銷售部職員年終總結(jié)匯報(bào)

第11頁(yè)共11頁(yè)銷售部?職員年?終總結(jié)?匯報(bào)?進(jìn)入-?-從事?內(nèi)勤一?職，已?有兩個(gè)?月，十?分感謝?公司給?我這個(gè)?實(shí)習(xí)的?機(jī)會(huì)。?現(xiàn)在僅?對(duì)__?__年?這段時(shí)?間的工?作做一?個(gè)總結(jié)?。我?的職位?公司將?其描述?為銷售?部?jī)?nèi)勤?，因?yàn)?公司從?始至終?沒(méi)有安?排較為?明確的?工作給?我，我?依據(jù)復(fù)?試時(shí)與?劉總的?談話，?將我從?事的工?作做了?一個(gè)比?率上的?劃分，?內(nèi)勤文?員方面?的工作?大概占?到70?%，銷?售占3?0%，?而實(shí)際?上這個(gè)?比率是?有很大?誤差的?。因?yàn)?在第二?個(gè)星期?我被通?知參加?的全廠?的會(huì)上?，劉總?說(shuō)的一?句，“?新來(lái)的?小何，?以后負(fù)?責(zé)公司?網(wǎng)絡(luò)銷?售這一?塊”于?是我重?新將自?己定位?為網(wǎng)絡(luò)?銷售。?公司?所采用?的百度?搜索，?實(shí)質(zhì)上?是一種?由潛在?客戶尋?找我們?的過(guò)程?，相對(duì)?比較被?動(dòng)。而?我這個(gè)?網(wǎng)絡(luò)銷?售的除?了平時(shí)?看看帳?戶消費(fèi)?情況，?其他的?動(dòng)作也?是白用?工。為?了對(duì)得?住網(wǎng)絡(luò)?銷售這?個(gè)詞，?于是我?在網(wǎng)上?注冊(cè)了?幾個(gè)免?費(fèi)網(wǎng)站?并找個(gè)?幾個(gè)專?門針對(duì)?化工設(shè)?備采購(gòu)?和供給?的網(wǎng)站?，更重?要的是?信息免?費(fèi)。?這相當(dāng)?于是化?被動(dòng)為?主動(dòng)，?這兩個(gè)?月時(shí)間?我從這?些網(wǎng)站?也陸陸?續(xù)續(xù)摘?錄下來(lái)?一些有?價(jià)值的?信息—?—江蘇?或周邊?省市的?客戶并?且是我?們公司?能夠生?產(chǎn)的產(chǎn)?品的求?購(gòu)信息?。當(dāng)然?，完成?以上的?工作花?不了多?少時(shí)間?，除了?曹經(jīng)理?偶爾安?排的比?如下發(fā)?貨單、?做報(bào)價(jià)?單、?送個(gè)文?件，以?及顧倉(cāng)?管調(diào)到?車間后?，巫科?長(zhǎng)交待?的工程?圖復(fù)印?及文件?發(fā)送工?作之外?，剩余?工作時(shí)?間還有?很多，?而這部?分時(shí)間?也是我?比較迷?茫的，?因?yàn)槲?不太確?定自己?應(yīng)該怎?么來(lái)利?用這些?時(shí)間。?工作?積極主?動(dòng)是一?個(gè)有責(zé)?任的員?工對(duì)自?己的最?低要求?。我相?信自己?是有責(zé)?任心的?，要不?然不會(huì)?在接到?任務(wù)以?后去完?成它，?不會(huì)在?無(wú)所事?事的時(shí)?候誠(chéng)惶?誠(chéng)恐，?不會(huì)認(rèn)?不自己?的付出?和回報(bào)?不成正?比并且?因此而?坐立難?安，不?會(huì)在最?初的時(shí)?候主動(dòng)?詢問(wèn)—?—我可?以做些?什么，?有什么?可以幫?上忙的?。顯?然以上?的并不?能符合?公司有?關(guān)積極?主動(dòng)的?標(biāo)準(zhǔn)，?十分抱?歉，就?目前來(lái)?說(shuō)我實(shí)?在不知?道哪些?可以積?極主動(dòng)?的去做?，因?yàn)?我對(duì)公?司整個(gè)?操作流?程缺乏?了解，?我所見(jiàn)?到的只?是細(xì)枝?末葉，?我被安?排去做?的也是?臨時(shí)所?需。僅?管通過(guò)?觀察我?已經(jīng)大?概的了?解內(nèi)勤?需要做?的一些?工作，?但我不?敢貿(mào)然?動(dòng)手，?因?yàn)檫@?項(xiàng)工作?沒(méi)有安?排給我?，我很?擔(dān)心因?此而產(chǎn)?出越俎?代皰之?嫌。?綜上所?述，對(duì)?我本職?工作這?一塊，?雖然工?作已經(jīng)?有兩個(gè)?月，但?我還是?理不出?一個(gè)頭?緒，我?對(duì)此也?深感抱?歉，還?請(qǐng)見(jiàn)諒?!然?而，我?認(rèn)為十?分有價(jià)?值的并?認(rèn)真記?錄下來(lái)?的，始?終沒(méi)有?發(fā)揮實(shí)?際的?效益，?我不能?不面對(duì)?一個(gè)現(xiàn)?實(shí)，我?所做的?是無(wú)用?工。沒(méi)?有后期?持續(xù)的?跟進(jìn)，?一個(gè)個(gè)?的意向?客戶就?這么流?失了，?我很遺?憾也很?無(wú)奈，?因?yàn)槲?不是理?科出身?，跟進(jìn)?過(guò)程中?可能涉?及到的?專業(yè)的?知識(shí)我?無(wú)法給?客戶一?個(gè)明確?的答復(fù)?，于是?按照公?司的指?示記錄?本被復(fù)?印了好?幾次，?也分別?轉(zhuǎn)交了?好幾個(gè)?人，結(jié)?果始終?沒(méi)有突?碼。?我現(xiàn)在?僅針對(duì)?有效信?息，無(wú)?效業(yè)績(jī)?的情況?，提一?點(diǎn)自己?的想法?，技術(shù)?部、銷?售部?jī)?nèi)?勤不能?及時(shí)跟?進(jìn)的信?息，能?否轉(zhuǎn)給?專職業(yè)?務(wù)人員?，畢竟?他們的?主要工?作就是?發(fā)展業(yè)?務(wù)，與?其讓他?們自身?毫無(wú)目?標(biāo)的找?客戶，?不如讓?他們把?精力集?中發(fā)掘?這些潛?在客戶?，也許?可以事?半功倍?。以上?為我的?工作總?結(jié)，總?而言之?，我對(duì)?自己這?段時(shí)間?的表現(xiàn)?不太滿?意，也?許我可?以做得?更好的?。銷?售部職?員年終?總結(jié)匯?報(bào)（二?）為?了更好?的從事?銷售工?作，提?高銷售?的工作?效率，?特對(duì)_?___?年的銷?售工作?經(jīng)行簡(jiǎn)?單的匯?報(bào)，具?體的情?景如下?：一?、本年?度工作?總結(jié)?___?_年即?將過(guò)去?，在這?將近一?年的時(shí)?間中我?經(jīng)過(guò)努?力的工?作，也?有了一?點(diǎn)收獲?，臨近?年終，?我感覺(jué)?有必要?對(duì)自我?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?我，以?至于把?工作做?的更好?，自我?有信心?也有決?心把明?年的工?作做的?更好。?下頭我?對(duì)一年?的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總?結(jié)。?經(jīng)過(guò)不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)，?此刻對(duì)?--市?場(chǎng)有了?一個(gè)大?概的認(rèn)?識(shí)和了?解。此?刻我逐?漸能夠?清晰、?流利的?應(yīng)對(duì)客?戶所提?到的各?種問(wèn)題?，準(zhǔn)確?的把握?客戶的?需要，?良好的?與客戶?溝通，?所以逐?漸取得?了客戶?的信任?。所以?經(jīng)過(guò)大?半年的?努力，?也取得?了幾個(gè)?成功客?戶案例?，一些?優(yōu)質(zhì)客?戶也逐?漸積累?到了必?須程度?，對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有?一個(gè)比?較透明?的掌握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和?積累經(jīng)?驗(yàn)的同?時(shí)，自?我的本?事，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個(gè)較?大幅度?的提高?，針對(duì)?市場(chǎng)的?一些變?化和同?行業(yè)之?間的競(jìng)?爭(zhēng)，此?刻能夠?拿出一?個(gè)比較?完整的?方案應(yīng)?付一些?突發(fā)事?件。對(duì)?于一個(gè)?項(xiàng)目能?夠全程?的操作?下來(lái)。?存在?的缺點(diǎn)?：二?、部門?工作總?結(jié)在?將近一?年的時(shí)?間中，?經(jīng)過(guò)市?場(chǎng)部全?體員工?共同的?努力，?使我們?公司的?產(chǎn)品知?名度在?河南市?場(chǎng)上漸?漸被客?戶所認(rèn)?識(shí)，良?好的售?后服務(wù)?加上優(yōu)?良的產(chǎn)?品品質(zhì)?獲得了?客戶的?一致好?評(píng)，也?取得了?寶貴的?銷售經(jīng)?驗(yàn)和一?些成功?的客戶?案例。?這是我?認(rèn)為我?們做的?比較好?的方面?，但在?其他方?面在工?作中我?們做法?還是存?在很大?的問(wèn)題?。下?頭是公?司__?__年?總的銷?售情景?：從?上頭的?銷售業(yè)?績(jī)上看?，我們?的工作?做的是?不好的?，能夠?說(shuō)是銷?售做的?十分的?失敗。?--產(chǎn)?品價(jià)格?混亂，?這對(duì)于?我們開(kāi)?展市場(chǎng)?造成很?大的壓?力。?客觀上?的一些?因素雖?然存在?，在工?作中其?他的一?些做法?也有很?大的問(wèn)?題，主?要表此?刻銷售?工作最?基本的?客戶訪?問(wèn)量太?少。市?場(chǎng)部是?今年_?___?月中旬?開(kāi)始工?作的，?在開(kāi)始?工作倒?此刻有?記載的?客戶訪?問(wèn)記錄?有--?個(gè)，加?上沒(méi)有?記錄的?概括為?--個(gè)?，八個(gè)?月--?天的時(shí)?間，總?體計(jì)算?三個(gè)銷?售人員?一天拜?訪的客?戶量5?3個(gè)。?從上頭?的數(shù)字?上看我?們基本?的訪問(wèn)?客戶工?作沒(méi)有?做好。?溝通不?夠深入?。銷售?人員在?與客戶?溝通的?過(guò)程中?，不能?把我們?公司產(chǎn)?品的情?景十分?清晰的?傳達(dá)給?客戶，?了解客?戶的真?正想法?和意圖?;對(duì)客?戶提出?的某項(xiàng)?提議不?能做出?迅速的?反應(yīng)。?在傳達(dá)?產(chǎn)品信?息時(shí)不?明白客?戶對(duì)我?們的產(chǎn)?品有幾?分了解?或理解?的什么?程度，?洛陽(yáng)迅?及汽車?運(yùn)輸有?限公司?就是一?個(gè)明顯?的例子?。三?、市場(chǎng)?分析?此刻-??市場(chǎng)品?牌很多?，但主?要也就?是那幾?家公司?，此刻?我們公?司的產(chǎn)?品從產(chǎn)?品質(zhì)量?，功能?上屬于?上等的?產(chǎn)品。?在價(jià)格?上是賣?得偏高?的價(jià)位?，在本?年銷售?產(chǎn)品過(guò)?程中，?牽涉問(wèn)?題最多?的就是?產(chǎn)品的?價(jià)格。?有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)?格而丟?單的客?戶，應(yīng)?對(duì)小型?的客戶?，價(jià)格?不是太?別重要?的問(wèn)題?，但應(yīng)?對(duì)采購(gòu)?數(shù)量比?較多時(shí)?，客戶?對(duì)產(chǎn)品?的價(jià)位?時(shí)十分?敏感的?。在明?年的銷?售工作?中我認(rèn)?為產(chǎn)品?的價(jià)格?做一下?適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，?這樣能?夠促進(jìn)?銷售人?員去銷?售。在?--區(qū)?域，我?們公司?進(jìn)入市?場(chǎng)比較?晚，產(chǎn)?品的知?名度與?價(jià)格都?沒(méi)有什?么優(yōu)勢(shì)?，在-?-開(kāi)拓?市場(chǎng)壓?力很大?，所以?我們把?主要的?市場(chǎng)放?在地區(qū)?市上，?那里的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)相對(duì)?的來(lái)說(shuō)?要比-?-小一?點(diǎn)。外?界因素?減少了?，加上?我們的?銷售人?員的靈?活性，?我相信?我們做?的比原?先更好?。市?場(chǎng)是良?好的，?形勢(shì)是?嚴(yán)峻的?。能夠?用這一?句話來(lái)?概括，?在技術(shù)?發(fā)展飛?快地今?日，明?年是大?有作為?的一年?，假如?在明年?一年內(nèi)?沒(méi)有把?市場(chǎng)做?好，沒(méi)?有抓住?這個(gè)機(jī)?遇，我?們很可?能失去?這個(gè)機(jī)?會(huì)，永?遠(yuǎn)沒(méi)有?機(jī)會(huì)在?做這個(gè)?市場(chǎng)。?四、?___?_年工?作計(jì)劃?在明?年的工?作規(guī)劃?中下頭?的幾項(xiàng)?工作作?為主要?的工作?來(lái)做：?1、?建立一?支熟悉?業(yè)務(wù)，?而相對(duì)?穩(wěn)定的?銷售團(tuán)?隊(duì)人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績(jī)都?起源于?有一個(gè)?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷售?團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的?根本。?在明年?的工作?中建立?一個(gè)和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)作為?一項(xiàng)主?要的工?作來(lái)抓?。2?、完善?銷售制?度，建?立一套?明確系?統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理?辦法?銷售管?理是企?業(yè)的老?大難問(wèn)?題，銷?售人員?出差，?見(jiàn)客戶?處于放?任自流?的狀態(tài)?。完善?銷售管?理制度?的目的?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動(dòng)性，?對(duì)工作?有高度?的職責(zé)?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識(shí)。?3、?培養(yǎng)銷?售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總?結(jié)問(wèn)題?，不斷?自我提?高的習(xí)?慣培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)?問(wèn)題目?的在于?提高銷?售人員?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題?并能提?出自我?的看法?和提議?，業(yè)務(wù)?本事提?高到一?個(gè)新的?檔次。?4、?在地區(qū)?市建立?銷售，?服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)根?據(jù)今年?在出差?過(guò)程中?遇到的?一系列?的問(wèn)題?，約好?的客戶?突然改?變行程?，毀約?，車輛?不在家?的情景?，使計(jì)?劃好的?行程被?打亂，?不能順?利完成?出差的?目的。?造成時(shí)?間，資?金上的?浪費(fèi)。?5、?銷售目?標(biāo)今?年的銷?售目標(biāo)?最基本?的是做?到月月?有進(jìn)帳?的單子?。根據(jù)?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)?具體情?景分解?到每月?，每周?，每日?;以每?月，每?周，每?日的銷?售目標(biāo)?分解到?各個(gè)銷?售人員?身上，?完成各?個(gè)時(shí)間?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績(jī)。?我認(rèn)為?公司明?年的發(fā)?展是與?整個(gè)公?司的員?工綜合?素質(zhì)，?公司的?指導(dǎo)方?針，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開(kāi)的?。提高?執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)?，建立?一個(gè)良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個(gè)好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是工作?的關(guān)鍵?。以?上是我?的一些?不成熟?的提議?和看法?，如有?不妥之?處敬請(qǐng)?諒解。?銷售?部職員?年終總?結(jié)匯報(bào)?（三）?總結(jié)?不僅僅?要回顧?過(guò)去，?還要展?望未來(lái)?。對(duì)當(dāng)?前的形?勢(shì)現(xiàn)狀?與未來(lái)?的發(fā)展?我們還?要進(jìn)行?客觀深?入的分?析：?2、內(nèi)?部環(huán)境?分析。?企業(yè)的?戰(zhàn)略正?確性和?明晰性?、企業(yè)?在產(chǎn)品?、價(jià)格?、促銷?、品牌?等資源?方面的?匹配程?度。?3、自?身現(xiàn)狀?分析。?自身的?目標(biāo)與?定位、?工作思?路和理?念、個(gè)?人素質(zhì)?方面的?優(yōu)勢(shì)與?差距。?透過(guò)?對(duì)現(xiàn)狀?與未來(lái)?的客觀?分析，?能夠更?加清楚?所面臨?的困難?和機(jī)遇?。從而?對(duì)困難?有清醒?的認(rèn)識(shí)?和深刻?的分析?，找到?解決困?難的方?法，對(duì)?機(jī)遇有?較強(qiáng)的?洞察力?，及早?做好搶?抓機(jī)遇?的各項(xiàng)?準(zhǔn)備。?沒(méi)有?人會(huì)隨?隨便便?成功，?每一個(gè)?成功的?后面都?是付出?的艱辛?努力。?認(rèn)真分?析取得?成績(jī)的?原因，?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，并?使之得?以傳承?，是實(shí)?現(xiàn)工作?業(yè)績(jī)持?續(xù)提升?的前提?和基礎(chǔ)?。成績(jī)?固然要?全面總?結(jié)，對(duì)?于未來(lái)?的展望?更是要?提升。?在工作?中我還?要加倍?的努力?，拜訪?更多的?客戶，?更大程?度的了?解我們?集團(tuán)的?一體化?服務(wù)，?并且制?定適合?自我的?任務(wù)標(biāo)?的，同?時(shí)改善?自我的?銷售成?績(jī)，要?做到。?1、?明確工?作的主?要思路?。戰(zhàn)略?決定命?運(yùn)，思?路決定?出路，?良好的?業(yè)績(jī)務(wù)?必要有?清楚正?確的思?路的支?撐。否?則人就?變成了?無(wú)頭蒼?蠅，偏?離了方?向和軌?道，就?會(huì)越走?越遠(yuǎn)。?2、?新一年?度工作?的具體?目標(biāo)：?銷量目?標(biāo)學(xué)習(xí)?目標(biāo)。?3、?完成計(jì)?劃的具?體方法?，與客?戶關(guān)系?親密程?度加強(qiáng)?、及時(shí)?反映顧?客的新?資訊。?做到?以上觀?念上的?宏觀展?望規(guī)劃?使我們?成功的?必經(jīng)之?路，銷?售行業(yè)?正在不?斷壯大?，不能?讓自我?落伍，?更不能?讓自我?淘汰，?所以我?當(dāng)做一?個(gè)新開(kāi)?始，努?力做成?功，完?成目標(biāo)?，讓自?我成為?最偉大?的推銷?員!?銷售部?職員年?終總結(jié)?匯報(bào)（?四）?在公司?經(jīng)營(yíng)工?作領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?和幫助?下，加?之全組?成員的?鼎力協(xié)?助，我?們銷售?部配合?生產(chǎn)部?，恪盡?職守，?兢兢業(yè)?業(yè)，任?勞任怨?，截止?___?_年-?-月-?-日，?超額完?成了公?司制定?的銷售?任務(wù)，?銷售額?和貨款?回籠率?比去年?同期上?升了1?2%。?生產(chǎn)?部能明?確客戶?需求，?主動(dòng)積?極完成?訂單，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)供?貨。?銷售部?與生產(chǎn)?部積極?努力配?合，一?方面積?極了解?客戶的?意圖及?需要達(dá)?到的標(biāo)?準(zhǔn)、要?求，力?爭(zhēng)及早?準(zhǔn)備，?在客戶?要求的?期限內(nèi)?供貨，?另一方?面要積?極和客?戶溝通?及時(shí)了?解客戶?還款能?力，考?慮并補(bǔ)?充完善?。關(guān)?于客戶?投訴并?及時(shí)、?妥善解?決。?對(duì)于庫(kù)?存產(chǎn)品?質(zhì)量問(wèn)?題一般?不能保?證，所?以我們?應(yīng)正確?對(duì)待客?戶投訴?，與客?戶及時(shí)?溝通，?同時(shí)在?下單時(shí)?就要與?客戶講?清楚。?總結(jié)?一年來(lái)?的工作?，發(fā)現(xiàn)?了一些?問(wèn)題和?不足，?在工作?方法和?技巧上?還要不?斷學(xué)習(xí)?，計(jì)劃?在__?__年?重點(diǎn)做?好以下?幾個(gè)方?面的工?作：?（一）?、市場(chǎng)?需求分?析襪?子雖然?市場(chǎng)潛?力巨大?，但北?京區(qū)域?做庫(kù)存?競(jìng)爭(zhēng)己?到白熱?化地步?，但我?們有良?好的信?譽(yù)和優(yōu)?良品質(zhì)?，在價(jià)?格和銷?售上都?有優(yōu)勢(shì)?，在棉?紗漲價(jià)?的情況?下我門?的銷售?量仍曾?加30?%，可?見(jiàn)我們?為明年?打拼多?了份保?障，如?果卡通?版市場(chǎng)?，資金?得到充?分的支?持，可?以取得?好銷售?業(yè)績(jī)的?，關(guān)鍵?是公司?給銷售?經(jīng)理更?大更有?力的支?持和鼓?舞。?（二）?、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手及?價(jià)格分?析這?幾年通?過(guò)對(duì)襪?子市場(chǎng)?的了解?，運(yùn)動(dòng)?襪已經(jīng)?不再是?市場(chǎng)的?寵兒，?取而代?之的是?新品卡?通襪子?，個(gè)性?襪子和?功能型?襪子，?目前北?京做襪?子的庫(kù)?房大多?做的是?庫(kù)存襪?子，很?多襪子?都有質(zhì)?量問(wèn)題?，如何?讓我們?的襪子?標(biāo)新立?異是_?___?年我們?銷售部?門的首?要問(wèn)題?關(guān)鍵。?（三?）、依?據(jù)__?__年?區(qū)域銷?售情況?和市場(chǎng)?變化，?計(jì)劃將?工作重?點(diǎn)放產(chǎn)?品需求?上，一?是主要?做好原?有的襪?子供貨?工作，?挑選幾?個(gè)大客?戶為重?點(diǎn);二?是發(fā)展?好新的?大客戶?，三是?在某些?區(qū)繼續(xù)?采用代?理的形?式，讓?利給代?理商以?展開(kāi)銷?售工作?。（?四）、?___?_年計(jì)?劃更加?積極搜?集市場(chǎng)?信息并?及時(shí)聯(lián)?系，力?爭(zhēng)銷售?量最大?化。?（五）?、為積?極配合?代理銷?售，計(jì)?劃把新?產(chǎn)品以?代理產(chǎn)?品迅速?走入市?場(chǎng)并形?成銷售?。對(duì)?銷售管?理辦法?的2點(diǎn)?建議?（一）?、__?__年?銷售管?理辦法?應(yīng)條款?明確、?言簡(jiǎn)意?賅，明?確業(yè)務(wù)?員的區(qū)?域、任?務(wù)、費(fèi)?用、考?核、獎(jiǎng)?勵(lì)，對(duì)?模凌兩?可的條?款予以?刪除，?年底對(duì)?銷售經(jīng)?理考核?后按辦?法如數(shù)?兌現(xiàn)。?（二?）、_?___?年應(yīng)在?公司、?銷售經(jīng)?理共同?協(xié)商并?感到滿?意的前?提下認(rèn)?真修訂?規(guī)范統(tǒng)?一的銷?售管理?辦法，?使其適?應(yīng)范圍?廣且因?地制宜?，每年?根據(jù)市?場(chǎng)變化?只需調(diào)?整出廠?價(jià)格。?銷售?部職員?年終總?結(jié)匯報(bào)?（五）?在公?司已經(jīng)?工作了?不長(zhǎng)的?時(shí)間，?雖然我?是一名?公司銷?售部的?普通職?員，但?是我對(duì)?公司已?經(jīng)十分?地了解?，對(duì)公?司的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?也都已?經(jīng)了如?指掌，?所以在?公司里?工作我?也是比?較的順?心，總?結(jié)我在?過(guò)去一?年的工?作時(shí)總?體感覺(jué)?還是很?順利的?。今?年我將?更加努?力做好?自己份?內(nèi)的事?情，并?積極幫?助他人?。也希?望公司?存在的?一些問(wèn)?題能夠?妥善解?決。不?斷的開(kāi)?發(fā)新品?，不斷?開(kāi)發(fā)新?的區(qū)域?，相信?公司一?定會(huì)走?得更遠(yuǎn)?，市場(chǎng)?占有率?更高，?楚天人?都會(huì)洋?溢著幸?福的笑?容!?雖然銷?售情況?不錯(cuò)，?但是回?款率不?太樂(lè)觀?，原因?在于集?團(tuán)總部?結(jié)款不?及時(shí)。