電器銷售2023年個(gè)人總結(jié)

第4頁共4頁電器銷?售20?23年?個(gè)人總?結(jié)逝?去的是?青澀，?贏來的?是苦澀?;漫漫?飛雪訴?說著年?關(guān)邁進(jìn)?，__?__猶?那江水?已去不?復(fù);_?___?以銳不?可擋之?勢(shì)席卷?而來—?備戰(zhàn)，?在路上?!銷?售概況?__?__年?___?_地區(qū)?實(shí)現(xiàn)銷?售__?__萬?;其中?主力品?牌：索?伊__?__萬?、吉德?___?_萬;?較__?__年?索伊增?幅__?__%?、吉德?增幅_?___?%;與?___?_年相?比整體?持平的?主要因?素是榮?事達(dá)、?東寶、?日立、?歐力等?整體萎?縮，另?___?_國(guó)商?榮事達(dá)?、日立?庫存的?轉(zhuǎn)代銷?沖抵銷?售等。?場(chǎng)外?分析?一、市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?白熱化?__?__年?是冰洗?行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)急速?白熱化?的一年?，也是?洗牌元?年;各?廠家紛?紛跳水?，一二?線品牌?亦是;?直接導(dǎo)?致三四?線品牌?生存壓?力加劇?;例如?：海爾?的部分?型號(hào)利?潤(rùn)空間?可達(dá)到?___?_余元?，而且?零售價(jià)?位并不?高。?二、促?銷活動(dòng)?拉升年?__?__年?是“惠?民”年?，各種?富有創(chuàng)?意、吸?引力的?促銷收?獲了大?量銷售?;搞活?動(dòng)生，?搞有創(chuàng)?意、與?政府關(guān)?聯(lián)的活?動(dòng)更是?活的無?比滋潤(rùn)?;不搞?活動(dòng)就?死，而?且死的?很慘;?例如：?___?_通過?與殘聯(lián)?合作，?一場(chǎng)活?動(dòng)銷售?容聲冰?箱__?__余?臺(tái)、金?魚洗衣?機(jī)__?__余?臺(tái)!?三、渠?道變革?加速?___?_年渠?道變革?迅速加?速，縣?級(jí)賣場(chǎng)?、連鎖?巨頭紛?紛植入?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng);通?過各種?模式進(jìn)?行掌控?，雖然?哪一種?模式能?夠持續(xù)?生存，?我們拭?目以待?;但，?確確實(shí)?實(shí)給我?們代理?商提出?了一個(gè)?全新的?課題;?例如：?我們的?___?_市場(chǎng)?鵬程、?百誠區(qū)?域連鎖?模式，?___?_縣家?電協(xié)會(huì)?的成立?。四?、核心?店品牌?主推?通過觀?察我司?品牌、?及競(jìng)品?的銷售?，我們?可以發(fā)?現(xiàn)核心?店的建?設(shè)非常?重要，?形成核?心店品?牌主推?，銷售?立竿見?影;例?如：上?菱冰箱?通過_?___?一場(chǎng)“?惠民”?活動(dòng)銷?售就達(dá)?到我司?一年在?該地區(qū)?的銷量?，華日?冰箱在?___?_年的?銷量將?近__?__萬?。五?、縣級(jí)?代理商?細(xì)分優(yōu)?勢(shì)縣?級(jí)代理?商往往?擁有自?有門店?，通過?對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?經(jīng)銷商?進(jìn)行代?開票（?提供直?補(bǔ)家電?下鄉(xiāng)、?以舊換?新）、?小規(guī)模?隨時(shí)發(fā)?貨、欠?款鋪貨?等便捷?方式迅?速掌握?渠道，?掠奪銷?量;例?如：美?的、海?爾在_?___?市場(chǎng)就?通過以?縣級(jí)代?理商為?依托，?搶占了?不少市?場(chǎng)份額?。內(nèi)?部思考?一、?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認(rèn)?識(shí)一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?;而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?;思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團(tuán)?隊(duì)才是?有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)?隊(duì)，才?可以做?大做強(qiáng)?三四線?品牌;?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團(tuán)隊(duì)!?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓;我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來實(shí)現(xiàn)?的;規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個(gè)?崗位：?業(yè)務(wù)、?內(nèi)勤、?行政、?財(cái)務(wù)、?倉管物?流、各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、?責(zé)、利?;應(yīng)避?免多頭?領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責(zé)不?明，利?用經(jīng)濟(jì)?手段直?接考量?各崗各?職，調(diào)?動(dòng)員工?主觀能?動(dòng)性，?使其全?力以赴?解碼、?達(dá)成公?司高端?愿望、?實(shí)現(xiàn)銷?售;建?立簽字?責(zé)任制?非常有?必要，?誰簽字?誰就要?承擔(dān)責(zé)?任;同?時(shí)我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項(xiàng)?長(zhǎng)期工?作;但?，一定?要有意?識(shí)的去?關(guān)注、?去引領(lǐng)?，這方?面我覺?得杭州?___?_是所?有子公?司的榜?樣!?三、品?牌架構(gòu)?針對(duì)?___?_這樣?一個(gè)年?輕的公?司來說?，品牌?架構(gòu)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有完成?，合資?品牌、?規(guī)?；?品牌是?目前比?較急需?的;長(zhǎng)?期來看?，想要?在__?__這?片土壤?上生根?發(fā)芽務(wù)?必形成?高、中?、低的?冰洗格?局，才?可以在?行業(yè)中?掌握話?語權(quán)，?成為行?業(yè)規(guī)則?制定者?;此后?才有資?格有能?力引進(jìn)?其他品?相，形?成規(guī)模?化運(yùn)營(yíng)?;成為?___?_地區(qū)?家電行?業(yè)中一?顆璀璨?的明珠?。四?、應(yīng)對(duì)?措施?市場(chǎng)白?熱化表?明充滿?著機(jī)遇?，同時(shí)?極具挑?戰(zhàn);隨?著洗牌?的開始?，接下?來就是?撕牌，?我們能?否成為?幸存者?，就看?我們所?采取的?措施!?應(yīng)該來?說我們?目前手?中掌握?的品牌?生存優(yōu)?勢(shì)還是?相當(dāng)明?顯的，?因?yàn)榕c?我們合?作的廠?家都有?著自身?不可替?代的優(yōu)?勢(shì)，都?處于品?牌上升?期，只?要我們?有效挖?掘并放?大我們?的優(yōu)勢(shì)?，通過?我們團(tuán)?隊(duì)全力?以赴的?耕耘，?機(jī)會(huì)遠(yuǎn)?大于挑?戰(zhàn)!?具體來?說，運(yùn)?用好會(huì)?議營(yíng)銷?及時(shí)搶?占客戶?的資金?和倉位?是第一?步;其?次，用?有力的?促銷手?段跟進(jìn)?消化渠?道庫存?，搶占?市場(chǎng)份?額，形?成良性?循環(huán)，?活動(dòng)務(wù)?必多搞?尤其針?對(duì)核心?網(wǎng)點(diǎn)核?心賣場(chǎng)?;再三?，務(wù)必?確保經(jīng)?銷商的?合理利?潤(rùn)，使?其有利?可圖;?第四，?針對(duì)部?分市場(chǎng)?渠道變?革加速?的特點(diǎn)?，首先?穩(wěn)住陣?腳，因?為所有?的模式?僅僅是?一種探?索，并?不一定?適合市?場(chǎng)，我?們應(yīng)了?解并消?除渠道?經(jīng)銷商?心中的?困惑、?顧慮，?尋找切?機(jī)不應(yīng)?放棄和?消極對(duì)?待;第?五，通?過有效?努力，?使能夠?上量的?賣場(chǎng)形?成品牌?主推，?并加強(qiáng)?跟進(jìn)促?銷活動(dòng)?，尤其?是能上?規(guī)模的?活動(dòng)方?案務(wù)必?抓牢、?及時(shí)落?實(shí)，_?___?年活動(dòng)?一定還?是主題?，特別?是創(chuàng)新?型的活?動(dòng)方案?，一定?是;針?對(duì)冒稅?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?的代開?票性質(zhì)?的縣級(jí)?代理商?我們應(yīng)?堅(jiān)決抵?制，而?應(yīng)通過?提升其?他方面?的服務(wù)?來說服?經(jīng)銷商?放棄代?開票，?轉(zhuǎn)成一?般納稅?人等，?同時(shí)我?們應(yīng)在?小規(guī)模?發(fā)貨、?返利及?時(shí)、賬?務(wù)清晰?方面來?給渠道?經(jīng)銷商?吃定定?心丸，?提升我?們的整?體服務(wù)?水平。?心境?波瀾?___?_年褪?去了年?少，成?熟了心?智;這?一載順?與不順?都告知?了自己?，這一?載的平?凡也只?有自己?知曉，?這一載?的得失?皆已過?往云煙?;波動(dòng)?的是心?境，有?助的是?未來，?不變的?是夢(mèng)想?;懂得?了應(yīng)該?更好的?了解本?性、了?解自我?，并需?要努力?克服與?生俱來?的缺陷?;融入?社會(huì)、?融入團(tuán)?隊(duì)中去?，不僅?需要保?持自有?的個(gè)性?，也要?參考社?會(huì)的標(biāo)?準(zhǔn);俗?語有之?“一口?吃不成?胖子”?那么就?要一口?一口去?吃成胖?子;不?能一步?登天，?那么就?需要一?步步腳?踏實(shí)地?的去實(shí)?現(xiàn)自己?年輕的?夢(mèng)想;?謙遜、?和氣、?包容、?樂學(xué)、?勤奮、?堅(jiān)定、?果斷等?等都是?比不可?少的優(yōu)?良品性?，務(wù)必?時(shí)時(shí)提?醒自己?;浮得?起、藏?得住，?聽的了?掌聲、?忍得