渠道中心銷售薪酬管理制度

渠道中心銷售薪酬管理制度一、目的為實現(xiàn)銷售年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，激發(fā)員工的工作潛能和創(chuàng)造性，特制定本規(guī)定。二、適用范圍及任務時間節(jié)點適用于銷售所有人員；適用時間2022年1月1日至2022年12月31日；三、內(nèi)容組織架構(gòu)部長/副部長-銷售主管銷售經(jīng)理 銷售員說明：人員配置各5人，其中部長1人，主管1人，銷售經(jīng)理3人崗位職責銷售全體人員：忠于企業(yè)，熱愛銷售職業(yè)，專注銷售工作，熟悉行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，掌握銷售技能，及時、如實地向上級匯報或反饋市場信息，講究團隊精神，與上級、同事、其他部門人員保持良好的協(xié)作關(guān)系；試用人員（含實習銷售員）：第一個月前半月下放車間、熟悉產(chǎn)品、在部門領(lǐng)導的指導下熟悉并開展業(yè)務，按公司要求完成公司規(guī)定的銷售任務；銷售經(jīng)理（）：拓展新市場，建立與擴大直銷網(wǎng)點，提升銷量，維護老客戶，根據(jù)部門制定的銷售目標，擬定自己的銷售計劃，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度；銷售主管：協(xié)助銷售部長培養(yǎng)試用期人員，指導管轄區(qū)域的銷售經(jīng)理開展業(yè)務、簽訂購銷協(xié)議，發(fā)展新客戶，完成公司下達的銷售任務；銷售部長：認真執(zhí)行公司下達的相關(guān)指令，開展市場調(diào)查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的直銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務渠道，完成公司下達的各項銷售任務，負責新人培養(yǎng)、部門與部門之間的協(xié)調(diào)工作。3.3薪資構(gòu)成：月度薪資結(jié)構(gòu)=基本工資+績效考核+銷售提成/獎金+業(yè)績獎金（當年基本工資總額的20%）A.基本工資：指薪酬組成的固定部分，根據(jù)職級予以核定；正常出勤即可享受，第1頁共6頁B.績效考核：指公司對該崗位達成當月銷售業(yè)績?nèi)蝿罩Ц兜莫剟畈糠?；；C.銷售提成獎金=標準提成/低于標準提成+高于標準價部分扣除所有稅費并補足低于標準價差額部分后剩余部分的40%（其中8%歸部長所有）；D.業(yè)績獎金：指完成中心或部門制定的當年度銷售業(yè)績?nèi)蝿账o予的業(yè)績獎勵部分。（未完成當年的銷售業(yè)績?nèi)蝿?，業(yè)績獎金為“O"）崗位薪酬標準（單位：元）表一序號崗位/職級基本工資月度績效考核年度基本任務備注1試用期員工試用期3個月，從員工應聘崗位、工作經(jīng)驗、業(yè)務能力、學歷等方面定薪，試用期間無考核獎金2銷售員2500-300030080萬-130萬業(yè)績達標可晉級3銷售經(jīng)理3001-3500400131萬-230萬業(yè)績達標可晉級4資深銷售經(jīng)理3501-4000500231萬-330萬業(yè)績達標可晉級5銷售主管4001-4500600331萬-430萬業(yè)績達標可晉級6銷售部長>6000900完成部門基本任務，盡力達成目標任務注1、例如：薪資2500需完成80萬以上業(yè)績，3000元需完成130萬以上業(yè)績，以此類推。2、連續(xù)兩個月業(yè)績達不到對應職級最低業(yè)績額，工資職級對應下降一級，之后連續(xù)兩個月滿足職級對應業(yè)績額，基本工資恢復原有職級。（例如：銷售經(jīng)理降到銷售員）3、銷售所有銷售人員具體年度業(yè)務指標詳見說明：A.所有部門員工工資按職級工資發(fā)放；B.銷售員（含實習）在試用期內(nèi)，需完成5萬元業(yè)績，至少與兩家市區(qū)級產(chǎn)品經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商簽訂合同，全年需完成最低銷售任務80萬元以上業(yè)績；C.銷售經(jīng)理在試用期內(nèi)，需完成10萬元業(yè)績，至少與三家市區(qū)級產(chǎn)品經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商簽訂合同，全年需完成最低銷售任務131萬元以上；D.資深銷售經(jīng)理在試用期內(nèi)，需完成15萬元業(yè)績，至少與三家市區(qū)級產(chǎn)品經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商簽訂合同，全年需完成最低銷售任務231萬元以上；E.銷售主管在試用期內(nèi)，需完成20萬元業(yè)績，至少與四家市區(qū)級產(chǎn)品經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商簽訂合同，全年需完成最低銷售任務331萬元以上；F.完成個人年度銷售任務可由部長提名，公司批準晉級，不能達成年度銷售任務的，依據(jù)具體情況可降級降薪處理。新老客戶提成標準當年新開發(fā)的客戶業(yè)績提成按1.7%核算；同客戶第二年業(yè)績提成按1.5%核算；同客戶第三年業(yè)績提成按1.%核算；同客戶第四年不再計算業(yè)績提成。銷售提成考核獎勵細則產(chǎn)品銷售類獎勵標準（表二）第2頁共6頁產(chǎn)品名稱低于標準價銷售提成標準價銷售提成高于標準價銷售獎勵備注道閘、升降柱、鋁合金門體、廣告門、廣告道閘、柵欄門、屏蔽門、通道閘、定制道閘、車牌識別系統(tǒng)0.7%具體業(yè)績對應提成點見卜表超出標準價的部分在扣除增值稅和所得稅等費用后，補足低于標準價產(chǎn)品部分差額后，剩余部分*40%（其中8%歸部長所有）/銷售金額（萬元）提成％銷售金額（萬元）提成％銷售金額（萬元）提成％60萬元以下0.8%151-200萬元1.3%301-350萬元1.6%61-100萬元1.0%201-250萬元1.4%351萬元以上1.7%101-150萬元1.2%251-300萬元1.5%//注：年度任務分攤到每月，按當月實際任務達成率核算當月提成。年度依據(jù)最終任務達成情況，按對應提成比例核算最終應得提成，按多除少補原則，最終提成金額在年末剩）余50%提成內(nèi)進行增減。3.6.3工程項目類獎勵標準（表三）分類產(chǎn)品名稱銷售中標項目獎勵標準項目施工項目獎勵標準項目施工項目招待費用備注工程項目類所有工程項目所需產(chǎn)品銷售總額減去所有費用后公司實得金額的0.5%所有項目銷售總額減去所有費用后公司實得金額的2%根據(jù)項目情況進行申請、審批。招待費用不超過項目銷售總額減去所有費用后公司實得金額的2%.差旅費按公司當前規(guī)定執(zhí)行；.項目所有工程款按合同約定支付后，才可結(jié)算項目獎勵。說明：工程項目類考核：1）直接參與投標，并中標的項目，公司給予相關(guān)人員0.5%服務費用；2）中標后由公司指派參與工程施工，工程驗收后，工程款全額匯款到帳的項目，計入銷售業(yè)績，部門按工程款總金額減去所有費用后實際金額計提成；注：項目主要負責人所得點占比70%，其它相關(guān)人員所得點占比30%，由部門提供獎勵分配意見后報公司審核批準發(fā)放；3）項目中標后由公司指派參與工程施工，工程驗收后，工程款未全款支付的項目，按實際到賬金額計算銷售業(yè)績，銷售提成按項目實際到款總額減去所有費用后實際金額80%計算提成；注：項目負責人所得點占比70%，其它相管人員說的點占比30%，由部門提供項目獎勵分配意見后報公司審核批準發(fā)放；4）由關(guān)聯(lián)公司協(xié)同承接的項目，由公司指派相關(guān)人員協(xié)調(diào)負責，該項目中產(chǎn)品金額計算銷售業(yè)績，該負責協(xié)調(diào)人的提成按項目產(chǎn)品出庫計算提成（表三）。5）所有費用包含項目管理費（項目越大，比例越?。?、各項稅金及附加費、代理服務費、管理及研發(fā)費、產(chǎn)品材料成本費、安裝施工費、售后維保費；3.7工資發(fā)放銷售人員的績效考核：出勤考核（權(quán)重10分）+制度項考核（權(quán)重10分）+個人業(yè)績（權(quán)重80分）=100分；第3頁共6頁試用期員工的工資確定，按上表（表一）《崗位薪酬標準》執(zhí)行；試用期內(nèi)的各職級員工，工資依據(jù)職級按（表一）《崗位薪酬標準》說明執(zhí)行;當年度請假（年假除外）超過7天（不含7天），每超一天扣除業(yè)績獎金10%，扣完為止；在崗轉(zhuǎn)正人員工資發(fā)放：1）銷售員、銷售經(jīng)理、銷售主管工資發(fā)放：當月基本工資當月銷售提成*50%+當月績效考核所得金額；2）銷售部長工資發(fā)放：當月基本工資+當月銷售提成*50%+當月績效考核所得金額；3）銷售總監(jiān)的銷售管理提成：按銷售銷售總額的0.15%計算業(yè)務提成；4）銷售部長的銷售管理提成：A.產(chǎn)品銷售價高于標準價格總額的8%（已含在高出標準價部分的40%獎勵內(nèi)）；8.按銷售當年度銷售總額的0.2%計算管理提成；當年度銷售任務完成率低于75%，管理提成按實際應得提成的50%計提；任務完成率76%-84%，管理提成按70%計提；任務完成率85%-90%，管理提成按80%計提；任務完成率91%-95%，管理提成按90%計提；任務完成率95%以上，管理提成按100%計提；注：獲得提成的前提條件是必須100%回款。3.7.6銷售高出標準價差額提成發(fā)放規(guī)定A.同一名銷售人員，在同一客戶相同規(guī)格產(chǎn)品的情況下，不允許出現(xiàn)高低價的情況，如出現(xiàn)高低價現(xiàn)象，高于標準價差額提成不予結(jié)算；B.同一名銷售人員，在同一客戶不相同規(guī)格產(chǎn)品的情況下，出現(xiàn)高低價的情況，高出標準價的產(chǎn)品差額在扣除增值稅和企業(yè)所得稅等費用之后，再補足低于標準價產(chǎn)品差額，剩余部分按規(guī)定要求計算差額提成；C.同一名銷售人員，在不同客戶相同規(guī)格產(chǎn)品的情況下，出現(xiàn)高低價的情況，高出標準價的差額在扣除增值稅和企業(yè)所得稅等費用之后，再補足低于標準價差額，剩余部分按規(guī)定要求計算差額提成；D.同一名銷售人員，在不同客戶不同規(guī)格產(chǎn)品的情況下，出現(xiàn)高低價的情況，高出標準價的產(chǎn)品差額在扣除增值稅和企業(yè)所得稅等費用之后，再補足低于標準價產(chǎn)品差額，剩余部分按規(guī)定要求計算差額提成；注：呆滯品處理產(chǎn)生的低于標準價產(chǎn)品，依據(jù)具體情況作出書面申請，經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，可不抵扣低于標準價的差額部分。第4頁共6頁此規(guī)定適用于銷售所有銷售人員所銷售的產(chǎn)品。所有銷售人員剩余的50%銷售提成及高出標準價差額扣除增值稅和企業(yè)所得稅等費用之后，補足低于標準價差額的剩余部分提成的50%年終全額統(tǒng)一發(fā)放；所有銷售人員全年度基本工資總額的20%業(yè)績獎勵，完成全年銷售任務后年終給予核實發(fā)放，未完成全年銷售任務的，不予補發(fā)，同時，高出標準價差額扣除增值稅和企業(yè)所得稅等費用之后，補足低于標準價差額的剩余部分提成的50%不予發(fā)放；個人全年超出銷售任務按超出部分金額0.75%進行獎勵；所有薪資、提成及獎勵均為稅前。四、其它規(guī)定銷售人員或部門負責人如存在月度基本任務有未達成情況，但年度基本任務達成率95%及以上時，年底一次性補發(fā)因月度任務未完成扣減的銷售任務權(quán)重考核獎金；銷售人員及部門負責人月度基本任務完成率低于70%或基本任務完成率排名最后一名的員工，由人力資源部組織（渠道銷售中心配合）對員工實施約談，員工制定改進措施和工作承諾，約談考核如下：第一次被約談員工承諾，可不作處罰處理；連續(xù)兩個月被約談且未達成上次的工作承諾目標，當月績效考核得分按50%執(zhí)行;連續(xù)三個月被約談且未達成上一次的工作承諾目標的，當月績效考核按0分執(zhí)行，同時自愿接受公司的調(diào)崗、降薪及解除勞動合同處理；4.5所有銷售人員中途辭職或被解雇，未結(jié)算部分視為自愿放棄，不予結(jié)算；4.4本方案簽批后，自2022年1月1日起開始執(zhí)行，時效為一年。之前相關(guān)規(guī)定與本制度有相沖突的，以本制度為準。五、附件5.1附件一：《渠道中心銷售人員目標責任書》本人已閱讀、知悉并理解XX《渠道中心銷售薪酬管理制度》內(nèi)容，并確認同意公司執(zhí)行該方案。擬制： 審核： 批準第5頁共6頁渠道中心銷售人員目標責任書為了充分保障公司未來穩(wěn)定發(fā)展，取得更好業(yè)績，確保公司總體經(jīng)營目標達成，依據(jù)《銷售薪酬管理制度》內(nèi)容，特擬定本責任書，具體要求如下；一、目標責任人：崗位二、考核期限：年月—日至年—月—日。三、工作職責1、負責公司的渠道產(chǎn)品的銷售工作，主要包括：客戶訂單管理、客戶關(guān)系維護、新客戶開拓、業(yè)務回款等。同時負責訂單交付及公司交代其它的業(yè)務類工作。四、工作指標1、業(yè)績指標：年度總目標萬元，其中每月萬元；2、回款指標：按照合同約定%回款；（說明：所有提成結(jié)算的前提是必須按照合同約定100%回款。五、薪資及提成1、薪資及提成結(jié)算詳見《渠道中心銷售薪酬管理制度》2、月度績效績效考核計算方式：按當月實際考核得分核算；3、月度實得業(yè)績提成計算方式：月度績效得分/100*實際業(yè)績提成金額；4、銷售人員績效由部門負責人依據(jù)當月業(yè)績達成情況進行考核；六、業(yè)務開支1、與客戶應酬、節(jié)日送禮、送紅包、送禮品等業(yè)務往來產(chǎn)生的應酬等費用，根據(jù)實際情況進行申請、審核、審批。招待費用不超過銷售總額減去所有費用后實際金額的—%，所有費用報銷以實際發(fā)票為依據(jù)；（所有費用包括：增值稅、企業(yè)所得稅、招待、應酬等費用）。2、所有出差報銷按公司《出差管理制度》執(zhí)行。七、過失費用1、