業(yè)績(jī)提成管理細(xì)則

業(yè)績(jī)提成管理細(xì)則業(yè)績(jī)提成管理細(xì)則公司按業(yè)績(jī)提成的崗位人員分設(shè)計(jì)總監(jiān)、主任設(shè)計(jì)師（設(shè)計(jì)師）、效果圖制作員、CAD繪圖員、預(yù)算員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共七個(gè)崗位，設(shè)計(jì)總監(jiān)與主任設(shè)計(jì)師中分有底薪和無底薪兩種操作方式?？己藰I(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；2）簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績(jī)計(jì)入繳納首期工程款的當(dāng)月；3）甲方代購主材款均不計(jì)入業(yè)績(jī)內(nèi)。無底薪設(shè)計(jì)師薪資管理辦法無底薪設(shè)計(jì)師按業(yè)績(jī)領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作辦法如下：1、試用期六個(gè)月，試用期滿公司提供社保；2、家裝設(shè)計(jì)提成（設(shè)計(jì)師提成比例）：15“"每單結(jié)算產(chǎn)值（M）M<8（萬）（萬）（萬）VM<M>15（萬）提取比例6%7%備注1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收款；2、以施工工程量扣除3.5%稅金、管理費(fèi)及客戶優(yōu)惠后定點(diǎn)；3、提點(diǎn)含施工圖、效果圖制作費(fèi)。屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單設(shè)計(jì)師提成比例降4、屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理提成比例按3%計(jì)算，提成基數(shù)同上5、公裝設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤(rùn)的25%計(jì)算設(shè)計(jì)師提成。如屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后利潤(rùn)的20%計(jì)算。屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理按8%計(jì)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上；6、提成發(fā)放：家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時(shí)，按合同產(chǎn)值乘以5%的50%預(yù)支提成，由分公司出納發(fā)放。公裝提成發(fā)放：能達(dá)到家裝利潤(rùn)的公裝工程，按家裝方式結(jié)算，如工程按公裝方式結(jié)算，設(shè)計(jì)師預(yù)支提成在收到二期工程款后按應(yīng)支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民幣20萬以上公裝工程的設(shè)計(jì)師預(yù)支提成，根據(jù)具體情況單獨(dú)協(xié)商辦理；工程結(jié)算完畢，按實(shí)際結(jié)算總額扣除稅和管理費(fèi)及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時(shí)間集中發(fā)放；有底薪設(shè)計(jì)師（主任設(shè)計(jì)師）薪資管理辦法有底薪設(shè)計(jì)師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：1、試用期六個(gè)月，試用期滿公司提供社保，試用季任務(wù)年任務(wù)底新固定提成鼻人J一檔、30萬以下120力以下17兀3個(gè)點(diǎn)、N>H一檔、30-40萬120-160萬20元3點(diǎn)+0.5三檔、40-75萬jTTf日/rI160-3力xxxL25元3個(gè)點(diǎn)+1N▲>a=四檔、75萬以上3萬以上30元3個(gè)點(diǎn)+1.5期內(nèi)與試用期滿底薪一樣:、施工圖、效果圖制作費(fèi)、預(yù)算費(fèi)由公司統(tǒng)一支付。3、效果圖費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)：a、以簽單的效果圖制作標(biāo)準(zhǔn)，套房2張、復(fù)式3張、別墅4張。超出部分費(fèi)用由設(shè)計(jì)師自行承擔(dān)。b、簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費(fèi)用，未簽訂的由設(shè)計(jì)師承擔(dān)制圖費(fèi)用。4、按底薪制的每個(gè)季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務(wù)對(duì)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。年底在核對(duì)年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)實(shí)發(fā)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。提成根據(jù)單的進(jìn)度結(jié)算時(shí)按3%一次性發(fā)放。對(duì)完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%。5、屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降0.5%；6、屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理提成比例按3%計(jì)算，提成基數(shù)同上；7、公裝設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤(rùn)的15%計(jì)算設(shè)計(jì)師提成（不含施工圖紙制作、預(yù)算費(fèi)用、效果圖費(fèi)用）如屬項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后利潤(rùn)的10%計(jì)算屬設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理按5%計(jì)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上。設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資管理辦法設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資待遇=設(shè)計(jì)師待遇+總監(jiān)績(jī)效工資，具體操作辦法如下：1、設(shè)計(jì)總監(jiān)享受設(shè)計(jì)師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績(jī)領(lǐng)取績(jī)效工資；2、無底薪設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個(gè)人業(yè)績(jī)提成和總監(jiān)績(jī)效工資；3、有底薪設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，底薪按個(gè)人業(yè)績(jī)考核：個(gè)人當(dāng)月簽單10萬以上按25元/月發(fā)放，個(gè)人當(dāng)月簽單低于10萬元，則按20元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個(gè)人簽單業(yè)績(jī)達(dá)上120萬，則按25元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)齊4、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)（三人標(biāo)準(zhǔn)）：考核時(shí)間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值總監(jiān)績(jī)效工資第一季度（1-3月份）M75萬M>25萬小組總產(chǎn)值5%。第二季度（4-6月份）—>A、M>120萬M>40萬小組總產(chǎn)值5%第三季度（7-9月份）M>105萬M>35萬小組總產(chǎn)值5%第四季度（10-12月份）M>165萬M>55萬小組總產(chǎn)值5%小組成員每增加一名主任設(shè)計(jì)師則其月基數(shù)產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)額則上浮10萬。5、設(shè)計(jì)總監(jiān)績(jī)效工資考核辦法：1）基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計(jì)入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；2）當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；3）發(fā)放時(shí)間為每月20日晚中高層例會(huì)上發(fā)放上月的績(jī)效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)勵(lì)辦法設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)和開工獎(jiǎng)勵(lì)，采取遞進(jìn)制：1、協(xié)議獎(jiǎng)：協(xié)議獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定設(shè)計(jì)協(xié)議，并交設(shè)計(jì)定金在Y30元以上（含Y30元）。當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)1元，以此類推。2、合同獎(jiǎng)：合同獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)1元，以此類推。3、統(tǒng)計(jì)時(shí)間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項(xiàng)到賬時(shí)間確定獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放月份。關(guān)于設(shè)計(jì)收費(fèi)的操作辦法為全面實(shí)施施工兼設(shè)計(jì)收費(fèi)，提高公司的整體利潤(rùn)和設(shè)計(jì)師整體設(shè)計(jì)水平，現(xiàn)確定相關(guān)收費(fèi)辦法如下：一、收費(fèi)辦法1、收費(fèi)依據(jù)：按照設(shè)計(jì)面積和戶型進(jìn)行收費(fèi)2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1）中小戶型家裝設(shè)計(jì)（面積1M2以內(nèi)）：25元/M22）中大戶型家裝設(shè)計(jì)（面積1M2-150M2以內(nèi)）:35元/M2;3)大戶型家裝設(shè)計(jì)（面3)3、積150M2-250M23、內(nèi)）：50元/M2;4）小別墅（面積250M2以上）：60元/M2。5）特別戶型及報(bào)價(jià)若高于1元/M2,須報(bào)總公司設(shè)計(jì)部備案；效果圖收費(fèi)辦法：小別墅：10元/張，復(fù)式及躍式房8元/張，平面套房：5元/張。4、外地工程跟進(jìn)：差旅費(fèi)及食宿費(fèi)由發(fā)包方負(fù)責(zé)三、服務(wù)內(nèi)容：客戶咨詢及洽談及預(yù)算報(bào)價(jià)服務(wù)，設(shè)計(jì)及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務(wù)。四、圖紙內(nèi)容：2、依照現(xiàn)行的公司標(biāo)準(zhǔn)《圖紙規(guī)范的管理規(guī)定和處罰細(xì)則》繪制出圖，并嚴(yán)格施行相關(guān)審圖程序.五、設(shè)計(jì)師提成分配方案：1、設(shè)計(jì)+施工有、無底薪設(shè)計(jì)師一樣：設(shè)計(jì)費(fèi)在扣除稅金及相關(guān)成本后,設(shè)計(jì)師按50%提成，施工部分按工程總價(jià)正常提成；施工圖、效果圖制作費(fèi)設(shè)計(jì)師承擔(dān)、效果圖打圖費(fèi)由分公司及設(shè)計(jì)師各承擔(dān)一半;2、純?cè)O(shè)計(jì)無底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)成本后設(shè)計(jì)師按40%提成；有底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及相關(guān)成本后設(shè)計(jì)師按25%提成。CAD繪圖員薪資管理辦法試用期二個(gè)月，試用期滿公司入用試用期底薪無試用期滿轉(zhuǎn)正后底薪為Y7元/月，視員工工作能力和工作作風(fēng)，每隔半年增加Y1元級(jí)別工資，至Y10元封頂。家裝工程提點(diǎn)：按繪制施工圖單源結(jié)算金額的0.5%計(jì)提；公裝工程提點(diǎn)：公裝部分按張數(shù)計(jì)算，以Y10元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；一6「預(yù)支提成時(shí)間：在客戶交納工程款60%后，可預(yù)支應(yīng)提點(diǎn)數(shù)70%勺提成；純?cè)O(shè)計(jì)的提點(diǎn)：（對(duì)出施工圖）按設(shè)計(jì)費(fèi)減稅，減相關(guān)費(fèi)用后的5%十算；純?cè)O(shè)計(jì)提成發(fā)放時(shí)間：在與設(shè)計(jì)師的結(jié)算和預(yù)支同時(shí)進(jìn)行，并于每月發(fā)放工資時(shí)集中發(fā)放；考核標(biāo)準(zhǔn)：如因繪圖員繪制圖紙不及時(shí)導(dǎo)致退單，則本月工資只核發(fā)50%如因設(shè)計(jì)師原因?qū)е峦藛?，設(shè)計(jì)師應(yīng)承擔(dān)繪圖員制作費(fèi)，按工8元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；繪圖員要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)師方案繪制，工程量（M）施工方案出施工圖時(shí)間3萬元vMe5萬元簽協(xié)議當(dāng)日3天5萬元vMK10萬元簽協(xié)議當(dāng)日4天M>10萬元簽協(xié)議當(dāng)日5天量完房之后，8小時(shí)內(nèi)提交尺寸平面圖確保圖紙的準(zhǔn)確性及交圖時(shí)間:關(guān)于效果圖繪圖員薪資管理辦法1、試用期二個(gè)月，試用期滿公司入用2、效果圖繪圖員底薪10元/月（試用期內(nèi)外一樣）；3、制作效果圖1元/張；4、改圖：免費(fèi)改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價(jià)收費(fèi)；5、效果圖制作時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)：1）普通戶型：1~150M2左右，在設(shè)計(jì)師提供完整施工圖和色調(diào)風(fēng)格情況下,制作一張效果圖需要1-2天（看復(fù)雜度）;2）復(fù)式、別墅:22）復(fù)式、別墅:2M2以上（條件同上1）制作時(shí)間在2-3天（看復(fù)雜度）；3）臥室或其它小區(qū)域空間，風(fēng)格色調(diào)和圖紙完整情況下，時(shí)間為1天。6、一般情況繪圖員可按效果圖申請(qǐng)制作的先后順序，特殊情況在經(jīng)得主管負(fù)責(zé)人同意后可提前制作。7、制圖費(fèi)每月30日交公司總經(jīng)理審核后在公司工資發(fā)放時(shí)間發(fā)放。預(yù)算員薪資管理辦法1、試用期二個(gè)月，試用期滿公司入用，試用期滿轉(zhuǎn)正底薪8元/月；2、家裝工程提點(diǎn)：按報(bào)價(jià)工程結(jié)算金額的0.2%計(jì)提；3、公裝工程提點(diǎn)：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等相關(guān)費(fèi)用后的利潤(rùn)的1%計(jì)算預(yù)算報(bào)價(jià)提成。4、提成發(fā)放時(shí)間：工程完工結(jié)算后隨工資發(fā)放；業(yè)務(wù)人員薪資管理辦法1、業(yè)務(wù)員工資待遇=底薪+業(yè)績(jī)提成。2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期沒有有效信息，自動(dòng)離職。2個(gè)月后予以轉(zhuǎn)正，在公司工作轉(zhuǎn)正的員工享受正式員工待遇3、轉(zhuǎn)正后底薪底薪15元，個(gè)人每月業(yè)績(jī)10萬元以上。底薪12元，個(gè)人每月業(yè)績(jī)7.5萬元.底薪10元，個(gè)人每月業(yè)績(jī)5萬元.底薪7元，個(gè)人每月業(yè)績(jī)2萬元4獎(jiǎng)勵(lì)辦法：5業(yè)績(jī)（不含業(yè)主代購主材）提成：1）試用期內(nèi)業(yè)績(jī)提成：每個(gè)單按2%提成；2）滿試用期業(yè)績(jī)提成：每個(gè)單在15萬元以下（含15萬元）的按3%提成；每個(gè)單在20萬元以上（不含20萬元）的按3.5%提成；3）純?cè)O(shè)計(jì)的單，按照實(shí)際設(shè)計(jì)費(fèi)的8%提成；4）公裝業(yè)績(jī)提成按照實(shí)際工程量毛利潤(rùn)的8%提成；5）有充分依據(jù)證明業(yè)務(wù)員參與了接洽和跟蹤的回頭單，業(yè)務(wù)員可按上面規(guī)定計(jì)發(fā)提成。未參與接洽和跟蹤的，不能計(jì)發(fā)提成。6）非市場(chǎng)部開發(fā)的小區(qū)，公司有一定資金投入的，至公司宣布日期止之后的市場(chǎng)部具體運(yùn)營(yíng)的所接單量有效信息不參與考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%;公司組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如展覽、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，業(yè)務(wù)員所接單量有效信息不參與業(yè)績(jī)考核，簽單后提成在原提成基礎(chǔ)上降低1%；8、提成發(fā)放時(shí)間：簽署施工合同收取第二期工程款時(shí)，業(yè)務(wù)員按合同產(chǎn)值乘以3%的70%預(yù)支提成發(fā)放。工程結(jié)算完畢，按實(shí)際結(jié)算總額扣除稅及減去所應(yīng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時(shí)集中發(fā)放。業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資管理辦法1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資待遇=底薪+考核工資+業(yè)績(jī)提成；2、績(jī)效工資考核基準(zhǔn)：考核時(shí)間季度產(chǎn)值考核工資第一季度（1-350萬9元/季度月份）第二季度（4-6月份）>>_—--—70萬9元/季度第三季度（7-9月份）90萬9元/季度第四季度（10-12月份）110