藥店P(guān)OP廣告 藥店經(jīng)營管理課件

POP廣告主講人:XXX一.POP廣告POP廣告意為“購買點廣告”。POP廣告不僅能夠把醫(yī)藥商品的優(yōu)越性、內(nèi)容、質(zhì)量和使用方法等屬性清晰明確地告訴消費者，還能忠于職守、不知疲倦地宣傳著醫(yī)藥商品的優(yōu)越性，更好更快地激發(fā)消費者躍躍欲試的購買欲望，所以POP廣告又有“最忠實推銷員”的美稱。廣義POP廣告凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物如藥店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，廣播、錄像電子廣告牌廣告等狹義POP廣告在購買場所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進商品銷售的廣告媒體二.POP廣告的作用傳遞信息，促進銷售美化陳列，塑造形象推動學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)三.POP分類柜臺展示POP壁面POP吊掛POP地面立式POP柜臺POP四.POP海報1.手繪POP海報制作工具（1）筆類：馬克筆、勾線筆、記號筆、熒光筆、油畫棒、彩色鉛筆等；（2）紙張：常用銅版紙（也稱印刷紙），還可用彩膠紙、有色卡紙、皺紋紙、皮紋紙、素描紙、圖畫紙、水粉紙等；（3）輔助工具：美工刀、剪刀、尺子、素描鉛筆、橡皮、圓規(guī)、修正液、雙面膠等。四.POP海報2.手繪POP設(shè)計步驟明確訴求點確定廣告詞選擇版式創(chuàng)作和修飾四.POP海報3.手繪POP的結(jié)構(gòu)手繪POP一般包括五大結(jié)構(gòu)：主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文、插圖、指示文。四.POP海報3.手繪POP的結(jié)構(gòu)（1）主標(biāo)題——一般主標(biāo)題控制在3-5字之間，2-3種裝飾方法，字體一定要醒目、清晰、顏色鮮艷、容易閱讀。（2）副標(biāo)題——主要起解釋和說明主標(biāo)題的作用，文字控制在4-6字以內(nèi)，1-2種裝飾方法，字體要比主標(biāo)題小，顏色也應(yīng)比主標(biāo)題少。（3）正文——文字不須裝飾，但要和主標(biāo)題、副標(biāo)題的顏色和字號區(qū)分開。說明文字的書寫要求是“左右無字間，上下有行距”，陳述內(nèi)容應(yīng)控制在三到四項，字?jǐn)?shù)在30字以內(nèi)。（4）插圖——不是海報的主體，但是插圖的存在可以調(diào)節(jié)整張POP海報的色彩與畫面的平衡，能夠生動形象的解釋說明海報主題、活躍廣告氛圍。（5）指示文——在POP海報種占據(jù)位置不是很大，一般位于海報的最上和最下端，以記號筆書寫為，文字大小不要超過正文的文字，文字顏色多為黑色。指示文的主要作用是提示和說明門店或藥品廠商等主要信息，如廠商名稱、聯(lián)系電話、地址等信息。四.POP海報4.POP文字書寫（1）字體：①正體字：字體呈方塊形狀，橫平豎直，各邊平整，比例勻稱。筆劃是“米”字把方向，即豎的筆劃、橫的筆劃、斜的筆劃，幾乎沒有圓滑的筆劃，盡量把格子寫滿。正體字整齊大方，容易識別。②個性體字是在正體字基礎(chǔ)上，將結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖煮w變?yōu)槿の秳痈械淖煮w，書寫特點是：首橫均向下、上大下小、上松下緊、走之旁不能長、鉤遇豎鉤上移、寶蓋頂兩邊傾、遇口即擴充、出尖不能長、左少上移和右少居中。四.POP海報4.POP文字書寫（2）書寫方法：①筆尖與紙面呈45-60度角；②稍微用力壓筆，筆尖緊貼紙面；③運筆過程用力均勻，速度均勻；④起筆和收筆要平齊，筆畫成矩形；⑤手一般不離開紙面，至少小指輕抵紙面，作為平衡握筆的作用。四.POP海報4.POP文字書寫（3）字體裝飾中線裝飾背景裝飾陰影裝飾輪廓裝飾疊壓裝飾內(nèi)部裝飾外部裝飾高光裝飾四.POP海報5.POP海報的陳列位置門店外行人主要通道附近海報內(nèi)容一般是最為轟動的特價信息、促銷活動的促銷點等目的是吸引顧客進店門店內(nèi)主通道周圍海報內(nèi)容一般是主力藥品的信息、季節(jié)性疾病知識等目的是培養(yǎng)顧客需求，塑造門店專業(yè)化印象，帶動顧客對相關(guān)商品的關(guān)注收銀臺周邊海報內(nèi)容是特價信息、促銷活動基本內(nèi)容等目的是強化刺激、擴大銷售高動銷品類周邊海報內(nèi)容是關(guān)聯(lián)銷售、相關(guān)滯銷品、新品類主力藥品的信息目的是普及知識、輔助銷售關(guān)聯(lián)品周邊海報內(nèi)容是關(guān)聯(lián)銷售信息、促銷藥品信息目的是擴大關(guān)聯(lián)銷售新品類周邊海報內(nèi)容是新品類信息、促銷要點目的是潛移默化培養(yǎng)顧客新需求POP海報制作主講人:XXXPOP（賣點廣告）POP是英文Point

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Purchase的縮寫形式。POP廣告就是指在購買時和購買地點出現(xiàn)的廣告。有廣義和狹義兩種：廣義的POP廣告是指凡在購買場地、零售店、入口、內(nèi)部以及陳設(shè)地方所設(shè)的廣告物。狹義的POP廣告是指在購物場地為零售店內(nèi)部設(shè)置的專銷展柜，在商品周圍擺放、懸掛與陳設(shè)的可以促進銷售的廣告物。藥房POP廣告的作用藥店現(xiàn)場的POP廣告，能在現(xiàn)場刺激顧客，吸引他們面對面地關(guān)注藥品，提升興趣，強化購買欲望，并促使顧客的相關(guān)回憶，產(chǎn)生心理確認(rèn)，最終實現(xiàn)真正的購買行動。在市場細(xì)分和競爭日益激烈的今天，在藥店終端進行科學(xué)的POP廣告宣傳，能使藥店銷售成績得到很大的提升。POP廣告分類POP廣告在使用過程中的時間性及周期性很強。按照不同的使用周期，可把POP廣告分為三大類型，即長期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。

POP廣告分類（1）長期POP廣告

長期POP廣告是使用周期在一個季度以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告，柜臺及貨架POP廣告、企業(yè)形象POP廣告。因為長期POP在時間因素上的限制，所以其設(shè)計必須考慮得極其細(xì)致，而且在產(chǎn)生的成本上也相對提高。POP廣告分類（2）中期POP廣告

中期POP廣告是指使用周期為一個季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節(jié)性藥品的廣告。中期POP廣告的設(shè)計與投資，可以在長期POP廣告的檔次下，作適當(dāng)?shù)目紤]。

POP廣告分類（3）短期POP廣告

短期POP廣告是指使用周期在一個季度以內(nèi)的POP廣告類型。如柜臺展示POP展示卡，展示架以及藥店的減價卡等。對于這類POP廣告的投資一般都比較低。POP廣告分類POP廣告除使用時間的特殊性外，另一特點就在于陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對POP廣告的設(shè)計產(chǎn)生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同，可把POP廣告分為柜臺展示POP、壁面POP、吊掛POP，柜臺POP和地面立式POP五個種類。POP廣告分類（1）柜臺展示POP廣告

柜臺展示POP是放在柜臺上的小型POP廣告。POP廣告分類（2）壁面POP廣告

壁面POP廣告是陳列在藥店的壁面上的POP廣告形式。在空間的利用上，除壁面外，活動的隔斷，柜臺和貨架的立面、柱頭的表面、門窗的玻璃等都是壁面POP可以陳列的地方。POP廣告分類（3）吊掛POP廣告

吊掛POP廣告是對藥店上部空間及頂棚有效利用的一種POP廣告類型。吊掛POP廣告是在各類POP廣告中用量最大、使用效率最高的一種POP廣告。因為從空間角度考慮，無論是其他哪種POP廣告形式都必須考慮自己的位置是否影響顧客流通與顧客的視角。而上層空間受這方面的影響顯然很小，甚至不受任何影響。吊掛POP廣告主要包括吊旗式和吊物式。POP廣告分類（4）柜臺POP廣告

柜臺POP廣告是置于藥店地面上的POP廣告體。柜臺POP廣告的主要功能是陳放藥品，與展示架相比，它是以陳放藥品為目，而且必須可供陳列大量的藥品。由于柜臺POP廣告的造價一般都比較高，所以用于以一個季度以上為周期的藥品陳列。POP廣告分類（5）地面立式POP廣告

地面立式POP廣告是置于地面上的廣告體。藥店外的空間地面，如藥店門口、通往藥店的主要街道等也可以作為地面立式POP廣告所陳列的場地。與柜臺POP相比，地面立式POP廣告的主要功能是陳列藥品，是完全以宣傳為目的的廣告體。POP廣告制作工具一、彩色筆二、麥克筆三、粉、蠟筆四、粉彩筆五、彩色鉛筆、素描鉛筆六、水彩、廣告顏料、圓或平的水彩筆七、毛筆、墨汁、色丹八、筆刀、美工刀、割圓器、造型剪刀、剪刀九、雙面膠、口紅膠、透明膠帶、紙膠帶、膠水、照片膠等十、切割板、切割鋼尺、小尺、波浪尺、軟尺十一、圓規(guī)十二、立可白、修正帶、白漆筆、金漆筆、銀漆筆十三、紙材……POP張貼要求海報、吊旗、POP、分類標(biāo)識牌懸掛必須端正，不能歪斜；櫥窗頂端懸掛或張貼的吊旗，間距10cm，一字排開；

POP應(yīng)張貼在櫥窗或可用POP支架懸掛，但不能遮擋商品。POP書寫要求每張POP上不超過2個商品信息，張貼在透明玻璃櫥窗的POP，正反兩面都應(yīng)有商品信息；內(nèi)容簡潔、明了，主題突出；字體端正、清晰，每張POP不得超過三種書寫顏色；不得出現(xiàn)過期、臟污、破損的海報、吊旗，且促銷活動到期后及時撤換。爆炸貼的使用主講人:XXX爆炸貼的使用藥店在商品促銷時，可使用爆炸貼（也稱爆炸花、爆炸卡）體現(xiàn)商品的不同賣點及價格，能起到營造熱賣氛圍、提醒消費者關(guān)注重點商品等作用。爆炸貼上書寫的主要賣點有：①“藥師推薦/店長推薦”，主要用于高毛利商品的促銷；②“特惠商品”，主要用于價格形象宣傳，用在具有價格優(yōu)勢、進行特價促銷以及附送贈品促銷的商品上；③“會員專享”，主要用在會員才能夠以會員特價購買的商品上。爆炸貼使用數(shù)量參考賣場位置非促銷期間使用量促銷期間使用量注意事項開架端頭區(qū)每個端頭使用1-2個每個端頭使用3-4個端頭的同一層貨架一般使用1個爆炸貼開架貨架每節(jié)貨架一個面使用1-3個每節(jié)貨架一個面使用3-4個可根據(jù)貨架尺寸大小調(diào)整