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文檔簡介

及時溝通策略工具廣告是什么？廣告就是賣東西，賣東西就要有利益承諾，利益分為物質(zhì)利益，情感利益。如果你要做廣告，首先你要了解點廣告史廣告理論發(fā)展史USP理論——品牌形象理論——定位理論USP理論——多芬：含1/4潤膚乳品牌形象理論——PHILIPS：精于心，簡于形定位理論——類別定位：七喜（非可樂）人群定位：百事可樂（年輕一代的選擇）形象定位：VOLVO（安全、低調(diào)）情感定位：艾維士（我們是老二，所以我們更努力）地產(chǎn)價值三角模型品牌產(chǎn)品價值消費者洞察城市特性市場環(huán)境競爭對手地塊價值地塊價值（居住價值）位置、環(huán)境、交通、生活配套、教育舉例：金域華府報紙類報紙類市場環(huán)境牛市——有人關(guān)注=賣樓熊市——有人關(guān)注+性價比（中低檔樓盤）或偏好（高檔樓盤）市場容量——夠不夠舉例：花生、糖果報紙類城市特性性人的特性性——人的的消費觀觀念、人人的審美美取向舉例：長長沙人的的消費觀觀與審美美取向片區(qū)特性性——城市市人對片片區(qū)的看看法舉例：武武漢三鎮(zhèn)鎮(zhèn)的看法法產(chǎn)品價值值規(guī)模、戶戶型、園園林、社社區(qū)配套套、物業(yè)業(yè)管理、、材質(zhì)、、設(shè)計團(tuán)團(tuán)隊、施施工單位位舉例：金金色家園園——差一點，，差很遠(yuǎn)遠(yuǎn)消費者洞洞察置業(yè)觀念念：夢想——幸福感感—面子子置業(yè)階段段：首置、、首改、、再改、、終極置置業(yè)置業(yè)用途途：居住、、辦公、、養(yǎng)老、、孩子舉例：許許三多的的小房子子競爭環(huán)境境區(qū)域競爭價格競爭———總價/單價價品牌競爭舉例：東東城上邸邸品牌所有的策策略都要要考慮到到企業(yè)品

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