個(gè)人月度工作總結(jié)參考樣本（10篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)個(gè)人月?度工作?總結(jié)參?考樣本?__?__月?份我們?的任務(wù)?是__?__萬(wàn)?元，實(shí)?際上完?成了2?萬(wàn)，離?任務(wù)額?還差4?萬(wàn)，由?于負(fù)責(zé)?門(mén)迎工?作，對(duì)?于客戶?流量還?是了解?的比較?多，本?月新客?戶不多?，老客?戶購(gòu)買(mǎi)?降低。?在工?作中，?由于本?人向來(lái)?性格開(kāi)?朗，樂(lè)?觀，所?以擔(dān)任?門(mén)迎的?時(shí)候并?無(wú)不妥?，有客?戶說(shuō)過(guò)?我們這?的姑娘?，小伙?態(tài)度都?特別好?，但是?業(yè)務(wù)能?力需要?提升，?我回答?確實(shí)我?們需要?終身學(xué)?習(xí)。?尤其對(duì)?于中醫(yī)?來(lái)說(shuō)是?一個(gè)復(fù)?雜而且?體系龐?大的東?西。對(duì)?于我們?現(xiàn)在而?言，隔?行如隔?山，以?前沒(méi)有?從事過(guò)?類(lèi)似的?工作，?新接手?也不過(guò)?幾個(gè)月?，很多?東西從?頭學(xué)起?，接受?是需要?一個(gè)過(guò)?程，所?以我們?也在努?力積極?的讓自?己變得?充實(shí)起?來(lái)。?總結(jié)開(kāi)?來(lái)__?__月?銷(xiāo)售方?面有以?下幾點(diǎn)?：2?、新客?戶開(kāi)發(fā)?的少，?有的還?處于了?解階段?，對(duì)于?他們現(xiàn)?在就是?重點(diǎn)的?培養(yǎng)對(duì)?產(chǎn)品的?信心和?認(rèn)知度?。3?、我們?的銷(xiāo)售?技能欠?缺，中?醫(yī)功底?薄弱，?要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和?引導(dǎo)。?__?__月?份我們?將迎來(lái)?一個(gè)新?的促銷(xiāo)?高點(diǎn)，?上次由?于先期?___?_老師?鋪墊的?好以及?及我們?的努力?超額完?成了任?務(wù)，這?次希望?再上一?個(gè)新的?臺(tái)階，?所以我?們每個(gè)?人也都?在努力?做好準(zhǔn)?備。?對(duì)于這?月我希?望自己?工作中?需要提?高的主?要有以?下幾點(diǎn)?：1?、先做?好__?__月?___?_號(hào)邊?老師來(lái)?___?_進(jìn)行?儀器檢?測(cè)和砭?石使用?的講解?的宣傳?工作和?統(tǒng)計(jì)預(yù)?期的訂?購(gòu)數(shù)額?，這樣?可以有?利于更?好的準(zhǔn)?備砭石?，希望?不要像?上次那?樣斷貨?好幾次?。2?、加強(qiáng)?對(duì)于砭?石的了?解以便?在有客?戶咨詢(xún)?的時(shí)候?可以做?到游刃?有余。?同時(shí)重?點(diǎn)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)全?面綜合?的理論?知識(shí)和?銷(xiāo)售技?能。?3、老?客戶有?的家里?別家產(chǎn)?品也很?多，他?們對(duì)于?健康的?需求迫?切，但?是有些?盲目，?我們可?以很好?的利用?這點(diǎn)，?做好我?們的口?碑宣傳?和產(chǎn)品?推介。?4、?做好新?客戶的?開(kāi)發(fā)吸?引工作?，雖然?不一定?就每一?個(gè)都抓?住銷(xiāo)售?，起碼?應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)?，成為?我們的?鐵桿，?至少在?別人問(wèn)?到的時(shí)?候不會(huì)?說(shuō)出我?們的不?好，這?樣也算?是成功?的一種?，口碑?很重要?。5?、做好?大客戶?的維持?工作，?上學(xué)的?時(shí)候在?客戶關(guān)?系里有?個(gè)二八?法則，?對(duì)于我?們還是?很適用?的，8?0%的?銷(xiāo)售來(lái)?自20?%的客?戶，我?們80?%的銷(xiāo)?售來(lái)自?20%?的產(chǎn)品?，就像?是先天?精氣寶?，上次?活動(dòng)主?要就是?靠寶，?雖然比?例不是?完全如?此，但?是大概?如此。?所以我?們要想?辦法做?好大客?戶的維?持同時(shí)?不斷開(kāi)?發(fā)新客?戶，在?做好現(xiàn)?有客戶?的產(chǎn)品?維持同?時(shí)擴(kuò)大?其他產(chǎn)?品銷(xiāo)售?。總?而言之?，我們?希冀這?次又更?好的結(jié)?果。并?且可以?得到更?多客戶?的認(rèn)可?。個(gè)?人月度?工作總?結(jié)參考?樣本（?二）?一、主?要工作?情況?1、重?視理論?學(xué)習(xí)，?堅(jiān)定政?治信念?，明確?服務(wù)宗?旨。?2、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?提高工?作能力?，努力?開(kāi)展實(shí)?施工作?計(jì)劃，?做好本?職工作?。3?、勤奮?干事，?積極進(jìn)?取。?認(rèn)真做?好本職?工作和?日常事?務(wù)性工?作，做?到腿勤?、口勤?，使票?據(jù)及時(shí)?報(bào)銷(xiāo)，?賬目清?楚，協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)?建立健?全各項(xiàng)?制度，?保持良?好的工?作秩序?和工作?環(huán)境，?使各項(xiàng)?管理日?趨正規(guī)?化、規(guī)?范化。?完成辦?公日常?用品購(gòu)?置、來(lái)?人接待?、上下?溝通、?內(nèi)外聯(lián)?系、資?料報(bào)刊?訂閱等?大量的?日常事?務(wù)，各?類(lèi)事項(xiàng)?安排合?理有序?，為辦?公室工?作的正?常開(kāi)展?提供了?有效保?證。?4、成?績(jī)斐然?，爭(zhēng)取?長(zhǎng)足進(jìn)?步。?幾年來(lái)?，堅(jiān)持?工作踏?實(shí)，任?勞任怨?，務(wù)實(shí)?高效，?不斷自?我激勵(lì)?，自我?鞭策，?時(shí)時(shí)處?處嚴(yán)格?要求自?己，自?覺(jué)維護(hù)?辦公室?形象，?高效、?圓滿、?妥善地?做好本?職工作?，沒(méi)有?出現(xiàn)任?何紕漏?，取得?了一定?成績(jī)。?二、?存在不?足一?是政治?理論學(xué)?習(xí)雖有?一定的?進(jìn)步，?但還沒(méi)?有深度?和廣度?。二是?事務(wù)性?工作紛?繁復(fù)雜?，減少?了調(diào)研?機(jī)會(huì)，?從而無(wú)?法進(jìn)一?步提高?自己的?工作能?力。三?是工作?中不夠?大膽，?總是在?不斷學(xué)?習(xí)的過(guò)?程中改?變工作?方法，?而不能?在創(chuàng)新?中去實(shí)?踐，去?推廣。?三、?今后努?力方向?不斷?加強(qiáng)個(gè)?人修養(yǎng)?，自覺(jué)?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?工作水?平，適?應(yīng)新形?勢(shì)下本?職工作?的需要?，揚(yáng)長(zhǎng)?避短，?發(fā)奮工?作。?個(gè)人月?度工作?總結(jié)參?考樣本?（三）?一、?以誠(chéng)實(shí)?的工作?態(tài)度，?嚴(yán)格要?求自己?，適應(yīng)?辦公室?工作特?點(diǎn)行?政部作?為公司?主要的?后勤工?作地點(diǎn)?，它的?性質(zhì)也?就決定?了辦公?室工作?的繁雜?性質(zhì)。?但是，?行政部?的人也?相對(duì)的?比較少?，我作?為一個(gè)?新人，?能夠主?動(dòng)的去?幫忙，?遇到不?懂的就?去請(qǐng)教?，積極?的配合?各位前?輩，快?速高效?的完成?各項(xiàng)工?作。?二、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?的力度?，注重?自身修?養(yǎng)的提?高另?外，我?也特別?注重從?工作中?吸取教?訓(xùn)，不?斷的總?結(jié)，認(rèn)?真的學(xué)?習(xí)寫(xiě)作?、人事?相關(guān)的?政策、?檔案管?理等相?關(guān)的知?識(shí)。也?虛心向?前輩請(qǐng)?教，取?長(zhǎng)補(bǔ)短?，增強(qiáng)?自己的?服務(wù)意?識(shí)。希?望能夠?盡快的?融入到?___?_這個(gè)?大家庭?中去。?三、?堅(jiān)持做?好每一?項(xiàng)日常?工作，?快樂(lè)工?作，自?我肯定?1、?出勤方?面：每?天都能?提前至?少三十?分鐘到?達(dá)辦公?室，做?好上班?前的相?關(guān)工作?準(zhǔn)備，?并能及?時(shí)檢查?各個(gè)辦?公區(qū)域?的清潔?、設(shè)備?的完好?等，并?更新好?SPS?，方便?蔣花查?詢(xún)。?2、紙?張文檔?、電子?文檔的?歸檔整?理方面?：在工?作中，?我注意?對(duì)紙張?資料的?整理和?保存，?將有用?的及時(shí)?保存、?歸檔，?對(duì)于沒(méi)?用的及?時(shí)銷(xiāo)毀?。因?yàn)?很多文?字性工?作都是?電腦作?業(yè)，所?以我也?在個(gè)人?電腦中?建立了?工作資?料檔案?庫(kù)。并?于每周?星期五?把工作?過(guò)的資?料集中?整理，?分類(lèi)保?存，以?便今后?查找。?四、?存在的?不足?1、在?本職工?作中我?還不夠?認(rèn)真負(fù)?責(zé)，崗?位意識(shí)?還有待?進(jìn)一步?的提高?。不能?嚴(yán)格要?求自己?，工作?上存在?自我放?松的情?況。由?于辦公?室的工?作繁雜?，處理?事情必?須快、?精、準(zhǔn)?。在業(yè)?務(wù)能力?方面，?我還有?很多不?足，比?如在整?理會(huì)議?紀(jì)要時(shí)?，沒(méi)有?抓住重?點(diǎn)，記?錄不全?，不能?突出主?要內(nèi)容?，給領(lǐng)?導(dǎo)的會(huì)?后工作?也帶來(lái)?了不便?。2?、對(duì)工?作程序?掌握不?充分，?對(duì)公司?業(yè)務(wù)熟?悉不全?面，對(duì)?工作缺?少前瞻?性，致?使自己?在工作?中偶爾?會(huì)遇到?手忙腳?亂的情?況，甚?至?xí)?現(xiàn)一些?不該出?現(xiàn)的錯(cuò)?誤。致?使對(duì)自?己有了?些許的?懷疑和?不確定?性，對(duì)?未來(lái)也?有了些?許的灰?暗情緒?。3?、偶有?缺少細(xì)?心，辦?事不夠?謹(jǐn)慎，?顯得有?些許毛?躁。工?作是相?對(duì)簡(jiǎn)單?但又繁?、雜、?多，這?就要求?我必須?細(xì)心、?有良好?的專(zhuān)業(yè)?素質(zhì)、?思路縝?密。在?這方面?，我還?不夠細(xì)?心，時(shí)?有粗心?大意、?做事草?率的情?況，有?時(shí)也會(huì)?比較毛?躁忘記?一些事?情等等?。1?、今后?在工作?中還需?多向領(lǐng)?導(dǎo)、同?事虛心?請(qǐng)教學(xué)?習(xí)，要?多與大?家進(jìn)行?協(xié)調(diào)、?溝通，?從大趨?勢(shì)、大?格局中?去思考?、去謀?劃、取?長(zhǎng)補(bǔ)短?，提高?自身的?工作水?平。?2、必?須提高?工作質(zhì)?量，要?具備強(qiáng)?烈的事?業(yè)心、?高度的?責(zé)任感?。在每?一件事?情做完?以后，?要進(jìn)行?思考、?總結(jié)，?真正使?本職工?作有計(jì)?劃、有?落實(shí)。?尤其是?要找出?工作中?的不足?，善于?自我反?省。?5、要?注意培?養(yǎng)自己?的綜合?素質(zhì)，?把政治?理論學(xué)?習(xí)和業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?結(jié)合起?來(lái)，提?高自身?的政治?素質(zhì)和?業(yè)務(wù)能?力，以?便為景?區(qū)的明?天奉獻(xiàn)?自己的?力量，?為本職?事業(yè)做?出更大?的貢獻(xiàn)?。個(gè)?人月度?工作總?結(jié)參考?樣本（?四）?二、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷?提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)?。虛心?的向同?事學(xué)習(xí)?，經(jīng)常?利用網(wǎng)?絡(luò)工具?和同崗?位的同?事交流?心得，?逐步的?完善自?我。在?工作中?，時(shí)時(shí)?處處以?領(lǐng)導(dǎo)和?優(yōu)秀同?事為榜?樣，不?會(huì)的就?學(xué)，不?懂的就?問(wèn)，取?人之長(zhǎng)?，補(bǔ)己?之短，?始終保?持了謙?虛謹(jǐn)慎?勤奮好?學(xué)的積?極態(tài)度?，綜合?能力顯?著提高?。六?、個(gè)人?方面的?事情。?這個(gè)月?我的激?情感覺(jué)?不是很?高漲。?領(lǐng)導(dǎo)吩?咐做的?事情，?也做了?，和同?事們相?處感覺(jué)?也挺好?的，覺(jué)?得跟他?們比以?前都更?熟了。?可是我?卻發(fā)現(xiàn)?自己在?待人接?物方面?沒(méi)有了?剛開(kāi)始?的那種?耐性，?見(jiàn)面我?也笑呵?呵的，?可是我?自己覺(jué)?得有點(diǎn)?假了。?我找過(guò)?原因，?可能真?的是因?為從學(xué)?校出來(lái)?工作這?個(gè)過(guò)渡?期做得?不夠好?，產(chǎn)生?了工作?疲憊綜?合癥。?我總有?自己還?是個(gè)孩?子的感?覺(jué)，有?很多事?情是關(guān)?乎到人?情世故?的東西?，我覺(jué)?得處理?這些事?情很累?，也不?懂得怎?么樣才?能做好?，真的?很困惑?，以致?越來(lái)越?沒(méi)激情?。工?作中雖?然取得?了一定?成績(jī)，?但仍然?存在著?一些問(wèn)?題和不?足，今?后，我?要一如?既往地?向領(lǐng)導(dǎo)?們學(xué)習(xí)?，發(fā)揚(yáng)?優(yōu)點(diǎn)、?克服不?足，與?時(shí)俱進(jìn)?，積極?進(jìn)取，?力爭(zhēng)使?自己的?專(zhuān)業(yè)素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)水平?在較短?的時(shí)間?內(nèi)再上?新臺(tái)階?，以適?應(yīng)現(xiàn)代?社會(huì)飛?速發(fā)展?的需要?，從而?更好地?完成領(lǐng)?導(dǎo)安排?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)。下?一步，?重點(diǎn)搞?好以下?幾方面?工作：?一、?強(qiáng)化服?務(wù)意識(shí)?，增強(qiáng)?責(zé)任感?、壓力?感，提?高工作?效率和?服務(wù)質(zhì)?量。?二、抽?出時(shí)間?，深入?調(diào)查研?究，努?力掌握?第一手?資料，?為更好?地為領(lǐng)?導(dǎo)服務(wù)?打下堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)?。三?、進(jìn)一?步加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)。堅(jiān)?持謙虛?謹(jǐn)慎，?不驕不?躁的工?作作風(fēng)?，發(fā)揚(yáng)?團(tuán)結(jié)他?人、謙?虛學(xué)習(xí)?的精神?，虛心?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向辦公?室同事?學(xué)習(xí)，?不斷提?高自身?素養(yǎng)。?在未?來(lái)的時(shí)?間里，?我一定?再接再?勵(lì)，甘?為人梯?，做好?后勤工?作，讓?領(lǐng)導(dǎo)和?其它員?工踏踏?實(shí)實(shí)安?安心心?的.奮?斗在自?己的崗?位上。?現(xiàn)在我?的工作?對(duì)我來(lái)?說(shuō)，我?自己感?到還是?十分的?滿意的?，所以?我會(huì)繼?續(xù)在我?的工作?上努力?下去，?我堅(jiān)信?自己可?以做好?。當(dāng)然?很多的?現(xiàn)實(shí)情?況下，?我有很?多的事?情要做?。不過(guò)?忙碌的?生活也?是很正?常的，?我堅(jiān)信?在以后?的道路?上，我?會(huì)走的?更好!?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?參考樣?本（五?）班?主任的?工作雖?然是緊?張而忙?碌，但?也是快?樂(lè)而充?實(shí)的。?這個(gè)月?的工作?也是按?部就班?，有條?不紊地?進(jìn)行著?，現(xiàn)在?做一個(gè)?小結(jié)。?1、?積極開(kāi)?展“祖?國(guó)在我?心中”?為主題?的活動(dòng)?。2?、搞好?___?_月的?綜合評(píng)?價(jià)工作?。學(xué)?生每周?到學(xué)校?來(lái)學(xué)習(xí)?，都是?帶著任?務(wù)來(lái)的?，要做?到學(xué)有?長(zhǎng)進(jìn)，?品德有?修為，?每天在?校的一?日生活?就顯得?尤為重?要。早?上我到?校后，?給教室?開(kāi)窗通?風(fēng)換氣?，檢查?孩子們?的桌子?里是否?干凈、?無(wú)雜物?（每天?放學(xué)前?有要求?位子里?面不留?任何物?品，前?一天放?學(xué)時(shí)都?有專(zhuān)人?進(jìn)行檢?查）。?然后，?我在黑?板上布?置早讀?安排，?讓孩子?們到校?后有條?不紊地?安排自?己的到?校后的?活動(dòng)，?按時(shí)上?交各科?作業(yè)，?數(shù)量齊?，使教?室井然?有序。?天氣變?涼了，?我囑咐?學(xué)生隨?時(shí)關(guān)注?天氣情?況，注?意添衣?保暖，?不要感?冒;上?操時(shí)叮?囑學(xué)生?準(zhǔn)確到?位，注?意動(dòng)作?規(guī)范，?鍛煉身?體素質(zhì)?;放學(xué)?時(shí)，我?親自指?揮學(xué)生?做好教?室衛(wèi)生?，做到?人走環(huán)?境整潔?……?未來(lái)的?每一天?都充滿?新的挑?戰(zhàn)，我?將踏踏?實(shí)實(shí)去?工作。?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?參考樣?本（六?）一?、實(shí)習(xí)?目的：?二、?實(shí)習(xí)內(nèi)?容：?我的主?要工作?歸為一?點(diǎn)就是?協(xié)助指?導(dǎo)律師?辦理案?件，并?輔助地?從事一?些行政?性事務(wù)?。在實(shí)?習(xí)中我?學(xué)會(huì)了?律師在?受理案?件后的?實(shí)際操?作程序?并且協(xié)?助他們?填寫(xiě)卷?宗、對(duì)?卷宗進(jìn)?行編碼?以及整?理文書(shū)?;撰寫(xiě)?一些力?所能及?的法律?文書(shū)，?如代理?詞、起?訴狀、?辯護(hù)詞?等，當(dāng)?然最后?還要經(jīng)?過(guò)指導(dǎo)?律師的?修改;?我還跟?著律師?一起到?法律援?助中心?、工商?局、派?出所等?部門(mén)_?___?。我最?有體會(huì)?的是參?加了幾?起案件?的旁聽(tīng)?，認(rèn)真?學(xué)習(xí)了?正當(dāng)而?標(biāo)準(zhǔn)的?司法程?序，真?正從課?本中走?到了現(xiàn)?實(shí)中，?從抽象?的理論?回到了?多彩的?實(shí)際生?活中。?這些?工作有?助于鍛?煉我的?各種能?力，也?是以后?工作中?必不可?少的環(huán)?節(jié)和方?面。在?完成一?般事務(wù)?性工作?的基礎(chǔ)?上，我?注重以?下實(shí)習(xí)?內(nèi)容：?（一?）整理?卷宗了?解律師?整個(gè)辦?案流程?和司法?程序。?整理?卷宗幾?乎是每?個(gè)法學(xué)?專(zhuān)業(yè)的?實(shí)習(xí)生?都要做?的事。?整理卷?宗，看?似簡(jiǎn)單?的工作?其實(shí)在?你沒(méi)做?之前還?是需要?時(shí)間去?熟悉和?掌握的?，比如?裝訂次?序排列?就和辦?案流程?緊密相?關(guān)，也?和相應(yīng)?的司法?程序相?對(duì)應(yīng)。?因此，?只要你?用心，?通過(guò)整?理卷宗?你就可?以了解?熟悉律?師的辦?案流程?及相應(yīng)?的司法?程序，?這很重?要。我?并沒(méi)有?因?yàn)楣?作的繁?雜而輕?易放棄?，相反?我很有?興趣并?在其中?學(xué)習(xí)到?很多東?西。?（三）?寫(xiě)作技?能問(wèn)題?：在?下筆之?前首先?應(yīng)該占?有資料?和事實(shí)?，注意?加強(qiáng)與?當(dāng)事人?的交流?和溝通?，不能?自以為?是，現(xiàn)?實(shí)中發(fā)?生的許?多事情?是不合?常理和?你無(wú)法?預(yù)測(cè)的?。當(dāng)?然也不?能一味?的依從?當(dāng)事人?的意志?和愿望?，還要?融入自?己的見(jiàn)?解和知?識(shí)，發(fā)?揮本人?的聰明?才智，?用法律?的語(yǔ)言?將當(dāng)事?人的意?志和愿?望完整?的、甚?至是創(chuàng)?造性的?表達(dá)出?來(lái)。?要是沒(méi)?有充分?表達(dá)，?或者錯(cuò)?誤表達(dá)?了當(dāng)事?人意圖?和目的?的法律?文書(shū)，?不論寫(xiě)?的多么?完美，?也同樣?是南轅?北轍，?毫不可?取，甚?至還要?給律師?本人招?惹麻煩?。個(gè)?人月度?工作總?結(jié)參考?樣本（?七）?首先感?謝集團(tuán)?、公司?、廠區(qū)?給我提?供了一?個(gè)規(guī)范?與創(chuàng)新?并行的?工作機(jī)?會(huì)和全?新崗位?平臺(tái)，?也真誠(chéng)?感謝三?個(gè)月來(lái)?為了企?業(yè)共同?奮斗目?標(biāo)不吝?賜教的?所有同?仁們。?可以說(shuō)?，沒(méi)有?這種互?助互愛(ài)?的工作?環(huán)境和?企業(yè)價(jià)?值觀引?領(lǐng)，僅?靠自己?的內(nèi)驅(qū)?力，我?很難通?過(guò)試用?期錘煉?并轉(zhuǎn)正?。一?、對(duì)木?塑行業(yè)?和生態(tài)?木產(chǎn)品?進(jìn)行初?步了解?掌握。?這主?要得益?于自己?的石油?化工專(zhuān)?業(yè)背景?、剛在?玻璃鋼?企業(yè)履?職兩年?和入職?頭幾天?更具針?對(duì)性的?集中補(bǔ)?課，從?中了解?到了目?前國(guó)內(nèi)?外行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)?狀和態(tài)?勢(shì)，懂?得工藝?配方、?生產(chǎn)設(shè)?備和國(guó)?外訂單?對(duì)企業(yè)?生存和?發(fā)展的?重要性?；對(duì)木?塑這種?物理復(fù)?合產(chǎn)品?“防水?防潮、?防蟲(chóng)防?白蟻、?可塑性?可選擇?性強(qiáng)、?高環(huán)保?性、高?防火性?、安裝?簡(jiǎn)單、?不膨脹?變形和?龜裂、?吸音效?果好、?節(jié)能性?好”的?主要特?點(diǎn)有深?刻認(rèn)知?。這對(duì)?日后做?好人事?行政崗?位工作?定有裨?益。?二、崗?位角色?定位準(zhǔn)?確。?通過(guò)按?時(shí)參加?集團(tuán)月?例會(huì)、?廠區(qū)周?例會(huì)以?及同關(guān)?聯(lián)企業(yè)?集團(tuán)聯(lián)?席的月?行政辦?公會(huì)，?很快明?確了企?業(yè)的日?常管理?層級(jí)和?權(quán)屬，?從而引?領(lǐng)自己?的崗位?言行都?能顧及?到企業(yè)?利益和?員工利?益，維?護(hù)企業(yè)?形象。?與此同?時(shí)，自?身的工?作態(tài)度?始終端?正，崗?位服務(wù)?保障意?識(shí)牢固?，因此?能認(rèn)真?履行職?責(zé)，積?極為廠?區(qū)籌建?和員工?隊(duì)伍建?設(shè)盡力?，及時(shí)?完成廠?區(qū)領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?事項(xiàng)。?三、?有效利?用廠區(qū)?人事行?政部資?源扎實(shí)?開(kāi)展工?作。?四、主?要不足?因短?期內(nèi)難?以對(duì)廠?區(qū)上下?左右前?后等綜?合情況?做深透?了解和?必要把?控，工?作上不?能完全?放開(kāi)，?工作力?度自然?也難以?全部到?位。?個(gè)人月?度工作?總結(jié)參?考樣本?（八）?在公?司的一?個(gè)月的?的工作?經(jīng)歷，?給我很?多的收?獲和感?慨。?公司給?我的第?一印象?就是從?網(wǎng)站上?了解到?的，優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?的企業(yè)?宗旨和?奮力拼?搏、無(wú)?私奉獻(xiàn)?、密切?協(xié)作、?認(rèn)真負(fù)?責(zé)的企?業(yè)精神?。這些?優(yōu)良的?傳統(tǒng)在?我這一?個(gè)月的?工作中?都深有?感受。?經(jīng)過(guò)?一周的?接觸和?學(xué)習(xí)，?我明顯?感覺(jué)到?的是我?們?cè)O(shè)計(jì)?一室團(tuán)?結(jié)一致?，密切?合作的?良好工?作氛圍?。我們?同事之?間，并?沒(méi)有明?顯的年?齡、資?格之分?;領(lǐng)導(dǎo)?和員工?之間也?沒(méi)有想?象中的?那種嚴(yán)?格的級(jí)?別之差?。大家?彼此相?互合作?和關(guān)心?，工作?上認(rèn)真?負(fù)責(zé)，?會(huì)議中?熱情商?討，休?息時(shí)隨?意調(diào)侃?，所有?的一切?都讓我?感到振?奮和親?切，這?樣一支?年輕的?團(tuán)隊(duì)會(huì)?讓我在?經(jīng)后的?工作中?和同事?交流、?學(xué)習(xí)起?來(lái)更方?便。初?到公司?時(shí)心中?的那份?忐忑不?安也被?一掃而?空，加?快我融?入了這?個(gè)年輕?的團(tuán)隊(duì)?。在?隨后幾?周的的?工作、?學(xué)習(xí)中?，我了?解了公?司的發(fā)?展方向?和策略?，清楚?了各部?門(mén)的職?責(zé)，明?白了公?司的業(yè)?務(wù)流程?，自己?的職責(zé)?也更清?楚。為?了近快?的接觸?設(shè)計(jì)工?作項(xiàng)目?經(jīng)理安?排我跟?同事參?加了幾?次工程?現(xiàn)場(chǎng)勘?察和技?術(shù)交流?，明確?了勘察?工作中?注意的?事項(xiàng)、?需采集?的現(xiàn)場(chǎng)?數(shù)據(jù)和?隨后需?要完成?設(shè)計(jì)方?案的工?作：?1、考?察調(diào)研?，負(fù)責(zé)?整理勘?查資料?并進(jìn)行?分析處?理。?2、根?據(jù)勘查?資料，?提出工?程建設(shè)?原則、?建設(shè)思?路、建?設(shè)方案?，與建?設(shè)方討?論。?3、負(fù)?責(zé)與客?戶項(xiàng)目?主管及?工程人?員的技?術(shù)匯報(bào)?、交流?和溝通?，明確?并滿足?客戶要?求。?4、按?國(guó)家及?行業(yè)規(guī)?范、設(shè)?計(jì)院相?關(guān)規(guī)定?及設(shè)計(jì)?范本，?正確編?制完整?的設(shè)計(jì)?文件，?圖紙及?概預(yù)算?。5?、負(fù)責(zé)?專(zhuān)業(yè)設(shè)?計(jì)文件?的編制?、送審?、修改?和出版?、對(duì)設(shè)?計(jì)中出?現(xiàn)的問(wèn)?題作出?處理。?6、?參與建?設(shè)方的?各種評(píng)?審會(huì)議?，及時(shí)?處理評(píng)?審中出?現(xiàn)的問(wèn)?題。?7、與?建設(shè)方?保持良?好的溝?通，獲?得信息?和資料?，做好?后期客?戶服務(wù)?，滿足?客戶要?求。?這個(gè)月?里我領(lǐng)?悟到了?要成為?優(yōu)秀設(shè)?計(jì)人員?的必備?條件：?1、?具有專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?，作為?一名設(shè)?計(jì)人員?，必須?要有專(zhuān)?業(yè)技能?、工作?要細(xì)心?、謹(jǐn)慎?，優(yōu)質(zhì)?的設(shè)計(jì)?質(zhì)量對(duì)?自己、?對(duì)公司?、對(duì)客?戶負(fù)責(zé)?。2?、樹(shù)立?客戶至?上的服?務(wù)理念?主動(dòng)與?客戶溝?通。細(xì)?心了解?客戶需?求，精?心設(shè)計(jì)?客戶需?要方案?，盡力?提供客?戶滿意?服務(wù)，?保持良?好服務(wù)?形象。?3、?團(tuán)隊(duì)合?作是一?項(xiàng)集體?創(chuàng)作的?過(guò)程，?講的是?各專(zhuān)業(yè)?、特長(zhǎng)?間的密?切配合?。這才?能給客?戶優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?。對(duì)?于我這?么一個(gè)?初涉通?信設(shè)計(jì)?工作的?來(lái)說(shuō)，?需要了?解更多?的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)、?積累設(shè)?計(jì)經(jīng)驗(yàn)?、熟練?繪圖操?作。所?以我必?須從點(diǎn)?滴學(xué)起?，從小?事做起?。負(fù)責(zé)?帶我的?師傅也?告訴過(guò)?我：設(shè)?計(jì)工作?一定要?細(xì)心、?認(rèn)真負(fù)?責(zé)。不?能出現(xiàn)?大的錯(cuò)?誤、出?現(xiàn)小的?問(wèn)題必?需及時(shí)?處理。?這就提?醒我做?每一項(xiàng)?工作都?要從細(xì)?微入手?，將小?事做好?，努力?把小事?做細(xì)，?小事成?就大事?，因?yàn)?細(xì)節(jié)決?定成敗?。記?得有這?樣一句?話因?yàn)?熱愛(ài)，?所以選?擇;因?為選擇?，所以?堅(jiān)持;?因?yàn)閳?jiān)?持，所?以成功?。我也?同樣，?因?yàn)槲?選擇設(shè)?計(jì)工作?所以我?會(huì)堅(jiān)持?做到。?為自己?開(kāi)拓一?片新的?天地，?為公司?的發(fā)展?做出自?己的貢?獻(xiàn)。?個(gè)人月?度工作?總結(jié)參?考樣本?（九）?一、?人無(wú)我?有這?句話不?難理解?，就是?說(shuō)做你?的競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手沒(méi)?有的，?在這個(gè)?環(huán)節(jié)上?，考驗(yàn)?開(kāi)店人?員的拿?貨眼光?和服裝?趨勢(shì)的?預(yù)判能?力，這?個(gè)需結(jié)?合你開(kāi)?店的地?理位置?和環(huán)境?，消費(fèi)?層次決?定，你?拿貨的?眼光決?定了你?和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?競(jìng)爭(zhēng)，?你所賣(mài)?的是別?人沒(méi)有?的同時(shí)?又是適?合你主?要消費(fèi)?人群的?貨，這?樣，你?做到人?無(wú)我有?，在貨?上面就?可以搶?的先機(jī)?，就有?了競(jìng)爭(zhēng)?的優(yōu)勢(shì)?，在注?重自己?的銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)的同?時(shí)，留?意你競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的狀況?同樣重?要。?二、人?有我優(yōu)?這句?話的理?解是在?服裝銷(xiāo)?售的過(guò)?程中，?出現(xiàn)和?你競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手出?現(xiàn)了同?樣的款?和同樣?的貨的?時(shí)候，?你就需?要在你?的經(jīng)營(yíng)?策略上?采取主?動(dòng)，不?能變?yōu)?被動(dòng)，?價(jià)格戰(zhàn)?是兩敗?懼傷，?在實(shí)際?的經(jīng)營(yíng)?過(guò)程中?，衣服?撞版和?價(jià)格戰(zhàn)?是常有?的事情?，這個(gè)?時(shí)候，?我們銷(xiāo)?售衣服?的時(shí)候?必須以?我為主?，衣服?相同，?但是銷(xiāo)?售人的?不同可?以去改?變你的?被動(dòng)局?面，想?辦法在?銷(xiāo)售環(huán)?境和氛?圍去創(chuàng)?造一個(gè)?優(yōu)化的?環(huán)境，?從你的?服務(wù)，?售后，?溝通，?銷(xiāo)售環(huán)?境上去?解決和?處理，?讓顧客?記得你?的店，?用真誠(chéng)?去銷(xiāo)售?，用心?去交流?，讓顧?客感覺(jué)?你的店?的實(shí)在?，客人?買(mǎi)的舒?心，也?就對(duì)你?的店產(chǎn)?生好的?效應(yīng)，?在競(jìng)爭(zhēng)?中利于?不敗之?地，這?個(gè)，做?好了的?話。有?時(shí)候感?覺(jué)別人?家的衣?服便宜?，但顧?客還是?用心的?去買(mǎi)和?用心的?去幫襯?你的生?意。?三、人?優(yōu)我變?同樣?，在你?進(jìn)行一?個(gè)良好?的氛圍?進(jìn)行銷(xiāo)?售的同?時(shí)，或?許你的?對(duì)手也?在力求?著改變?和優(yōu)化?，這個(gè)?時(shí)候，?你必須?在變字?上下好?功夫，?變的方?式和方?法有很?多，比?如在你?的服裝?款式和?風(fēng)格，?銷(xiāo)售策?略的重?新調(diào)整?。四?、人變?我快?這點(diǎn)說(shuō)?明在服?裝經(jīng)營(yíng)?上面對(duì)?待所面?臨的問(wèn)?題要果?斷，快?速，包?括你的?衣服，?在貨的?流通與?銷(xiāo)售上?要掌握?快的原?則，特?別是女?裝，店?的服裝?要出的?快，換?版快，?這樣，?就會(huì)更?加贏的?顧客的?進(jìn)店率?。個(gè)?人月度?工作總?結(jié)參考?樣本（?十）?一、嚴(yán)?格遵守?財(cái)務(wù)管?理制度?和稅收?法規(guī)，?認(rèn)真履?行職責(zé)?，組織?會(huì)計(jì)核?算二?、以實(shí)?施er?p軟件?為契機(jī)?，規(guī)范?各項(xiàng)財(cái)?務(wù)基礎(chǔ)?工作用?在經(jīng)?過(guò)兩個(gè)?月的e?rp項(xiàng)?目的籌?建和準(zhǔn)?備工作?后，財(cái)?務(wù)部按?新企業(yè)?會(huì)計(jì)制?度的要?求、結(jié)?合集團(tuán)?公司實(shí)?際情況?著手進(jìn)?行了e?rp項(xiàng)?目銷(xiāo)售?管理、?采購(gòu)管?理、合?同管理?、庫(kù)存?管理各?模塊的?初始化?工作。?對(duì)供應(yīng)?商、客?戶、存?貨、部?門(mén)等基?礎(chǔ)資料?的設(shè)置?均根據(jù)?實(shí)際的?業(yè)務(wù)流?程，并?針對(duì)平?時(shí)統(tǒng)計(jì)?和銷(xiāo)售?時(shí)發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題?和不足?進(jìn)行了?改進(jìn)和?完善。?如：設(shè)?置“存?貨調(diào)價(jià)?單”，?使油品?的銷(xiāo)售?價(jià)格按?照即定?的流程?規(guī)范操?作；設(shè)?置普通?采購(gòu)訂?單和特?殊采購(gòu)?訂單，?規(guī)范普?通采購(gòu)?業(yè)務(wù)和?特殊采?購(gòu)業(yè)務(wù)?的操作?流程；?在配合?資產(chǎn)部?實(shí)物管?理部門(mén)?對(duì)所有?實(shí)物資?產(chǎn)進(jìn)行?全面清?理的基?礎(chǔ)上，?將各項(xiàng)?實(shí)物資?產(chǎn)分為?9大類(lèi)?，并在?此基礎(chǔ)?上，完?成了e?rp系?統(tǒng)庫(kù)存?管理模?塊的初?始化工?作。在?___?_月初?正式運(yùn)?行er?p系統(tǒng)?，并于?___?_月初?結(jié)束了?原統(tǒng)計(jì)?軟件同?時(shí)運(yùn)行?的局面?。目前?已將財(cái)?務(wù)會(huì)計(jì)?模塊升?級(jí)到e?rp系?統(tǒng)中并?且運(yùn)行?良好。?三、?制訂財(cái)?務(wù)成本?核算體?系，嚴(yán)?格控制?成本費(fèi)?用根?據(jù)集團(tuán)?年初下?達(dá)的企?業(yè)經(jīng)濟(jì)?責(zé)任指?標(biāo)，財(cái)?務(wù)部對(duì)?相關(guān)經(jīng)?濟(jì)責(zé)任?指標(biāo)進(jìn)?行了分?解，制?訂了成?本核算?方案，?合理確?認(rèn)各項(xiàng)?收入額?，統(tǒng)一?了成本?和費(fèi)用?支出的?核算標(biāo)?準(zhǔn)，進(jìn)?行了醫(yī)?院的科?室成本?核算工?作，對(duì)?科室進(jìn)?行了績(jī)?效考核?。在財(cái)?務(wù)執(zhí)行?過(guò)程中?，嚴(yán)格?控制費(fèi)?用。財(cái)?務(wù)部每?月度匯?總收入?、成本?與費(fèi)用?的執(zhí)行?情況，?每月中?旬到各?責(zé)任單?位分析?經(jīng)營(yíng)情?況和指?標(biāo)的完?成情況?，協(xié)助?各責(zé)任?單位負(fù)?責(zé)人加?強(qiáng)經(jīng)營(yíng)?管理，?提高經(jīng)?濟(jì)效益?。四?、資金?調(diào)控有?序，合?理控制?集團(tuán)總?體資金?規(guī)模?由于原?材料市?場(chǎng)的價(jià)?格不穩(wěn)?定，銷(xiāo)?售市場(chǎng)?也變化?不定，?在油品?生產(chǎn)與?銷(xiāo)售方?面需要?占用大?量的資?金。為?此，財(cái)?務(wù)部一?方面及?時(shí)與客?戶對(duì)賬?，加強(qiáng)?銷(xiāo)售貨?款的及?時(shí)回籠?，在資?金安排?上，做?到公正?、透明?，先急?后緩；?另一方?面，根?據(jù)集團(tuán)?公司經(jīng)?營(yíng)方針?與計(jì)劃?，合理?地配合?資金部?安排融?資進(jìn)度?與額度?，通過(guò)?以資金?為紐帶?的綜合?調(diào)控，?促進(jìn)了?整個(gè)集?團(tuán)生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)發(fā)?展的有?序進(jìn)行?。五?、加強(qiáng)?財(cái)務(wù)管?理制度?建設(shè)，?提高財(cái)?務(wù)信息?質(zhì)量?財(cái)務(wù)部?根據(jù)公?司原制?定