如何做好一場活動

關(guān)于如何做好一場活動第一頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

如何做好一場活動

賣土豆的故事第二頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

如何做好一場活動故事告訴我們：用心做事才能把事情做好認(rèn)真做事才能把事情做對第三頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日提高分銷表現(xiàn)降低庫存推廣新產(chǎn)品打擊競爭對手提升銷量

促銷活動的目的

如何做好一場活動第四頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

如何做好一場活動第一步活動前準(zhǔn)備第二步活動過程控制第三步活動后跟進(jìn)第五頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

如何做好一場活動活動前一周需落實(shí)活動位置，面積，最好出示效果圖活動前2天需確定人員數(shù)量人員分工，活動前培訓(xùn)動員會，目標(biāo)制定，活動中人員定崗定位場地人員活動前1天需先列清單清點(diǎn)活動所需道具，包括吊旗，耳麥，筆，堆頭，體驗(yàn)中心道具，駐銷品等活動網(wǎng)點(diǎn)庫存盤查，若貨源不夠需及時(shí)補(bǔ)充訂單確保貨源充足。道具貨源第一步：活動前的準(zhǔn)備第六頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第一步：活動前準(zhǔn)備A。場地需注意位置面積可替換位置可用空間活動場地在什么位置？活動場地面積有多大？除了堆頭端架面積外，活動可用面積有多大若活動效果不佳，替補(bǔ)位置第七頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第一步：活動前準(zhǔn)備B。人員需注意規(guī)劃定崗一場活動需要多少人？什么人的什么事如何做？動員活動前1天需對參見活動所有人員進(jìn)行動員大會，每個(gè)參會人員必須清楚活動目的，目標(biāo)，熟悉產(chǎn)品最好先模擬演練，要讓每個(gè)參加活動的人員都能激情高昂第八頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第一步：活動前準(zhǔn)備定量崗位人員數(shù)量,銷售目標(biāo)定員什么人在什么位置定位什么人在什么崗位最合適第九頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第一步：活動前準(zhǔn)備B。道具需注意

活動前1天列出所需道具明細(xì)（如：堆頭，地貼，耳麥，電視，體驗(yàn)中心物料，濕巾，化妝棉，駐銷品等）并安排專人管理，以防道具在運(yùn)輸途中丟失，磨損第十頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第一步：活動前準(zhǔn)備1.活動前三天對參加活動的網(wǎng)點(diǎn)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，確保貨物充足，對主推產(chǎn)品或參加活動的產(chǎn)品庫存要進(jìn)行儲備2.事先需和賣場協(xié)調(diào)，若遇到特殊情況出現(xiàn)斷貨，缺貨需確保能下緊急訂單C。貨源需注意第十一頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

如何做好一場活動

在參加了很多場活動后，發(fā)現(xiàn)了在活動過程中有很多通病人員經(jīng)常出現(xiàn)：亂，忙，急，差，木，呆癥。不知道大家是否有同感，如遇到以上問題需在以下找原因了第二步活動中把控第十二頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第二步：活動中把控四定原則六會原則即時(shí)激勵氛圍營造互動原則組織協(xié)調(diào)第十三頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第二步：活動中把控進(jìn)店會議：定崗確認(rèn)，目標(biāo)確認(rèn)，主推產(chǎn)品，數(shù)理信心，注意事項(xiàng)十點(diǎn)鐘會議：一般只要早上到賣場的顧客購買能力都比較強(qiáng)，早上九點(diǎn)至十點(diǎn)屬于銷售小高峰上午總結(jié)會議：針對早班銷售進(jìn)行總結(jié)，銷售確認(rèn)，如銷售不好要及時(shí)鼓勵，及時(shí)調(diào)整晚飯后動員會議：少批評，多鼓勵，激發(fā)導(dǎo)購員積極性，應(yīng)對晚上銷售高峰離店會議：總結(jié)當(dāng)天整體銷售，如當(dāng)日目標(biāo)實(shí)施進(jìn)度，活動中問題總結(jié)，成功經(jīng)驗(yàn)交流，明天的實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)緊急會議：促銷隊(duì)長組織召開臨時(shí)性會議，針對突發(fā)事件等六會原則第十四頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第二步：活動中把控首先我們要有飽滿的激情，何時(shí)激勵：隨時(shí)隨地，可在六會時(shí)激勵何人激勵：當(dāng)人員狀態(tài)不佳時(shí)，當(dāng)銷售不理想時(shí)，當(dāng)人員缺乏信息時(shí)如何激勵：比賽，制造競爭氛圍，擊掌，拍手，喊口號，加油，我最棒等及時(shí)激勵原則

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第二步：活動中把控團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同作戰(zhàn)不同位置崗位人員的互動，銜接抽獎時(shí)互動（團(tuán)隊(duì)互動）游戲互動肢體語言互動，眼神，手語等互動原則

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第二步：活動中把控征服商場消費(fèi)者，征服競品，力爭商場熱賣處主持人調(diào)節(jié)（喊耳麥）帶動氛圍游戲，抽獎，擊掌活動現(xiàn)場布置，吊旗，地貼，氣球拱門等賣場廣播派發(fā)試用裝免費(fèi)使用，體驗(yàn)等氛圍營造

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第二步：活動中把控每一場活動都應(yīng)有一個(gè)帶頭人，俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。所以說促銷隊(duì)長這個(gè)角色是相當(dāng)關(guān)鍵的，作為促銷隊(duì)長應(yīng)該跳出來，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于及時(shí)解決問題，而不只是沉迷在某一件事情上。組織協(xié)調(diào)第十八頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

如何做好一場活動第三步活動后跟進(jìn)人員安排道具回收開會總結(jié)客情跟進(jìn)第十九頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第三步活動后跟進(jìn)活動結(jié)束后核對道具清單及時(shí)清點(diǎn)道具數(shù)量，清查破損，整理保管編號及時(shí)運(yùn)回庫房為下場活動做準(zhǔn)備道具回收人員安排退還工卡，排班休息，獎懲落實(shí)，調(diào)節(jié)心態(tài)，人員上班安排，銷售分析總結(jié)第二十頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第三步活動后跟進(jìn)銷售分析（可留用曲線圖等分析活動期間銷售狀況，同比環(huán)比潔面，水，乳，霜等分品類統(tǒng)計(jì)銷售分日統(tǒng)計(jì)各品類走勢及占比給后期活動做鋪墊）獎懲落實(shí)人員安排開簡單的培訓(xùn)會議交個(gè)人總結(jié)，討論總結(jié)會議第二十一頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日

第三步活動后跟進(jìn)活動結(jié)束后及時(shí)和賣場溝通，聽取經(jīng)理對我司活動的評價(jià)解決活動后店內(nèi)過多的庫存，補(bǔ)充貨源解決撤場時(shí)遺留問題落實(shí)活動中銷售成績，排名（再店內(nèi)查詢）價(jià)格恢復(fù)，調(diào)整陳列常規(guī)溝通客情跟進(jìn)第二十二頁，共二十五頁，編輯于2023年，星期日邀請顧客（護(hù)膚師）肌膚診斷（檢測師）看，講測試卡（護(hù)膚師）做肌膚護(hù)理（美容師）展示護(hù)膚后效果（護(hù)膚師）肌膚咨詢及銷售（護(hù)膚師）體驗(yàn)活動流程：體驗(yàn)活動流程：顧客入座贊美講解系列產(chǎn)品展示爽膚水展示爽膚水使用（講解）眼霜精華展示眼霜精華使用（講解）乳液面霜展示乳液面霜使