銷售部工作計(jì)劃范本

第5頁(yè)共5頁(yè)銷售部工?作計(jì)劃范?本圍繞?____?年度總公?司目標(biāo)，?堅(jiān)持以“?內(nèi)抓管理?、外拓市?場(chǎng)”的方?針，并以?“目標(biāo)管?理”方式?，認(rèn)真扎?實(shí)地落實(shí)?各項(xiàng)工作?。結(jié)合公?司和市場(chǎng)?實(shí)際情況?，確定_?___年?幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)一?、市場(chǎng)的?開(kāi)發(fā)創(chuàng)?新求實(shí)、?開(kāi)拓國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)。根?據(jù)去年的?基礎(chǔ)，上?海公司對(duì)?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?有了更深?的了解。?產(chǎn)品需要?市場(chǎng)，市?場(chǎng)更需要?適合的產(chǎn)?品（包括?產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型?和相稱的?包裝）。?因此，上?海公司針?對(duì)國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)的特點(diǎn)?，專門(mén)請(qǐng)?人給公司?作銷售形?象設(shè)計(jì)，?提高盛天?公司在中?國(guó)市場(chǎng)的?統(tǒng)一形象?。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?，為今后?更有力地?提高盛天?公司在中?國(guó)的知名?度鋪好了?穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同?時(shí)，建立?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體?系，使盛?天開(kāi)拓中?國(guó)市場(chǎng)奠?定了銷售?分點(diǎn)。上?海公司擬?在___?_月初招?聘___?_名業(yè)務(wù)?員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和著?力市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，灌輸?盛天實(shí)施?理念。?二、年度?目標(biāo)1?.全年實(shí)?現(xiàn)銷售收?入___?_萬(wàn)元。?利潤(rùn)：_?___萬(wàn)?元;2?.盛天產(chǎn)?品在（同?行業(yè)）國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)占?有率大于?____?%;3?.各項(xiàng)管?理費(fèi)用同?步下降_?___%?;4.?設(shè)立產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)部，?在總公司?的指導(dǎo)下?，完成下?達(dá)的開(kāi)發(fā)?任務(wù);?5.積極?配合總公?司做好上?海盛天開(kāi)?發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及?交辦的其?他事宜。?三、實(shí)?施要求?銷售市場(chǎng)?的細(xì)化、?規(guī)范化有?利操作。?根據(jù)銷售?總目標(biāo)_?___萬(wàn)?，分區(qū)域?下指標(biāo)，?責(zé)任明確?，落實(shí)到?人，績(jī)效?掛鉤。?1.劃分?銷售區(qū)域?。全國(guó)分?7-8區(qū)?域，每個(gè)?區(qū)域下達(dá)?指標(biāo)，用?考核的方?式與實(shí)績(jī)?掛鉤，獎(jiǎng)?罰分明;?2.依?照銷售網(wǎng)?絡(luò)的布局?，要求大?力推行代?理商制，?爭(zhēng)取年內(nèi)?開(kāi)辟__?__個(gè)省?級(jí)城市的?銷售代理?商;3?.銷售費(fèi)?用、差旅?費(fèi)實(shí)行銷?售承包責(zé)?任制;?4.設(shè)立?開(kāi)發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部，?力爭(zhēng)上半?年在引進(jìn)?技術(shù)開(kāi)發(fā)?人員__?__人的?基礎(chǔ)上，?下半年初?步形成新?品開(kāi)發(fā)能?力，完成?總公司下?達(dá)的任務(wù)?計(jì)劃數(shù);?5.加?強(qiáng)內(nèi)部管?理，提高?經(jīng)濟(jì)效益?①財(cái)務(wù)?銷售成本?：核算是?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵。?進(jìn)、銷、?存要清晰?，月度要?有報(bào)表反?映，季度?要有考核?，力爭(zhēng)銷?售年度達(dá)?標(biāo)___?_萬(wàn)，成?本下降_?___%?;②人?力資源管?理：根據(jù)?總公司要?求，結(jié)合?上海公司?工作實(shí)際?配置各崗?相應(yīng)人員?。用科學(xué)?激勵(lì)機(jī)制?考核，人?盡其才，?愛(ài)崗兢業(yè)?，每位員?工以實(shí)績(jī)?體現(xiàn)個(gè)人?價(jià)值;?③產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)費(fèi)用管?理。公?司還有很?多工作需?努力開(kāi)展?，還有許?多事項(xiàng)要?切實(shí)去落?實(shí)。為此?我們要緊?緊圍繞總?公司工作?要點(diǎn)，結(jié)?合公司實(shí)?際，在_?___年?度中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的責(zé)?任，為總?公司的戰(zhàn)?略目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。銷售?部工作計(jì)?劃范本（?二）圍?繞___?_年度總?公司目標(biāo)?，堅(jiān)持以?“內(nèi)抓管?理、外拓?市場(chǎng)”的?方針，并?以“目標(biāo)?管理”方?式，認(rèn)真?扎實(shí)地落?實(shí)各項(xiàng)工?作。結(jié)合?公司和市?場(chǎng)實(shí)際情?況，確定?____?年幾項(xiàng)工?作重點(diǎn)：?一、市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?：創(chuàng)新?求實(shí)、開(kāi)?拓國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)。根據(jù)?去年的基?礎(chǔ)，上海?公司對(duì)國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)有?了更深的?了解。產(chǎn)?品需要市?場(chǎng)，市場(chǎng)?更需要適?合的產(chǎn)品?（包括產(chǎn)?品的品質(zhì)?、外型和?相稱的包?裝）。因?此，上海?公司針對(duì)?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的特點(diǎn)，?專門(mén)請(qǐng)人?給公司作?銷售形象?設(shè)計(jì)，提?高盛天公?司在中國(guó)?市場(chǎng)的統(tǒng)?一形象。?配合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品，?為今后更?有力地提?高盛天公?司在中國(guó)?的知名度?鋪好了穩(wěn)?定的基礎(chǔ)?。同時(shí)?，建立健?全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系?，使盛天?開(kāi)拓中國(guó)?市場(chǎng)奠定?了銷售分?點(diǎn)。上海?公司擬在?____?月初招聘?____?名業(yè)務(wù)員?，全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識(shí)和著力?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，灌輸盛?天實(shí)施理?念。二?、年度目?標(biāo)：1?.全年實(shí)?現(xiàn)銷售收?入___?_萬(wàn)元。?利潤(rùn)：_?___萬(wàn)?元;2?.盛天產(chǎn)?品在（同?行業(yè)）國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)占?有率大于?____?%;3?.各項(xiàng)管?理費(fèi)用同?步下降_?___%?;4.?設(shè)立產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)部，?在總公司?的指導(dǎo)下?，完成下?達(dá)的開(kāi)發(fā)?任務(wù);?5.積極?配合總公?司做好上?海盛天開(kāi)?發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及?交辦的其?他事宜。?三、實(shí)?施要求：?銷售市?場(chǎng)的細(xì)化?、規(guī)范化?有利操作?。根據(jù)銷?售總目標(biāo)?____?萬(wàn)，分區(qū)?域下指標(biāo)?，責(zé)任明?確，落實(shí)?到人，績(jī)?效掛鉤。?1.劃?分銷售區(qū)?域。全國(guó)?分7-8?區(qū)域，每?個(gè)區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)，?用考核的?方式與實(shí)?績(jī)掛鉤，?獎(jiǎng)罰分明?;2.?依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求?大力推行?代理商制?，爭(zhēng)取年?內(nèi)開(kāi)辟_?___個(gè)?省級(jí)城市?的銷售代?理商;?3.銷售?費(fèi)用、差?旅費(fèi)實(shí)行?銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)?立開(kāi)發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部?，力爭(zhēng)上?半年在引?進(jìn)技術(shù)開(kāi)?發(fā)人員_?___人?的基礎(chǔ)上?，下半年?初步形成?新品開(kāi)發(fā)?能力，完?成總公司?下達(dá)的任?務(wù)計(jì)劃數(shù)?;5.?加強(qiáng)內(nèi)部?管理，提?高經(jīng)濟(jì)效?益：①?財(cái)務(wù)銷售?成本：核?算是國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的關(guān)?鍵。進(jìn)、?銷、存要?清晰，月?度要有報(bào)?表反映，?季度要有?考核，力?爭(zhēng)銷售年?度達(dá)標(biāo)_?___萬(wàn)?，成本下?降___?_%;?②人力資?源管理：?根據(jù)總公?司要求，?結(jié)合上海?公司工作?實(shí)際配置?各崗相應(yīng)?人員。用?科學(xué)激勵(lì)?機(jī)制考核?，人盡其?才，愛(ài)崗?兢業(yè)，每?位員工以?實(shí)績(jī)體現(xiàn)?個(gè)人價(jià)值?;③產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)費(fèi)?用管理。?公司還?有很多工?作需努力?開(kāi)展，還?有許多事?項(xiàng)要切實(shí)?去落實(shí)。?為此我們?要緊緊圍?繞總公司?工作要點(diǎn)?，結(jié)合公?司實(shí)際，?在___?_年度中?