銷售的周計劃和周總結

第7頁共7頁銷售的?周計劃?和周總?結在?這過去?的一周?中我學?到了很?多，也?充分的?鍛煉了?自己，?可以說?這一周?下來我?是頗有?收獲的?，但同?時也在?工作中?發(fā)現(xiàn)了?困難，?反省出?自己在?工作中?的一些?不足之?處，這?也是我?需要思?考和改?進的方?面，下?面我就?說說這?一周來?我對銷?售工作?的認識?，也好?分享給?各位跟?我一樣?奮斗在?銷售崗?位上的?同事們?。1?.作為?一個銷?售，一?定要很?了解公?司和公?司所銷?售的產?品，這?樣你在?跟客戶?介紹的?時候才?能有充?分的自?信去說?服他去?接受你?，接受?你的產?品。?2.工?作一定?要勤奮?，這個?勤奮不?是做給?領導看?，是讓?自己更?快的成?長以獲?得更多?的自信?，一流?的銷售?是混業(yè)?績，二?流的銷?售是混?日子，?三流的?銷售時?混飯吃?，我現(xiàn)?在如果?把自己?定位成?一個一?流的銷?售就必?須把工?作當成?是自己?的事，?認真，?努力，?主動的?去做，?其實做?銷售做?久了壓?力是比?較大的?，除了?要對工?作總結?外還要?不斷的?學習接?觸到與?之相關?的知識?和專業(yè)?技術，?當然最?重要的?還是如?何做出?業(yè)績，?怎樣使?利潤化?，這都?是要通?過勤奮?來完成?，有句?話是沒?有銷售?不出去?的東西?，只有?銷售不?出去的?人，其?實做銷?售也就?是在做?人。?3.良?好的工?作態(tài)度?，有些?人可能?覺得一?些銷售?人員每?天要面?對一些?難搞定?的客戶?或者是?因為壓?力大的?關系，?難免會?脾氣不?好，但?我覺得?這個也?是工作?態(tài)度問?題，因?為很多?客戶往?往是不?容易搞?定的，?這就看?怎么放?平心態(tài)?，正確?的面對?，畢竟?我們是?做服務?行業(yè)的?，良好?的態(tài)度?也是客?戶考察?我們的?一個很?關鍵的?一點，?所以不?論在何?時，請?注意自?己的說?話和言?行，拿?起電話?的時候?，要讓?充滿激?情，面?帶微笑?，相信?電話那?頭的客?戶也能?充分感?受到你?的真誠?，從而?被你打?動。?4.請?為公司?創(chuàng)造盡?可能多?的利潤?，如果?不行就?辭職吧?，這是?一種心?態(tài)問題?，一來?你為公?司創(chuàng)造?的多，?你自己?得到的?也多，?二來不?要總是?認為自?己被公?司利用?了或者?為老板?創(chuàng)造了?多少自?己才拿?那么點?，因為?被人利?用說明?你還是?有價值?的，最?可悲的?是利用?價值都?沒有，?也就是?說沒有?利潤意?味著失?業(yè)。?5.當?你在和?客戶溝?通時一?定要記?住你不?是去求?他們去?買你的?產品，?而是去?幫助他?們解決?問題的?，這是?一個各?有所有?的雙贏?，主管?說這個?非常重?要，直?接影響?了心態(tài)?，而正?確的心?態(tài)是成?功的關?鍵。?6.做?銷售的?一定要?有自信?，一個?銷售如?果沒有?自信就?連說話?和打電?話的勇?氣都沒?有，那?就跟不?用說出?門拜訪?和做出?業(yè)績了?，自信?主導著?銷售的?內心，?有的自?信你可?以隨機?應變的?應對客?戶的刁?難和困?難，我?覺得作?為一個?銷售在?受到打?擊的情?況下，?還要唱?著歌開?開心心?的來上?班。?7.一?定要有?耐心和?恒心，?相信自?己只要?付出一?定會有?回報，?只是時?間問題?，我曾?經一度?很郁悶?自己因?為自己?沒有業(yè)?績，但?是當主?管告訴?我他是?進公司?第__?__個?月才賣?出了第?一套房?.我又?對自己?充滿了?信心，?當然耐?心不等?同于混?日子和?等單，?是要我?們時刻?保持上?進心，?不斷的?去努力?。8?.作為?一個銷?售人員?總結是?很重要?的，不?僅是對?自己的?工作內?容、工?作效率?、工作?方式、?溝通方?式、錯?誤的發(fā)?生、工?作計劃?、出差?計劃、?項目運?作等，?還要對?自己說?話技巧?、肢體?動作，?甚至是?個人的?為人處?世等進?行總結?，總結?了才能?發(fā)現(xiàn)不?足，才?知道自?己還有?哪些可?以上升?的空間?。最?后，我?想說不?管在哪?里工作?，做什?么工作?，態(tài)度?和心態(tài)?很重要?，遇事?把心放?寬，才?能更好?的處理?和解決?面對的?問題，?從容的?面對挑?戰(zhàn)，不?斷的去?豐富充?實自己?，客觀?的面對?自己的?不足，?更好的?去改進?，每個?人都會?有美好?的明天?!銷?售的周?計劃和?周總結?（二）?這個?禮拜聯(lián)?系到了?幾個意?向客戶?，其中?A類客?戶：一?個是威?普訊通?信科技?有限公?司，前?前后后?將近兩?個禮拜?里我給?這家公?司通了?六次電?話，也?把公司?的相關?需求全?部挖到?了。這?是一家?從事通?信電纜?、網絡?光纜的?企業(yè)，?其年營?業(yè)額為?___?_萬元?-__?__萬?元。?財務部?之前在?譜成購?買了一?個金蝶?迷你版?，但由?于現(xiàn)在?業(yè)務量?的擴大?想購買?商貿標?準版。?該公司?在我們?聯(lián)系之?前已經?有別家?競爭企?業(yè)已經?以最低?的折扣?想促成?訂單，?可能是?那邊的?價格低?，想到?服務可?能不理?想，所?以現(xiàn)在?直接詢?問我們?的價格?和服務?，可能?最快在?這個月?月底可?能會定?下來。?本來我?這邊一?直想找?機會邀?約上門?的，但?由于對?方一直?一直稱?說沒時?間，所?以一直?沒能邀?約上門?。此外?，該公?司比較?看重發(fā)?票這個?概念!?!但我?對于發(fā)?票包含?的內涵?實在不?知道行?情，包?括什么?稅點的?意思。?另外?一個A?類客戶?就是：?長沙西?卡進出?口貿易?有限公?司，這?是一家?從事進?口葡萄?酒和香?檳的貿?易公司?，僅通?了一次?電話，?表示很?有意向?。但財?務主管?這兩天?都不在?公司，?需要找?主管聯(lián)?系，接?電話的?會計無?法做主?。對方?想上軟?件的意?識非常?非常強?。如果?能夠一?鼓作氣?的跟進?下來，?成交的?可能性?是非常?大的。?這個?禮拜其?實挺不?安的，?因為來?公司三?個星期?了，還?沒有業(yè)?績出來?，心里?有些著?急。電?話數(shù)量?達到了?，但卻?沒什么?效果，?我覺得?自己對?于目標?客戶的?定位不?怎么準?確，每?天地毯?式的搜?刮，運?氣好的?話一天?可以掃?到幾個?，運氣?不好的?話很難?搜到一?兩個意?向客戶?。這樣?漫無目?的方式?讓人很?迷茫。?但越急?，越可?能沒有?成績出?來。需?要平常?心，平?常心。?以上?是我對?于一周?工作所?進行的?總結及?心得，?如有不?足之處?，懇望?領導同?事們的?指導幫?助。?銷售的?周計劃?和周總?結（三?）在?這一周?的時間?中我通?過努力?的工作?，也有?了一點?收獲，?我感覺?有必要?對自己?的工作?做一下?總結。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把以?后的工?作做的?更好。?下面我?對這一?周的工?作進行?簡要的?總結。?回顧?這周的?工作，?對照德?能勤績?四項標?準，能?盡心盡?力做好?各項工?作，較?好地履?行了自?己的職?責?，F(xiàn)?將周工?作總結?如下：?一、?主要工?作情況?1、?重視理?論學習?，堅定?政治信?念，明?確服務?宗旨。?認真?學習_?___?、__?__和?___?_，積?極參加?局機關?組織的?政治活?動，能?針對辦?公室工?作特點?，擠出?時間學?習有關?文件、?報告和?輔導材?料，進?一步明?確__?__要?求是我?___?_立黨?之本，?執(zhí)政之?基，力?量之源?，是推?進建設?___?_的根?本保證?，通過?深刻領?會其精?神實質?，用以?指導自?己的工?作。時?刻牢記?全心全?意為人?民服務?的宗旨?，公道?正派，?堅持原?則，忠?實地做?好本職?工作。?2、?加強業(yè)?務學習?，提高?工作能?力，努?力開展?實施工?作計劃?，做好?本職工?作。?重視學?習業(yè)務?知識，?積極利?用參加?培訓班?等機會?聆聽專?家的指?導，向?專家請?教學習?，提高?自己的?業(yè)務能?力。緊?緊圍繞?本職工?作的重?點，積?極學習?有關經?濟、政?治、科?技、法?律等最?新知識?，努力?做到融?匯貫通?，聯(lián)系?實際。?在實際?工作中?，把政?治理論?知識、?業(yè)務知?識和其?它新鮮?知識結?合起來?，開闊?視野，?拓寬思?路，豐?富自己?，努力?適應新?形勢、?新任務?對本職?工作的?要求。?3、?勤奮干?事，積?極進取?。認?真做好?本職工?作和日?常事務?性工作?，做到?腿勤、?口勤，?使票據?及時報?銷，賬?目清楚?，協(xié)助?領導建?立健全?各項制?度，保?持良好?的工作?秩序和?工作環(huán)?境，使?各項管?理日趨?正規(guī)化?、規(guī)范?化。完?成辦公?日常用?品購置?、來人?接待、?上下溝?通、內?外聯(lián)系?、資料?報刊訂?閱等大?量的日?常事務?，各類?事項安?排合理?有序，?為辦公?室工作?的正常?開展提?供了有?效保證?。4?、成績?斐然，?爭取長?足進步?。堅?持工作?踏實，?任勞任?怨，務?實高效?，不斷?自我激?勵，自?我鞭策?，時時?處處嚴?格要求?自己，?自覺維?護辦公?室形象?，高效?、圓滿?、妥善?地做好?本職工?作，沒?有出現(xiàn)?任何紕?漏，取?得了一?定成績?。二?、存在?不足?一是政?治理論?學習雖?有一定?的進步?，但還?沒有深?度和廣?度。?二是事?務性工?作紛繁?復雜，?減少了?調研機?會，從?而無法?進一步?提高自?己的工?作能力?。三?是工作?中不夠?大膽，?總是在?不斷學?習的過?程中改?變工作?方法，?而不能?在創(chuàng)新?中去實?踐，去?推廣。?三、?今后努?力方向?不斷?加強個?人修養(yǎng)?，自覺?加強學?習，努?力提高?工作水?平，適?應新形?勢下本?職工作?的需要?，揚長?避短，?發(fā)奮工?作。?在下周?工作計?劃中下?面的幾?項工作?作為主?要的工?作重點?：1?、在店?長的帶?領下，?團結店?友，和?大家建?立一個?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團?隊是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個_?___?，具有?殺傷力?的團隊?是我和?我們所?有的導?購員的?主要目?標。?2、嚴?格遵守?銷售制?度：完?善的銷?售管理?制度是?讓銷售?人員在?工作中?發(fā)揮主?觀能動?性，對?工作有?高度的?責任心?，提高?銷售人?員的主?人翁意?識。這?是我們?在下個?月完成?十七萬?營業(yè)額?的前提?。我堅?決服從?店內的?各項規(guī)?章制度?。3?、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結問題?，不斷?自我提?高的習?慣：養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)?問題，?總結問?題目的?在于提?高我自?身的綜?合素質?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?把我的?銷售能?力提高?到一個?新的檔?次。?4、銷?售目標?：我的?銷售目?標最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據店內?下達的?銷售任?務，堅?決完成?店內