2023年招生年終總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)202?3年招?生年終?總結(jié)?在整個(gè)?的招生?工作中?，我們?分為三?大步來(lái)?完成。?第一?步：市?場(chǎng)推廣?開(kāi)始?了第一?期的招?生工作?，我和?劉欣秀?老師一?組，只?要負(fù)責(zé)?開(kāi)發(fā)區(qū)?澳德樂(lè)?的招生?工作。?還記?得第一?天我們?什么都?沒(méi)有，?一人拿?著一個(gè)?本、筆?就去了?，在路?上我們?互相打?氣、鼓?勵(lì)。快?到澳德?樂(lè)時(shí)，?我們迎?來(lái)了第?一位家?長(zhǎng)，當(dāng)?我們還?沒(méi)說(shuō)幾?句話時(shí)?，那位?媽媽馬?上抱起?了自己?的孩子?，匆匆?的離開(kāi)?，拒絕?了我們?，當(dāng)時(shí)?我們很?受打擊?，我們?在想為?什么她?會(huì)拒絕?我們？?是不是?我們說(shuō)?錯(cuò)了什?么？還?是目標(biāo)?性太強(qiáng)?？于?是我們?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，首?先要面?帶微笑?，和幼?兒打招?呼，調(diào)?查的心?態(tài)來(lái)散?撈，僅?僅是推?廣我們?的專家?講座為?目的，?這樣就?會(huì)讓家?長(zhǎng)減少?抵觸，?從而能?更好的?撈到名?單，于?是我們?重新整?理話術(shù)?，調(diào)整?心態(tài)，?面帶微?笑，迎?接下一?位的家?長(zhǎng)。?同樣我?也遇到?過(guò)很“?通情達(dá)?理”的?家長(zhǎng),?對(duì)教育?很關(guān)注?、重視?的家長(zhǎng)?，這樣?我們的?幼兒園?得到了?更多更?大推廣?，同時(shí)?也增加?了我們?很大的?信心。?還遇?到過(guò)讓?我尷尬?的家長(zhǎng)?，會(huì)讓?自己不?知所措?。但這?所有的?一切都?讓自己?歷練著?，成長(zhǎng)?著。就?這樣，?在失敗?中找原?因，成?功里找?經(jīng)驗(yàn)。?這是我?在幼兒?園都體?會(huì)不到?的。?同時(shí)也?讓我真?正的零?距離的?了解到?了家長(zhǎng)?對(duì)幼兒?園的需?求和期?望。?第二步?：小區(qū)?預(yù)約?在小區(qū)?里預(yù)約?相對(duì)于?市場(chǎng)推?廣要“?輕松”?些，我?和王志?敏老師?和趙飛?飛老師?一組。?主要負(fù)?責(zé)新城?市花園?東門(mén)的?招生工?作。?在小區(qū)?里一定?要注意?自己的?言行舉?止，因?為自己?就是紅?纓的門(mén)?面，會(huì)?影響到?家長(zhǎng)對(duì)?整個(gè)幼?兒園的?印象，?所以會(huì)?在形象?方面更?加的嚴(yán)?格要求?自己。?小區(qū)?推廣預(yù)?約沒(méi)有?我想象?的那么?簡(jiǎn)單，?因?yàn)榧?長(zhǎng)會(huì)停?下來(lái)和?你細(xì)細(xì)?的溝通?、交流?，例如?說(shuō)教學(xué)?、特色?，開(kāi)始?我會(huì)很?茫然，?因?yàn)閷?duì)?幼兒園?的不了?解，但?是通過(guò)?王志敏?老師和?趙飛飛?老師的?幫助，?也有了?自信和?家長(zhǎng)溝?通。?在這個(gè)?環(huán)節(jié)中?我了解?到家長(zhǎng)?對(duì)于幼?兒寫(xiě)多?少，認(rèn)?多少，?并不在?意，只?是在意?孩子在?這個(gè)幼?兒園里?玩的快?不快樂(lè)?，有沒(méi)?有交到?新朋友?，孩子?在幼兒?園時(shí)不?想給他?太大的?壓力。?那一?時(shí)刻，?我找到?了另一?個(gè)目標(biāo)?，以及?對(duì)“一?個(gè)好老?師比一?個(gè)好幼?兒園更?重要”?的渴望?、理解?。第?三步：?發(fā)放門(mén)?票這?個(gè)階段?我和田?兆冉老?師、韓?科老師?一組。?是在新?城市花?園北門(mén)?發(fā)放門(mén)?票。?在發(fā)門(mén)?票的時(shí)?候我們?是針對(duì)?已經(jīng)預(yù)?約的“?準(zhǔn)客戶?”，但?是我們?還是沒(méi)?有放棄?現(xiàn)場(chǎng)預(yù)?約的新?家長(zhǎng)，?在這個(gè)?環(huán)節(jié)中?，我們?都能夠?自如的?應(yīng)對(duì)家?長(zhǎng)，以?及對(duì)家?長(zhǎng)提出?的問(wèn)題?都會(huì)很?好的解?答，完?全有了?自信，?和前兩?階段的?感受完?全不一?樣。?看著家?長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)?取門(mén)票?時(shí)的那?種積極?，其實(shí)?心里很?高興，?因?yàn)槠?中就有?因?yàn)樽?己的努?力而來(lái)?到紅纓?幼兒園?的家長(zhǎng)?。其?實(shí)在整?個(gè)的招?生過(guò)程?中，不?僅提高?了自己?和家長(zhǎng)?的溝通?能力，?零距離?了解到?了家長(zhǎng)?對(duì)幼兒?園的需?求和期?望，而?是令我?感悟到?最深的?就是“?建魚(yú)塘?—撈魚(yú)?苗—供?養(yǎng)—大?魚(yú)“的?那種宣?傳策略?和傳統(tǒng)?幼兒園?的招生?區(qū)別。?明白?了在學(xué)?習(xí)中感?悟，在?感悟中?學(xué)習(xí)，?每一次?的經(jīng)歷?都是學(xué)?習(xí)的教?材。?___?_.1?0.1?5—_?___?.11?.25?我