竹尖茶葉電子商務(wù)項目立項申報資金申請報告

竹尖茶葉電子商務(wù)項目立項申報資金申請報告竹尖茶葉電子商務(wù)項目立項申報資金申請報告 --竹尖茶葉電子商務(wù)項目立項申報資金申請報告第一章項目概況項目名稱及建設(shè)單位與負責人項目名稱：竹尖茶葉電子商務(wù)項目建設(shè)單位：竹尖茶業(yè)有限責任公司法人代表：項目負責人：項目性質(zhì)：新建項目技術(shù)指導單位：某市商業(yè)局項目建設(shè)地點：建設(shè)規(guī)模：項目建設(shè)期：3年（2017-2019）項目總投資：萬元項目達產(chǎn)后新增利潤：萬元項目投資回收期：年項目投資與效益比：項目利潤率：第二章企業(yè)基本情況某竹尖茶業(yè)有限責任公司位于四川省某市，是一家集茶葉栽培種植、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售、出口外銷、生態(tài)旅游和科研開發(fā)于一體的民營經(jīng)濟實體。公司于2009年成立，注冊資金5800萬元，總資產(chǎn)7000萬元。2010年9月，公司吸收合并某茶業(yè)有限責任公司。公司注冊資金增至10800萬元。2015年，總資產(chǎn)達4.9億元，其中固定資產(chǎn)2.08億元，全年實現(xiàn)銷售收入1.69億元，利潤878萬元，上繳稅金453萬元。公司擁有優(yōu)質(zhì)高端綠茶加工生產(chǎn)線3條，同時擁有目前世界產(chǎn)量最大，生產(chǎn)技術(shù)最先進，科技含量最高的優(yōu)質(zhì)大宗綠茶生產(chǎn)線2條。具有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠茶6000噸能力。公司生產(chǎn)的綠茶全部為無公害以上產(chǎn)品，2016年，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)綠茶1210噸，其中無公害茶葉1140噸，有機茶20噸。公司于2011年被國家農(nóng)業(yè)部等七部委認定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。同時，還獲得了中國茶葉行業(yè)百強、四川省誠信示范企業(yè)、守合同重信用企業(yè)、四川省首批食品安全示范企業(yè)、四川省質(zhì)量信用AAA級企業(yè)等榮譽稱號。公司通過單位訂制、連鎖加盟、區(qū)域代理等形式不斷開拓銷售窗口，市場網(wǎng)點總數(shù)達456家。公司主推的營銷模式是：經(jīng)銷+加盟（執(zhí)行價格為全國統(tǒng)一零售價）。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及四川各大商場、超市、連鎖店，產(chǎn)品遠銷20多個省市，在北京被張一元指定為品牌經(jīng)營產(chǎn)品。第三章某竹尖茶葉電子商務(wù)項目實施的背景和必要性公司進軍電子商務(wù)行業(yè)，實施電子商務(wù)項目，符合某竹尖公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求，順應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢，而且公司具備開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)?？梢酝ㄟ^電子商務(wù)業(yè)務(wù)整合公司產(chǎn)品、物流和營銷資源，盤活閑置資產(chǎn)，充分利用人力資源，實現(xiàn)公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的健康、持續(xù)發(fā)展，打造公司新的業(yè)務(wù)增長點。符合某竹尖公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求某竹尖的發(fā)展方向是精心打造以茶業(yè)為背景的現(xiàn)代生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)企業(yè)。某竹尖在茶業(yè)行業(yè)有先天的資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，經(jīng)過多年市場打拼，隊伍和技術(shù)優(yōu)勢也十分明顯。在此背景下進軍電子商務(wù)行業(yè)，開拓具有發(fā)展前景的新業(yè)務(wù)，培育在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)增長點，完全符合某竹尖發(fā)展戰(zhàn)略，而且可以在茶葉市場行業(yè)內(nèi)占據(jù)先機。順應(yīng)中國茶業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢隨著世貿(mào)組織的加入和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，茶業(yè)經(jīng)濟進人一個新的轉(zhuǎn)折期。對當前日趨激烈的競爭和不斷變化的市場形勢，茶業(yè)企業(yè)只有在現(xiàn)有的低起點上，加緊發(fā)展，迎頭趕上，進行現(xiàn)代化經(jīng)營管理，使茶葉生產(chǎn)、加工、銷售更加有機結(jié)合和相互促進。從而提高茶業(yè)綜合效益，增強企業(yè)自我能力，才能在市場競爭中立于不敗之地，謀求更進一步的發(fā)展。電子商務(wù)作為一種以電子數(shù)據(jù)交換(ElectronicDataInterelmage)和因特網(wǎng)上交易為基礎(chǔ)的全贏商務(wù)運作模式，使人們擺脫了時空的限制，降低了物流、資金流和信息流的傳遞成本。茶葉企業(yè)若合理應(yīng)用這一未來的商務(wù)動作模式，電子商務(wù)定能非常有效地彌補茶業(yè)的不足，促進茶葉良性、高效發(fā)展。公司具備良好開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)某竹尖在川內(nèi)市場有一定的知名度，在國內(nèi)亦占有一定市場某竹尖上下游合作企業(yè)及外部市場需求某竹尖茶葉生產(chǎn)、銷售實力、經(jīng)驗基礎(chǔ)第四章項目的目標和任務(wù)電子商務(wù)項目的目標電子商務(wù)業(yè)務(wù)以“虛擬茶飲超市”為發(fā)展目標，建立生產(chǎn)、供應(yīng)、檢驗、倉儲、物流和電子貨幣結(jié)算完整業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)安全、穩(wěn)定、質(zhì)優(yōu)、節(jié)約、高效的運行模式。在業(yè)務(wù)啟動期實現(xiàn)銷售額萬元，利潤萬元左右，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展；在業(yè)務(wù)成長期實現(xiàn)銷售額萬元，利潤萬元左右，形成“虛擬茶店”運營模式，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備自我造血功能；在業(yè)務(wù)成熟時期實現(xiàn)銷售額萬元，利潤萬元左右，形成“虛擬茶飲超市”運營模式，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備成熟發(fā)展模式，具備持續(xù)擴展能力。電子商務(wù)項目實施的主要任務(wù)為實現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標，在項目實施中要做好以下幾個方面的工作：建立高效、安全、穩(wěn)定的電子商務(wù)平臺；打造電子商務(wù)業(yè)務(wù)的精英填對；建立完善、高效的電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程；建立高效的電子商務(wù)業(yè)務(wù)運營管理體系；建立法律約束與合同協(xié)議框架下的業(yè)務(wù)流程分割分包機制；開發(fā)并建立某竹尖為主體的商戶聯(lián)盟；2.7開發(fā)并不斷擴展客戶群體；2.8建立并不斷增強電子商務(wù)業(yè)務(wù)的核心競爭力；2.9打造電子商務(wù)品牌并持續(xù)提升其影響力；2.10建立合法、合理的利益分享機制，實現(xiàn)多極價值平衡。第五章項目實施的詳細內(nèi)容及方案建設(shè)地點：某市勝利鎮(zhèn)紅星3組某竹尖茶博園建設(shè)規(guī)模：建設(shè)進度：第一年（2017年）完成電子商務(wù)項目實施方案編制和項目立項報批。第二年（2018年）為業(yè)務(wù)正式運營和成長期，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定快速增長，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備自我造血功能，初建成網(wǎng)上“虛擬茶店”，入駐B2C(B2B)網(wǎng)上商城：天貓、京東；完成線下硬件實施和電子商務(wù)辦公地點建設(shè)。第三年（2019年）為業(yè)務(wù)成熟和擴張期，實現(xiàn)業(yè)務(wù)大規(guī)模增長，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備成熟發(fā)展模式，具備持續(xù)擴展能力，初步建成網(wǎng)上“虛擬超市”。入駐網(wǎng)上團購商城、C2C網(wǎng)上商城。完成線下團隊建設(shè)，建立完善的電子商務(wù)業(yè)務(wù)組織和配備人員。4、設(shè)計方案：4.1總體戰(zhàn)略構(gòu)想為保證電子商務(wù)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的市場主體要以全國大市場為主，核心業(yè)務(wù)要以消費群體廣泛、銷售空間巨大的茶葉消費品網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)為主。為實現(xiàn)電子商務(wù)項目的低成本、快速啟動，要以某竹尖公司線下銷售為根據(jù)地，逐步形成由線下銷售市場向全國大市場的燎原之勢。在實現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，要通過建立茶葉經(jīng)銷商聯(lián)盟、建立法律約束與合同協(xié)議框架下的業(yè)務(wù)流程分割分包機制和利益分享機制，不斷增強核心競爭力和品牌影響力，充分調(diào)動利益相關(guān)方的積極性，實現(xiàn)業(yè)務(wù)做大做強的目標。在市場營銷和平臺推廣上要用“正規(guī)軍+游擊隊”的方式，采用靈活激動的戰(zhàn)術(shù)，充分利用各種有生力量，積極開拓大市場。4.2電子商務(wù)業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計方案根據(jù)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的總體戰(zhàn)略構(gòu)想，將其分為業(yè)務(wù)啟動期、業(yè)務(wù)成長期、業(yè)務(wù)成熟和擴張期。在電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展初期不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)選少量茶葉商品，逐步豐富產(chǎn)品體系，最終成為茶飲類綜合電子商務(wù)平臺，成為具有市場影響力和決定力的“網(wǎng)上茶飲超市”。4.3電子商務(wù)業(yè)務(wù)體系構(gòu)架設(shè)計根據(jù)電子商務(wù)業(yè)務(wù)“輕資產(chǎn)、高銷售額、低利潤率”的運行特點，公司電子商務(wù)項目以電子商務(wù)平臺為核心，形成商戶群與客戶群的交易和信息溝通樞紐，打造完整的電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程，構(gòu)建良好的電子商務(wù)業(yè)務(wù)生態(tài)圈。4.4電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程設(shè)計電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程是指一個完整的網(wǎng)上購物流程。它通常包括相互聯(lián)系、相互支持的前臺系統(tǒng)和后臺系統(tǒng)，它們共同構(gòu)成了電子商務(wù)系統(tǒng)的有機整理。其業(yè)務(wù)流程一般也分為前臺網(wǎng)上購物及后臺訂單處理過程。電子商務(wù)平臺前臺購物流程圖電子商務(wù)平臺后臺訂單處理流程圖電子商務(wù)平臺建設(shè)方案：一期建設(shè)標準（2017）：完成電子商務(wù)項目實施方案編制和項目立項報批。二期建設(shè)標準（2018）：為業(yè)務(wù)正式運營和成長期，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定快速增長，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備自我造血功能，初建成網(wǎng)上“虛擬茶店”，入駐B2C(B2B)網(wǎng)上商城：天貓、京東；完成線下硬件實施和電子商務(wù)辦公地點建設(shè)。三期建設(shè)標準（2019）：為業(yè)務(wù)成熟和擴張期，實現(xiàn)業(yè)務(wù)大規(guī)模增長，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備成熟發(fā)展模式，具備持續(xù)擴展能力，初步建成網(wǎng)上“虛擬超市”。入駐網(wǎng)上團購商城、C2C網(wǎng)上商城。完成線下團隊建設(shè)，建立完善的電子商務(wù)業(yè)務(wù)組織和配備人員。電子商務(wù)平臺業(yè)務(wù)板塊規(guī)劃圖項目實施的前置工作及解決方案為保證電子商務(wù)項目的順利實施，一些前置性問題，如政策、稅費和資質(zhì)等問題，必須進行研究解決。第四章市場分析1、電子商務(wù)項目宏觀政策研究2005年8月國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)[2005]2號），提出“電子商務(wù)是國民經(jīng)濟和社會信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措，對實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。”并從“完善政策法規(guī)環(huán)境，規(guī)范電子商務(wù)發(fā)展、加快信用、認證、標準、支付和現(xiàn)代物流建設(shè)，形成有利于電子商務(wù)發(fā)展的支撐體系”等七個方面對加快電子商務(wù)發(fā)展提出了要求。商務(wù)部在2007年12月發(fā)布《關(guān)于促進電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見》。2009年12月商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)羽加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》。2010年6月，商務(wù)部發(fā)布了《商務(wù)部關(guān)羽促進網(wǎng)絡(luò)購物健康發(fā)展的指導意見》。同時，商務(wù)部已經(jīng)出臺了《網(wǎng)絡(luò)購物商品配送服務(wù)規(guī)范》、《網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物商品配送服務(wù)規(guī)范》，希望通過這些行業(yè)標準進一步提高企業(yè)的管理水平、優(yōu)化網(wǎng)上交易的市場環(huán)境，增強消費者信心。樂山市在2014發(fā)布《推進樂山電子商務(wù)發(fā)展得對策建議》、2015年發(fā)布《關(guān)于促進電子商務(wù)健康快速發(fā)展的實施意見》，提出了樂山電子商務(wù)發(fā)展的對策和意見。因此，電子商務(wù)行業(yè)符合國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，符合樂山市某市發(fā)展計劃，結(jié)合茶葉行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，符合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、組合的政策精神，目前從事茶葉類電子商務(wù)業(yè)務(wù)沒有政策上的風險。市場分析大量茶葉行業(yè)外企業(yè)介入其中，帶來營銷與管理的提升以及更多衍生品；供給模式上，電商的快速發(fā)展以使其成為本行業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，在面臨其許多特有問題的同時，藝福堂等一批茶葉電商企業(yè)正脫穎而出；三是，技術(shù)創(chuàng)新可推動行業(yè)快速發(fā)展，保證茶葉口感穩(wěn)定，以及降低飲茶成本成為茶企制勝關(guān)鍵；最后，茶葉行業(yè)資本化率正快速提升。茶葉行業(yè)的巨大發(fā)展前景十分誘人，而跨界這一領(lǐng)域的大多是資質(zhì)能力較強的企業(yè)。這些企業(yè)在經(jīng)營管理能力超強，而且資金實力雄厚，能夠利用資本市場較強融資能力去快速推動在茶業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。而這些新大企業(yè)的加盟，將會帶來更先進的經(jīng)營管理方式，加快推動本行業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展速度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是時代發(fā)展的新潮流，電商已成為一種重要的生活方式。而茶葉作為一項重要的農(nóng)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向電商領(lǐng)域延伸發(fā)展過程中是必不可少的。就目前來看，茶葉電商市場規(guī)模還比較小，企業(yè)需要解決線上用戶結(jié)構(gòu)錯位、有品無類、用戶粘性低、同質(zhì)化競爭激烈等問題。而在這方面做得比較好的就是藝福堂，產(chǎn)品定位清晰，善于利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)開展精準營銷，以及具有完美的線上購物服務(wù)體驗。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，2014年茶類電商B2C市場交易規(guī)模達到113億元，相比較于2011年增長了接近5倍。其中，天貓、京東等綜合類電商平臺占整個交易規(guī)模的90%，垂直網(wǎng)站僅占10%。此外，根據(jù)2014年天貓雙十一銷售數(shù)據(jù)來看，普洱、烏龍、紅茶、綠茶等屬于電商平臺最暢銷產(chǎn)品。2011-2014年中國茶類電商B2C市場交易規(guī)模2014年天貓雙十一各類茶葉銷售占比茶葉的中高端消費群體年齡在35歲以上，網(wǎng)購頻率較低，更青睞于線下購茶；同時，國內(nèi)電商的主流消費群體大多是35歲以下的年輕人，尚未形成長期飲茶習慣，對茶葉需求有限。消費較青睞于品牌產(chǎn)品，而茶葉種類繁多，仍處于“有品種、無品牌”的狀態(tài)，消費者所了解的茶葉品牌大多是某一地區(qū)的某個品種，例如安溪鐵觀音、西湖龍井等，但是單個地區(qū)又有很有品牌產(chǎn)品，消費者知之甚少。這使得一般線上產(chǎn)品難以通過簡單文字、圖片介紹來打動消費者。2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”是時代發(fā)展的新潮流，電商已成為一種重要的生活方式。而茶葉作為一項重要的農(nóng)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向電商領(lǐng)域延伸發(fā)展過程中是必不可少的。就目前來看，茶葉電商市場規(guī)模還比較小，企業(yè)需要解決線上用戶結(jié)構(gòu)錯位、有品無類、用戶粘性低、同質(zhì)化競爭激烈等問題。從茶葉電商企業(yè)數(shù)量來看，中國電子商務(wù)的發(fā)展帶動了茶葉市場的井噴現(xiàn)象，僅單安溪一個縣的茶葉電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量早就超過了10000家。就交易平臺來看，數(shù)據(jù)顯示，茶葉B2C網(wǎng)上零售的交易規(guī)模中，天貓、京東、當當?shù)染C合電商平臺占到了整個交易規(guī)模的90%，而垂直網(wǎng)站僅占到了10%。中國產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)發(fā)布的《2017-2022年中國茶葉行業(yè)深度調(diào)查分析及發(fā)展?jié)摿︻A(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2013年茶葉電商的銷售總額接近85億元，較2012年翻了近三倍，實現(xiàn)爆發(fā)式增長；2014年，茶葉電商的銷售總額為113億元，同比增長32.94%，2015年茶葉電商的銷售總額為168億元，增長非常迅速。第五章財務(wù)分析本項目某竹尖茶博園系統(tǒng)改造建設(shè)項目，按生態(tài)茶博園智慧旅游改造標準，對某竹尖茶博園進行改造工作改建生態(tài)停車場、改造游客中心、完善景區(qū)其他配套設(shè)施；新增水上樂園項目、茶博園茶藝館、茶文化館、線上電商建設(shè)、智慧旅游基礎(chǔ)建設(shè)；布局規(guī)劃園區(qū)綠化系統(tǒng)、新增智慧旅游系統(tǒng)。一、投入分析自主線上建設(shè)投入：網(wǎng)絡(luò)茶葉分銷平臺系統(tǒng)6.5萬元微信分銷裂變系統(tǒng)4.5萬元微信公眾號8萬元合作線上建設(shè)投入：天貓商城入駐費用3萬元京東商