醫(yī)藥銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁醫(yī)藥銷售?試用期轉(zhuǎn)?正工作總?結(jié)在三?年多月的?試用期中?，我在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助下?學(xué)習(xí)到了?很多銷售?方面的知?識(shí)，并且?對(duì)公司的?銷售流程?有了一定?的認(rèn)識(shí);?對(duì)于自己?的銷售崗?位的工作?也有了一?定的了解?，下面是?我這幾個(gè)?月的一點(diǎn)?工作心得?，不足之?處希望領(lǐng)?導(dǎo)指正，?以便得以?更好的學(xué)?習(xí)和進(jìn)步?。因?yàn)?手頭上有?點(diǎn)客戶資?料，剛開?始做銷售?的半個(gè)月?時(shí)我是在?辦公室里?打電話，?因?yàn)樵陔?話里客戶?不會(huì)和你?說得很詳?細(xì)，但隨?之我卻發(fā)?現(xiàn)這樣做?達(dá)不到想?要的效果?，在電話?里客戶有?時(shí)會(huì)很不?耐煩，所?以我的策?略變了，?主動(dòng)上門?，這也是?做銷售員?必須要面?對(duì)的。沒?有人指點(diǎn)?我應(yīng)該怎?么做，出?去跑的前?期連客戶?的門都進(jìn)?不去，一?次又一次?的吃“門?釘”之后?，總結(jié)出?了進(jìn)各個(gè)?客戶門的?方法，不?要怕路遠(yuǎn)?，不要怕?門不好找?，要有耐?心，大門?總有沒有?門衛(wèi)的時(shí)?間，老虎?總有睡覺?的時(shí)間，?總有“熱?心人”會(huì)?告訴你門?在哪兒去?找誰。客?戶那里去?了一次，?人家未必?就會(huì)記得?住你，所?以要經(jīng)常?和客戶照?個(gè)面讓他?記做你.?因?yàn)榭蛻?每天會(huì)見?到很多的?銷售人員?，所以一?定要讓客?戶記得住?你.對(duì)此?我感到非?常高興，?因?yàn)槲乙?去客戶就?知道我是?誰。首?先要了解?工作流程?，對(duì)于不?同品種的?銷售。初?次面對(duì)這?項(xiàng)工作時(shí)?我覺得摸?不到頭腦?，不知從?哪入手，?但是在領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下這幾個(gè)?月里我對(duì)?銷售流程?有了深入?的認(rèn)識(shí)，?包括產(chǎn)品?銷售、退?貨缺貨處?理及對(duì)賬?回籠。領(lǐng)?導(dǎo)和同事?還經(jīng)常傳?授些經(jīng)驗(yàn)?給我，并?且會(huì)帶我?一起去拜?訪一些客?戶及領(lǐng)導(dǎo)?，回公司?后仔細(xì)地?分析講解?，這些都?對(duì)我的工?作起到了?很大的幫?助作用。?其次，?就是專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)。作為?一名銷售?人員專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)是不可?欠缺的，?如果對(duì)自?己銷售的?產(chǎn)品的性?能、特點(diǎn)?及應(yīng)用情?況都不了?解，就無?法好好的?向客戶介?紹自己的?產(chǎn)品，甚?至在客戶?咨詢時(shí)無?法使客戶?更深入地?了解產(chǎn)品?而錯(cuò)失機(jī)?會(huì)，所以?在空閑時(shí)?我就會(huì)學(xué)?習(xí)公司產(chǎn)?品的一些?資料，以?便做好銷?售工作。?經(jīng)過這?幾個(gè)月的?鍛煉，我?將目前的?銷售工作?歸納為首?先一定要?勤奮踏實(shí)?，對(duì)于已?有我們公?司產(chǎn)品的?地方應(yīng)當(dāng)?多去了解?一下產(chǎn)品?的銷售情?況，在了?解情況的?同時(shí)也就?能順便摸?清一些項(xiàng)?目信息，?看看是否?需要我們?公司其他?產(chǎn)品。對(duì)?于周邊沒?有和我們?公司合作?的門店就?應(yīng)當(dāng)帶足?資料多去?介紹我們?的產(chǎn)品，?使他們了?解我們公?司以達(dá)到?以后合作?的目的。?要做好?銷售光是?勤奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，另外?還需要有?良好的溝?通技巧。?作為一名?銷售人員?除了簽合?同銷售東?西外，還?要對(duì)賬回?籠，而這?回籠一項(xiàng)?就特別需?要良好的?溝通能力?。眼下我?最主要的?努力方向?就是改進(jìn)?自己的工?作方法、?深入學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)品?知識(shí)，充?分利用廠?家資源將?被動(dòng)銷售?模式逐漸?轉(zhuǎn)化為主?動(dòng)地銷售?來提高銷?售水平。?過去的?幾個(gè)月里?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助下我學(xué)?習(xí)到了很?多知識(shí)，?對(duì)銷售這?個(gè)崗位的?工作有了?一定的體?會(huì)和認(rèn)識(shí)?，我要以?更飽滿的?精神和充?沛的精力?投入到以?后的工作?和學(xué)習(xí)中?去，努力?成為一名?合格的銷?售人員。?醫(yī)藥銷?售試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)（二?）在三?年多月的?試用期中?，我在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助下?學(xué)習(xí)到了?很多銷售?方面的知?識(shí)，并且?對(duì)公司的?銷售流程?有了一定?的認(rèn)識(shí)；?對(duì)于自己?的銷售崗?位的工作?也有了一?定的了解?，下面是?我這幾個(gè)?月的一點(diǎn)?工作心得?，不足之?處希望領(lǐng)?導(dǎo)指正，?以便得以?更好的學(xué)?習(xí)和進(jìn)步?。因?yàn)?手頭上有?點(diǎn)客戶資?料，剛開?始做銷售?的半個(gè)月?時(shí)我是在?辦公室里?打電話，?因?yàn)樵陔?話里客戶?不會(huì)和你?說得很詳?細(xì)，但隨?之我卻發(fā)?現(xiàn)這樣做?達(dá)不到想?要的效果?，在電話?里客戶有?時(shí)會(huì)很不?耐煩，所?以我的策?略變了，?主動(dòng)上門?，這也是?做銷售員?必須要面?對(duì)的。沒?有人指點(diǎn)?我應(yīng)該怎?么做，出?去跑的前?期連客戶?的門都進(jìn)?不去，一?次又一次?的吃“門?釘”之后?，總結(jié)出?了進(jìn)各個(gè)?客戶門的?方法，不?要怕路遠(yuǎn)?，不要怕?門不好找?，要有耐?心，大門?總有沒有?門衛(wèi)的時(shí)?間，老虎?總有睡覺?的時(shí)間，?總有“熱?心人”會(huì)?告訴你門?在哪兒去?找誰。客?戶那里去?了一次，?人家未必?就會(huì)記得?住你，所?以要經(jīng)常?和客戶照?個(gè)面讓他?記做你.?因?yàn)榭蛻?每天會(huì)見?到很多的?銷售人員?，所以一?定要讓客?戶記得住?你.對(duì)此?我感到非?常高興，?因?yàn)槲乙?去客戶就?知道我是?誰.首?先要了解?工作流程?，對(duì)于不?同品種的?銷售。初?次面對(duì)這?項(xiàng)工作時(shí)?我覺得摸?不到頭腦?，不知從?哪入手，?但是在領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下這幾個(gè)?月里我對(duì)?銷售流程?有了深入?的認(rèn)識(shí)，?包括產(chǎn)品?銷售、退?貨缺貨處?理及對(duì)賬?回籠。領(lǐng)?導(dǎo)和同事?還經(jīng)常傳?授些經(jīng)驗(yàn)?給我，并?且會(huì)帶我?一起去拜?訪一些客?戶及領(lǐng)導(dǎo)?，回公司?后仔細(xì)地?分析講解?，這些都?對(duì)我的工?作起到了?很大的幫?助作用。?其次，?就是專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)。作為?一名銷售?人員專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)是不可?欠缺的，?如果對(duì)自?己銷售的?產(chǎn)品的性?能、特點(diǎn)?及應(yīng)用情?況都不了?解，就無?法好好的?向客戶介?紹自己的?產(chǎn)品，甚?至在客戶?咨詢時(shí)無?法使客戶?更深入地?了解產(chǎn)品?而錯(cuò)失機(jī)?會(huì)，所以?在空閑時(shí)?我就會(huì)學(xué)?習(xí)公司產(chǎn)?品的一些?資料，以?便做好銷?售工作。?經(jīng)過這?幾個(gè)月的?鍛煉，我?將目前的?銷售工作?歸納為首?先一定要?勤奮踏實(shí)?，對(duì)于已?有我們公?司產(chǎn)品的?地方應(yīng)當(dāng)?多去了解?一下產(chǎn)品?的銷售情?況，在了?解情況的?同時(shí)也就?能順便摸?清一些項(xiàng)?目信息，?看看是否?需要我們?公司其他?產(chǎn)品。對(duì)?于周邊沒?有和我們?公司合作?的門店就?應(yīng)當(dāng)帶足?資料多去?介紹我們?的產(chǎn)品，?使他們了?解我們公?司以達(dá)到?以后合作?的目的。?要做好?銷售光是?勤奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，另外?還需要有?良好的溝?通技巧。?作為一名?銷售人員?除了簽合?同銷售東?西外，還?要對(duì)賬回?籠，而這?回籠一項(xiàng)?就特別需?要良好的?溝通能力?。眼下我?最主要的?努力方向?就是改進(jìn)?自己的工?作方法、?深入學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)品?知識(shí)，充?分利用廠?家資源將?被動(dòng)銷