2023銷售員月工作總結(jié)

第8頁共8頁202?3銷售?員月工?作總結(jié)?我從?事服裝?銷售工?作已經(jīng)?___?_年有?余。在?這一領(lǐng)?域也有?些自己?的心得?，下方?我對_?___?月份服?裝銷售?生涯做?一份服?裝銷售?人員工?作總結(jié)?。先?說銷售?：由于?我服務(wù)?的品牌?的市場?占有率?不是強?者姿態(tài)?，因此?，在銷?售過程?中，要?極力爭?搶同一?層次的?競爭品?牌的市?場份額?，要竭?盡全力?的苛刻?。我在?配貨的?時候，?就要充?分的加?以搭配?如：戶?外鞋牛?仔褲休?閑戶外?上衣組?合。我?以我西?單__?__店?的戶外?100?店鋪為?分析對?象，整?個商場?是以戶?外鞋為?銷售主?體，并?且整個?商場的?客流以?戶外年?輕人為?主，隨?著奧運?會__?__年?的北京?召開，?以及非?典、禽?流感對?人們的?警惕重?用，人?們對戶?外類的?消費勢?必會大?力發(fā)展?。在競?爭過程?中，在?能夠理?解的利?潤范圍?內(nèi)竭盡?全力克?制競爭?品牌的?發(fā)展。?主要運?用的是?概念戰(zhàn)?和價格?戰(zhàn)，但?是，要?靈活運?用戰(zhàn)術(shù)?，不可?雞蛋碰?石頭。?在銷?售的過?程中，?貨品的?庫存配?比，及?陳列必?須要以?整個貨?場的銷?售配比?相適應(yīng)?，但是?，還是?全盤掌?握一個?氣勢的?問題。?正因品?牌的完?整性極?其重要?，或者?說是豐?富性。?在貨品?陳列方?面，我?覺得貨?場的入?口必須?要是一?個開闊?的容易?進(jìn)入的?。正因?整個銷?售的決?定因素?無非就?是客流?量和顧?客在店?的駐足?時刻。?店鋪的?管理者?必須要?知道自?己店鋪?的最暢?銷款是?什么以?及最出?錢的貨?架是什?么，店?鋪的發(fā)?展不一?樣階段?，所采?取的陳?列思想?也是不?一樣的?，如果?在求生?存階段?，那么?就要用?最暢銷?的款陳?列在最?出錢的?貨架上?方。另?外，現(xiàn)?階段最?流行的?陳列思?想莫過?于色系?的搭配?，代?理商方?面：?要盡量?的教導(dǎo)?和輔助?，換位?思考，?多為代?理商思?考一點?。在專?業(yè)知識?上方要?盡量的?與代理?商共享?。在數(shù)?據(jù)分析?方面要?盡量完?善的帶?給給代?理商。?要讓代?理商構(gòu)?成長遠(yuǎn)?的目光?。和讓?代理商?看得到?盈利的?期望。?在服裝?品質(zhì)方?面：要?盡量的?精益求?精，程?度的開?發(fā)回頭?客。在?團(tuán)隊合?作方面?要盡量?的謙虛?，對于?下屬要?毫無保?留的指?導(dǎo)。?買貨方?面：?1、了?解貨品?的銷售?周期，?所有的?銷售就?應(yīng)是一?個拋物?線的形?式，盡?量提升?拋物線?峰值的?高度和?橫向座?標(biāo)的長?度。?2、對?于貨品?尺碼比?例、顏?色比例?的確定?要根據(jù)?拋物線?最峰值?的上下?一段周?期內(nèi)推?算。而?不就應(yīng)?是整季?銷售的?比例。?但是，?又要注?意完整?性。?3、要?縱觀潮?流的趨?向性，?比如現(xiàn)?行的超?女浪潮?和奧運?會的浪?潮。?4、上?一季的?優(yōu)點必?須要遺?傳下來?，在微?量的融?合一些?潮流變?化的元?素，以?不變應(yīng)?萬變。?5、?對于新?產(chǎn)品的?投放，?要試驗?性的投?放，不?能對新?產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)?模的生?產(chǎn)。只?能對優(yōu)?秀的產(chǎn)?品進(jìn)行?大規(guī)模?的生產(chǎn)?。6?、以細(xì)?節(jié)反推?大圍，?再以大?圍推敲?細(xì)節(jié)。?7、?保證貨?品的完?整性，?但要盡?量避免?重復(fù)性?。正因?重復(fù)就?會在自?己的場?子里面?構(gòu)成競?爭。?202?3銷售?員月工?作總結(jié)?（二）?入職?昆明_?___?的一個?多月時?間里，?生活緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?陌生而?又嶄新?的，所?有的事?物都要?重新去?認(rèn)識和?了解;?信心來?自了解?，要了?解電工?和照明?這個行?業(yè)，了?解公司?，了解?產(chǎn)品;?朗能產(chǎn)?品柏睿?系列的?面世使?到產(chǎn)品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?，這樣?的平臺?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。人?生本來?就是一?個不斷?成長的?過程，?也許在?創(chuàng)業(yè)這?條路上?的艱難?險阻使?得我必?須暫時?考慮決?定和誰?在一起?成長!?很榮幸?能加入?公司，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?以及客?戶的幫?助中能?夠成長?;很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗給我?，他們?是我的?老師，?通過學(xué)?習(xí)他們?的經(jīng)驗?和知識?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯和縮?短摸索?時間;?在這樣?一個積?極向上?的平臺?上，自?己這樣?一個新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事!?（1?）必須?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣;?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?我;成?功的銷?售員總?是能與?客戶有?許多共?識，這?與自己?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實自?己!?（2）?必須具?有責(zé)任?感和職?業(yè)道德?業(yè)務(wù)?員的_?___?有很多?，剛進(jìn)?公司就?犯了嚴(yán)?重的錯?誤，為?了個人?增收，?利用公?司給我?的資源?跑其他?公司的?產(chǎn)品，?承蒙公?司領(lǐng)導(dǎo)?劉總的?大度包?容才既?往不咎?，給于?我改過?從新的?機會，?人要想?在行業(yè)?中有沉?淀，就?必須熱?愛自己?所在的?行業(yè)工?作，必?須誠實?守信并?奉行職?業(yè)道德?，所以?在以后?的工作?中堅持?對公司?、對客?戶、對?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對待?每一天?!做到?責(zé)任和?職業(yè)道?德。?（3）?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?;現(xiàn)?在我工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強。?現(xiàn)在自?己對于?銷售的?認(rèn)識也?只是表?面，對?于市場?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?人品?永遠(yuǎn)是?第一位?的，而?人品的?第一要?素就是?誠信，?小勝憑?智，大?勝靠德?，認(rèn)真?做事，?誠信做?人。?其實業(yè)?務(wù)工作?就是一?種態(tài)度?。限度?的維護(hù)?雙方的?利益，?有的時?候必須?站在零?售商的?角度去?看待問?題。只?有在以?上幾個?方面好?好加以?體會和?把握，?才能在?自己的?銷售生?涯走地?更好、?更遠(yuǎn)。?趁現(xiàn)在?年輕多?學(xué)點東?西、多?做點事?情，不?要枉費?人生。?所以我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到平?時的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，決不?辜負(fù)公?司對我?的信任?和栽培?，并且?能夠快?速地與?公司共?同成長?!我?認(rèn)為業(yè)?務(wù)絕對?不是“?無業(yè)可?務(wù)”而?是：“?業(yè)精于?勤于實?于務(wù)”?。2?023?銷售員?月工作?總結(jié)（?三）?來新單?位報到?轉(zhuǎn)眼就?有一個?多月了?，在這?一個月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進(jìn)入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認(rèn)識和?了解;?信心來?自了解?，要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產(chǎn)?品;公?司為我?們提供?的平臺?很大，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢也?顯而易?見的，?這樣好?的平臺?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。人?生本來?就是一?個不斷?成長的?過程，?這一生?最重要?的決定?便是決?定和誰?在一起?成長!?很榮幸?能加入?我們公?司，在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助中?與公司?共同成?長;很?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同?事無私?的傳授?他們的?經(jīng)驗給?我，他?們成功?和失敗?的經(jīng)驗?是我的?老師，?通過學(xué)?習(xí)他們?的經(jīng)驗?和知識?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯和縮?短摸索?時間;?在公司?這樣一?個積極?向上的?平臺上?，自己?這樣一?個新手?，一定?要多學(xué)?，多看?，多做?事!?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個?多月，?公司沒?有對我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會根據(jù)?你的實?際能力?安排適?合你的?工作。?剛剛進(jìn)?公司的?前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經(jīng)常?會有意?識地將?整個銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽，?從尋找?項目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過后?，我就?開始獨?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來就是?個”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務(wù)，喜?歡與人?打交道?，喜歡?社交;?看大家?從不認(rèn)?識到認(rèn)?識，最?后成為?朋友;?看著一?個一個?項目就?被自己?這樣一?點一點?挖掘出?來，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個過程?，!自?己一直?就很喜?歡做銷?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗?和閱歷?有限，?但我一?直堅持?用心去?做好每?件事情?!成功?的銷售?人員都?是敢于?堅持自?己的目?標(biāo)的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?;銷?售人員?銷售的?第一產(chǎn)?品是銷?售員自?己;每?個成功?的銷售?員總是?能與他?的客戶?有許多?共識，?這與銷?售人員?本身的?見識和?知識分?不開。?有多大?的見識?和膽識?，才有?多大的?格局。?這方面?自己還?很欠缺?，必須?不斷的?學(xué)習(xí)，?這就是?一個不?斷的自?我總結(jié)?和積累?的過程?。自己?要有目?的的去?學(xué)習(xí)，?不斷的?充實自?己!?（2）?具有責(zé)?任感;?不斷?鍛煉自?己的膽?識和毅?力，提?高自己?解決實?際問題?的能力?，并在?工作過?程中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認(rèn)?真地對?待每一?天!如?果你不?行，你?就一定?要!如?果你一?定要，?你就一?定行!?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強??，F(xiàn)在?自己對?于銷售?的認(rèn)識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。2?023?銷售員?月工作?總結(jié)（?四）?一、工?作方面?：1?、做好?基本資?料的整?理，及?時向工?廠反映?客戶的?情況、?向工廠?反映客?戶的信?息;?2、是?做好訂?單跟蹤?：在下?訂單后?要確認(rèn)?工廠是?否排單?，了解?訂單產(chǎn)?品的生?產(chǎn)進(jìn)程?，確定?產(chǎn)品是?否能夠?按期發(fā)?貨，最?后還要?確定客?戶是否?準(zhǔn)時收?到我司?產(chǎn)品;?3、?是貨款?回籠，?與客戶?確認(rèn)對?帳清單?并確認(rèn)?回傳，?及時將?開票資?料寄到?財務(wù)處?，做好?開票的?事項，?最后確?認(rèn)客戶?財務(wù)收?到__?__并?要求及?時安排?;4?、維護(hù)?老客戶?，保持?經(jīng)常與?老客戶?聯(lián)系，?了解客?戶對產(chǎn)?品需求?的最新?動向。?另外要?向客戶?推出公?司最新?產(chǎn)品，?確定客?戶是否?有需要?。二?、工作?中存在?的問題?1、?貨期協(xié)?調(diào)能力?不夠強?，一些?貨期比?較急的?貨經(jīng)常?不能很?好地滿?足客戶?的需求?，貨期?一退再?推，有?些產(chǎn)品?甚至要?二十多?天才能?完成。?這種情?況導(dǎo)致?了部分?客戶的?抱怨。?工作的?條理性?不夠，?在工作?中經(jīng)常?會出現(xiàn)?一些錯?誤;對?時間的?分配和?利用不?夠合理?，使工?作的效?率大大?地降低?;不能?很好地?區(qū)分工?作內(nèi)容?的主次?性，從?而影響?了工作?的整體?進(jìn)程。?2、?由于自?身產(chǎn)品?知識的?缺乏和?業(yè)務(wù)水?平的局?限，在?與客戶?的溝通?交流過?程中不?能很好?地說服?客戶。?這一方?面我還?需要繼?續(xù)學(xué)習(xí)?去完善?自身的?產(chǎn)品知?識和提?高業(yè)務(wù)?水平。?20?23銷?售員月?工作總?結(jié)（五?）我?們部門?做的是?營銷，?主要的?工作是?宣傳和?產(chǎn)品推?廣，在?這個酒?水銷售?的淡季?，公司?推出的?喜宴政?策給了?我們一?個很好?的發(fā)展?空間，?對于我?們以后?的宣傳?工作給?予了很?大的幫?助，兩?個月下?來現(xiàn)在?___?_的大?街小巷?，幾乎?每個人?都知道?了我們?的喜宴?政策，?很多的?消費者?都愿意?選擇我?們的柔?和作為?招待用?酒，接?下來的?日子里?，我不?但要維?持好前?期宣傳?的成果?，也要?進(jìn)一步?增加銷?量。爭?取讓所?有的客?戶及他?是親戚?、朋友?招待都?使用我?們的柔?和。我?們部門?經(jīng)理常?說：“?一定要?先做好?客情關(guān)?系，客?戶認(rèn)可?你了，?才會認(rèn)?可你所?推銷的?產(chǎn)品。?”可見?客情關(guān)?系是非?常重要?的，建?立一定?的客情?關(guān)系，?為工作?的開展?鋪平