談判智慧1不要接受第一次報價

精心整理談判智慧1：不要接受第一次報價談判其實其實不像看上去那么簡單，由于能夠對其產(chǎn)生影響的要素有好多。此中價值是最突出的一個要素。談判者的需乞降利益表此刻眾多方面，但價值則幾乎是全部商務談判的核心內容。這是由于價值的表現(xiàn)形式——價錢最直接地反應了談判兩方的利益。在好多狀況下，談判兩方利益上的得失都能夠經(jīng)過價錢起落而獲得表現(xiàn)。所以，談判能手老是特別慎重，他們不會輕易接受對方的條件，特別是開局階段對方的第一次報價。從心理學的角度上看，人的心理是很難思索的，更況且是在談判中，對方的第一次報價與他心中所期望的價錢必定會有所差距。關于談判者而言，初次報價經(jīng)常是起嘗試性的作用：一是嘗試對方的收益空間，二是表示談判立場。這就造成有時一個談判者甚至連他們自己都不會相信對方會以這個價錢成交。所以說接受對方的第一次報價會讓自己得失相當。但我在經(jīng)過心理學的研究中發(fā)現(xiàn)，關于一個談判的人來說，可能拒絕第一次報價其實不是一件簡單的事。試想一下：當你和對方談判了很長時間，一直在價錢上無法和對方談攏。但是正當你準備放棄時，對方突然提出合作，這時你可能會急不行待地接受對方提出的報價。精心整理第一，作為賣方，假如你第一次報價低，會激起對方的強勢心理，他還會考慮能否有降落的空間；其次，他們會對自己的智商產(chǎn)生思疑，會從頭評估你的可信程度和你產(chǎn)品的價值。所以，無論買和賣，都不要接受對方的第一次報價。比方說你打算購置一輛二手車，這時你在二手車市場上看到一輛開價一萬元的二手車，而且看上去很吸引你。你決定好要買這輛車，而后和這輛車的車主進行了交涉。在交涉的過程中你自然不行能依據(jù)車主原來的標價進行購置，所以你們之間進行了一場談判。當你看到車主緊咬著一萬元買的價錢不放時，可能會所以而產(chǎn)生放棄的念想。但是，此時這輛車的車主卻突然松口，答應以九千元的價錢賣給你。這時你將如何來想這件事？直接快樂地將車買走？仍是拒絕車主的建議接著與其談判？我想大部分人假如站在這位買車者的立場上，應當就會答應車主的建議，用九千元的價錢買下這輛二手車。但是我們將事情換個角度來講，你和車主之間的談判特別輕松，你一提到用九千元來購置這輛，車主馬上就答應了。我想此時的你必定會懷有疑問，必定是自己的報價太低了。經(jīng)過這個例子我們就能夠看到，那些聰明的談判者不會馬上接受對方的價錢，他們老是特別慎重，由于他們知道，假如自己馬上接受對方的條件，對方可能馬上就會想到：可能自己出的價錢太低了。進而對自己的報價做出后悔。拒絕第一次報價可能其實不是一件簡單的事，特別是當你和對方談判了好幾個月，正當你準備放棄，可對方卻突然提出報價時。這時