新能源充電樁產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設與運營規(guī)劃方案

01充電樁產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析低因素充電樁產(chǎn)業(yè)分析-PEST宏觀環(huán)境分析低因素 國家層面相繼出臺系列建設規(guī)劃、獎勵補貼、行業(yè)標準等方面的政策，扶出臺一系列建設規(guī)劃、獎勵補貼等政策源汽車產(chǎn)量將達到闊使用成本低于燃油汽車，充電服務費氣的增加，保護環(huán)境、節(jié)約資源的意識日益深入人心斷增汽車數(shù)量已達到雙賂充放電機等充電設備已經(jīng)實現(xiàn)國、計量計費等技術不斷成熟、云平臺技術支撐能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展當前ZG充電設施運營領域處于一片藍海，參與者對未來市場空間較樂觀，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)紛紛布局。充電設施運營領域未來廣闊的增長空間吸引充電設備制造商、電力企業(yè)及解決方案商(建設施工商)等產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)加入搶占運營市場；無成熟商業(yè)模式，運營商現(xiàn)主要依靠充電服務費及政府補貼回收成本，據(jù)統(tǒng)計運營目錄錄導充度強財政壓力大，運營效率低下，不一定適應市場化由企業(yè)投資運營，與電動特斯拉管理效率高缺乏統(tǒng)一管理，可能產(chǎn)序競爭由政府參與扶持，企業(yè)負特來電能使政府和企業(yè)產(chǎn)生互策影響較大式整合政府、企業(yè)、社會等量共同參與能夠提高社會資源利用率，適應市場，注重用需求各方利益整合有難度，最終還是靠政策引導 上游 業(yè)用戶 企業(yè)用戶 充電設備提供商 配電設施生產(chǎn)商 上游 業(yè)用戶 企業(yè)用戶 充電設備提供商 配電設施生產(chǎn)商停車場管理輔助設備生產(chǎn)管理輔助設備生產(chǎn)交 城市公交 社會人群充電運營商充電運營商充電運營商中間服務商中間服務商中間服務商 解決方案商解決方案商 解決方案商充電設備領域已成紅海，部分企業(yè)向下游運營領域延伸目錄營領備制售發(fā)展較早、進入門檻較市場競爭激烈，利潤空間有限、質化現(xiàn)象充電設施運營商負責充電設施的建設、運營及維護(現(xiàn)商業(yè)模式尚不成熟，絕大多數(shù)運營廠商處于虧損狀態(tài))；充電設施運營商的代表企業(yè)主要包含以國家中間服務商為充電設施的建設及運營提供電力、場地、支付及運營等的支持充電設施解決方案商，針對不同的客戶提供前期咨詢、建設、運營等方面的方案。目前此環(huán)節(jié)的廠商相對較少0202交收賬款比較低充值，資金流有保障班車充電樁行業(yè)格局分析-設備及相關制造商背靠國網(wǎng)資源，國網(wǎng)充電樁設備主要供商電樁運營領域，已開發(fā)線上APP參與背靠國網(wǎng)資源，國網(wǎng)充電樁設備主要供商運營已完成了線下充電終端、移動app、充電管的布局，同國內最早提供電動汽車充電設備的公司營大型通信設備制造商，深圳電動汽車加在電動汽車充電設備研發(fā)及制造領域擁有完整的解決方案；其中，子公司上海普天東東健電技行業(yè)領先的電源模塊制造商，是最早涉足國內電動汽車車載電源，及充換電站充電正在研發(fā)高效率電池充電器，可大大縮短充份充電樁技術持續(xù)提升，運營持續(xù)發(fā)力，已由“充電設備生產(chǎn)”向“智能充電網(wǎng)絡平營積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+充電運營”新生態(tài)，上線了愛充網(wǎng)APP，搭建“設備+服務+運營”重度垂直產(chǎn)業(yè)鏈充電樁行業(yè)格局分析-運營與服務商戶體量經(jīng)營風險國電低中優(yōu)高少高中高低中特來電一二市工高高高多流中低高快快普天一二市高中中多流中低高快快星星充電一二市工高高中多群流中低中快充電樁行業(yè)痛點與壁壘分析--行業(yè)痛點業(yè)標準不統(tǒng)一通通難度大??因素，產(chǎn)品同質化等問題無法滿足用戶需求搜索定位服務務體系雜亂為些可能要辦理不止一張繳費卡資源閑置、利用率低充電難油車占位油車占位 電樁無效貴貴充電費用不透明充電難油車占位油車占位 電樁無效貴貴充電費用不透明充電費用不透明 無固定車位 配電系統(tǒng)不完善 配電系統(tǒng)不完善 配電系統(tǒng)不完善調 物業(yè)難協(xié)調調以合理化以合理化以合理化裝多個APP或辦理不同充電卡需安裝多個APP或裝多個APP或辦理不同充電卡客戶服務與體驗不好 設備供應不及時、運行監(jiān)控困難備的運行、使用情況站場施工項目管控不力站場建設、充電設備采購等)結算工作量大、效率低作量大、效率低成本高運維工作，以支撐相關業(yè)務的正常運轉有效技術支撐找客戶難，利潤低況生產(chǎn)柔性化程度低，無法及時響應市場需求1設備的智能程度不高，無法提供更多、更智能的服務點穩(wěn)定的獲取項目訂單施工效率低、收益小小，收益小本高要投入大量人力進行充電站的巡視與維護色與機制，浪費大量資源壘壁壘新能源汽車行業(yè)的各種補貼政策壘些也是資金風險的一個重要方面02新技術對充電樁行業(yè)發(fā)展的影響理充電路徑規(guī)劃理充電路徑規(guī)劃區(qū)交流率及相關行業(yè)提供詢詢者詢詢者 充電路徑規(guī)劃 在線充值 在線充在線充值付 區(qū)交流 充電數(shù)據(jù)分析 充電數(shù)據(jù)分析 ……充電數(shù)據(jù)分析 充電數(shù)據(jù)分析 ……配理 充電狀態(tài)預警 充 充電狀態(tài)預警 …… ……客戶運營云平臺運營云平臺充電APP設施智能故障檢測樁智能布樁智能故障檢測樁智能布樁劃的影響準能工廠改造評價建議…付在線點評…困難充電過程未知管理麻煩結算麻煩評價建議…在線找充電樁預約充電充電狀態(tài)監(jiān)控一管理在線點評…付擴展增值服務運維成本高…服務差服務在線升級監(jiān)控難工管控不力結算對賬麻煩回報慢連接設備整合施工資源運維成本高…優(yōu)化流程… 2運營商擴展增值服務統(tǒng)一運維調度…評價建議…付在線點評…困難充電過程未知管理麻煩結算麻煩評價建議…在線找充電樁預約充電充電狀態(tài)監(jiān)控一管理在線點評…付擴展增值服務運維成本高…服務差服務在線升級監(jiān)控難工管控不力結算對賬麻煩回報慢連接設備整合施工資源運維成本高…優(yōu)化流程… 2運營商擴展增值服務統(tǒng)一運維調度…………銷售成本高依附平臺發(fā)展施工效率低項目收益小交付質量不高維護成本高準化施工優(yōu)化施工資源…………2施工方統(tǒng)一運維調度 (互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)人工智能等)新技術與工具2客戶2供應商…………困難務模式單一產(chǎn)產(chǎn)品利潤低法管控設備智能化低…入駐平臺運營租賃業(yè)務方式租賃業(yè)務方式接面向用戶在線設備監(jiān)管在線設備監(jiān)管能工廠改造………充電樁平臺運營充電APP運營資源整合增值服務整合全渠道觸達通03智能充電樁產(chǎn)業(yè)平臺規(guī)劃方案的智能充電服務商和擁有第一流量的充電運營平臺場站數(shù)量第一的充電運營公司第一智能充電平臺場站數(shù)量第一的充電運營公司第一智能充電平臺運營公司目標一目標二目標三目標四第一充電服務體驗運第一充電服務體驗運營公司實現(xiàn)平臺化接入標準通過平臺實現(xiàn)工程詢報價、尋源、供應協(xié)同管理算測移交利潤分配數(shù)據(jù)采集供電力土地租賃充電設備商工商公司設備費用結算訂單下達采購營客戶算測移交利潤分配數(shù)據(jù)采集供電力土地租賃充電設備商工商公司設備費用結算訂單下達采購營客戶商……算用人消費者用結算營用結算值交易值交易戶平臺擴展，相關行業(yè)服務延伸平臺搭建，建立行業(yè)標桿行業(yè)資源整合，規(guī)模贏利平臺擴展，相關行業(yè)服務延伸平臺搭建，建立行業(yè)標桿行業(yè)資源整合，規(guī)模贏利平臺運營，主業(yè)贏利精準客戶服務與營銷設備在線監(jiān)控與維護智能故障檢測智慧路線規(guī)劃車輛圖像識別…設備制造/供應商入駐土地/電力整合社會充電樁資源充電樁智能布樁大數(shù)據(jù)業(yè)務分析平臺建改善用戶體驗充充電樁規(guī)模持續(xù)發(fā)展、打造充電運營第一品牌持續(xù)發(fā)展、打造充電運營第一品牌深入整合行業(yè)上下游資源持續(xù)平臺宣傳、營銷推廣持續(xù)平臺業(yè)務內容擴展提升、延伸平臺服務持續(xù)平臺功能迭代、升級推進、完善品牌建設工作商"平臺建設愿景提供消費、供應鏈金融提供車輛維護、保養(yǎng)等提供車輛租賃業(yè)務開發(fā)設備、車輛保險相導入期成長期發(fā)展期成熟期變革期平臺發(fā)展進程錄錄架構規(guī)劃充電樁運營服務平臺充電樁門戶官網(wǎng)客戶群體運營管理加盟運營管理充充電樁運營服務平臺充電樁門戶官網(wǎng)客戶群體運營管理加盟運營管理充電樁設備運維管理同供應管理鏈金融方案設計管理產(chǎn)計劃管理人工智能、大數(shù)據(jù)分析、模擬仿真戶份份戶份份戶統(tǒng)一授權管理交換清洗分析交換清洗分析分析分析交換清洗清洗擎擎則引擎擎擎擎則引擎擎擎則引擎……一開發(fā)準…………一開發(fā)準……一開發(fā)準 應用服務器 服務器 據(jù)庫儲儲資源資源源3G/4G3G/4G互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)總線傳感識別數(shù)據(jù)采集設備有線??ì¨1|?ü1???C消費者??ì¨1|?ü1???C消費者 案設計商商案設計商商商商商商商大數(shù)據(jù)技術轉型升級方式轉型升級效果數(shù)據(jù)量巨大實現(xiàn)智能生產(chǎn)提高運營效率 新 速度快 能工廠能工廠新速度快 更多價值 低 更多價值應用層低 新 種類多產(chǎn)品 產(chǎn)品新層種類多儲層大數(shù)據(jù)技術轉型升級方式轉型升級效果數(shù)據(jù)量巨大實現(xiàn)智能生產(chǎn)提高運營效率 新 速度快 能工廠能工廠新速度快 更多價值 低 更多價值應用層低 新 種類多產(chǎn)品 產(chǎn)品新層種類多儲層統(tǒng)統(tǒng)采集層層 企業(yè)閉環(huán)險可視化付款指令機構負責平臺功能迭代技術維護與應并持續(xù)進行臺的應推廣運營公司主導我司主導負責平臺功能迭代技術維護與應并持續(xù)進行臺的應推廣運營公司主導我司主導合作完成目組成平臺開平臺正式對外發(fā)布項目推進工作任務201720182019M11MM11M1M12M10M11Q1QQ1QQQ對平臺建設規(guī)劃方案進行交流，確定平臺建設的總體思路、雙方合作意向與方式簽訂合作協(xié)議成立對《充電樁產(chǎn)業(yè)平臺商業(yè)計劃書》進行討論與修正，確定平臺建設的總體藍圖立公司雙方正式成立合資公司平臺設計完成對平臺進行功能與集成測試成邀請合作方對平臺進行試運行測試完成系統(tǒng)BUG的修復，完成平臺生產(chǎn)環(huán)境的部署實施開始平臺的日常業(yè)務運營04智能充電樁產(chǎn)業(yè)平臺運營方案益M端智能制造改造收益益M端智能制造改造收益益金融服務收益廣告收益廣告收益WMS及TMS系統(tǒng)應用收增值服務收益收益收益 供應商運營 商運營 商運營運營 客戶運營 加盟物流商運營運營 主業(yè)務流程運營倉儲管理 客戶管理 …線上營銷體渠道戶服務線下營銷運營……保障問確保數(shù)據(jù)安全，對訪問控制進行合規(guī)性審計等運維運維測試、部署等服務器、網(wǎng)絡、防火墻、機房等的搭建多維度動態(tài)資源配置，通過開放資源調多維度動態(tài)資源配置，通過開放資源調度接口，增加更多策略、保證應用可靠通過各種技術，對服通過各種技術，對服務、數(shù)據(jù)庫等的硬件資源合理分配行充電站場的建設能制造、環(huán)保、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)基金的投資支持獲取政府補貼設施建設、運營政府獎勵爭取稅收減免政策各方面尋求優(yōu)惠政策定數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析交易管理中心設備運行監(jiān)控土地租賃管理電力公司管理設備供應管理施工方管理 服務訂單管理平臺運營公司合作策略管理設備資源管理入駐審核 積分卡券管理營加盟商運營營加盟商運營促銷活動管理電動車企業(yè) 公交公司 個人消費者費用結算 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析交易管理中心設備運行監(jiān)控土地租賃管理電力公司管理設備供應管理施工方管理 服務訂單管理平臺運營公司合作策略管理設備資源管理入駐審核 積分卡券管理營加盟商運營營加盟商運營促銷活動管理電動車企業(yè) 公交公司 個人消費者費用結算 05充電樁產(chǎn)業(yè)平臺盈利模式分析充營充電設施，收取充電服務費收費(每KW時/元)元充電服務費硬件銷售設電硬件本獲取政府補貼與 充電樁產(chǎn)業(yè)平臺盈利模式分析-模式創(chuàng)新 車位經(jīng)營：收取停車費，增加運營收入維修保養(yǎng)：利用汽車充電的時間提供汽車維養(yǎng)服務充電樁保險服務：充電樁財務保險及充電安任險等廣告收益：提供充電樁樁體和屏幕廣告等大數(shù)據(jù)分析：挖掘新能源汽車使用數(shù)據(jù)、車新能源汽車分時租賃：將充電站運營和新能源汽車分時租憑業(yè)務相結合 利方式項目提成：充電站建設或維修項目收益提成廣告收益：提供信息發(fā)布、項目交易撮 利方式項目提成：充電站建設或維修項目收益提成廣告收益：提供信息發(fā)布、項目交易撮合等廣告服務收益數(shù)據(jù)服務：提供相關運營、安裝、維護等數(shù)據(jù)分析服務 增值收益保險服務：車主、車輛、設備等保險金融服務收益：平臺為客戶、供應商、制造商提供金融服務并獲取收益大數(shù)據(jù)分析：挖掘車輛、車主充電行為、設備等數(shù)據(jù)，提供大數(shù)據(jù)增值服務政府補貼：從政府獲取獎勵與補貼利用平臺為客戶、供應商、制造商提供豐富、多元化的服務，積極探索多元化的盈利模式 充電收益：電費差價+服務費車位經(jīng)營：收取停車費，增加運營收入維修保養(yǎng)：利用汽車充電的時間提供汽車維修保養(yǎng)服務汽車租賃：融合充電站運營和新能源汽車分時租憑，為客戶提供汽車租賃服務 利方式交易提成：充電樁設備銷售收益提成廣告收益：利用充電樁樁體和屏幕提供廣告服務等數(shù)據(jù)服務：提供相關設備數(shù)據(jù)分析服務智能改造：為制造商提供智能制造工廠改造服務，并獲取收益模式分析06充電樁平臺建設與運作合作方案府商商府商商土地租用注資運營合資公司資金入股--1200W--80%技術資源投入--開發(fā)平臺10--20%資金入股--1200W--80%技術資源投入--開發(fā)平臺10--20%5455收取交易流水1%277677666提供委托運營服務33設營響述我司的影響對合資公司的影響對充電樁公司影響勢勢我司以技術資源投入折算為資本入股從合資公司收取平臺交易流水的1%最大化分享平臺來收益的想象空更大大的快速發(fā)展支付的費用少，運營成本壓力小，有助于前期平臺的快速成長運營的收益將分攤作為合資公司股東與合資公司優(yōu)劣勢基本一致我司以技術資源投入折算為資本入股從合資公司收取為平臺提供的開發(fā)服務項目費用要的投入較小臺運營發(fā)展的益額會更高需支付的費用高，運營成本力大DC(某運營公DC(某運營公供應協(xié)同站后運營與運維目目錄我司行業(yè)咨詢據(jù)分析供應鏈金融網(wǎng)絡提供咨詢+技術+推廣業(yè)務設計：負責平臺具體業(yè)務與服務內容的設計網(wǎng)絡提供咨詢+技術+推廣業(yè)務設計：負責平臺具體業(yè)務與服務內容的設計流程維護：負責平臺業(yè)務與服務流程的管理與維護團隊規(guī)劃：負責平臺運營團隊的職能規(guī)劃與管理平臺推廣：利用相關渠道與資源推廣平臺，吸引客戶廣告宣傳：利用各種市場與營銷手段，宣傳平臺客戶開發(fā)：開發(fā)新的客戶，吸引加盟商入駐提供業(yè)務規(guī)劃+運營+推廣詢業(yè)務咨詢：負責平臺相關業(yè)務的調研及咨詢工作解決方案：從平臺建設與運營的出發(fā)提供相關解決方案售前支持：提供平臺推廣的售前技術與方案支持平臺開發(fā)：負責整個平臺系統(tǒng)的開發(fā)與實施平臺迭代：負責平臺新需求開發(fā)，持續(xù)迭代平臺功能平臺維護：提供技術支持，確保平臺正常運營平臺推廣：利用相關渠道與資源推廣平臺，吸引客戶吸引供應商入駐提供方案支持技術應用：利用大數(shù)應用業(yè)務處理：負責平臺日常業(yè)營銷活動：設計各種促銷活客戶管理：管理并分析客戶行為，保持與客戶互動關系作DC作DC(某運營公供應協(xié)同銷售案規(guī)劃樁建站運營與運維人工智能大數(shù)據(jù)分析供應商金融控預警、大數(shù)據(jù)應用與分析等商入駐平臺，吸引更多客戶，持續(xù)提升平臺交易流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析交易管理中心設備運行監(jiān)控土地租賃管理電力公司管理設備供應管理施工方管理 服務訂單管理平臺運營合作策略管理設備資源管理入駐審核 積分卡券管理營加盟