企業(yè)員工的個(gè)人半年工作總結(jié)

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回顧自己上半年來的工作，我對(duì)xx銷售工作主動(dòng)性是特殊高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更杰出。

一、銷售狀況總概

截止x月x日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個(gè)xx重點(diǎn)工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為x噸，實(shí)際完成銷量：x多噸，完成目標(biāo)133%。詳細(xì)工作正在跟進(jìn)中。

二、個(gè)人總結(jié)

1〕上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t—700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問題，比方客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿足的答案。

2〕拜見客戶45家，并做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤和反饋試用狀況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶拜見好幾次都沒有訂量?？梢婇_發(fā)系難度更大。勝利開發(fā)新客戶20家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三、xx市場前景

xx有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較抱負(fù)的xx。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資13個(gè)億、正在開發(fā)xx等一系類工程基本七月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅靠著對(duì)銷售工作的喜愛，而缺乏閱歷和專業(yè)的營銷學(xué)問，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于信任他人，造成幾個(gè)大的工程丟失；在水泥供應(yīng)緊急的狀況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù)不抱負(fù)。在下半年的工作中，我會(huì)努力克服缺乏，多向有豐富閱歷的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注意詳情問題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我xx市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠精確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用處。遇到一些突發(fā)大事不能很好的應(yīng)對(duì)。

3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場的主動(dòng)性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不準(zhǔn)時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金缺乏，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4、公司對(duì)我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的缺乏還許多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種虛心謹(jǐn)慎的工作看法。

五、下半年工作打算

〔1〕加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。

〔2〕關(guān)注xx工程動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)把握相關(guān)工程。

〔3〕維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)xx集團(tuán)項(xiàng)目。

〔4〕開發(fā)xx工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)xx一條高速段。

依據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的xx片區(qū)壓力是特別大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參與工作時(shí)間不長，閱歷和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還盼望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心。

企業(yè)員工的個(gè)人半年工作總結(jié)2

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬我來公司已經(jīng)半年了，在這半年里我和同事相處融洽，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事協(xié)作下?lián)?dāng)了公司前臺(tái)工作。上半年不僅僅學(xué)到了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，企業(yè)文化。而且對(duì)前臺(tái)這個(gè)工作有了更深刻的理解有了對(duì)其重要性的熟悉，促使我進(jìn)一步思索如何做好本職工作。以下是我上半年的工作總結(jié)。

一、日常工作

上下班時(shí)要整理好前臺(tái)的物品當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做。前臺(tái)大廳是隨時(shí)都要保持干凈大方。每天報(bào)紙要整理好。飲用水桶數(shù)發(fā)覺不夠時(shí)要準(zhǔn)時(shí)叫xx送水。前臺(tái)所需物品不夠時(shí)，都要準(zhǔn)時(shí)申請(qǐng)購置如：紙巾、復(fù)印紙等。擺在會(huì)客廳、前臺(tái)大廳里的宣揚(yáng)冊(cè)不夠時(shí)也要準(zhǔn)時(shí)添加。傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)沒有墨時(shí)，要電話通知xx加墨。假如前臺(tái)的物品壞了如：窗簾壞了就要叫修理工修理；假如電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想方法解決。

二、傳真接收

接收傳真，要留意對(duì)方傳給誰，問清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息，接受到傳真要準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員，要查收傳真有無缺漏。假如對(duì)方是自動(dòng)傳真，可以不接收。發(fā)傳真后要留意對(duì)方有無收到，是否完好清楚。復(fù)印時(shí)要留意復(fù)印的資料完好否，避開復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要準(zhǔn)時(shí)交給相關(guān)人員。

三、前臺(tái)接待

前臺(tái)接待客人，做好這項(xiàng)工作，最重要的是服務(wù)看法和服務(wù)效率?？吹接衼碓L客人，要馬上起身主動(dòng)問好。對(duì)第一次來訪客人要問清晰對(duì)方貴姓，找誰有什么事，了解來訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，其中也要了解是否把客人留在前臺(tái)大廳還是會(huì)客室，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室。接待客人要笑臉相迎，耐煩細(xì)致，親切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)稍等。會(huì)客室夏天時(shí)開空調(diào)，冬天開窗，同時(shí)要讓會(huì)客室無異味，空氣流暢。

四、電話轉(zhuǎn)接

轉(zhuǎn)接電話，要留意禮貌用語，使用公司的標(biāo)準(zhǔn)用語，了解狀況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。熟識(shí)公司內(nèi)部人員的'辦公電話短號(hào)。假如來電方是作廣告、推銷、網(wǎng)絡(luò)這些都是與公司無關(guān)的來電就要拒絕。假如有人找領(lǐng)導(dǎo)，要留意對(duì)方是不是真的有關(guān)公司的事情找領(lǐng)導(dǎo)；假如無法推斷可轉(zhuǎn)給部門老員工。找領(lǐng)導(dǎo)的電話也要問清晰；領(lǐng)導(dǎo)們的電話號(hào)碼也要記清晰，看到領(lǐng)導(dǎo)來電也可親切問候。

在今后的工作中，我更要不斷提高自身形象，工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。努力提高服務(wù)質(zhì)量，做事麻利，有效率，不出過失。服務(wù)看法要良好，接待客人要不斷積累閱歷，要給客人留下良好印象。接電話時(shí)，也要不斷提高用語技巧；奇妙的問答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿足。

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在過去一年中，辦公室圍繞本部的中心工作和工作目標(biāo)，在公司和部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在各班組的協(xié)作協(xié)作下，主動(dòng)發(fā)揮文案管理、用戶接待、投訴處理、修理調(diào)度、車輛管理、綜合協(xié)調(diào)、后勤保障、對(duì)外宣揚(yáng)等職能作用，高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格地完成了各項(xiàng)任務(wù)，為我部總體工作發(fā)揮了應(yīng)有的作用。依據(jù)公司《考核管理制度》的要求，現(xiàn)將我在任職期間的主要工作匯報(bào)如下。

一、立足服務(wù)，強(qiáng)化意識(shí)?？头渴菍?duì)外服務(wù)和公司各部門工作鏈接的樞紐，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛，沖突集中，經(jīng)常會(huì)遇到一些急需解決但又非常麻煩的問題，所以有必要建立一套規(guī)章制度，使工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都置于有效的掌握之下。幫助本部室擬定崗位職責(zé)、車輛管理、用戶接待等一系列制度，通過各項(xiàng)規(guī)章制度的制定，不斷強(qiáng)化每個(gè)工作人員的規(guī)范意識(shí)，使每位同志工作有序、行為規(guī)范。

二、嚴(yán)格進(jìn)行文字管理，草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，管理部門的博客，仔細(xì)做好公司下發(fā)文件的收發(fā)、登記、文印。負(fù)責(zé)本部們的宣揚(yáng)工作，向群工部發(fā)送工作信息：每月按時(shí)向企管部遞交工作打算、自查報(bào)告；對(duì)部門每周、每月、每季度、每年的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行階段性歸納總結(jié)；按規(guī)定時(shí)間向人力資源部遞交學(xué)習(xí)打算、學(xué)習(xí)記錄、加班記錄表、運(yùn)轉(zhuǎn)班人員值班表；每月向財(cái)務(wù)部遞交常用民工工作記錄；將各班組的工作臺(tái)賬、記錄，轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出的工作聯(lián)系單以及各種簡報(bào)材料按階段進(jìn)行整理裝訂。

三、服務(wù)好來電來訪群眾，仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)用戶來電，熱忱接待每一位來訪群眾，準(zhǔn)時(shí)登記群眾反應(yīng)的問題，較小的問題馬上協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)門進(jìn)行處理，較大問題準(zhǔn)時(shí)向部長匯報(bào)，待領(lǐng)導(dǎo)批示后，立刻落實(shí)到相關(guān)部室，并監(jiān)督處理，使每次用戶反應(yīng)的問題都能得到圓滿答復(fù)。

四、虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，做好修理調(diào)度。由于我們客服部擁有水表拆裝班和便民修理班兩個(gè)班組，所以我的日常工作自然就有了調(diào)度這項(xiàng)職能。為了盡快熟識(shí)業(yè)務(wù)，我主動(dòng)向工程技術(shù)部和我部修理人員進(jìn)行請(qǐng)教，在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)各種修理常識(shí)，以便在接到修理任務(wù)時(shí)精確推斷，正確調(diào)度到班組，盡早完成工作。全年接待來人來電及生產(chǎn)調(diào)度任務(wù)2千余起，其中有具體記錄的1786起，最高月份甚至到達(dá)300多起。

五、管理好部門的車輛。我部各班組業(yè)務(wù)繁多，且辦公地點(diǎn)又比較分散，支配協(xié)調(diào)車輛任相應(yīng)比較繁重：

1、保證x營業(yè)大廳每天兩次的送款〔包括周六、周日〕。

2、每周一用戶進(jìn)展看工地。

3、每周三下午行政審批中心送件。

4、每周五上午行政審批中心拿件，及x營業(yè)大廳和x收費(fèi)窗口一周的水費(fèi)銀行進(jìn)賬單據(jù)。

5、逢月底扎帳前一星期，需要去x及x收費(fèi)窗口多拿一次進(jìn)賬單。

6、月底扎帳當(dāng)天要提前支配好車輛協(xié)同安保人員去x營業(yè)廳押款。

7、支配修理用車及進(jìn)展辦看用水性質(zhì)及辦理破路手續(xù)看現(xiàn)場等。

8、其他臨時(shí)性用車，幾乎每天都要去行政部協(xié)調(diào)車輛。全部狀況都要提前想好，做好支配，一個(gè)都不能耽擱，看似簡潔，其實(shí)特別耗費(fèi)精力。

六、主動(dòng)響應(yīng)公司號(hào)召，全力以赴完成各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)

1、在……等重要事項(xiàng)前夕，主動(dòng)協(xié)作參加為各大賓館學(xué)校送服務(wù)的活動(dòng)。

2、主動(dòng)參加公司各種文藝活動(dòng)，既要負(fù)責(zé)部里節(jié)目的后勤工作，〔比方一三五下班后排練，每次都需提前協(xié)調(diào)排練場地，然后開門、播放音樂、預(yù)備道具等，排練結(jié)束后再清場、鎖門，〕同時(shí)還要參與公司節(jié)目的排練及演出，雖然很繁忙瑣碎，但從未由于自身緣由而影響工作及排練。

3、“xx”活動(dòng)中，主動(dòng)支配我部創(chuàng)衛(wèi)工作并主動(dòng)參與。雖然每次創(chuàng)衛(wèi)只需數(shù)人，但對(duì)于我部來說卻是難事，由于我部人員工作地點(diǎn)分散而且每個(gè)崗位都離不了人，為了公正合理的支配創(chuàng)衛(wèi)人員，每次都要依據(jù)工作狀況輪番支配〔比方收費(fèi)高峰期擔(dān)心排大廳、輸入表本繁忙時(shí)期擔(dān)心排微機(jī)室等〕。

4、9月份部門整合前還要負(fù)責(zé)主管經(jīng)理辦公室的衛(wèi)生。清掃辦公室衛(wèi)生，活雖不重，但每天晚上不能按時(shí)下班、盡早回家，需要肯定的毅力才能堅(jiān)持下來。

七、響應(yīng)號(hào)召，厲行節(jié)儉。嚴(yán)格管理好部門的辦公用品，建立具體的表格，明確清晰的記錄好每支筆甚至每張紙的去向。在支配車輛出行時(shí)盡量做到不跑冤枉路，重復(fù)路，能一條路線完成的工作最好一次完成，這樣既節(jié)省了時(shí)間，又降低了油耗。

缺乏和準(zhǔn)備

缺乏：工作思路不夠明確，條理不清楚，抓住工作就做，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，覺得永久有做不完的工作，工作也做了，卻看不出成效。

準(zhǔn)備：

1、理清思路再工作，把固定性的工作提前做好，這樣才能在接到臨時(shí)性工作時(shí)有條不紊。

2、由于9月份部門進(jìn)行了重新整合，水表拆裝班分到別部，生產(chǎn)調(diào)度的工作任務(wù)減輕，工作重心轉(zhuǎn)移，下一步要利用部門博客加強(qiáng)宣揚(yáng)，轉(zhuǎn)變公司內(nèi)部對(duì)客服的熟悉，轉(zhuǎn)變前期有些部門對(duì)我客服部的錯(cuò)誤熟悉，要讓大家熟悉到我們客服的作用。

3、工作要有前瞻性，主開工作，多思索，想到一些需要做的工作準(zhǔn)時(shí)與部長們請(qǐng)示溝通，不要一味等領(lǐng)導(dǎo)支配時(shí)再去做。

一年來，在人員和車輛有限的狀況下，我們辦公室的同志們克服種。種困難，做了大量的工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志門的期望還有很大差距，服務(wù)意識(shí)和工作效率還有待進(jìn)一步提高。今后我將帶著班組成員更加扎實(shí)工作，不斷總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，連續(xù)前進(jìn)。急而不躁，怒而不形，喜而不亢，隨和而不盲從，自信而不固執(zhí)，直率而不粗暴，用一顆平常心，寬容心，責(zé)任心來面對(duì)一切繁瑣工作。

我信任，無論前路多么曲折，工作多么繁重，我都能以一貫之，嚴(yán)格要求自己，為我公司持續(xù)深化改革奉獻(xiàn)自己的一份力氣！

企業(yè)員工的個(gè)人半年工作總結(jié)4

結(jié)束這半年的會(huì)計(jì)工作，其實(shí)心里還是感覺真的不簡單，公司也是付出了許多，同事們也是經(jīng)過了努力才讓我們公司可以連續(xù)的經(jīng)營下去，不然可能真的要丟掉了工作，所以我也是仔細(xì)的去做好我該做的事情，珍惜在這兒做會(huì)計(jì)的一個(gè)機(jī)會(huì)，半年的時(shí)間，我也是收獲了一些來讓自己變得優(yōu)秀，對(duì)于工作也是來總結(jié)下。

開年沒有多久，疫情的影響也是很打擊我們的公司，讓我們公司真的發(fā)生了許多的一個(gè)轉(zhuǎn)變，許多的同事也是擔(dān)憂被辭退，當(dāng)時(shí)我也是想，我們會(huì)不會(huì)工作就沒了，不過還好這是危機(jī)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，大家也是一起努力去抓住了，去轉(zhuǎn)變以前的工作方式，去調(diào)整工作的方向，而我們會(huì)計(jì)的工作也是得到了落實(shí)，又有賬目要算，有數(shù)據(jù)要去做了，在居家的那段日子，雖然也是有挺多的擔(dān)憂，但是我也是知道，無論在不在公司，自己的力量才是更加的重要，只有力量上去了，無論在哪，都是有好的工作來做的，所以我也是仔細(xì)的去看書，雖然臨時(shí)無法去考證，但是也是可以去為之而做好預(yù)備。學(xué)到的學(xué)問其實(shí)也是可以運(yùn)用到日常的工作之中，特殊是我也是去反思之前自己做的還不夠好的地方，想著去轉(zhuǎn)變。

回到公司之后，開頭的工作并不是許多，不過我也是做好預(yù)備，既然有了轉(zhuǎn)變，那么也是要考慮到是事情更多了，還是要走，不過同事們的努力沒有讓我們這些不是業(yè)績部門的同事絕望，也是看到了盼望，看到賬目上的