手機促銷活動總結標準模板（3篇）

第4頁共4頁手機促銷活動總結標準模板一、選擇合適的賣場1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心）。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。二、定有誘因的促銷政策1、師出有名以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。2、有效炒作（1）“活動名”要有吸引力、易于傳播。（2）贈品綽號要響亮。（3）贈品價值要適當?shù)奶Ц?。?）限量贈送做催化。消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”）免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。5、消費等級不要太高面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。6、限時限量原則與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品1、廣宣品設計原則（1）廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。（2）促銷POP標價和內容。促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。（3）巧寫特價。部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價，消費者自然明白（4）師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。（5）寫清楚限制條件。2、贈品選擇原則（1）盡可能是新穎的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。（2）高形象，低價位。（3）最好有宣傳意義。如T恤、口杯。（4）與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。（5）贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。四、根據活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求效果預估：指根據所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據銷量預估配備相應的物料，廣宣品、禮品，并根據所選手機的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內（如：業(yè)代對促銷手機保持2天/次的回訪頻率，對產品品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責手機內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能。1.業(yè)務代表回訪要求及工作日報表。2.促銷小姐工作日報表。3.促銷日報表。4.促銷效果檢核表。5.獎罰單、促銷費用支出單。手機促銷活動總結標準模板（二）手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。1.降價促銷降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。2.送贈品或者抽獎在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3.特價機就是在將部分產品價格降到很低以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存，三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。4.展示是舉辦產品的展示活動促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。5.人員促銷利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。手機促銷活動總結標準模板（三）為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結：活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價!副標題：新年好禮送不停，____元可當____元用。一、活動細節(jié)簡介1：指定機型，手機可以免費____元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與____元優(yōu)惠購機（抽出____元購機產生）;（2）門口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產生的人員也可以獲得____元購機的機會;（3）免費紅包里面有____元購機的優(yōu)惠券。2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折。3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份。4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得____元手機購物卷（10張，每張____元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機進店看手機直接贈送____元禮品（____元禮品卷分10個元贈送）。5：舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢直接換購新手機（指定機型））也可折扣100—____元可以根據門店手機單臺毛利來確定。6：手機秒殺，____手機____手機都可以享受____元秒殺。活動時間：____年____月號-____月號。保底任務：銷量200臺，毛利6萬。英雄任務：銷量280臺，毛利8萬。激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進行分組PK，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。二、外場勢的打造1.門店外音樂（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）。2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。3.門店外帳篷（四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。4.門店外游戲互動（套圈，乒乓球，抓錢機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;（免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!（特別是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎）三、前期宣傳方案微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!四、禮品選擇空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當?shù)夭少彏橹?，以活動相對應）?.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉發(fā)等等;著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500M以內的居民樓和商戶（這個細節(jié)要注意），活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁的時候一定要告知活動內容，比如買手機送電腦），活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內的行人即可!五、內場勢打造（進店可以隨時看見的）門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯。柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個性裝飾。吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。門店POP展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎（空調）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門店根據本店具體情況來設定!門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰(zhàn)演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘記于心會講!認真區(qū)分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法!分組進行PK展現(xiàn)團隊協(xié)作能力!（多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方