：戰(zhàn)略選擇與評價(jià)課件

第七章

戰(zhàn)略選擇的方法：戰(zhàn)略匹配與選擇凡用兵之法，將受命于君，和君聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

——《孫子兵法·軍爭篇》攻而必勝者，攻其所不守也。——《孫子兵法·虛實(shí)篇》昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！秾O子兵法·形篇》本章主要內(nèi)容影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇分析框架戰(zhàn)略選擇方法戰(zhàn)略評價(jià)方法7.1影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者的影響對待環(huán)境態(tài)度？對待風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度？決策者價(jià)值觀和需要企業(yè)過去戰(zhàn)略影響企業(yè)文化影響企業(yè)不同利益主體的影響其他因素影響7.2戰(zhàn)略選擇分析框架戰(zhàn)略決策者必須從眾多的戰(zhàn)略方案和實(shí)施途徑中確定一組具有吸引力的備選方案，以及各自的優(yōu)勢、劣勢、利弊、成本和收益。7.3戰(zhàn)略選擇的方法優(yōu)勢—劣勢—機(jī)會(huì)—威脅矩陣分析（SWOT)關(guān)鍵點(diǎn)：做到戰(zhàn)略匹配SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖優(yōu)勢-S劣勢-W機(jī)會(huì)-OSO戰(zhàn)略：密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮性戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅-TST戰(zhàn)略：多元化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評價(jià)矩陣分析法（SPACE矩陣分析法）兩個(gè)內(nèi)部因素：財(cái)務(wù)優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢（CA）兩個(gè)外部因素：環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）財(cái)務(wù)優(yōu)勢(FS)投資收益杠桿比率償債能力流動(dòng)資金現(xiàn)金流動(dòng)退出市場的方便性業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境穩(wěn)定性(ES)技術(shù)變化通貨膨脹率需求變化性競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍市場進(jìn)入壁壘競爭壓力價(jià)格需求彈性競爭優(yōu)勢（CA)市場份額產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品生命周期用戶忠誠度競爭能力利用率專有技術(shù)知識(shí)對供應(yīng)商、經(jīng)銷商控制能力評價(jià)步驟分別選定構(gòu)成FS、CA、ES、IS的影響因素對構(gòu)成各個(gè)變量給分分別將各個(gè)數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，算出FS、CA、ES、IS各自的平均數(shù)將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，在X軸標(biāo)出；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，在Y軸標(biāo)出。畫出向量，選擇戰(zhàn)略類型財(cái)務(wù)優(yōu)勢分析評分人平均得分總經(jīng)理人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)財(cái)務(wù)優(yōu)勢（FS）投資收益43433.5償債能力22232.25現(xiàn)金流動(dòng)34333.25退出市場23232.5業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)45444.25合計(jì)15.75競爭優(yōu)勢分析（CA）評分人平均得分總經(jīng)理人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)競爭優(yōu)勢（CA）市場份額-3-3-2-2-2.5產(chǎn)品質(zhì)量-2-3-2-3-2.5用戶忠誠-3-3-4-4-3.5專有技術(shù)-5-5-5-4-4.75控制-5-6-6-5-5.5合計(jì)-18.75產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）評分人平均得分總經(jīng)理人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）資金密集55544.75財(cái)務(wù)穩(wěn)定45454.5增長潛力56555.25利潤潛力55555技術(shù)訣竅45454.5合計(jì)24結(jié)論FS平均值：15.75/5=3.15CA平均值：-18.75/5=-3.75ES平均值：-11.75/5=-2.35IS平均值：24/5=4.8X軸：4.8-3.75=1.05Y軸：3.15-2.35=0.8-6-5-4-3-2-10123456+6+5+4+3+2+1-1-2-3-4-5-6進(jìn)?。菏袌鰸B透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，一體化戰(zhàn)略，集中多元化、混和多元化戰(zhàn)略競爭：后向一體化、前向一體化、市場滲透、市場開發(fā)、合資戰(zhàn)略防御：緊縮戰(zhàn)略，剝離戰(zhàn)略，清算戰(zhàn)略，集中多元化戰(zhàn)略保守：市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)某航空公司的SPACE矩陣發(fā)展的波士頓矩陣市場增長迅速市場增長緩慢競爭地位弱競爭地位強(qiáng)1、集中化戰(zhàn)略2、縱向一體化3、相關(guān)多元化1、相關(guān)多元化2、非相關(guān)多元化3、合資經(jīng)營1、重置2、多樣化3、放棄4、清算1、集中化戰(zhàn)略2、橫向一體化或合并3、放棄4、清算內(nèi)部外部矩陣分析法（IE矩陣分析法）以