銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃范本

第3頁(yè)共3頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)?理工作?計(jì)劃范?本隨?著山東?區(qū)市場(chǎng)?逐漸發(fā)?展成熟?，競(jìng)爭(zhēng)?日益激?烈，機(jī)?遇與考?驗(yàn)并存?。__?__年?，銷(xiāo)售?工作仍?將是我?們公司?的工作?重點(diǎn)，?面對(duì)先?期投入?，正視?現(xiàn)有市?場(chǎng)，作?為我山?東區(qū)銷(xiāo)?售經(jīng)理?，我創(chuàng)?業(yè)激情?高漲，?信心百?倍，又?深感責(zé)?任重大?。著?眼公司?當(dāng)前，?兼顧未?來(lái)發(fā)展?。__?__年?，在總?經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下?，在銷(xiāo)?售工作?中我堅(jiān)?持做到?：突出?重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有?市場(chǎng)，?把握時(shí)?機(jī)開(kāi)發(fā)?潛在客?戶，注?重銷(xiāo)售?細(xì)節(jié)，?強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固?和提高?市場(chǎng)占?有率，?積極爭(zhēng)?取圓滿?完成銷(xiāo)?售任務(wù)?。一?、銷(xiāo)量?指標(biāo)：?至_?___?年__?__月?___?_日，?山東區(qū)?銷(xiāo)售任?務(wù)__?__萬(wàn)?元，銷(xiāo)?售目標(biāo)?___?_萬(wàn)元?（__?__年?度銷(xiāo)售?計(jì)劃表?附后）?;二?、計(jì)劃?擬定：?1、?年初擬?定《年?度銷(xiāo)售?總體計(jì)?劃》;?2、?年終擬?定《年?度銷(xiāo)售?總結(jié)》?;3?、月初?擬定《?月銷(xiāo)售?計(jì)劃表?》和《?月訪客?戶計(jì)劃?表》;?4、?月末擬?定《月?銷(xiāo)售統(tǒng)?計(jì)表》?和《月?訪客戶?統(tǒng)計(jì)表?》;?三、客?戶分類(lèi)?：根?據(jù)__?__年?度銷(xiāo)售?額度，?對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)?分化，?將現(xiàn)有?客戶分?為VI?P用戶?、一級(jí)?用戶、?二級(jí)用?戶和其?它用戶?四大類(lèi)?，并對(duì)?各級(jí)用?戶進(jìn)行?全面分?析。?四、實(shí)?施措施?：1?、技術(shù)?交流：?（1?）本年?度針對(duì)?VIP?客戶的?技術(shù)部?、售后?服務(wù)部?開(kāi)展一?次技術(shù)?交流研?討會(huì);?（2?）參加?相關(guān)行?業(yè)展會(huì)?兩次，?其中展?會(huì)期間?安排一?場(chǎng)大型?聯(lián)誼座?談會(huì);?2、?客戶回?訪：?目前在?國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)上流?通的相?似品牌?有七八?種之多?，與我?司品牌?相當(dāng)?shù)?有三四?種，技?術(shù)方面?不相上?下，競(jìng)?爭(zhēng)愈來(lái)?愈激烈?,已構(gòu)?成市場(chǎng)?威脅。?為穩(wěn)固?和拓展?市場(chǎng)，?務(wù)必加?強(qiáng)與客?戶的交?流，協(xié)?調(diào)與客?戶、直?接用戶?之間的?關(guān)系。?（1?）為與?客戶加?強(qiáng)信息?交流，?增近感?情，對(duì)?VIP?客戶每?月拜訪?一次;?對(duì)一級(jí)?客戶每?兩月拜?訪一次?;對(duì)于?二級(jí)客?戶根據(jù)?實(shí)際情?況另行?安排拜?訪時(shí)間?;（?2）適?應(yīng)把握?形勢(shì)，?銷(xiāo)售工?作已不?僅僅是?銷(xiāo)貨到?我們的?客戶方?即為結(jié)?束，還?要幫助?客戶出?貨，幫?助客戶?做直接?用戶的?工作，?這項(xiàng)工?作列入?我__?__年?工作重?點(diǎn)。?3、網(wǎng)?絡(luò)檢索?：充?分發(fā)揮?我司網(wǎng)?站及網(wǎng)?絡(luò)資源?，通過(guò)?信息檢?索發(fā)現(xiàn)?掌握銷(xiāo)?售信息?。4?、售后?協(xié)調(diào)：?目前?情況下?，我公?司仍然?以貿(mào)易?為主，?“賣(mài)產(chǎn)?品不如?賣(mài)服務(wù)?”，在?下一步?工作中?，我們?要增強(qiáng)?責(zé)任感?，不斷?強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?。用?戶使用?我們的?產(chǎn)品如?同享受?我們提?供的服?務(wù)，從?穩(wěn)固市?場(chǎng)、長(zhǎng)?遠(yuǎn)合作?的角度?，我們?務(wù)必強(qiáng)?化為客?戶負(fù)責(zé)?的意識(shí)?，把握?每一次?與用戶?接觸的?機(jī)會(huì)，?提供熱?情詳細(xì)?周到的?售后服?務(wù)，給?公司增?加一個(gè)?制勝的?籌碼。?本年?度我將?嚴(yán)格遵?守公司?各項(xiàng)規(guī)?章制度?，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，提?