市場(chǎng)人員的年終工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)市場(chǎng)人?員的年?終工作?總結(jié)范?文一?、當(dāng)年?市場(chǎng)工?作總結(jié)?1、?情況概?述客?觀地表?述任務(wù)?完成情?況，取?得的成?績(jī)，要?用數(shù)據(jù)?說(shuō)話，?市場(chǎng)人?員的年?終工作?總結(jié)格?式。?比如。?今年公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)指?標(biāo)是多?少，實(shí)?際完成?了銷售?任務(wù)多?少，超?額完成?任務(wù)或?離任務(wù)?的差距?是多少?，達(dá)到?人均消?費(fèi)者多?少，與?去年相?比增長(zhǎng)?率是多?少，各?項(xiàng)經(jīng)用?開支多?少，完?成利潤(rùn)?多少。?市場(chǎng)占?有率多?少，與?去年相?比增長(zhǎng)?了多少?，產(chǎn)品?見(jiàn)貨率?多少，?是提高?還是降?低了。?經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)情?況如何?，a類?、b類?、c類?各有幾?家，銷?售隊(duì)伍?情況如?何等等?。只報(bào)?大賬和?特別需?要說(shuō)明?的數(shù)據(jù)?，不需?報(bào)細(xì)賬?，否則?成了數(shù)?據(jù)分析?報(bào)表。?2、?簡(jiǎn)要分?析針?對(duì)上述?的事實(shí)?（數(shù)據(jù)?），簡(jiǎn)?要分析?其原因?，是行?業(yè)形勢(shì)?、競(jìng)品?原因、?公司政?策、還?是其它?原因所?致。?3、特?別說(shuō)明?若是?成功的?經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)公司?其它市?場(chǎng)有指?導(dǎo)意義?的，需?要簡(jiǎn)潔?、生動(dòng)?的表述?成功的?典型案?例或經(jīng)?驗(yàn)，可?讓公司?宣傳鼓?舞士氣?或在其?它市場(chǎng)?推廣。?若是區(qū)?域市場(chǎng)?運(yùn)作上?存在明?顯的不?足或嚴(yán)?重的問(wèn)?題，需?要對(duì)不?足之處?和問(wèn)題?進(jìn)行深?刻的剖?析，如?網(wǎng)絡(luò)構(gòu)?建問(wèn)題?、銷售?隊(duì)伍問(wèn)?題、新?產(chǎn)品開?發(fā)問(wèn)題?、消費(fèi)?者溝通?和啟動(dòng)?問(wèn)題等?，要找?出問(wèn)題?的根本?性原因?，分析?清楚問(wèn)?題出在?那一個(gè)?環(huán)節(jié)段?上，如?廣告促?銷火候?不到，?差幾成?。二?、明年?工作計(jì)?劃1?、要全?面2?、要到?位目?標(biāo)需要?有措施?的支持?，通過(guò)?什么措?施、配?置什么?資源，?達(dá)成什?么目標(biāo)?。先落?實(shí)有把?握的目?標(biāo)，期?望達(dá)到?的目標(biāo)?要另行?說(shuō)明，?不能混?為一談?，否則?就會(huì)讓?領(lǐng)導(dǎo)感?到不踏?實(shí)、不?到位、?不放心?的感覺(jué)?，自己?也容易?搞糊涂?，誤將?理想當(dāng)?現(xiàn)實(shí)。?3、?要有突?破和亮?點(diǎn)突?破，一?般可以?從今年?存在的?主要問(wèn)?題著手?，今年?的主要?問(wèn)題已?經(jīng)在總?結(jié)中分?析清楚?了，公?司領(lǐng)導(dǎo)?也早已?看在眼?里，要?集中精?力抓一?個(gè)問(wèn)題?，雖然?一個(gè)市?場(chǎng)問(wèn)題?可能是?成千上?萬(wàn)，但?是只要?解決了?一個(gè)主?要矛盾?其它矛?盾就會(huì)?迎刃而?解。通?過(guò)正確?的方法?、嚴(yán)密?思維、?準(zhǔn)確有?效的措?施努力?在突破?中創(chuàng)造?出新的?銷售增?長(zhǎng)點(diǎn)和?亮點(diǎn)。?市場(chǎng)?、銷量?、品牌?還需要?厚積薄?發(fā)，一?年解決?一個(gè)主?要問(wèn)題?，上一?個(gè)臺(tái)階?，而且?是說(shuō)到?做到了?，第二?年你再?寫這樣?的報(bào)告?，領(lǐng)導(dǎo)?就相信?你，就?能得到?應(yīng)有的?支持。?這樣的?市場(chǎng)年?終總結(jié)?報(bào)告是?領(lǐng)導(dǎo)最?愿意看?到的報(bào)?告，也?是最具?實(shí)效性?的報(bào)告?。年?終銷售?工作總?結(jié)范文?：在?___?_年剛?接觸這?個(gè)行業(yè)?時(shí)，在?選擇客?戶的問(wèn)?題上走?過(guò)不少?彎路，?那是因?為對(duì)這?個(gè)行業(yè)?還不太?熟悉，?總是選?擇一些?食品行?業(yè)，但?這些企?業(yè)往往?對(duì)標(biāo)簽?的價(jià)格?是非常?注重的?。所以?今年不?要在選?一些只?看價(jià)格?，對(duì)質(zhì)?量沒(méi)要?求的客?戶。沒(méi)?有要求?的客戶?不是好?客戶。?__?__年?的計(jì)劃?如下：?一;?對(duì)于老?客戶，?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系，在?有時(shí)間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請(qǐng)客?戶，好?穩(wěn)定與?客戶關(guān)?系。?二;在?擁有老?客戶的?同時(shí)還?要不斷?從各種?媒體獲?得更多?客戶信?息。?三;要?有好業(yè)?績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓?視野，?豐富知?識(shí)，采?取多樣?化形式?，把學(xué)?業(yè)務(wù)與?交流技?能向結(jié)?合。?四;今?年對(duì)自?己有以?下要求?1。?每周要?增加。