銷期蓄客期整體形象鋪墊墊期及前期客戶蓄積積營銷節(jié)點(diǎn)續(xù)銷期中秋游園會臨時售樓部租租用裝修形象折頁項目圍墻形象象設(shè)置戶外廣告告牌展點(diǎn)物料（戶戶外傘、條桌桌等）銷售人員外展人員合作銀行確定定開盤流程確定定大型商業(yè)合作作伙伴包裝開盤針對包裝裝銷售人員銷售物料樣板區(qū)完成售樓處裝修完完工物業(yè)公司確定定國慶節(jié)節(jié)點(diǎn)銷銷售秋交會節(jié)點(diǎn)銷銷售各類促銷活動動實施二批次宣傳折折頁二批次針對性性戶外廣告各類促銷活動動實施老帶新活動續(xù)銷資源特惠惠國慶特惠元旦特惠二度強(qiáng)銷期發(fā)放VIP卡蓄客高峰論壇預(yù)選房活動二批次蓄客啟啟動活動二批次開盤活活動VIP卡更換開工奠基展點(diǎn)擺展樣板區(qū)開放活活動臨時售樓部開開放住宅年度推廣廣總體思路5-8月份推廣執(zhí)行行方案執(zhí)行方案的分分項說明怎么賣公關(guān)營銷方案案怎么賣？渠道擴(kuò)展類活活動情感聯(lián)絡(luò)類活活動直接促銷類活活動賣場渲染類活活動主要執(zhí)行思路路品牌提升類活活動社區(qū)文化類活活動信息交流手段段在不同階段段的作用人員促銷促銷廣告公關(guān)認(rèn)識理理解購購買再再購買分析消費(fèi)者的的購買心理公關(guān)活動在消消費(fèi)者初次購購買時占據(jù)重重要的決定地地位密切配合項目目推廣節(jié)奏及及廣告?zhèn)鞑ゲ卟呗?，通過一一系列公關(guān)推推廣活動來達(dá)達(dá)到迅速樹立立品牌形象及及項目形象，，打造市場信信心和爭取最最大的市場關(guān)關(guān)注度的目的的；配合不同營銷銷節(jié)點(diǎn)及營銷銷事件在現(xiàn)場場舉辦針對性性的各類游園園和促銷活動動，營造熱銷銷氣氛、最終終促進(jìn)銷售；；通過廣大老業(yè)業(yè)主、關(guān)系戶戶和周邊居民民的資源優(yōu)勢勢整合、利用用口碑傳播直直接提升項目目美譽(yù)度和消消除負(fù)面影響響，最終促進(jìn)進(jìn)銷售。公關(guān)營銷主要要執(zhí)行思路公關(guān)活動營銷銷公關(guān)營銷類別別賣場渲染類情感聯(lián)絡(luò)類直接促銷類增加銷售現(xiàn)場場人氣，烘托托銷售氛圍——銷售全程采用用。針對特定人群群或特定單元元或特別日期期加大銷售力力——銷售全程階段段性采用。增加項目業(yè)主主對項目的歸歸屬感，促進(jìn)進(jìn)老帶新的成成交比例——銷售中后期階階段采用。公關(guān)營銷目的的公關(guān)營銷活動動采用現(xiàn)場小型音樂樂會現(xiàn)場DIY活動紅酒、雪茄品品鑒會現(xiàn)場獎箱抽獎獎幸運(yùn)風(fēng)火輪等等業(yè)主聯(lián)歡會業(yè)主慰問自助酒會中秋賞月項目推廣類提升品牌知名名度及項目知知名度，區(qū)域域炒作——銷售推廣前期期采用。高峰論壇家樂福簽約儀儀式渠道擴(kuò)展類社區(qū)文化類品牌提升類拓寬項目信息息傳播途徑，，擴(kuò)大項目的的市場影響力力——項目前期采用用較多營造大型社區(qū)區(qū)人文氣氛、、塑立社區(qū)形形象——項目中后期采采用提升發(fā)展商社社會形象，提提高消費(fèi)者品品牌信任度——項目全程階段段性采用政府答謝酒會會（針政府公公務(wù)員）企業(yè)聯(lián)動會（（針對項目周周邊企業(yè)）產(chǎn)品推介會（（社會大眾））房交會公關(guān)營銷類別別公關(guān)營銷目的的公關(guān)營銷活動動采用風(fēng)情文化節(jié)社區(qū)競技運(yùn)動動會社會公益活動動品牌商家簽約約儀式項目商業(yè)主力力店入駐活動動或剪彩公關(guān)活動營銷銷公關(guān)營銷活動動執(zhí)行強(qiáng)度開盤前開盤強(qiáng)銷期二度旺銷期續(xù)銷期品牌類、渠道道類營銷階段活動類別執(zhí)行強(qiáng)度賣場類、促銷類類、渠道類社區(qū)文化類、渠渠道類、賣場類類、情感聯(lián)絡(luò)類類、促銷類2-3次活動開盤月1-2次活動以后1-2次/月1-2次/月1-2次/月社區(qū)文化類、情情感聯(lián)絡(luò)類、促促銷類具體執(zhí)行見下住宅年度推廣總總體思路4-8月份推廣執(zhí)行方方案執(zhí)行方案的分項項說明北城映像推廣執(zhí)執(zhí)行方案綱要怎么賣4月份推廣執(zhí)行方案5月份推廣執(zhí)行方案6月份推廣執(zhí)行方案7月份推廣執(zhí)行方案8月份推廣執(zhí)行方案營銷活動高峰論壇籌備促銷措施無廣告?zhèn)鞑ニ袕V告上線短信、DM單派發(fā)4月份推廣執(zhí)行方方案準(zhǔn)備工作銷售熱線確定物料準(zhǔn)備物管對接銷售團(tuán)隊組建售樓部、樣板區(qū)區(qū)裝修施工進(jìn)場場。廣告公司各項配配合工作介入，，物料設(shè)計定稿稿。確定物管公司。。臨時售樓部裝修修。圍墻廣告，戶外外廣告出街。背景：戶外、廣告、現(xiàn)現(xiàn)場物料的設(shè)計計及制作要求其其成型作品能與與項目調(diào)性、品品質(zhì)感高度契合合。樣板區(qū)從大小到到硬軟裝效果景景觀設(shè)計必需追追求呈現(xiàn)效果，，切忌不倫不類類。原則：高峰論壇籌備內(nèi)內(nèi)容：確定活動公司；；確定主題及活動動方案；聯(lián)系專家及政府府領(lǐng)導(dǎo)；執(zhí)行細(xì)案確定，，并進(jìn)入審批流流程。準(zhǔn)備工作營銷活動執(zhí)行要點(diǎn)銷售熱線確定；；沙盤/戶型模型制作；；物管對接，包括括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場場配合；銷售團(tuán)隊組建，，進(jìn)行銷售團(tuán)隊隊招聘，并撰寫寫銷售手冊；銷銷售團(tuán)隊培訓(xùn)；；行銷人員招聘聘及培訓(xùn)；廣告?zhèn)鞑?zhí)行要點(diǎn)銷售外展場擺展展；所有廣告上線，，短信、DM單派發(fā)。營銷活動臨時售樓部客戶戶接待和來電接接聽外展點(diǎn)布展和派派單促銷措施客戶登記廣告?zhèn)鞑ザ绦磐庹裹c(diǎn)派發(fā)DM單5月份推廣執(zhí)行方方案準(zhǔn)備工作確定活動公司和和方案外展聯(lián)系落實和和人員安排銷售物料和外展展物料準(zhǔn)備推進(jìn)售樓部裝修修施工進(jìn)度，保保證6月交付；完成臨時售樓部部裝修，并啟用用；政府渠道滲透；；高峰論壇籌備；；樣板區(qū)啟幕活動動公司確定、方方案報批、準(zhǔn)備備執(zhí)行。背景：活動方案考慮從從全城轟動效應(yīng)應(yīng)入手，做到影影響廣、名聲大大、震撼力強(qiáng)原則：準(zhǔn)備工作確定樣板區(qū)啟幕幕活動公司及方方案樓書/折頁/戶型單張設(shè)計制制作到位；VIP卡設(shè)計并制作到到位；外展聯(lián)系落實和和人員安排，外外展物料籌備到到位（座椅、傘傘頂?shù)龋?。營銷活動執(zhí)行要點(diǎn)確定樣板區(qū)啟幕幕活動公司及方方案，活動方案案考慮從全城轟轟動效應(yīng)入手，，做到影響廣、、名聲大、震撼撼力強(qiáng)；臨時售樓部客戶戶接待；客戶來來電接聽；外展點(diǎn)布展、派派單。廣告?zhèn)鞑?zhí)行要點(diǎn)為售樓部及樣板板區(qū)亮相造勢：：短信；外展點(diǎn)DM單派發(fā)營銷活動售樓部進(jìn)場并進(jìn)進(jìn)行客戶接待行銷滲透促銷措施VIP卡發(fā)放廣告?zhèn)鞑敉獾榔旄鼡Q短信DM單派發(fā)6月份推廣執(zhí)行方方案準(zhǔn)備工作文本初稿擬定和和報批物料到位價格表制作確定按揭銀行6月6日售樓部交付使使用，樣板區(qū)啟啟用，營銷公司司進(jìn)場所有推廣上線樣板區(qū)啟幕活動動執(zhí)行蓄客。確定按揭銀行并并完成與按揭銀銀行對接工作背景：各項工作配合達(dá)達(dá)到樣板區(qū)開放放和售樓部進(jìn)場場要求原則：客戶接待、蓄客客;行銷滲透準(zhǔn)備工作營銷活動執(zhí)行要點(diǎn)訂購協(xié)議、合同同等相關(guān)文本初初稿擬定及進(jìn)