銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本

第8頁共8頁銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本?剛開始?，我和?我的師?傅，一?向在跟?進(jìn)他的?項目，?為開發(fā)?商帶給?熱管材?料，我?學(xué)到了?很多東?西，這?些在平?常的生?活中根?本無法?學(xué)的。?尤其是?營銷活?動中我?們要掌?握的只?是：?1。對?自己產(chǎn)?品必須?要認(rèn)識?到位;?個行簽?名2?。本身?所具有?的知識?結(jié)構(gòu)，?有關(guān)市?場的、?有關(guān)社?交的、?有關(guān)人?文的、?有關(guān)溝?通的技?巧和學(xué)?識務(wù)必?要掌握?;3?。需要?一份堅?強(qiáng)的信?念來支?撐自己?的職業(yè)?，當(dāng)應(yīng)?對應(yīng)對?復(fù)雜的?人、復(fù)?雜的社?會時，?采取一?種對待?方式與?自己的?價值觀?能否進(jìn)?行有效?的吻合?、兼容?和融合?;4?。專業(yè)?的營銷?理論和?技巧;?5。正?視成功?與失敗?，總結(jié)?經(jīng)驗。?這是每?個做營?銷職業(yè)?的人務(wù)?必具備?的。?接下來?，根據(jù)?自己掌?握的知?識，廣?泛了解?整個房?地產(chǎn)開?發(fā)市場?的動態(tài)?。開始?尋找新?項目。?從零做?起，一?邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識，一?邊摸索?市場。?遇到銷?售和產(chǎn)?品方面?的問題?，及時?向同事?和領(lǐng)導(dǎo)?請教，?一齊尋?找解決?問題的?辦法。?到目前?為止，?我已經(jīng)?尋找新?項目2?0個。?在老人?和領(lǐng)導(dǎo)?的幫忙?下，奇?跡般的?成功了?18個?，我深?知這與?大家的?幫忙密?不可分?，我深?深地體?會到了?公司強(qiáng)?大的凝?聚力。?空間相?冊名稱?大全?我也從?中總結(jié)?了一些?自己的?小經(jīng)驗?：1?。對建?材市場?、對應(yīng)?行業(yè)要?充分了?解;?2。對?自己產(chǎn)?品功能?的掌握?尤其重?要;?3。不?能過分?的信賴?客戶，?要掌握?主動權(quán)?;4?。關(guān)注?競爭對?手的動?向。?以上是?我的銷?售工作?總結(jié)，?接下來?又是一?個忙碌?的時期?，我會?奮斗，?用心的?抓住市?場，學(xué)?習(xí)、總?結(jié)，為?了自己?和公司?再創(chuàng)輝?煌!?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（?二）?___?_月份?已經(jīng)過?去，在?這一個?月的時?刻中我?透過發(fā)?奮的工?作，也?有了一?點收獲?，我感?覺有必?要對自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?以后的?工作做?的更好?。下方?我對這?一個月?的工作?進(jìn)行簡?要的總?結(jié)。我?是今年?___?_月一?號來到?勁霸男?裝專賣?店工作?的，在?進(jìn)入貴?店之前?我有過?女裝的?銷售經(jīng)?驗，僅?憑對銷?售工作?的熱情?，而缺?乏男裝?行業(yè)銷?售經(jīng)驗?和行業(yè)?知識。?為了?迅速融?入到勁?霸男裝?這個銷?售團(tuán)隊?中來，?到店之?后，一?切從零?開始，?一邊學(xué)?習(xí)勁霸?男裝品?牌的知?識，一?邊摸索?市場，?遇到銷?售和服?裝方面?的難點?和問題?，我經(jīng)?常請教?店長和?其他有?經(jīng)驗的?同事，?一齊尋?求解決?問題的?方案，?在對一?些比較?難纏的?客人研?究針對?性策略?，取得?了良好?的效果?。此刻?我逐漸?能夠清?晰、流?利的應(yīng)?對客人?所提到?的各種?問題，?準(zhǔn)確的?把握客?人的需?要，良?好的與?客人溝?通，因?此對市?場的認(rèn)?識也有?一個比?較透明?的掌握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)勁霸?男裝品?牌知識?和積累?經(jīng)驗的?同時，?自己的?潛質(zhì)，?銷售水?平都比?以前有?了一個?較大幅?度的提?高。同?時也存?在不少?的缺點?：對于?男裝市?場銷售?了解的?還不夠?深入，?對勁霸?男裝的?技術(shù)問?題掌握?的過度?薄弱（?如：質(zhì)?地，如?何清洗?熨燙等?），不?能十分?清晰的?向客戶?解釋，?對于一?些大的?問題不?能快速?拿出一?個很好?的解決?方法。?在與客?人的溝?透過程?中，過?分的依?靠和堅?信客人?。1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團(tuán)結(jié)店?友，和?大家建?立一個?相對穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團(tuán)?隊是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊是我?和我們?所有的?導(dǎo)購員?的主要?目標(biāo)。?3、?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習(xí)慣?：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?我自身?的綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和推?薦，把?我的銷?售潛質(zhì)?提高到?一個新?的檔次?。。?4、銷?售目標(biāo)?：我的?銷售目?標(biāo)最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的?銷售任?務(wù)，堅?決完成?店內(nèi)下?達(dá)的十?七萬的?營業(yè)額?任務(wù)，?打好年?底的硬?仗，和?大家把?任務(wù)根?據(jù)具體?狀況分?解到每?周，每?日;以?每周，?每日的?銷售目?標(biāo)分解?到我們?每個導(dǎo)?購員身?上，完?成各個?時刻段?的銷售?任務(wù)。?并爭取?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績。?我認(rèn)?為我們?勁霸男?裝專賣?店的發(fā)?展是與?全體員?工綜合?素質(zhì)，?店長的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊的建?設(shè)是分?不開的?。建立?一支良?好的銷?售團(tuán)隊?和有一?個好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。以?上是我?的一些?不成熟?的推薦?和看法?，如有?不妥之?處敬請?諒解。?銷售?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?（三）?一個?月前，?我?guī)е?一絲失?落與滿?懷期待?的心情?進(jìn)入湖?南湘藥?;現(xiàn)在?，我可?以滿懷?信心地?投入工?作，用?心開啟?新的人?生規(guī)劃?。在追?逐理想?的路上?上，又?多了一?份勇氣?與堅定?……?與之前?相比雖?然起點?低了很?多，但?我堅信?憑借自?己出色?的能力?、穩(wěn)重?踏實、?積極樂?觀的工?作態(tài)度?以及豐?富的工?作經(jīng)驗?在一段?時間后?肯定會?取得大?的進(jìn)步?與突破?。昨天?的輝煌?已成為?歷史，?明天的?美好還?在遙遠(yuǎn)?的未來?，只有?緊緊的?抓著今?天才是?最明智?的選擇?。全心?全意努?力工作?，腳踏?實地，?一切從?零開始?才是我?通向羅?馬的大?道。?在此期?間，我?非常感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助。在?大家的?幫助與?指點下?，我很?快融入?了我們?這個集?體當(dāng)中?，成為?這大家?庭的一?員，并?在工作?模式和?工作方?式上有?了重大?的突破?和改進(jìn)?，在任?職期間?，我嚴(yán)?格要求?自己，?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?我__?__月?份的工?作總成?如下幾?點：?一、各?省區(qū)銷?售經(jīng)理?月工作?進(jìn)度表?與銷售?統(tǒng)計表?情況：?此類?報表對?于我可?以說是?游刃有?余。但?是在填?寫數(shù)據(jù)?和內(nèi)容?的同時?，我一?直堅持?要慎之?又慎，?我們都?知道此?報表就?是各省?區(qū)銷售?經(jīng)理向?領(lǐng)導(dǎo)證?實自己?業(yè)務(wù)水?平的有?力依據(jù)?，一旦?數(shù)據(jù)和?內(nèi)容出?現(xiàn)錯誤?，將會?給各省?銷售經(jīng)?理帶來?負(fù)面影?響，同?時也會?給公司?帶來不?必要的?麻煩。?所以一?定要做?到及時?、準(zhǔn)確?，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此?表針對?不同的?地區(qū)做?出相應(yīng)?的對策?，這樣?才能控?制風(fēng)險?。二?、辦公?室日常?工作總?：作?為湘藥?公司的?銷售內(nèi)?勤，我?深知崗?位的重?要性，?在工作?的同時?也能增?強(qiáng)我個?人的交?際能力?。銷售?內(nèi)勤是?一個承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐，?把握市?場最新?變化資?料的收?集，為?業(yè)務(wù)經(jīng)?理做好?一切后?方保障?。在處?理首營?資料、?代理協(xié)?議、宣?傳彩頁?、樣品?等等這?些繁瑣?的日常?事務(wù)時?一定要?有頭有?尾，全?程監(jiān)控?，同時?也要增?強(qiáng)自我?協(xié)調(diào)工?作意識?。這一?個月來?我基本?上做到?了事事?有著落?，件件?有回音?。并學(xué)?會了制?定工作?計劃。?有條有?理，有?力有效?。三?、今后?努力的?方向：?第一?，加強(qiáng)?自身的?學(xué)習(xí)，?拓展知?識面，?努力學(xué)?習(xí)醫(yī)藥?專業(yè)知?識，對?于同行?業(yè)的發(fā)?展以及?統(tǒng)籌規(guī)?劃做到?心中有?數(shù);?第二，?各方面?要做到?實事求?是，上?情下達(dá)?、下情?上達(dá)，?做領(lǐng)導(dǎo)?的好助?手!?第三，?用心、?細(xì)心、?耐心、?虛心。?在以?后的工?作當(dāng)中?，我會?揚(yáng)長避?短，做?一名稱?職的銷?售內(nèi)勤?，與企?業(yè)共同?成長。?銷售?業(yè)務(wù)員?月工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?（四）?來新?單位報?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個多月?了，在?這一個?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進(jìn)?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認(rèn)識?和了解?;信心?來自了?解，要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?，這樣?好的平?臺，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無?私的傳?授他們?的經(jīng)驗?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗是我?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗和知?識，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯和?縮短摸?索時間?;在公?司這樣?一個積?極向上?的平臺?上，自?己這樣?一個新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事!?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?;每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個不斷?的自我?總和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實?自己!?（2?）具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認(rèn)真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總與?自我總?;工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總，?不斷的?完善，?不斷加?強(qiáng)。現(xiàn)?在自己?對于銷?售的認(rèn)?識也只?是表面?，對于?市場的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?銷售業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（?五）?我從事?服裝銷?售工作?已經(jīng)_?___?年有余?。在這?一領(lǐng)域?也有些?自己的?心得，?下方我?對__?__月?份服裝?銷售生?涯做一?份服裝?銷售人?員工作?總結(jié)。?先說?銷售：?由于我?服務(wù)的?品牌的?市場占?有率不?是強(qiáng)者?姿態(tài)，?因此，?在銷售?過程中?，要極?力爭搶?同一層?次的競?爭品牌?的市場?份額，?要竭盡?全力的?苛刻。?我在配?貨的時?候，就?要充分?的加以?搭配如?：戶外?鞋牛仔?褲休閑?戶外上?衣組合?。我以?我西_?___?的戶外?100?店鋪為?分析對?象，整?個商場?是以戶?外鞋為?銷售主?體，并?且整個?商場的?客流以?戶外年?輕人為?主，隨?著奧運(yùn)?___?_京召?開，以?及非典?、禽流?感對人?們的警?惕重用?，人們?對戶外?類的消?費(fèi)勢必?會大力?發(fā)展。?在競爭?過程中?，在能?夠理解?的利潤?范圍內(nèi)?竭盡全?力克制?競爭品?牌的發(fā)?展。主?要運(yùn)用?的是概?念戰(zhàn)和?價格戰(zhàn)?，但是?，要靈?活運(yùn)用?戰(zhàn)術(shù)，?不可雞?蛋碰石?頭。?在銷售?的過程?中，貨?品的庫?存配比?，及陳?列必須?要以整?個貨場?的銷售?配比相?適應(yīng)，?但是，?還是全?盤掌握?一個氣?勢的問?題。正?因品牌?的完整?性極其?重要，?或者說?是豐富?性。在?貨品陳?列方面?，我覺?得貨場?的入口?必須要?是一個?開闊的?容易進(jìn)?入的。?正因整?個銷售?的決定?因素?zé)o?非就是?客流量?和顧客?在店的?駐足時?刻。店?鋪的管?理者必?須要知?道自己?店鋪的?最暢銷?款是什?么以及?最出錢?的貨架?是什么?，店鋪?的發(fā)展?不一樣?階段，?所采取?的陳列?思想也?是不一?樣的，?如果在?求生存?階段，?那么就?要用最?暢銷的?款陳列?在最出?錢的貨?架上方?。另外?，現(xiàn)階?段最流?行的陳?列思想?莫過于?色系的?搭配，?代理?商方面?：要?盡量的?教導(dǎo)和?輔助，?換位思?考，多?為代理?商思考?一點。?在專業(yè)?知識上?方要盡?量的與?代理商?共享。?在數(shù)據(jù)?分析方?面要盡?量完善?的帶給?給代理?商。要?讓代理?商構(gòu)成?長遠(yuǎn)的?目光。?和讓代?理商看?得到盈?利的期?望。在?服裝品?質(zhì)方面?：要盡?量的精?益求精?，程度?的開發(fā)?回頭客?。在團(tuán)?隊合作?方面要?盡量的?謙虛，?對于下?屬要毫?無保留?的指導(dǎo)?。買?貨方面?：1?、了解?貨品的?銷售周?期，所?有的銷?售就應(yīng)?是一個?拋物線?的形式?，盡量?提升拋?物線峰?值的高?度和橫?向座標(biāo)?的長度?。2?、對于?貨品尺?碼比例?、顏色?比例的?確定要?根據(jù)拋?物線最?峰值的?上下一?段周期?內(nèi)推算?。而不?就應(yīng)是?整季銷?售的比?例。但?是，又?要注意?完整