藥品銷售員個人年終工作總結(jié)試稿

PAGE頁碼頁碼__藥品銷售員個人年終工作總結(jié)試稿藥品銷售員個人年終工作總結(jié)藥品銷售員個人年終工作總結(jié)總結(jié)是在某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、____評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性相識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，我想我們須要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼乃幤蜂N售員個人年終工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。藥品銷售員個人年終工作總結(jié)1時間如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是____小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。二、落實(shí)崗位職責(zé)作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時仔細(xì)____市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，____市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要主動思索并補(bǔ)充完善。四、目前市場____云在____只有一個客戶在xxxx作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在____也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看____市場較____市場相比開發(fā)的較好。____市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨。____市場：頭孢克肟咀嚼片________有三個客戶在xxxx，硫普羅寧注射液分別在____泰億、____康心、____民生、以及____地區(qū)都有客戶xxxx作。其中，____康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不志向。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，____基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在____也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)____市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看，____比____要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能運(yùn)用;如____、新浪UC、E____iL)3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。六、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的`。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。藥品銷售員個人年終工作總結(jié)2做一個藥品銷售員，我們不只是為了銷售業(yè)績，更要考慮到病人的須要，來到我們店的許多都是須要買要的病人，對于他們的需求，我都會仔細(xì)的詢問他們的狀況才會給他們建議買什么要，因?yàn)橐环萘夹暮拓?zé)任讓我不會欺瞞客戶。許多時候工作不是為了自己，而是為了他人，病人生病了須要賣藥，須要我們?yōu)樗麄儏⒅\的時候要多站在他們的角度去思索問題，做一個有責(zé)任感，有正義感的人不簡單，但是我喜愛這樣做，這是我的一份堅(jiān)持吧。每個人的選擇都不同，有的能夠?yàn)榱斯ぷ鞑粩嗥床械哪軌虿粩嗵岣咦约憾?，到了工作崗位上，我發(fā)覺假如我對醫(yī)藥一敲不同，在客戶賣藥的時候就不能給他們?nèi)魏慰捶?，只會讓他們陷入到危急，雖然我有肯定的基礎(chǔ)，也是學(xué)醫(yī)出身，但是我自己清晰好要走很長的路。子啊工作空閑時我就會多讀一些醫(yī)藥書籍，了解各個藥品的作用，避開病人在買藥的時候不知道導(dǎo)致他們留下缺憾，上來了自己的健康，在崗位上每一款要拼用來治療什么病與偶什么作用我都會了解清晰，我們不是做批發(fā)的，是做零售的，這就須要我們自己把工作坐好，這就須要我們自己努力去學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，了解更多的醫(yī)藥信息，至少不能損害到我們店里面的客戶，對客戶更多的是一份坦誠，因?yàn)樽尶蛻糁牢覀儧]有私心這才能夠吸引更多的客戶，這是一份付出，才能夠獲得客戶的認(rèn)可。對于每一個來到我們藥店的客戶，我首先要問的不是要買什么要，而是會問須要治療什么疾病，這才是我要做的，當(dāng)然我清晰這其中的狀況，想要了解清晰其中的緣由，才能夠?qū)ΠY下藥，當(dāng)然也有一些客戶來到我們藥店清晰自己要買什么我當(dāng)然就會根據(jù)客戶的意思來。我只是起到一個供應(yīng)建議的人，而不是一個左右病人夠買藥品的人，我從不會為了賣藥而賣藥，而是根據(jù)實(shí)際狀況來賣藥，不會坑病人的錢，也不會欺瞞病人，終歸，病人也不傻這次損害了病人，同樣也給自己留下了嚴(yán)峻的陰影，損害了長遠(yuǎn)的利益這是特別不智的，做人留一線不能為了短期的目的傷人害己。醫(yī)藥銷售，賣的是良心，給的是放心，不會為了自己私欲而損害客戶的利益，只有互利互惠才能夠彼此許久合作下去，只有彼此信任才能夠獲得回報