汽車銷售工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告

第5頁共5頁汽車銷?售工作?轉(zhuǎn)正個(gè)?人總結(jié)?報(bào)告?尊敬的?公司領(lǐng)?導(dǎo)：您?好!本?人于_?___?年__?__日?入職_?___?汽車4?s店，?根據(jù)公?司的需?要，從?___?_s店?銷售顧?問任職?至今。?首先非?常感謝?公司給?予我這?個(gè)機(jī)會(huì)?能有幸?工作生?活在這?個(gè)大家?庭，在?入司這?段時(shí)間?本人工?作認(rèn)真?，且具?有較強(qiáng)?的責(zé)任?心和進(jìn)?取心，?善于思?考，性?格開朗?，樂于?與他人?溝通，?且具有?良好的?溝通技?巧，具?備較強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精?神，能?確保完?成上級?交付的?各項(xiàng)工?作，與?公司同?事間關(guān)?系相處?融洽、?和睦，?能很好?的配合?其他各?部門按?時(shí)完成?各項(xiàng)工?作，積?極學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識，不?斷提升?自身能?力。?我相信?我能夠?勝任公?司__?__銷?售主管?這個(gè)崗?位的工?作職責(zé)?。進(jìn)入?___?_公司?六個(gè)月?以來工?作情況?向各領(lǐng)?導(dǎo)做個(gè)?總結(jié)：?一：?銷售技?能依?托公司?完善的?培訓(xùn)體?系，實(shí)?現(xiàn)銷售?技能的?完善。?在個(gè)人?禮儀，?應(yīng)對客?戶的咨?詢，溝?通客戶?的購車?愿望，?實(shí)現(xiàn)顧?客購車?夢想等?方面的?深入學(xué)?習(xí)。以?最終銷?售車輛?，完成?公司的?銷售目?標(biāo)為導(dǎo)?向。并?能后期?很好的?維系好?客戶資?源。在?___?_汽車?4s店?長的帶?領(lǐng)下，?學(xué)習(xí)對?銷售指?標(biāo)的分?解，努?力完成?公司的?銷售任?務(wù)，二?：展廳?管理?有效管?理好展?廳問題?，如展?廳銷售?站班，?展廳衛(wèi)?生，展?廳車輛?擺放，?活動(dòng)宣?傳產(chǎn)品?的擺放?。學(xué)習(xí)?如何更?好的利?用資源?，為公?司銷售?車輛爭?取最大?的業(yè)績?，同時(shí)?也展現(xiàn)?公司良?好形象?，提升?公司美?譽(yù)度。?對自我?要求方?面，嚴(yán)?格按照?公司的?規(guī)章制?度執(zhí)行?，做好?基礎(chǔ)管?理，讓?顧客充?分享受?___?_購車?流程，?實(shí)現(xiàn)夢?想。?三：員?工培養(yǎng)?新進(jìn)?銷售人?員的培?養(yǎng)是相?當(dāng)重要?。新員?工是公?司未來?的基礎(chǔ)?。在_?___?六個(gè)月?，對于?新進(jìn)銷?售人員?的“傳?幫帶”?方面，?努力做?到更好?。實(shí)現(xiàn)?一個(gè)合?格骨干?員工對?新員工?的幫助?。也為?公司梯?隊(duì)建設(shè)?提供最?大的幫?助，穩(wěn)?定公司?的團(tuán)隊(duì)?結(jié)構(gòu)。?在以?后的工?作過程?中，我?盡職盡?責(zé)地完?成各項(xiàng)?任務(wù)，?相信我?所做的?一切以?及我的?能力，?我會(huì)?繼續(xù)用?謙虛的?態(tài)度和?飽滿的?熱情做?好我的?本職工?作，為?公司創(chuàng)?造價(jià)值?，同公?司一起?展望美?好的未?來!?汽車銷?售工作?轉(zhuǎn)正個(gè)?人總結(jié)?報(bào)告（?二）?首先感?謝公司?給我提?供汽車?銷售顧?問一職?的工作?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝這三?個(gè)月以?來公司?領(lǐng)導(dǎo)及?同事在?工作和?生活上?對我關(guān)?心和照?顧。通?過這次?機(jī)會(huì)我?對自己?所學(xué)的?一些專?業(yè)知識?有了更?深刻的?理解，?使我感?覺到自?己所學(xué)?的強(qiáng)弱?所在。?經(jīng)過三?個(gè)多月?的學(xué)習(xí)?與工作?，我對?自己的?工作認(rèn)?真思考?并記錄?下來，?以作為?自己工?作的一?個(gè)階段?性總結(jié)?，同時(shí)?向公司?領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)我的?工作，?請領(lǐng)導(dǎo)?審查并?給予同?意我的?轉(zhuǎn)正申?請。?___?_年_?___?月__?__日?我成為?公司的?試用員?工，到?今天三?個(gè)月試?用期已?滿，在?崗試用?期間，?我在銷?售部學(xué)?習(xí)工作?。汽車?銷售是?我以前?未曾接?觸過的?，在銷?售部領(lǐng)?導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)?和同事?熱心幫?助下，?我很快?熟悉了?汽車銷?售的規(guī)?范操作?流程。?其中我?掌握了?各車型?的報(bào)價(jià)?組成，?汽車銷?售的流?程、了?解汽車?行業(yè)相?應(yīng)的政?策、法?規(guī)、制?度……?在銷?售部的?工作中?，我一?直嚴(yán)格?要求自?己，認(rèn)?真做好?日常工?作;遇?到不懂?的問題?虛心向?同事請?教學(xué)習(xí)?，不斷?提高充?實(shí)自己?，希望?能盡早?獨(dú)當(dāng)一?面，為?公司做?出更大?的貢獻(xiàn)?。當(dāng)然?，剛進(jìn)?入銷售?部門，?業(yè)務(wù)水?平和銷?售經(jīng)驗(yàn)?上難免?會(huì)有些?不足，?在此，?我要特?地感謝?銷售部?的領(lǐng)導(dǎo)?和同事?對我的?入職指?引和悉?心的幫?助，感?謝他們?對我工?作中提?醒和指?正。?經(jīng)過這?三個(gè)月?學(xué)習(xí)，?我現(xiàn)在?已經(jīng)能?夠獨(dú)立?承擔(dān)一?般車輛?銷售業(yè)?務(wù)，在?以后的?工作中?要不斷?努力學(xué)?習(xí)以提?高自己?業(yè)務(wù)能?力，爭?做一個(gè)?優(yōu)秀的?汽車銷?售顧問?。在?此我申?請轉(zhuǎn)正?，懇請?領(lǐng)導(dǎo)給?我繼續(xù)?鍛煉自?己、實(shí)?現(xiàn)理想?的機(jī)會(huì)?。我會(huì)?用飽滿?的熱情?做好本?職工作?，為公?司創(chuàng)造?更大價(jià)?值和銷?售業(yè)績?!汽?車銷售?工作轉(zhuǎn)?正個(gè)人?總結(jié)報(bào)?告（三?）自?___?_年_?___?月__?__日?來公司?至今近?___?_個(gè)月?時(shí)間，?在這兩?個(gè)月的?時(shí)間里?主要做?了幾項(xiàng)?工作：?客車專?業(yè)知識?的學(xué)習(xí)?、電話?客戶開?發(fā)、客?戶的洽?談與走?訪以及?公司的?日常工?作。?在這近?兩個(gè)月?試用期?的時(shí)間?里，我?經(jīng)歷了?對客車?這個(gè)行?業(yè)從不?知到了?解到熟?知這樣?的一個(gè)?過程，?對公司?品牌客?車常賣?車型達(dá)?到熟知?的程度?，并對?部分競?爭品牌?也有一?些了解?，在和?客戶談?起其他?競爭品?牌時(shí)可?以用客?戶可以?接受的?理由讓?他們選?擇我們?公司品?牌客車??，F(xiàn)?___?_省主?要的公?用，民?用客車?有__?__、?___?_、_?___?等等。?各個(gè)品?牌都有?著自己?的運(yùn)營?模式和?與其他?品牌競?爭的優(yōu)?點(diǎn)，也?正因此?，其眾?多品牌?都在這?同一個(gè)?市場長?期存活?著。?對我們?___?_而言?，在眾?多的競?爭對手?中我們?的優(yōu)點(diǎn)?就在于?老品牌?值得信?賴、優(yōu)?質(zhì)的品?質(zhì)人所?共知。?但針對?現(xiàn)今的?市場我?們也有?很多的?不足，?如價(jià)位?略高，?貸款等?政策支?持不夠?，售后?服務(wù)跟?不上等?。所以?我們應(yīng)?該結(jié)合?我們的?優(yōu)勢和?略式針?對不同?的行業(yè)?市場進(jìn)?行差異?化銷售??？?車的主?要市場?主要有?城市客?運(yùn)、旅?游業(yè)、?企事業(yè)?通勤（?包括大?中院校?通勤）?、送子?業(yè)等。?不同的?行業(yè)用?車都有?著各自?的特點(diǎn)?，如：?城市客?運(yùn)是客?車需求?量的行?業(yè)之一?，每次?均為批?量購車?，而且?數(shù)量巨?大。但?也正因?此，該?行業(yè)也?是運(yùn)作?最困難?的行業(yè)?。其運(yùn)?作周期?長、運(yùn)?作前期?投入大?、運(yùn)作?涉及事?很多等?等。相?對于城?市客運(yùn)?而言，?旅游業(yè)?、企事?業(yè)通勤?等行業(yè)?有其不?同的優(yōu)?勢。旅?游業(yè)與?___?_也有?其很多?的共同?點(diǎn)，均?為私人?運(yùn)營、?對車輛?的需求?量大、?車輛更?新速度?快等。?但運(yùn)營?旅游和?___?_的個(gè)?人對客?車行業(yè)?都是很?了解的?，所以?賣給他?們車的?利潤會(huì)?很低。?企事業(yè)?單位通?勤相對?其他幾?個(gè)行業(yè)?來說有?著自身?很大的?優(yōu)點(diǎn)，?客車需?求量大?，客車?價(jià)格不?透明等?對我們?客車銷?售來說?都是很?好的事?情，但?是也有?著一點(diǎn)?小的困?難，就?是存在?企事業(yè)?買車找?不對人?，客車?行業(yè)賣?車也找?不到負(fù)?責(zé)人的?問題，?只有我?們投入?大量的?精力去?進(jìn)行市?場開發(fā)?，找到?人，找?對人從?而達(dá)到?成交的?目的。?分析?了以上?幾個(gè)行?業(yè)客車?的銷售?情況，?我認(rèn)為?我們的?客車銷?售應(yīng)該?把重心?放在企?事業(yè)通?勤上，?將旅游?業(yè)和送?子業(yè)一?起抓，?適當(dāng)?shù)?進(jìn)行城?市客運(yùn)?的關(guān)系?網(wǎng)疏通??，F(xiàn)?公司共?有24?個(gè)車型?（不包?括臥鋪?車和公?交車）?，針對?不同的?行業(yè)，?不同的?需求我?們也要?有針對?性的推?薦銷售?。在?這兩個(gè)?多月里?經(jīng)歷了?幾次與?客戶正?面的洽?談，但?結(jié)果不?夠理想?，主要?原因有?兩點(diǎn)：?①最初?專業(yè)知?識不是?很嫻熟?，對可?戶的問?題不能?夠很信?服的回?答從而?讓客戶?滿意;?②沒接?觸過客?車這樣?高價(jià)位?產(chǎn)品，?對自己?產(chǎn)品的?價(jià)格沒?信心，?不能大?膽的正?常要價(jià)?，從而?不能有?更好的?價(jià)格洽?談空間?。但經(jīng)?歷過才?會(huì)成長?，在今?后的工?作里我?已經(jīng)吸?取了以?往的教?訓(xùn)，會(huì)?努力的?提高自?己的洽?談水平?。與?客戶正?面接觸?是能達(dá)?到成交?的一個(gè)?先決條?件，也?就是說?電話談?的再好?也不如?當(dāng)面聊?的好。?在工作?的這段?時(shí)間里?我有針?對性的?走訪過?一些客?戶，