市場開拓工作總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁市場開拓?工作總結(jié)?光陰飛?逝，牛年?轉(zhuǎn)瞬過半?。回顧?半年來的?工作，錦?州區(qū)域緊?緊圍繞年?初的目標?，通過學?習提高素?質(zhì)，落實?管理促使?規(guī)范。在?工作中，?大家克難?攻堅，力?拓市場，?為雅致品?牌在遼西?扎根，開?花，結(jié)果?，作出了?應(yīng)有的努?力。基本?實現(xiàn)了時?間過半，?任務(wù)過半?的要求。?具體說來?，我們從?以下幾個?方面做出?了努力。?一搶市?場，不懼?困難。錦?州區(qū)域是?公司從經(jīng)?營戰(zhàn)略上?考慮后，?新設(shè)立的?業(yè)務(wù)區(qū)域?。共有_?___名?業(yè)務(wù)員。?所轄業(yè)務(wù)?范圍包括?錦州，葫?蘆島，盤?錦，阜新?，朝陽，?赤峰六個?地級市，?地域廣，?線路長。?區(qū)域設(shè)立?伊始，公?司產(chǎn)品在?區(qū)域的市?場份額非?常低，為?了搶占市?場，打壓?競爭對手?，區(qū)域的?兄弟們時?刻保持清?晰頭腦，?理順工作?思路，積?極尋找市?場的突破?口。在開?拓市場的?過程中，?大家切實?發(fā)揚了雅?致的“四?千精神”?，對區(qū)域?建設(shè)項目?進行了全?面摸底，?掌握第一?手資料，?不論走東?西___?_公里，?還是走南?北___?_公里；?不論是t?g項目，?還是重點?項目，哪?里有契機?，哪里就?有遼西雅?致業(yè)務(wù)員?的身影；?哪里有競?爭，哪里?就有遼西?雅致人必?勝的壯言?。同時，?大家還利?用各種途?徑和方法?，廣泛搜?集客戶信?息，廣交?客戶朋友?，理性溝?通，睿智?談單，靈?活運用了?“先交朋?友，再談?業(yè)務(wù)。做?一筆業(yè)務(wù)?，交一個?朋友”的?談單及客?服理念，?讓客戶從?使用的效?果上和心?理上認可?并接受我?們的產(chǎn)品?，為使雅?致的紅旗?早日插遍?遼西大地?打下了堅?實基礎(chǔ)。?一份辛勞?，一份收?獲，截止?目前，錦?州區(qū)域完?成產(chǎn)值_?___萬?元，市場?占有率超?過___?_%。?三勤學習?，提升素?質(zhì)。學習?是業(yè)務(wù)工?作永恒主?題，只有?通過對公?司業(yè)務(wù)知?識和公司?文化的不?斷學習和?理解，才?可以提高?我們開拓?能力，跟?蹤能力，?談單能力?及業(yè)務(wù)的?把控能力?。我們一?是通過公?司組織的?培訓(xùn)加強?了業(yè)務(wù)技?能和業(yè)務(wù)?知識的學?習。二是?加強了對?公司的各?項管理制?度的學習?。三是加?強對金融?危機下市?場知識的?學習。四?是同事之?間互相學?習，共同?提高。?五下半年?工作思路?下半年?，我區(qū)將?發(fā)揚上半?年的工作?長處，克?服其不足?，主要做?好以下幾?點：1?繼續(xù)加大?市場的開?拓力度，?不但提供?市場占有?率，做到?有單簽單?，無單搶?單。樹立?去之可戰(zhàn)?，戰(zhàn)之必?勝的信心?。力爭市?場占有率?提高到_?___%?以上。總?產(chǎn)值力爭?達到__?__萬。?2加大?回款力度?。下半年?我區(qū)必須?堅持兩手?抓，即一?手抓簽單?，一手抓?回款。在?回款工作?中，我們?堅決按照?合同執(zhí)行?，及時解?決回款中?遇到的各?種問題，?力爭老款?回款率_?___%?，新款回?款率__?__%。?3強化?業(yè)務(wù)管理?指標的提?升。力爭?實現(xiàn)合同?回籠率_?___%?，驗收單?回籠率_?___%?，結(jié)算單?回籠率_?___%?。報表，?臺賬詳細?規(guī)范。?4繼續(xù)加?強學習。?我們在不?但自我學?習，自我?提高的同?時，將不?斷虛心向?他人學習?。對新人?的培養(yǎng)將?有針對性?的進行幫?助，使其?盡快成為?一名獨當?一面的業(yè)?務(wù)能手。?5進一?步加強日?常管理工?作，嚴格?落實公司?的各項管?理制度，?嚴格控制?費用，嚴?肅工作紀?律。6?做好客戶?維護工作?，讓客戶?的朋友關(guān)?系貫穿業(yè)?務(wù)的始終?。市場?開拓工作?總結(jié)（二?）總經(jīng)?理是企業(yè)?的領(lǐng)頭人?，只有領(lǐng)?頭人的方?向?qū)α耍?整個企業(yè)?才能朝著?正確方向?前進，這?就是半年?工作總結(jié)?的重要性?。那么，?總經(jīng)理半?年工作總?結(jié)應(yīng)該怎?么寫呢。?下面有一?篇范文可?，敬請閱?讀。尊?敬的領(lǐng)導(dǎo)?和各位股?東你們好?：今天?在這里我?作為《季?季鮮股份?有限公司?》的總經(jīng)?理向大家?做___?_年上半?年工作總?結(jié)匯報。?首先，?感謝大家?半年來對?我的工作?的支持和?信任，是?我們大家?共同的努?力才使得?我們這個?公司有今?天如此輝?煌的成績?。同時在?這里我還?要特別的?感謝一個?人，那就?是我們的?指導(dǎo)老師?趙老師。?是他在背?后默默無?聞的指導(dǎo)?我們的工?作才使得?我們每一?步走的如?此塌實、?順利。雖?然我們公?司小，資?金比較單??？墒俏?們的成果?卻是喜人?的，我們?的營業(yè)額?遠遠大于?我們的投?入資金。?這些都是?與我們公?司上下一?心團結(jié)奮?進密不可?分的。?火車跑的?快全靠車?頭帶。我?們有一個?決策果斷?的董事會?，他們_?___決?定往往對?我們公司?的發(fā)展起?者決定性?作用。在?此我們也?向我們的?董事會表?示感謝。?當然，?我們有了?這樣的火?車頭還要?有好的鐵?軌。我們?的技術(shù)部?就象我們?的鐵軌一?樣。因為?他是我們?能夠跑的?動跑的快?的基矗我?們的技術(shù)?部陳鵬陳?經(jīng)理毫不?猶豫的承?擔起這樣?的責任。?舉個簡單?的例子來?說，如果?我們的番?茄苗在早?期染上嚴?重的病蟲?害，而技?術(shù)部對此?進行放松?，任其發(fā)?展，那我?們的后果?是什么。?顆粒無收?。那就意?味著我們?的投資將?是泥牛入?海。但是?我們的技?術(shù)部對公?司內(nèi)的各?項技術(shù)指?標要求甚?嚴，從不?放過一蟲?一害。是?他們的辛?勤工作才?有我們?nèi)?此好的收?成。才能?讓我們的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?優(yōu)量，受?到廣大消?費者的歡?迎。提?到我們的?產(chǎn)品，就?不得不提?及我們的?銷售部。?只有有了?健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)才?能讓我們?生產(chǎn)出的?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?為我們的?資本。我?們的戴偉?戴經(jīng)理便?完成了這?一神圣的?使命。從?如何出售?我們的產(chǎn)?品，在哪?里，由誰?來負責當?日的價格?是多少，?這些問題?他都一絲?不茍的考?慮。對于?公司所要?購買的生?產(chǎn)工具、?化肥必須?的開支他?都要精打?細算，使?我們的資?金投入達?到最少而?讓我們的?收獲到最?大，為我?們有如此?的營業(yè)額?做出自己?的貢獻。?在我們?這個公司?中，還有?三位巾幗?英雄，一?位是我們?的人事部?經(jīng)理劉媛?劉經(jīng)理，?另兩位是?我們財務(wù)?部史亞俊?經(jīng)理和出?納員高麗?。在各?式各樣的?公司中，?人事部是?一個比較?復(fù)雜的部?門，因為?它是人與?人打交道?的地方，?不乏有人?情面子問?題，是一?個工作環(huán)?境復(fù)雜的?地方。所?以我們要?選擇能夠?擔當此職?的人第一?要鐵面無?私，公事?公辦，從?不徇私枉?情;第二?要受到大?家的一致?認可和尊?敬;第三?要有領(lǐng)導(dǎo)?能力能夠?準確無誤?的對人事?做出抉擇?。最終我?們經(jīng)討論?研究聘任?劉媛為人?事部經(jīng)理?而她也沒?有讓我們?失望，從?沒錯判過?一件案子?，還從側(cè)?面支持著?各部經(jīng)理?的工作，?調(diào)動每位?職員的積?極性，讓?我們的人?力資源發(fā)?揮到最嘉?水平。?最后提到?的這兩位?是我們公?司的兩位?____?。史亞俊?經(jīng)理和出?納員高麗?，她們一?個負責帳?目，一人?看管現(xiàn)金?。每一分?錢花在哪?，什么時?間花的，?具體數(shù)目?是多少，?提款人是?誰，在她?們的帳目?上都清清?楚楚的記?錄著。