1504方案本地05-網(wǎng)站運營

李華英語培訓

第一部分1張宏偉付俊嚴安周良碩夏巖豐小組成員推廣流程2四預期投入二推廣方案三人員分配一行業(yè)分析目錄行業(yè)分析3一行業(yè)分析第一部分競爭對手4行業(yè)分析近年來，我國的英語培訓產業(yè)取得了很大的進展。無論從學習英語的人數(shù)，還是從培訓的水平、質量、測試等方面來講，英語培訓已經(jīng)成為我國的一大產業(yè)，其競爭激烈程度也異常激烈。

然而，目前英語培訓市場存在培訓機構良莠不齊、市場開發(fā)不足、培訓特色不明顯、定位不明確等問題。

針對培訓產業(yè)發(fā)展前景，我們應該著重發(fā)展個性化輔導、提高培訓質量、提升品牌知名度。行業(yè)分析5地域分布根據(jù)搜索指數(shù)，可以大致了解英語培訓在全國各地的搜索排名。由圖可見，一線城市搜索最高，北京排名第一，上海第四。其市場較大，競爭程度也很激烈。行業(yè)分析6人群屬性人群分布可見年齡在30~39歲人數(shù)最多占50%，男性多于女性。推廣方案7二推廣方案第二部分推廣方案8網(wǎng)站建設Phase1公司需要用通過自己的網(wǎng)站、手機站等來創(chuàng)建自己網(wǎng)絡營銷的陣地,，為了更好地推廣自己的品牌，帶來更多的盈利，在網(wǎng)站建設初期必須做好明確的網(wǎng)站定位！Phase2SEO讓網(wǎng)站在搜索引擎上的展現(xiàn)量達到最高，讓用戶第一時間在的搜索結果中看到我們的網(wǎng)站，成本低，穩(wěn)定性高。所以說，網(wǎng)站SEO優(yōu)化是非常重要的。Phase3

SEM可以帶來更多的流量，見效快，尤其是對于新站，為達到品牌最大化曝光，建議前期SEM是主要推廣方案，通過競價，使網(wǎng)站首頁展現(xiàn),獲得精準的客戶,并讓客戶很快的了解到李華英語培訓。Phase4

網(wǎng)站在做SEM競價推廣外,同

時我們也可以做百度網(wǎng)盟推廣,獲取大量的定向訪客和回頭客;要充分利用百度其它產品（知心搜索等）進行推廣。

Phase5網(wǎng)站可以通過各大搜索引擎推廣，如360，搜狗等，APP推廣，第三方平臺推廣,分類信息平臺推廣等進行全網(wǎng)推廣;也可以利用博客,視頻等新媒體進行推廣。SEO優(yōu)化SEM推廣網(wǎng)盟推廣其他途徑全網(wǎng)推廣整體推廣劃搭建網(wǎng)站9搭建官方網(wǎng)站為提升自己的品牌影響力，利用互聯(lián)網(wǎng)工具進行網(wǎng)絡營銷，必須進行網(wǎng)站建設。網(wǎng)站建設前明確網(wǎng)站定位，大致包括：主題定位（網(wǎng)站標題、網(wǎng)站ICO、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站核心產品）；功能定位（網(wǎng)站的欄目設置和內容管理、網(wǎng)站的全局設置和其他設置、模板管理）。?網(wǎng)站空間（地理位置、運行速度、是否獨立IP等）?

SEO基本數(shù)據(jù)（收錄/外鏈/網(wǎng)站時間/PR值/關鍵詞密度等）?網(wǎng)站功能（功能是否完善、是否存在BUG）?網(wǎng)站關鍵詞排名（關鍵詞排名、品牌詞排名等）?網(wǎng)站域名（注冊時間、域名后綴、長度、易記等）?網(wǎng)站可信度（內容、實力、榮譽證書等）?網(wǎng)站關鍵詞診斷（難易程度、精準程度）?關鍵詞布局（TDK分析/導航關鍵詞/內容及其它位置等）?網(wǎng)站結構（URL結構/內鏈結構/導航設置/地圖/404/robots）?網(wǎng)站內容（原創(chuàng)比例、更新頻率及相關性等）?網(wǎng)站代碼（布局代碼簡化/權重/圖片代碼/JS和Flash等）?站內其他（301重定向、網(wǎng)站用戶體驗診斷等）?網(wǎng)站鏈接情況（死鏈接/友情鏈接/外鏈質量和數(shù)量）第2步第1步網(wǎng)站基本情況網(wǎng)站

內容鏈接達內EME1503-1SEO優(yōu)化優(yōu)化項目通過對網(wǎng)民真實搜索行為、人群屬性分析，鎖定目標用戶人群及市場定位。市場及用戶群體分析帳戶架構搭建整體思路根據(jù)拓展的關鍵詞類型合理分組搭建結構及預算分配、層級設置、創(chuàng)意撰寫。賬戶上線投放報告分析搜索推廣賬戶初期上線以后，重點觀察投放區(qū)域廣告效果,及時分析三大報告的轉化效果，

實時調整相關關鍵詞和否定詞。搜索推廣整體效果優(yōu)化對獲得的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告進行整理，根據(jù)不同關鍵指標的分析角度，

運用不同優(yōu)化方法對各個競價帳戶綜合優(yōu)化。SEM賬戶搭構12關鍵詞分組原則：（結構相同，意義相近）圖二推廣計劃圖三

推廣單元圖一賬戶結構預算-地域-時段-否定關鍵詞-創(chuàng)意展現(xiàn)方式否定關鍵詞-分匹配模式出價-移動出價比例-地域-時段賬戶層級設置及創(chuàng)意撰寫設置及創(chuàng)意撰寫賬戶推廣計劃推廣單元關鍵詞創(chuàng)意附加高級工具預算-地域多看多寫多練閃投-網(wǎng)站頭像-視頻-微博-評價-優(yōu)惠質量度-匹配度-出價—URL參數(shù)跟蹤蹊徑-電話-app-商橋-網(wǎng)頁回呼商盾-創(chuàng)意大師-搜索再營銷-實況創(chuàng)意撰寫創(chuàng)意標題:{北京英語培訓}

李華用心教學^

讓您{英語培訓}無憂!創(chuàng)意描述1：{英語培訓}首選北京李華,資深外教+小班授課+生動課程，為您量身定制{英語培訓}方案創(chuàng)意描述2:李華用心教學讓您{英語培訓}無憂!達內EME1503-1賬戶上線投放報告分析三大報告分析：關鍵詞報告：判斷消費是否異常、配合聊天記錄報告計算關鍵詞轉換成本。創(chuàng)意報告：判斷展現(xiàn)是否異常、優(yōu)化創(chuàng)意。搜索詞報告：判斷流量是否異常、填詞否詞網(wǎng)頁回呼數(shù)據(jù)：電話來源關鍵詞注：賬戶上線后重點觀察投放區(qū)域廣告效果,關注三大報告,及時添加相關關鍵詞和否定詞。數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

1.百度推廣：關鍵詞報告、創(chuàng)意報告、搜索詞報告2.百度統(tǒng)計：時段報告（配合聊天記錄報告計算時段轉化成本）

頁面轉化報告（計算各種角度的轉化成本）

3.客服軟件：聊天記錄報告（判斷客服話術、了解用戶、配合其它報告計算轉化成本）

4.其它數(shù)據(jù)

5.日報/周報/月報數(shù)據(jù)處理：

1.分析角度：渠道——賬戶——計劃/單元——關鍵詞時段、地域、創(chuàng)意、頁面、客服2.優(yōu)化方法：excel透視表、vlookup、Code解碼工具數(shù)據(jù)分析15請輸入標題達內EME1503-1SEM網(wǎng)盟推廣網(wǎng)盟賬戶結構賬戶層級設置：推廣賬戶：與搜索推廣公用賬號/財務信息；推廣計劃：消費限額，推廣日程；推廣組：展現(xiàn)形式，投放網(wǎng)站，投放地域，

主題詞，人群，出價；文字(固定):標題（1行），描述（2行），URL（2種）；圖片/動畫:JPG/GIF/SWF,大小55k以內。按定向方式分組具體設置：搜客定向:行為屬性-關注指定關鍵詞-1和3（按詞分組）主題定向:行為屬性-關注指定關鍵詞-2（按詞分組）回頭客:行為屬性-到訪過特定頁面（按人群分組）興趣：興趣不限修改為自選（按興趣分組）網(wǎng)站：網(wǎng)站全網(wǎng)修改為自選行業(yè)/網(wǎng)站（按網(wǎng)站分組）實際賬戶結構：其他渠道17其他渠道360搜索引擎微信博客類分類信息網(wǎng)站第三方平臺分分類信息網(wǎng)站論壇類過渡頁18三人員分配第三部分第三部分19網(wǎng)絡主管技術主管咨詢主管程序員1人咨詢一組推廣員1人調價員1人編輯員1人優(yōu)化員1人咨詢二組咨詢三組策劃1人美工1人網(wǎng)絡部總監(jiān)人員分配過渡頁20四效果預期