大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、執(zhí)摘要

........................................................................................................................................................1．項(xiàng)目策劃的背景：......................................................................................................................................12．項(xiàng)概與獨(dú)特優(yōu)勢：............................................................................................................................1．項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素：..............................................................................................................................1．項(xiàng)目成功的保證條件：..............................................................................................................................1．項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)：6．項(xiàng)經(jīng)范圍：........................................................................................................................................27．經(jīng)模：................................................................................................................................................2二、服描述

........................................................................................................................................................3．公司主營......................................................................................................................................................3．公司特性：..................................................................................................................................................6三、項(xiàng)基本情況

...............................................................................................................................................7．項(xiàng)目名稱：杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公..........................................................................................7．股東及股份比例：......................................................................................................................................73．主項(xiàng)：................................................................................................................................................7．創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)：．管理團(tuán)隊(duì)名單：．崗位職位數(shù)及職責(zé)......................................................................................................................................8．管理策略：..................................................................................................................................................9．預(yù)擬公司規(guī)章制度：．預(yù)擬公司日常管理制度：..........................................................................................................................9．預(yù)擬公司章程：......................................................................................................................................10四、行及市場分析

.........................................................................................................................................15．市場調(diào)查分析............................................................................................................................................15．機(jī)會點(diǎn)：....................................................................................................................................................15．競爭分析....................................................................................................................................................15．目標(biāo)定位分析：........................................................................................................................................165．目市分析：......................................................................................................................................16．形象定位：................................................................................................................................................16五、營策略

......................................................................................................................................................17．經(jīng)營策略：................................................................................................................................................17六、財計劃

......................................................................................................................................................17．投資預(yù)算（單位：元）............................................................................................................................17．支出預(yù)算（單位：元）............................................................................................................................173．回預(yù)：（單位：元）......................................................................................................................181

七、風(fēng)評估與對策

.........................................................................................................................................19八、項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度

.............................................................................................................................................202

一、執(zhí)行摘要1．目策劃的背：大學(xué)生就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻，很多大學(xué)生畢業(yè)后面臨就業(yè)難問題。和畢業(yè)文憑一樣大學(xué)生在校所取得的專業(yè)技能證書在未來大學(xué)生求職的過程中起著至關(guān)重要的作用，現(xiàn)如今公司在選擇員工時越來越注重員工的專業(yè)技能能體現(xiàn)專業(yè)技能的最好載體就是專業(yè)技能證書。就我校而言學(xué)生畢業(yè)的條件之一就是取得雙證1.英語等級證書/計算機(jī)等級證書2.專業(yè)技能證書然而專業(yè)技能證書考前復(fù)習(xí)無計劃、考試合格率低的問題普遍存在。2．目概念與獨(dú)優(yōu)勢：咨詢業(yè)作為新興行業(yè)，同樣也是杭州市政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。咨詢業(yè)嚴(yán)格意義上可以說是服務(wù)業(yè)。咨詢也是一種服務(wù)，我們針對學(xué)生這一特殊群體，針對學(xué)生考證這一特殊事件，利用我們是學(xué)生這一優(yōu)勢做考證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)生之間的紐帶。3．目成功的關(guān)要素：（1）學(xué)校以及各二級學(xué)院市場很大；（2）學(xué)校以及學(xué)院老師的支持；（3）抱有為學(xué)生服務(wù)，把學(xué)生的利益放在第一位的工作態(tài)度；（4）保證考前復(fù)習(xí)的計劃制定的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性；（5）注重學(xué)生考證的合格率；4．目成功的保條件：科學(xué)的考前復(fù)習(xí)計劃，專業(yè)化的教師團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)代化的教學(xué)條件，綜合起來就是優(yōu)質(zhì)貼心的考證服務(wù)。5．目實(shí)施目標(biāo)首先要提高知名度，有名才有客，所以我們公司先以城建學(xué)院的學(xué)生考證為突破口，和學(xué)院的輔導(dǎo)員以及學(xué)院的專業(yè)老師進(jìn)行洽談，并爭取合作機(jī)會，進(jìn)行一段時間運(yùn)營之后把市場開拓到其他的二級學(xué)院。

6．目經(jīng)營范圍各類專業(yè)技能證書的考前咨詢以及相應(yīng)的考前指導(dǎo)。7．營模式：①提供學(xué)生考證的報名咨詢→②學(xué)生考證資料的收集和整理→③考證復(fù)習(xí)計劃的制定→④專業(yè)老師的課程指導(dǎo)→⑤考證當(dāng)天的車輛接送→⑥證書的整理及發(fā)放。（1）整理及發(fā)放有關(guān)學(xué)生考證的最新政策信息，進(jìn)行學(xué)生考證報名的統(tǒng)計工作；（2）學(xué)生考證報名費(fèi)的收取，報名資料的收集、整理及審批工作；（3）根據(jù)學(xué)生報名情況制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目甲C復(fù)習(xí)計劃并及時向?qū)W生發(fā)放；（4）聯(lián)系專業(yè)老師，安排教室，根據(jù)學(xué)生個人實(shí)際情況進(jìn)行考證課程安排；（5）提前安排考證當(dāng)天的車輛，并簽訂車輛出行的安全協(xié)議；（6）考試成績查詢時間及時通知學(xué)生去相關(guān)部門進(jìn)行證書的領(lǐng)取整理后發(fā)放到學(xué)生手中；安排未通過考試的同學(xué)進(jìn)行下一輪的考證或者補(bǔ)考。

二、服務(wù)描述1．司主營各類專業(yè)技能證書的考前咨詢以及相應(yīng)的考前指導(dǎo)。各專業(yè)技能書種類一覽一、城規(guī)業(yè)可報考證書浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級）全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（B級）浙江省大學(xué)英語等級證書（三級）五大（施工員質(zhì)檢員資料員材料員安全員職業(yè)資格證書可任選其一)AUTOCAD證書（初級）測量員資格證書Photoshop軟件證書（合格）二、房產(chǎn)業(yè)可報考證書浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級）全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（B級）浙江省大學(xué)英語等級證書（三級）五大（施工員質(zhì)檢員資料員材料員安全員職業(yè)資格證書(可任選其一物管從業(yè)人員崗位證書房地產(chǎn)估價員證書房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證書全國建造師執(zhí)業(yè)資格證書（二級）會計證測量員房地產(chǎn)助理策劃師工種中級工資格證書

三、

建經(jīng)專業(yè)可報考證書浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級）全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（級）浙江省大學(xué)英語等級證書（三級）五大（施工員質(zhì)檢員資料員材料員安全員職業(yè)資格證書可任選其一)建設(shè)工程造價員資格證書監(jiān)理員資格證書四、建工業(yè)可報考證書浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級）全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（級）浙江省大學(xué)英語等級證書（三級）五大（施工員質(zhì)檢員資料員材料員安全員職業(yè)資格證書可任選其一)AUTOCAD證書（初級）測量放線工中級資格證書監(jiān)理員、造價員上崗證書(可任選其一)建筑工程工種中級工證書五、市政業(yè)可報考證書浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級）全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（級）浙江省大學(xué)英語等級證書（三級）AUTOCAD證書（初級）工程測量員證書五大（施工員質(zhì)檢員資料員材料員安全員職業(yè)資格證書(可任選其一試驗(yàn)員、造價員、監(jiān)理員證書（任選其一）工種中級工資格證書

六．建筑設(shè)專業(yè)可報考證書制冷中級證機(jī)械員證書工程設(shè)備安裝調(diào)試工證公司經(jīng)營書范圍序號123

可報考證書（級)

報考時的4月和的6月和月的6月和月

大致費(fèi)30元30元30元4

6和11、12月書(可一

300-500元567891011121314

shop軟件證書

64510月6、11月5的3月和26、11月6、12月

220元1500元200-300元1200元1000元80/一科30-120/科2001680210

15161718192021

導(dǎo)游證

每年的5、6月每年的9月、12月每年的9月、10月96、10月6、11月每年的4月和9月

1700元500元9001000110011003002公司特性：（1）服務(wù)性；（2）咨詢性；（3）專業(yè)性；（4）科學(xué)性；（5）有效性；6

1．目名稱：

三、項(xiàng)目基本況杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公司2．東及股份比：股東名法人甲方乙方丙方

姓名

出資額元）80003000080008000

股份比15%55%15%15%

出資形資金、勞務(wù)資金、勞務(wù)資金、勞務(wù)資金、勞務(wù)3．營項(xiàng)目：各類專業(yè)技能證書的考前咨詢以及相應(yīng)的考前指導(dǎo)。4．業(yè)管理團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理行政部5．理團(tuán)隊(duì)名單（1）總經(jīng)理：

市場部

財務(wù)部姓

名：

性

別：男

年

齡：20籍學(xué)

貫：江蘇南京歷：大專

聯(lián)系電話：所學(xué)專業(yè)：（2）市場部經(jīng)理：姓

名：

性

別：男

年

齡：20

籍學(xué)

貫：江西上饒歷：大專

聯(lián)系電話：所學(xué)專業(yè)（3）財務(wù)部經(jīng)理：姓

名：

性

別：女

年

齡：20籍學(xué)

貫：歷：大專

聯(lián)系電話：所學(xué)專業(yè)：會計（4）行政部經(jīng)理：姓

名：

性

別：女

年

齡：20籍學(xué)

貫：山歷：大專

聯(lián)系電話：所學(xué)專業(yè)6．位職位數(shù)及責(zé)職務(wù)總經(jīng)理

數(shù)量1名

職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司管理、商業(yè)運(yùn)作和事業(yè)發(fā)展1、負(fù)責(zé)人員組織及管理；2、負(fù)責(zé)教室及專業(yè)指導(dǎo)老師的聯(lián)系和安排；行政部經(jīng)理1名市場部經(jīng)理1名財務(wù)部經(jīng)理1名

3、負(fù)責(zé)考證指導(dǎo)上課時間安排；4、負(fù)責(zé)考試當(dāng)天的車輛安排；5、負(fù)責(zé)公司及考生資料的整理和管理；6、負(fù)責(zé)組織公司例會及會議決策執(zhí)行；1、負(fù)責(zé)制定市場管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施；2、負(fù)責(zé)定組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢；3負(fù)責(zé)收集考生資料對學(xué)生群體及考證相關(guān)政策進(jìn)行透徹的分析；4、負(fù)責(zé)每季的考證宣傳工作。1、負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)核算；2、負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)核算：

3、負(fù)責(zé)資金管理，編制資金計劃，保證公司正常運(yùn)營和其他資金的使用；7．理策略：為了保證公司各種工作的順利進(jìn)行司會根據(jù)具體情況制定公司章程以及規(guī)章制度。8．?dāng)M公司規(guī)章度：（1）遵守中華人民共和國的法律、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理人員的分配調(diào)動；（2）員工應(yīng)該關(guān)心公司的經(jīng)營情況和管理運(yùn)作；（3）愛護(hù)公司的各種設(shè)備；（4）員工要團(tuán)結(jié)合作，互相幫助，互相監(jiān)督；（5）顧客至上，服務(wù)第一，熱情待客，舉止大方；（6）員工不得遲到，早退，曠工，遵守行政部制定的考勤制度；（7）工作時間不得吃零食，吸煙，喝酒，大聲喧嘩；（8）服飾整齊；（9）不準(zhǔn)向?qū)W生收取除報名費(fèi)的其他費(fèi)用，假公濟(jì)私；9．?dāng)M公司日常理制度：（1）設(shè)備使用制度；（2）定期開會制度；（3）考勤制度；（4）崗位責(zé)任制度；（5）員工獎罰制度；

10預(yù)擬公司程：依據(jù)《中華人民共和國公司下簡稱《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由耿磊等兩（人共同出資立杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公司并制定本章程。第一章公名稱和所第一條公司名稱：杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公司（以下簡稱公司）第二條住所：杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓236第二章公經(jīng)營范第三條經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，公司經(jīng)營范圍：各類考證咨詢第三章公注冊資第四條公司注冊資本：伍萬肆仟元人民幣公司增加或減少注冊資本，必須召開股東會并由持2/3以上表決權(quán)的股東通過并作出決議公司減少注冊資本還應(yīng)當(dāng)自作出決議之日起10日內(nèi)通知債權(quán)人并于30日內(nèi)在報紙上至少公告次。公司變更注冊資本應(yīng)依法向登記機(jī)關(guān)辦理變更登記手續(xù)。第四章股的姓名出資方式、資額第五條股東的姓名、出資方式及出資額如下：（耿磊、資金出資、叁萬元整）第六條公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。第五章股的權(quán)利義務(wù)第七條股東享有如下權(quán)利：（一）參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；（二）了解公司經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況；（三）選舉和被選舉為董事會或監(jiān)事會成員；（四）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；（五）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；（六）優(yōu)先購買公司新增的注冊資本；（七）公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；（八）其他權(quán)利。第八條股東承擔(dān)以下義務(wù)：（一）遵守公司章程；（二）按期繳納所認(rèn)繳的出資；（三）依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)；（四）在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資；（五）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他義務(wù)。

第六章股轉(zhuǎn)讓出的條件第九條股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分出資。第十條股東轉(zhuǎn)讓出資由股東討論通過。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。第十一條股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。第七章公的機(jī)構(gòu)其產(chǎn)生辦法職權(quán)、事規(guī)則第十二條股東會由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)：（一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；（二）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項(xiàng)；（三）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項(xiàng)；（四）審議批準(zhǔn)董事會執(zhí)行董事）的報告；（五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；（六）審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（七）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方秉；（八）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；（九）對發(fā)行公司債券作出決議；（十）對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；（十一）對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；（十二）修改公司章程。第十三條股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持。第十四條股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。第十五條股東會會議分為定期會議和臨時會議，并應(yīng)當(dāng)于會議召15日以前通知全體股東定期會議應(yīng)每年召開次臨時會議由代表1／4以上表決權(quán)的股東1/3的董事或者1／3以上的監(jiān)事提議方可召開股東出席股東會議也可書面委托他人參加股東會議，但委托書中應(yīng)載明被委托人的權(quán)限。第十六條股東會會議由董事會召集，董事長主持。董事長因特殊原因不能履行職務(wù)時，由董事長指定的副董事長或者其他董事主持。（注：如果公司不設(shè)立董事會的，股東會會議由執(zhí)行董事召集并主持第十七條股東全會議應(yīng)對所議事項(xiàng)作出決議議應(yīng)當(dāng)代表/2以上表決權(quán)的股東表決通過，但股東會對公司增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散或者變更公司形式、修改公司章程所作出的決議，應(yīng)當(dāng)代2/3以上表決權(quán)的股東表決通過。股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項(xiàng)的決定作出會議紀(jì)錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。第十八條公司設(shè)董事會，成員3人，由股東會選舉（委派事任3年，任

期后滿，可連選連任，董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。董事會設(shè)董事長1人，副董事長1人。董事長、副董事長由董事會選舉和罷免。第十九條董事會行使下列職權(quán)：（一）負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作；（二）執(zhí)行股東會決議；（三）決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；（四）制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（五）制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（六）制訂公司增加或者減少注冊資本方案；（七）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（九）聘任或者解聘公司經(jīng)理（總經(jīng)理下簡稱為經(jīng)理根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項(xiàng)；（十）制定公司的基本管理制度。（注：有限責(zé)任公司不設(shè)董事會的，董事會有關(guān)條款可不要第二十條董事會由董事長召集并主持。董事長因特殊原因不能履行職務(wù)時，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持／3以上董事可以提議召開臨時董事會會議，并應(yīng)于會議召開10日前通知全體董事。第二十一條董事會對所議事項(xiàng)作出的決定應(yīng)由1／2以上的董事表決通過方為有效，并應(yīng)作成會議記錄，出席會議的董事應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。第二十二條公司設(shè)經(jīng)理1名由董事會聘任或者解聘經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)行使下列職權(quán)：（一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議；（二）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；（三）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；（四）擬訂公司的基本管理制度；（五）制定公司的具體規(guī)章；（六）提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負(fù)責(zé)人；（七）聘任或者解除應(yīng)當(dāng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；（八）公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。經(jīng)理列席董事會會議。第二十三條公司監(jiān)事會，成員3人，并在其組成人員中推選1名召集人，監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為2監(jiān)事會中職工代表由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事任期每屆3年，任期屆滿，可連選連任。（注：股東人數(shù)較少，規(guī)模較小的公司可設(shè)～2名監(jiān)事

第二十四條監(jiān)事會（或監(jiān)事）行使下列職權(quán)：（一）檢查公司財務(wù)；（二）對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；（三）當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正；（四）提議召開臨時股東會；（五）公司章程及有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職權(quán)。監(jiān)事列席董事會會議。第八章公的法定表人第二十五條董事長為公司的法定代表人任期為年由董事會選舉和罷免任期后滿，可連選連任。第二十六條董事長行使下列職權(quán)：（一）召集和主持股東會議和董事會議；（二）檢查股東會議和董事會議的落實(shí)情況，并向董事會報告；（三）代表公司簽署有關(guān)條約；（四）在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置權(quán)須符合公司利益，并在事后向董事會和股東會報告；（五）提名公司經(jīng)理人選，由董事會任免；（六）其他職權(quán)。（注：公司設(shè)立執(zhí)行董事而不設(shè)董事會的，執(zhí)行董事為公司法定代表人，執(zhí)行董事職權(quán)參照本條款及董事會職權(quán)第九章財、會計利潤分配及動用工度第二十七條公司應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務(wù)會計制度并應(yīng)在第一會計年度終了時制作財務(wù)會計報告并應(yīng)于該會計年度終了后60日內(nèi)送交各股東。第二十八條公司利潤分配按照下列順序執(zhí)行提取0%的法定公積金5%的法定公益金；彌補(bǔ)虧損；向股東按出資比例分配利潤。第二十九條勞動用工制度按國家法律規(guī)及國務(wù)院勞動部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十章公的解散由與清算辦第三十條公司為永久存續(xù)公司。第三十一條公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)時；（二）股東會決議解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）公司違反法律、行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉的。

第三十二條公司解散時應(yīng)依《公司法的規(guī)定成立清算組對公司進(jìn)行清算。清算結(jié)束后清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報告報股東會或者有關(guān)主管部門確認(rèn)并報送公司登記機(jī)關(guān)，申請注銷公司登記，并公告公司終止。第十一股東認(rèn)為要規(guī)定其他項(xiàng)第三十三條公司根據(jù)需要或涉及公司登記事項(xiàng)變更的，可修改公司章程，修改后的公司章程不得與法律法規(guī)相抵觸修改公司章程由股東會代表以上表決權(quán)的股東表決通過改后的公司章程應(yīng)送原公司登記機(jī)關(guān)備案及變更登記事項(xiàng)的，同時應(yīng)向公司登記機(jī)關(guān)做變更登記。第三十四條公司章程的解釋權(quán)屬于董事會。第三十五條公司登記事項(xiàng)以公司登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)。第三十六條本章程經(jīng)各方出資人共同訂立；自公司設(shè)立之日起生效。第三十七條本章程應(yīng)報公司登記機(jī)關(guān)備案1份。

四、行業(yè)及市分析1．場調(diào)查分析上世紀(jì)90年代中期證”之風(fēng)在大學(xué)校園悄然興起，隨后便不斷升溫，至今熱度不退，越來越多的大學(xué)生加入為考取各種資格證而奔波的行列。有研究表明，大學(xué)生考證率已達(dá)到68.7％而在暫時沒考證的大學(xué)生中也有76.23的人有考證的意向各種證書對于許多大學(xué)生來講已經(jīng)不是拿與不拿的問題而是拿多與拿少的問題。同時，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和認(rèn)識的加深，大學(xué)生群體在“考證”行為上漸漸表現(xiàn)出了一些與之前不同的趨勢和特征。當(dāng)今，各種考證培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，火爆招生，考證隊(duì)伍排起長龍，當(dāng)大學(xué)生考證熱成為校園的一道風(fēng)景不少大學(xué)生甚至把考證當(dāng)成自己的主業(yè)自己的專業(yè)課程反而成了副業(yè)他們認(rèn)為畢業(yè)找工作的時候證書是多多益善學(xué)校的考試成績則是過關(guān)即可。似乎證書越多，自己的信心也就越足，證書的種類越齊全，自己求職成功的可能性就越大。2．會點(diǎn)：（1前杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院沒有專門承辦學(xué)生考證咨詢的工作室以及公司；（2）學(xué)校、學(xué)生、學(xué)生家長都極度的重視專業(yè)技能證書的考??；（3）學(xué)院老師有意愿規(guī)范學(xué)生考證流程包括改善學(xué)生自我復(fù)習(xí)的盲目性和提高考證的通過率；（4）目前我公司已經(jīng)與城建學(xué)院的專業(yè)老師及輔導(dǎo)員洽談成功，城建學(xué)院的專業(yè)老師及輔導(dǎo)員明確表示將全力支持我公司的業(yè)務(wù)開展業(yè)老師可直接擔(dān)任我公司的考前課程指導(dǎo)老師。3．爭分析校內(nèi)：無競爭；校外：杭州地區(qū)各建筑類考證咨詢培訓(xùn)競爭激烈

4．標(biāo)定位分析針對目標(biāo)對象：杭科院建筑類考證的在校學(xué)生；5．標(biāo)市場分析以

學(xué)生團(tuán)體作為切入點(diǎn)，邀請校外或者校內(nèi)的優(yōu)秀專業(yè)老師進(jìn)行考證咨詢及指導(dǎo)。6．象定位：以一個全心全意為學(xué)生著想，提供考證一條龍服務(wù)。讓學(xué)生舒心，讓家長放心，讓老師開心。

五、營銷策略1．營策略：與學(xué)院的相關(guān)負(fù)責(zé)人以及專業(yè)老師進(jìn)行洽談，并定期組織考證的專業(yè)性講座，為學(xué)生大開方便之門。六、財務(wù)計劃1．資預(yù)算（單：元）項(xiàng)目

金額公司硬件投入：公司裝修：辦公場地租賃：水電費(fèi)：寬帶費(fèi)：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)等：宣傳活動費(fèi)：其他：合計：2．出預(yù)算（單：元）

15000元1000元2000元/月250元/月135元/月800元/月400元/月2000元21585元項(xiàng)目

金額員工工資開支：教室租賃費(fèi)：試卷印刷：培訓(xùn)資料：

8000元/月2000/月500/月5000/月

報名費(fèi)：考試接送：合計：3．報預(yù)算單位：元）可報考證書B級）級)

175000元15000/月213150元單個利/元數(shù)量統(tǒng)計/統(tǒng)（平均計值）710007100071000

利潤700070007000書一AUTOCAD軟件導(dǎo)游證合

100483305526022017/科1000453704637511019822024024066

50010050501001001005002001001002002005010010010050

5000048001650027502600010000017005000009000370004600740002200099002200024000240003300952550月毛利潤：952550