七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位研究

七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位研究中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16723198〔2015〕170085021七匹狼服飾概況七匹狼服飾創(chuàng)立于1990年，是福建的七匹狼實(shí)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者由于受到國(guó)際知名品牌如：鱷魚、花花公子等的影響，想用動(dòng)物名稱作為品牌名稱，而狼是一種極具挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)合作和勇往直前精神的動(dòng)物，創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為這正是創(chuàng)業(yè)不可缺少的精神，恰巧“狼〞在閩南話中與“人〞是諧音，由于當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)者共有七人，最終將品牌定名為“七匹狼〞。25年來，七匹狼一直致力于為廣大消費(fèi)者提供符合男性身份，充滿男性魅力的現(xiàn)代化高品質(zhì)服裝，塑造出“男人不只一面〞的特征。七匹狼將品牌定位目標(biāo)群體鎖定在自主經(jīng)營(yíng)者、公司職員、公務(wù)人員等主流群體中，年齡大致在20-50歲，其中以25-35歲年齡段的為核心群體，他們的心理訴求正處于追求成功、體現(xiàn)自身男人魅力、百折不撓、勇往直前的狼性上。2七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位經(jīng)營(yíng)分析2.1男裝市場(chǎng)宏觀概述〔1〕環(huán)境分析。中國(guó)男裝市場(chǎng)由于起步較早，相較于其他服裝市場(chǎng)略為成熟。但競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，不斷涌出的新品牌沖擊著男裝市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在領(lǐng)域方面也在不斷擴(kuò)大，但大品牌的市場(chǎng)占有率居高不下，前十名的男裝品牌幾乎占據(jù)全國(guó)50%的市場(chǎng)。另外，隨著水平的不斷提高，消費(fèi)者越來越重視自身的外在形象，在服裝產(chǎn)品上的消費(fèi)比例也越來越大，這預(yù)示著男裝市場(chǎng)未來有很大的發(fā)展前景?！?〕生產(chǎn)技術(shù)分析。我們國(guó)家的男裝行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)具備一定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，生產(chǎn)技術(shù)方面也已經(jīng)革新。大多數(shù)都擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，一流的銷售團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位市場(chǎng)選擇方面也有一定的經(jīng)驗(yàn)?？傮w而言，男裝市場(chǎng)初具規(guī)模。生產(chǎn)技術(shù)也不斷提高，企業(yè)生產(chǎn)不斷向現(xiàn)代化、國(guó)際化邁進(jìn)?！?〕分析。我們國(guó)家男女比例失調(diào)，男性一直居多。據(jù)2010年第六次全國(guó)普查公報(bào)，男性人口的比例占全國(guó)總?cè)丝?1.27%，而女性占48.73%，男性比女性大約多3398萬。由此可見，中國(guó)的男裝市場(chǎng)依然是一個(gè)不容忽視的市場(chǎng)，市場(chǎng)份額基數(shù)比較大，有眾多的消費(fèi)者。2.2七匹狼服飾公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析據(jù)最新報(bào)告，2014我們國(guó)家男裝排名前十名分別為：勁霸男裝、七匹狼、柒牌男裝、海瀾之家、利郎男裝、才子男裝、九牧王男裝、太子龍男裝、虎都男裝、卡賓男裝。比如勁霸男裝是專注茄克類的中國(guó)男裝品牌；海瀾之家以自選的全新模式，平價(jià)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)定位，款式多、品種全的貨品選擇，占領(lǐng)了一定的男裝市場(chǎng)；利郎男裝將品牌定位在商務(wù)休閑男裝，消費(fèi)群體定位在商務(wù)人士、白領(lǐng)人士、公務(wù)人士、中產(chǎn)階層上；才子男裝以中國(guó)精英族群為群體定位；太子龍品牌定位在時(shí)尚商務(wù)形象；虎都男裝將品牌定位在主張成功的男人身上等。這些都是七匹狼男裝的競(jìng)爭(zhēng)者，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除海瀾之家外，大多都將品牌定位在商務(wù)休閑，成功人士的身上，并且都致力于茄克的研究和開發(fā)。相較而言這些品牌在市場(chǎng)定位上大有相似，同時(shí)，這也預(yù)示著七匹狼公司面臨著非常艱巨的挑戰(zhàn)。3七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位中存在的問題從七匹狼服飾公司的發(fā)展歷程中我們可以看到，七匹狼服飾公司自開創(chuàng)以來就對(duì)品牌塑造有著很深的見解，并不斷的發(fā)展加強(qiáng)品牌文化。但隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的不斷開放，越來越多的國(guó)際知名企業(yè)不斷涌入，我們也應(yīng)看到自身品牌定位經(jīng)營(yíng)中的不足之處。3.1品牌文化定位上的不足品牌文化定位是一個(gè)整性的問題，不能單獨(dú)的注重品牌文化內(nèi)涵，也不可只站在品牌定位的角度發(fā)展品牌。服飾公司大多容易忽視這一點(diǎn)，通常只是去注重這二者中的某一點(diǎn)，而沒有將二者有機(jī)的結(jié)合起來。服飾公司的品牌文化定位應(yīng)立足于滿足消費(fèi)者的多重需要。即既能滿足消費(fèi)者對(duì)于體現(xiàn)自己良好形象的基本物質(zhì)需求，也要滿足體現(xiàn)消費(fèi)者氣質(zhì)、品味等精神需求。七匹狼服飾公司在發(fā)展過程中也體現(xiàn)出了這樣的問題，七匹狼多次投入巨資邀請(qǐng)皇馬等國(guó)際形象加盟，這種依靠廣告和國(guó)際明星曇花一現(xiàn)式的炒作無法長(zhǎng)久的同國(guó)際知名品牌在文化定位上創(chuàng)造的品牌相競(jìng)爭(zhēng)。要注意將注重品牌文化內(nèi)涵和品牌定位二者有機(jī)的結(jié)合在一起，突破以往的局限，使品牌得到更好的發(fā)展。3.2品牌銷售反饋機(jī)制上的不足將產(chǎn)品售出并不是產(chǎn)品銷售的終結(jié)，只是銷售的開始。服飾品牌的銷售大多是通過一線銷售人員的努力而實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，一線員工的素養(yǎng)和表現(xiàn)就會(huì)直接的傳達(dá)給消費(fèi)者，也就因此傳遞了品牌的文化和素養(yǎng)。而一線員工對(duì)于信息的反饋也有利于企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持市場(chǎng)敏感度。七匹狼服飾公司的銷售服務(wù)及市場(chǎng)敏感度在國(guó)內(nèi)同類品牌中表現(xiàn)出色，也是國(guó)內(nèi)服飾行業(yè)的佼佼者，但也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，與國(guó)際品牌相比，七匹狼公司的銷售反饋機(jī)制尚有欠缺，反饋系統(tǒng)不夠健全。3.3品牌策劃上的不足對(duì)于當(dāng)今企業(yè)發(fā)展而言，品牌的形象及內(nèi)涵更深刻的反映在上，也是消費(fèi)者了解企業(yè)的最直觀的方法，品牌的塑造也就格外重要。為此，一個(gè)好的品牌策劃是塑造好的品牌文化的基礎(chǔ)?？v觀七匹狼公司的發(fā)展，品牌塑造也很有效果，七匹狼服飾在自身的品牌文化定位和經(jīng)營(yíng)上取得了一定的成功，但與國(guó)際上知名的服飾品牌的文化定位和經(jīng)營(yíng)進(jìn)行比較還有一定差距，品牌策劃人才、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力和水平上等都還存在著不足，為此，要想做好品牌定位，不斷創(chuàng)新的品牌策劃是非常關(guān)鍵的。4完善七匹狼服飾公司品牌戰(zhàn)略定位的對(duì)策4.1突出品牌個(gè)性七匹狼服飾公司在品牌定位上比較清晰、也能夠保持與時(shí)俱進(jìn)、不斷發(fā)展創(chuàng)新，各大男裝品牌也均有適合自己的品牌定位。但整體來看，各大品牌定位均力圖表現(xiàn)男人的自信、成熟、穩(wěn)重、拼搏進(jìn)取等方面。如：柒牌男裝、利郎男裝著位于男性的成熟穩(wěn)重；太子龍男裝定位于自信、成熟；七匹狼、勁霸男裝強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)男人的奮斗、拼搏、激情與挑戰(zhàn)。雖各有側(cè)重點(diǎn)，但區(qū)分不明顯，對(duì)于消費(fèi)者而言，沒有足夠明確鮮明的個(gè)性特征。因此，七匹狼服飾公司在日后的品牌戰(zhàn)略定位上應(yīng)不斷突出自己的狼性特征、將拼搏、挑戰(zhàn)的色彩不斷加重，另外不斷發(fā)展“男人不止一面〞的概念，對(duì)男性進(jìn)行深入挖掘，重點(diǎn)去體現(xiàn)他們堅(jiān)韌、不易、柔情的多方面，以此使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同。突出自身與其他品牌概念上的不同，讓不同訴求的消費(fèi)者都對(duì)七匹狼服飾產(chǎn)生好感，與品牌產(chǎn)生共鳴，成為忠誠(chéng)顧客。4.2品牌定位要符合國(guó)際趨勢(shì)七匹狼服飾公司品牌的定位在國(guó)內(nèi)已有很強(qiáng)的知名度，在男裝行業(yè)也處于龍頭地位。相比于其他品牌而言，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是一個(gè)很顯著的優(yōu)勢(shì)，但想要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就不能一成不變，必須根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃。結(jié)合市場(chǎng)需求，設(shè)定符合國(guó)際市場(chǎng)的品牌定位，從而生產(chǎn)出符合國(guó)際需求的產(chǎn)品。不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)。國(guó)際化的才是能夠長(zhǎng)久發(fā)展的，只有設(shè)定出適合國(guó)際市場(chǎng)并保留品牌原始特征的品牌定位，才能不斷將七匹狼品牌發(fā)展壯大。4.3將品牌定位和企業(yè)文化相結(jié)合七匹狼服飾公司在最初進(jìn)行品牌定位的時(shí)候就是將企業(yè)狼性文化運(yùn)用到品牌上，但隨著品牌定位的不斷改變，不斷創(chuàng)新，和企業(yè)文化之間的聯(lián)系便不夠緊密。對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌定位就是對(duì)企業(yè)文化最直接的體現(xiàn)，品牌定位是否清晰合理，就反映了企業(yè)的文化內(nèi)涵是否深入。消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)最直接的認(rèn)識(shí)也就是通過對(duì)企業(yè)形象的感知，優(yōu)秀的企業(yè)形象會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象。因此，企業(yè)要時(shí)刻將企業(yè)文化和品牌定位保持同步，二者相互包含，相輔相成。5結(jié)論本文通過對(duì)七匹狼服飾公司品牌定位進(jìn)行了研究，明確了七匹狼服飾公司所