促銷方案集合九篇

Word第第頁促銷方案集合九篇促銷方案篇1

一、促銷時間：

二、促銷地點(diǎn)：

三、促銷主題：粽香慶端陽五彩送吉利

五月五，是端午；門插艾，角黍香；吃粽子，灑白糖；道吉利，送安康；龍舟下水喜洋洋！

……

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳設(shè)、價格策略：

粽子的陳設(shè)：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展現(xiàn)其商品，如龍舟、竹架等，

集中陳設(shè)在一起，形成一種氣氛。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，粽子集中陳設(shè)處要有氣氛布置。

關(guān)聯(lián)陳設(shè)：在粽子陳設(shè)的四周，可陳設(shè)一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

品，以滿意部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳設(shè)一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿意部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿意顧客的節(jié)日需求。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳設(shè)，與主題商品相呼應(yīng)，滿意顧客夏日季節(jié)需

求。

驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。

熟粽熱賣。每店預(yù)備一個銻鍋和電磁爐，依據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售

賣。這可滿意單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內(nèi)容：

活動一：您購物，我就送〔此活動可疊加〕

x月x日至x日，凡在我店消費(fèi)的顧客，就可以免費(fèi)得到一束艾葉〔非會員+1元〕。

活動二：買粽送砂糖，購物消費(fèi)送粽子

x月x日至x日，凡在我店購置粽子一次性金額滿55元，送砂糖1斤，滿110元以上送2斤。〔可與供應(yīng)商洽談〕(活動僅限超市)

購物消費(fèi)滿元送粽子一斤，憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參與一次活動。

活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費(fèi))

x月x日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費(fèi)超市滿55元以上、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)香包一個。

單獨(dú)收銀之專柜不參與。每人每次限用一張優(yōu)待券。

活動四：父愛如山，真情永久——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負(fù)責(zé))

x月x日父親節(jié)當(dāng)日，凡在我店購物一次性金額滿88元以上者〔百貨一次性購物滿176元以上者〕，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參加“西瓜猜重就歸你”活動。假如顧客所報重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩〔含1兩〕，西瓜馬上免費(fèi)贈送。如：西瓜

實(shí)重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客全部。贈品有限，送完即止。

單獨(dú)收銀之專柜不參與。單張小票只能參與一次活動?；顒游澹悍?必獎樂翻天(僅限會員余額消費(fèi))

x月x日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費(fèi)購物55元以上，只要收銀小票單號的最終一位數(shù)是5，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個。數(shù)量有限，送完即止。

單獨(dú)收銀之專柜不參與。單張小票只能參與一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿〔x日至x〕

活動細(xì)則：

x月x日-x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿98元以上者，百貨〔1F、2F〕

區(qū)購物一次性金額滿298元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參與一次活動。?單獨(dú)收銀之專柜不參與。?獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：1名，55寸夜晶電視1臺。一等獎：5名，電磁爐1臺。二等獎：10名，高檔茶具1套。

三等獎：100名，可樂〔雪碧〕2.3L裝1支。幸運(yùn)獎：1000名，獎精致禮品一份。

即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。全部獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。

促銷方案篇2

第一部分：活動框架

〔一〕活動主題：繽紛夏日暢享果味

〔二〕活動時間：20xx.7.15-20xx.7.28〔跨兩個周末〕

〔三〕活動地點(diǎn)：國展天虹超市

〔四〕商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點(diǎn)

〔五〕直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類依據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷，其余為幫助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價商品。

3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。

〔六〕文化促銷：利用顧客互動營造現(xiàn)場氣氛，

活動時間：7.15-7.28

活動內(nèi)容：1、看誰吃得快

2、“特別了得”猜猜猜

〔七〕氣氛布置：

1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氣氛布置，按水果品類集中陳設(shè)，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳設(shè)區(qū)。

2、利用道具打造獨(dú)特化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤〔裝飾道具是否能供貨商供應(yīng)〕

3、現(xiàn)場張貼趣味宣揚(yáng)標(biāo)識，宣揚(yáng)商品的口感和特性。

4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

其次部分：活動內(nèi)容

一．直接促銷

〔一〕主題特價

活動時間：7.15-7.28

活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

活動支配：

1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

二．文化促銷

〔一〕看誰吃得快

活動地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

活動支配：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，競賽速度最快者勝出。

活動嘉獎：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

報名地點(diǎn)：超市存包臺

活動規(guī)章：

1、報名規(guī)章：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、嬉戲規(guī)章：

a、參與活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌，依據(jù)現(xiàn)場工作人員支配到指定位置做好預(yù)備，19:00競賽開頭，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開頭即開頭。

b、現(xiàn)場選顧客三名作為評委〔有意者可自愿到報名處報名〕，由評委確定吃瓜最快者，獲勝

〔二〕“特別了得”猜猜猜

〔三〕活動地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)

活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

報名地點(diǎn)：超市存包臺

〔四〕活動支配：以哈密瓜為對象，開展“特別了得”猜猜猜活動。

活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組全部人分別對同一個哈密瓜猜想重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

活動規(guī)章：

1、報名規(guī)章：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、嬉戲規(guī)章：參與活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆?，F(xiàn)場供應(yīng)一個哈密瓜，每人掂量后把估量的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保存兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則四分部：

1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進(jìn)活動的審批完成；

2、7月8日15：00之前將活動所需標(biāo)識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計；

3、活動當(dāng)日進(jìn)行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順當(dāng)綻開；

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動順當(dāng)進(jìn)行；

6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。

7、與服務(wù)臺相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，支配活動現(xiàn)場的保潔人員。

8、與供應(yīng)商、選購溝通確定活動驚爆商品的價格

9、活動人員支配：報名接待人員1名〔存包臺幫助〕，

現(xiàn)場主持1人〔生鮮區(qū)確定〕，物品發(fā)放和電子秤稱量1人〔生鮮區(qū)管理員〕防損員幫助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

選購部：

1.7月13日前幫助和供應(yīng)商談判，供應(yīng)免費(fèi)西瓜20個、哈密瓜10個。

綜合部美工：

1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計工作，海報定稿

2、7月13日布場所需物料到位

3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節(jié)吊旗〔30張〕、X展架兩個、水果趣味宣揚(yáng)〔打印即可〕

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)T恤衫10件〔供應(yīng)商贊助或申請費(fèi)用購置〕

促銷方案篇3

一、策略

零首付：只針對五樓，推出零首付的策略?？蛻粲?0xx年10月20日前，分三期付完首付。

低首付：針對四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶于20xx年10月20日前，分三期付完墊付部分。

優(yōu)待策略：零首付的客戶，不再享受1%的貸款優(yōu)待，3888元的優(yōu)待可享受，與客戶還款日期相掛鉤。即，首次準(zhǔn)時還款可享受1000元的優(yōu)待，其次次商定時間內(nèi)準(zhǔn)時還款可享受1000元的優(yōu)待，第三次商定時間內(nèi)準(zhǔn)時還款可享受1888元優(yōu)待。客戶若延期還款，則不享受當(dāng)次還款優(yōu)待。

優(yōu)待金額以現(xiàn)金的形式，在客戶還款時直接兌現(xiàn)。

二、銷售執(zhí)行

1、客戶通知

銷售執(zhí)行時，為了引起轟動效果，建議提前一天放風(fēng)，其次天開頭進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的零首付銷售。

對象：之前全部到訪過、未成交的客戶

方式：電話一對一通知

說詞：一是找一個正值可信的理由，二是制造機(jī)會難得的緊迫感，三是置業(yè)顧問對客戶的關(guān)照，四是制造神奇感；

A、金冠置業(yè)，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業(yè)打算；

B、房源不多，快過來看看吧。

哥/姐，我是歐洲小鎮(zhèn)小**啊，元旦要到了，提前祝您新年歡樂。咱們項(xiàng)目12月10號會推出一個新年零首付的活動，我收到消息第一個就想著通知您。您10號抓緊過來吧。

客戶答疑：什么是零〔低〕首付：你如今買針對的房源時，不用交首付〔或交20%首付〕，20xx年10月20日前，分三次補(bǔ)交齊首付即可。

是不是一分錢都不用交：《簽商品房買賣合同》的時候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。假如貸款批下來的話，定定自動轉(zhuǎn)為契稅、修理基金和需要開發(fā)商代收的稅費(fèi)。

2、銷售流程

第一步：介紹銷售政策五樓：可享受零首付，于20xx年10月20日前內(nèi)分三期補(bǔ)齊首付款。不行享受貸款優(yōu)待，可享受總共3888元的優(yōu)待，在補(bǔ)首付款時直接返現(xiàn)。

四樓：可享受墊付20%首付，于20xx年10月20日前分三期補(bǔ)齊首付款。不行享受貸款優(yōu)待，可享受總共3888元的優(yōu)待，在補(bǔ)首付款時直接返現(xiàn)。

其他樓層：不行做低首付或零首付，總價直減3888元，再享受一次性優(yōu)待3%，按揭1%的優(yōu)待。

其次步：篩選客戶，符合銀行貸款條件的客戶關(guān)心選定房源

選擇優(yōu)質(zhì)客戶，針對客戶的條件，對不符合條件的客戶建議不實(shí)行低首會或零首付的方式。

篩選標(biāo)準(zhǔn)：能開收入證明、擁有還款力量、銀行流水、具備購置條件、首套〔零首付〕；

第三步：交納1萬元的定房費(fèi)，簽首付分期協(xié)議〔首付分期協(xié)議見附件〕

1萬元假如貸款不下來，可以退還客戶。假如貸款下來后，將來直接沖抵契稅、修理基金等稅費(fèi)，多退少補(bǔ)。

第四步：簽定合同，完成后，銷售員告知客戶辦理貸款所需的資料和手續(xù)；供應(yīng)給客戶貸款所需資料表。第五步：客戶辦理貸款相關(guān)手續(xù)。電話踴躍客戶的貸款手續(xù)辦理進(jìn)程。

三、推廣執(zhí)行

不宜高調(diào)推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進(jìn)行宣揚(yáng)。關(guān)鍵是要制造緊急感。

附件：〔請律師審核，規(guī)避法律責(zé)任〕

借款協(xié)議

姓名：________________身份證號：_______________________

聯(lián)系方式：________________地址：________________________

本人購置________________房產(chǎn)有限公司開發(fā)的《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫)___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾于20xx年10月20日前分三期還清，雙方就詳細(xì)還款事宜達(dá)成協(xié)議如下：

1、首期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時還款可享受1000元的提前還款嘉獎金；

2、其次期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時還款可享受1000元的提前還款嘉獎金；

3、第三期還款：20xx年月_________元，提前或準(zhǔn)時還款可享受1888元的提前還款嘉獎金；

4、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時間還款，消失還款超期，則當(dāng)期的還款嘉獎金將不再享有；

5、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時間還款，逾期在30天之內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之其次天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之2為違約金；逾期超過30天的，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之其次天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的'千分之____________有限公司有權(quán)收押本人所購《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，直至還清全部款項(xiàng)。

借款人〔簽章〕：_____________________

日期：______________________

促銷方案篇4

一、活動目的：

1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣揚(yáng)，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度；

3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿足度。

二、活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎

三、活動時間：20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

四、活動地點(diǎn)：####四個加油站

五、整體思路概述：

1、5月13日-7月15日，確定活動方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣揚(yáng)；

2、5月16日-5月31日，主要宣揚(yáng)進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項(xiàng)設(shè)置；

3、5月28日-5月31日，各站站長支配重點(diǎn)邀約客戶；

4、5月25日，布展〔條幅、獎品〕到位，為活動造勢；

5、活動進(jìn)行〔20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00〕；

6、6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎狀況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額狀況；

7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。

六、活動內(nèi)容：

1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)待活動〔詳見店內(nèi)廣告〕。

2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參與20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參與抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

4、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品見附件。

5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

七、氣氛營造；活動主場布置：

1、各站于醒目處懸掛條幅〔公司統(tǒng)一制作〕；

2、加油員大力宣揚(yáng)抽獎活動，加快推動加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

3、進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，獎品提前陳設(shè)。

八、廣告宣揚(yáng)及費(fèi)用預(yù)算：

1.各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎30元*4條=120元

2.報紙宣揚(yáng)：亞太廣告半版300元*10期=3000元

3.短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條=350元

4.網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：

5.電話預(yù)約：

A潛在的客戶電話通知購置。

B重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。

6.微信息消息推送

九、責(zé)任劃分：

1、活動總調(diào)度：

2、活動應(yīng)急指揮：

3、活動策劃組織：

4、活動營銷宣揚(yáng)：

十、任務(wù)分解：

1確定活動方案，制作任務(wù)單

2獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

3落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣揚(yáng)

4獎品選購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫

5催促加油員大力宣揚(yáng)抽獎活動，推動加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

6協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除。

7十處站活動期間白天需支配兩名班長上班，維持秩序

8廣告宣揚(yáng)〔報紙、微信、短信、電視臺等〕

9處理緊急狀況和突發(fā)大事

促銷方案篇5

一、活動目的：細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最

高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被同學(xué)和同學(xué)家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了

三、活動時間地點(diǎn)：20xx年8月20-9月10日

專賣一店：屯溪路233號專賣二店：安慶路219號專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號專賣六店：屯溪路302號

轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號

四、活動內(nèi)容：

1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項(xiàng)活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)MP4(6)電燉鍋2、同學(xué)之——開學(xué)放“價”(特價車)

48V電動車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動宣揚(yáng)

1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動支配

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣揚(yáng)海報樣稿設(shè)計完畢8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣揚(yáng)海報到位及配發(fā)到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣揚(yáng)物品布置完畢。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開頭發(fā)放，報紙刊報。

七、活動預(yù)算

報紙：7000元單頁：1500元

店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元

贈品100元X400=40000元

單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費(fèi)用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

榮事達(dá)電動車合肥營銷中心

20xx年XX月XX日

促銷方案篇6

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費(fèi)〔婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類〕

2、長假旅行消費(fèi)〔箱包旅行包、攝影器材、旅行用品〕

3、近郊春游消費(fèi)〔飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品〕

4、庭換季消費(fèi)〔夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品〕

5、福利消費(fèi)〔夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)〕

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費(fèi)心理才能勝利?；诖?，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥閯由睃c(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣揚(yáng)面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展現(xiàn)，客單價相應(yīng)會有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H狀況不同，還要認(rèn)真的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣揚(yáng)廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主〕勞動榮耀低價有禮〔數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主〕快樂度長假低價總動員〔出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價〕涼爽一夏低價風(fēng)暴〔夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料〕喜喜慶五一清清爽爽過夏季〔夏涼紡、電、化妝品、飲料〕

五一樂翻天購物拿大獎〔有獎銷售、刮刮卡等〕

購物有樂趣吃上再拿上〔嬉戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動〕

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

依據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

五一快訊各類促銷品量食品類分類

主要品種促銷品數(shù)讓利輻度

生鮮包裝熟肉裝210％－20％

散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％

散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％

糧油色拉油25％－10％

10公斤代大米、面粉25％－10％

調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油〔涼拌型〕25％－10％

代干貨〔腐竹、粉絲〕210％－20％

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％

酒飲白酒〔當(dāng)?shù)鼗閼c常用型〕23％－5％

啤酒〔單支、罐裝〕23％－5％

飲料〔純水、果汁、乳酸、茶〕105％－10％

沖調(diào)〔柑粉、固體果味沖飲〕230％－50％

茶葉〔散裝、袋裝〕420％－30％

休閑餅干210％－15％

膨化410％－15％

果凍210％－15％

干果蜜餞410％－15％

山楂210％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類分類主要品種

促銷品數(shù)讓利輻度洗化

洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％

洗干凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％

香皂〔潤膚型〕210％－15％

護(hù)膚膏霜〔防曬、保濕型、換季護(hù)膚品〕1020％－30％

牙膏、牙刷410％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％

居收納整理袋、衣架410％－15％

居室清潔用具210％－15％

冰品制作模具、涼杯水具210％－15％

雨具210％－15％

電夏涼電〔電扇、空調(diào)〕45％－10％

攝影器材〔像機(jī)、膠卷、電池〕45％－10％

紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪〔夏涼型〕1010％－15％

床品〔涼枕涼席〕210％－15％

毛巾〔浴巾、毛巾被〕210％－15％

運(yùn)動服、鞋420％－30％

涼拖420％－30％

體運(yùn)動器材〔羽拍類、球類〕320％－30％

戶外玩具類〔風(fēng)箏、搖控模型〕420％－30％

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠供應(yīng)的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在D海報上我們要盡可能多的排列全部的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡潔：

1、買贈〔一單購物達(dá)××元贈××物品〕

2、互動有獎嬉戲〔一單購物達(dá)××元可參與嬉戲，積分高可得大獎〕〔如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽〕

3、刮刮卡〔一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎〕

4、現(xiàn)場試吃試用〔請廠多供應(yīng)〕

5、演藝〔請演藝隊(duì)營造氣氛〕

6、小鬼當(dāng)

六、確定促銷投入

我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣揚(yáng)海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。

促銷方案篇7

超市商場專賣店常常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業(yè)績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發(fā)新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好季節(jié)，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動時間

20xx年5月20到5月22日。

四、活動地點(diǎn)

北京西單商場全部門店。

五、活動方式和內(nèi)容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款絕技商品，供消費(fèi)者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參加折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

促銷方案篇8

一、活動目的

1、借助促銷活動進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)待的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時擴(kuò)大XX在廣西的市場占有份額。

3、通過本次活動消化較大的庫存貨物，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

3、作為XX品牌在廣西長期進(jìn)展過程中品牌建設(shè)的組成部分，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和供應(yīng)閱歷。

二、活動主題

XX盛情24載廠價直通感恩月

副標(biāo)題：1元龍頭499節(jié)水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送！

三、活動時間

20xx年12月1日—20xx年12月31日

四、活動地點(diǎn)

廣西區(qū)域各XX專賣店

五、活動方式

驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品！

活動當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺寫下周年慶祝愿語并簽上名字，即可獲得由XX專賣店供應(yīng)的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止！

驚喜二：感恩回饋，全場5.9折大派送。

活動期間全場5.9折〔特價產(chǎn)品不參加打折〕，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購置，特價產(chǎn)品購置的數(shù)量不限，買越多賺越多。

驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！

活動期間，前三天每日推出10套1元龍頭〔HH-11802〕，超級特價僅1元，數(shù)量有限，先到先得。

驚喜四：特價捆一起，教你如何省錢！

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169

+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182

+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185

+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買越多權(quán)越大！

活動期間凡購滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購置專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購置套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)！

購滿20xx元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

六、廣告推廣