領(lǐng)跑者別回頭

本文格式為Word版，下載可任意編輯——領(lǐng)跑者別回頭最近一次聚會(huì)吃飯，有摯友說我瘦了，就開玩笑地問：是不是最近百度、騰訊各大巨頭都在手機(jī)欣賞器領(lǐng)域開頭新一輪的猛推，給了我好多壓力？話說對(duì)了一半，創(chuàng)業(yè)壓力確實(shí)不小，但更多的是斟酌怎么讓公司的進(jìn)展再上一個(gè)臺(tái)階，而不是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追逐。變瘦的理由其實(shí)是我最近每天都打乒乓球。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，好多成為市場(chǎng)領(lǐng)跑者的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)：巨頭進(jìn)入，投入大量資源步步緊逼，于是你如臨大敵，緊緊盯住巨頭的策略開頭應(yīng)戰(zhàn)。

這并不是一個(gè)正確的做法。當(dāng)你坐在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域老大的位置上時(shí)，不用過多地去關(guān)注老二、老三在干什么。由于他們的策略就是不停地研究你、模仿你。

領(lǐng)先者真正理應(yīng)做的是專注向前看，找到最適合自己的進(jìn)展路徑。這就像開F1賽車，在高速行駛過程中，排在首位的賽車的留神力斷定是眼前的賽道，考慮怎么用最短的時(shí)間通過一個(gè)個(gè)彎道，而不是一向回頭看其次、三名在哪兒，這樣只會(huì)影響自己的前進(jìn)速度。所以，既然UC在移動(dòng)欣賞器領(lǐng)域是領(lǐng)先者，那么，最重要的不是惦記身后巨頭們會(huì)怎么來追逐我，而是理應(yīng)不斷創(chuàng)新，拓展產(chǎn)品形態(tài)和生態(tài)布局，不斷重新定義欣賞器，這樣自然就會(huì)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，保持或者擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

另一方面，對(duì)于身后的追逐者們來說，假設(shè)只是一味地抄襲市場(chǎng)老大，走的路徑一模一樣，那就十足不成能實(shí)現(xiàn)超越，務(wù)必找到一個(gè)彎道才能超越。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有個(gè)“一倍理論”，后來者要想實(shí)現(xiàn)超越，要么價(jià)格比領(lǐng)先者低廉一半，要么產(chǎn)品質(zhì)量好一倍，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格為零，所以大家只能在產(chǎn)品上下功夫。

好多人認(rèn)為“彎道超越”就是挖人、公關(guān)戰(zhàn)、封鎖流量、挖角合作伙伴、沖擊收入等，但這些其實(shí)都不是重點(diǎn)。超越的告成案例中，表達(dá)的核心點(diǎn)只有兩個(gè)：一是探索出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式；二是領(lǐng)先者自己出了方向性或原那么性的大問題。

反過來，對(duì)于處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的創(chuàng)業(yè)者來說，只要在以上兩方面筑起壁壘，就能持續(xù)領(lǐng)跑。

第一個(gè)核心點(diǎn)是關(guān)于產(chǎn)品和模式。我始終相信，術(shù)業(yè)有專攻，每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的基因，假設(shè)在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域積累得足夠多了，那么確定會(huì)是市場(chǎng)的引領(lǐng)者，其他不同基因的公司很難超越它。一句話，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司能有足夠的專注度和積累，就不理應(yīng)惦記巨頭的追逐——事實(shí)上與你競(jìng)爭(zhēng)的不是巨頭，只是巨頭的一個(gè)部門而已。

其次點(diǎn)就是自己不要犯方向性錯(cuò)誤，這與公司的內(nèi)部管理有很大關(guān)系。你是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，在國(guó)內(nèi)甚至在國(guó)外可能都沒有現(xiàn)成的參考對(duì)象，因此就要不斷舉行階段性的復(fù)盤，公司在不在正確的路上？團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品有沒有不斷提高？只要回復(fù)好這兩個(gè)問題，就能制止展現(xiàn)自毀前程的狀況。

總之，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，假設(shè)你是某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)取得了階段性領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)者，確定會(huì)面臨很大的考驗(yàn)，但其中的好多東西都是“紙老虎”，只要按照自己的方向和節(jié)奏，步步為營(yíng)地前進(jìn)，就不用懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)。

北京有家特色餐館叫“那家小館”，大堂正中掛了塊橫匾，簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單寫了四個(gè)字“何事恐慌”。僅僅四個(gè)字，便使得整個(gè)小館