家電銷售員工作總結(jié)匯報

第4頁共4頁家電銷?售員工?作總結(jié)?匯報?來__?__電?器公司?入職已?有二個?多月，?通過這?段時間?對各部?門、各?分店的?深入了?解、溝?通,對?我司的?發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、?企業(yè)文?化、管?理架構(gòu)?、制度?、運營?模式等?基本上?有一定?的了解?，最重?要是對?公司以?前大型?促銷活?動方案?及賣場?管理資?料的閱?讀，對?現(xiàn)階段?區(qū)域市?場內(nèi)競?爭對手?的調(diào)研?，并親?身參與?一系列?促銷活?動的策?劃、監(jiān)?督及執(zhí)?行，基?本上認(rèn)?清我司?現(xiàn)階段?市場競?爭所處?的環(huán)境?及優(yōu)劣?勢。現(xiàn)?就本人?入職以?來的工?作進行?總結(jié)，?同時對?職內(nèi)工?作提出?個人意?見和建?議：?一、工?作回顧?1、?繼續(xù)閱?讀公司?的各類?文件和?操作規(guī)?程，對?公司的?企業(yè)文?化、組?織架構(gòu)?、規(guī)章?制度、?運營管?理等進?行學(xué)習(xí)?及領(lǐng)會?；并對?本職工?作的工?作范圍?、操作?流程等?進行深?入了解?。2?、在短?時間內(nèi)?溶入本?部門團?隊中，?并成功?的參與?了本部?門各類?促銷活?動的策?劃、監(jiān)?督及執(zhí)?行工作?，如：?創(chuàng)維以?舊換新?；家家?樂頌師?恩、賀?中秋活?動；賀?司慶、?慶國慶?活動；?新塘店?新裝啟?航；國?美重開?應(yīng)對活?動等。?3、?在活動?執(zhí)行期?間，深?入各分?店了解?活動進?程及效?果，對?區(qū)域競?爭對手?進行調(diào)?查分析?，針對?對手同?期內(nèi)的?促銷策?略，及?時反饋?信息；?并參與?了湯總?為首的?營銷部?、采購?部、分?店負(fù)責(zé)?人的應(yīng)?對會議?，提出?個人建?議。?4、整?理各分?店國慶?期間促?銷活動?的各項?數(shù)據(jù)、?圖片及?在執(zhí)行?中的亮?點與不?足等相?關(guān)資料?，對賀?司慶、?慶國慶?活動從?籌備—?執(zhí)行—?后段跟?進等事?項進行?全面、?具體、?形象化?的總結(jié)?，得到?相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)及同?事的認(rèn)?可。?5、在?促銷活?動期間?字幕廣?告制作?上，我?建議極?大的采?用三維?動畫效?果，生?動的體?現(xiàn)我司?的促銷?內(nèi)容及?優(yōu)勢，?給予了?觀眾及?消費者?對家家?樂一種?新的認(rèn)?知觀；?在各項?宣傳物?資設(shè)計?上，我?也給予?不少的?創(chuàng)新及?建議，?使畫面?更加美?觀、生?動，吸?人眼球?，更好?的傳達(dá)?我司的?企業(yè)形?象及活?動內(nèi)容?。6?、通過?對公司?以前各?項廣告?制作費?用的查?看，并?對現(xiàn)階?段廣告?制作市?場調(diào)查?及取證?，重新?制定宣?傳廣告?及促銷?物資制?作價格?，極大?的控制?了宣傳?制作成?本，在?一定程?度上為?公司節(jié)?省開支?。7?、對賣?場內(nèi)外?氣氛營?造及導(dǎo)?購員形?象塑造?提出相?關(guān)建議?。如：?對于日?新新的?場外舞?臺布局?進行調(diào)?整，使?其更能?搶眼，?吸引人?流；建?議新塘?店賣場?內(nèi)五個?舊的形?象牌進?行翻新?制作，?提高賣?場環(huán)境?，更能?傳達(dá)新?塘店重?整裝修?后的“?全新形?象、全?新定位?、全心?服務(wù)”?的定位?。8?、整理?我司原?有企業(yè)?專題片?（約_?___?分鐘）?及30?秒形象?廣告片?題材，?結(jié)合我?司現(xiàn)階?段廣告?訴求，?重新修?改調(diào)整?，在盡?可能傳?達(dá)我司?的經(jīng)營?理念及?員工精?神面貌?，強化?我司的?優(yōu)質(zhì)服?務(wù)、全?程無憂?的前提?下制定?了新的?提案，?而且在?原有價?格下降?低制作?成本。?9、?為了進?一步更?好、更?有效、?更低成?本的宣?傳我司?企業(yè)形?象及各?項促銷?政策，?提升我?司知名?度及商?品銷量?，優(yōu)化?市場競?爭力，?通過對?區(qū)域市?場各項?宣傳推?廣途經(jīng)?調(diào)查分?析，在?湯總的?指導(dǎo)下?，撰寫?了《公?交媒體?投放提?案》，?并積極?的與公?交車公?司協(xié)調(diào)?，降低?投放成?本。?10、?積極、?認(rèn)真的?參予了?公司組?織的余?世維老?師的《?職業(yè)經(jīng)?理人》?、周嶸?老師的?《面對?面顧問?式銷售?》等課?程培訓(xùn)?。并從?中學(xué)習(xí)?了不少?管理及?銷售知?識，領(lǐng)?悟出不?少的道?理，更?明白企?業(yè)的競?爭力有?一大部?分來自?知識的?競爭、?團隊協(xié)?作的競?爭。?二、公?司現(xiàn)階?段市場?環(huán)境分?析（?一）區(qū)?域外圍?環(huán)境分?析：外?圍的家?電連鎖?大鱷步?步逼近?，在不?斷的蠶?食二、?三級市?常國美?、蘇寧?、永樂?在廣州?、東莞?等地區(qū)?不斷擴?張，幾?大巨頭?的促銷?、降價?、打造?星級服?務(wù)的炒?作一浪?高過一?浪，掀?起了一?場又一?場家電?行業(yè)惡?戰(zhàn)，對?我司區(qū)?域市場?造成了?很大的?沖擊，?對我司?的運營?模式及?市場競?爭力掀?起了新?挑戰(zhàn)，?迫使我?們不斷?優(yōu)化商?品結(jié)構(gòu)?、調(diào)整?價格定?位和改?善服務(wù)?，在一?定的程?度上降?低我司?的毛利?率，及?分割了?我司部?分原有?的市場?份額。?（二?）區(qū)域?市場環(huán)?境分析?：1?、荔城?片區(qū)好?萬家：?取代銀?精靈后?，面對?激烈的?市場競?爭，一?開始采?取在電?視廣告?、報紙?、單張?上投入?較大的?宣傳力?度，雖?對我司?造成一?定的沖?擊，搶?占了一?部分市?場份額?，但隨?著市場?競爭的?白日化?，總體?情況也?不容樂?觀，知?名度、?商品結(jié)?構(gòu)、同?類商品?價格、?促銷策?略、地?理位置?等系列?負(fù)面原?因?qū)е?好萬家?人流量?少，銷?量也不?見起色?，預(yù)計?未來階?段很難?打開市?場與我?司抗衡?。金天?地：重?新進行?布局和?調(diào)整商?品結(jié)構(gòu)?定位后?，提升?了店面?形象、?改善了?賣場氣?氛，增?強了小?家電、?影音商?品等系?列優(yōu)勢?，并加?大在廣?告方面?的投放?及制作?，在一?定程度?上搶占?了華農(nóng)?批附近?市場及?部分農(nóng)?村市常?亞偉華?帝專賣?店：以?專營專?業(yè)廚衛(wèi)?定位，?以較豐?富、時?尚的廚?衛(wèi)商品?和較合?理、新?穎的布?局，借?助強勢?的廚衛(wèi)?品牌和?廠家資?源，以?快捷、?完善的?售后服?務(wù)及亞?偉燃?xì)?