三江航天孝天路項目營銷策劃案

三江航天孝天路項目營銷策劃案第1頁/共111頁議程提要壹.宏觀市場分析貳.項目認(rèn)知分析叁.推廣策略肆.執(zhí)行策略第2頁/共111頁一.市場解析第3頁/共111頁08年伊始，受國家一系列的影響，北京、上海、深圳等經(jīng)濟發(fā)展較快城市房地產(chǎn)市場受到極大波動，武漢出現(xiàn)明顯觀望狀態(tài)，對于孝感來說略有影響，樓市出現(xiàn)觀望情緒。第4頁/共111頁市場受到政策等多個力量作用宏觀大勢房地產(chǎn)行業(yè)在政治經(jīng)濟、市場剛性需求等一系列利好因素的作用下，繼續(xù)維持上升的發(fā)展態(tài)勢金融政策從金融政策上來看，重點針對投資客的調(diào)控導(dǎo)向明顯，對自住需求影響不大新政影響新政首付提高的影響不大，利率影響甚大當(dāng)前反應(yīng)近期孝感市場有些疲軟，市場出現(xiàn)觀望，隨著更多項目的入市，市場競爭加劇由于一些政策的影響，孝感市場出現(xiàn)短暫性觀望，但是，由于市場處于起步階段，以及城市發(fā)展的利好，房價未來會保持繼續(xù)增長的勢頭第5頁/共111頁城市利好帶動孝感經(jīng)濟發(fā)展第6頁/共111頁孝感納入武漢的“8＋1”城市圈利好一第7頁/共111頁孝感是武漢“8＋1”城市圈離武漢最近的城市第8頁/共111頁利好二航空城帶來的空港經(jīng)濟區(qū)第9頁/共111頁滾子河孝感城區(qū)通往天河機場的迎賓大道本項目第10頁/共111頁宏觀背景分析小結(jié)孝感房地產(chǎn)正處于快速發(fā)展階段，城市經(jīng)濟快速發(fā)展將會帶動房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展從宏觀經(jīng)濟層面看，孝感作為“8+1”城市圈離武漢最近的城市，地產(chǎn)整體發(fā)展趨勢將持續(xù)看好從戰(zhàn)略層面上看，孝感的空港經(jīng)濟區(qū)的啟動，將會使城市走向國際化的同時帶動城市人居的發(fā)展。從供求情況看，未來將出現(xiàn)較強剛性需求，房地產(chǎn)市場機會巨大孝感東部擁有區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢的同時，大量開發(fā)商的進(jìn)駐，將成為孝感高檔居住區(qū)，雖然潛力巨大，但是也同樣競爭巨大。第11頁/共111頁孝感東城區(qū)樓市判斷第12頁/共111頁孝感東城區(qū)規(guī)劃情況

東城區(qū)起步區(qū)的規(guī)劃定位是武漢城市圈中的“戰(zhàn)略門戶新城”和體現(xiàn)現(xiàn)代城市文脈和特色的“生態(tài)文化新城”，其形象定位為和諧新城、發(fā)展新城、現(xiàn)代新城和文化新城。它將通過行政文化中心、商業(yè)商務(wù)中心和現(xiàn)代居住社區(qū)“三大引擎”來帶動整個東城區(qū)的興起和城市重心的東移.盡管上述眾多利好，但目前工程方尚未完全啟動，真正建成需要幾年以后，所以人氣的聚集不是短時間能形成的，對區(qū)域的信心也不是短時間能提升的。第13頁/共111頁2007年孝感市東城區(qū)房地產(chǎn)銷售均價從2007年4月份2200元/㎡至10月份2760元/㎡，半年上漲550元/㎡，樓盤開盤均達(dá)到推盤量的50％以上。標(biāo)志著目前孝感房地產(chǎn)市場處于快速發(fā)展階段。東城區(qū)成交量及價格淺析第14頁/共111頁2007年11月，福星城一期的花園洋房在景觀未出的情況下開盤即銷售87％，價格達(dá)到4200元/m2，價格方面，由于品牌、景觀、工期均有保證，產(chǎn)品具有較強市場競爭力，雖然價格較高，市場仍然可接受，可見在上述條件消費者認(rèn)可的前提下，價格并非購房主力因素。而福星城在孝感的高端產(chǎn)品和其品牌認(rèn)知度將是孝天路項目最大的競爭對手競爭市場第15頁/共111頁08年后市場感性，受政策和市場影響巨大進(jìn)入08年，隨著國家宏觀調(diào)控以及金融市場的影響，市場出現(xiàn)一定的疲軟，對于三線城市的孝感，客戶觀望的情況相對來說比較明顯。第16頁/共111頁發(fā)展前景良好現(xiàn)狀不容樂觀孝感市場尚不成熟，受炒作和宏觀市場的影響巨大市場成交量的不穩(wěn)定，因炒作因素，開盤情況往往好于后期，由于市場因為政策的影響觀望現(xiàn)象嚴(yán)重，每月成交量不多。區(qū)域前景發(fā)展看好，樓市回暖指日可待隨著東部規(guī)劃項目的啟動，以及成熟的生活配套逐步形成，市場剛性需求明顯，樓盤品質(zhì)的不斷提升，08年下半年市場情況將有所改觀。第17頁/共111頁非常道觀點：鑒于孝感區(qū)域的以上特點，項目想要一炮而紅，必須進(jìn)行有針對性的炒作，把產(chǎn)品的獨特賣點進(jìn)行放大與聚焦。以及與城市重點競爭對手的對比，截流客戶來加強項目的認(rèn)知度和美譽度，提升項目在城市中的地位。第18頁/共111頁議程提要壹.宏觀市場分析貳.項目認(rèn)知分析叁.推廣策略肆.執(zhí)行策略第19頁/共111頁競爭市場——產(chǎn)品福星城乾坤陽光西湖明珠民邦熙公館北大鴻城建筑面積34萬方18萬方22萬方3萬方10萬方容積率1.81.681.652.191.91綠化率30.5%38%35.5%31.5%35.8%主力戶型135139.66－168125－130128－137128物業(yè)形態(tài)花園洋房高層多層、高層多層高層多層、小高層高層戶型特點花園洋房、贈送露臺面積客廳大開間南北通透、大客廳通透性強、但大主臥有立柱觀景陽臺與客廳相連，通透陽光房結(jié)論：本案社區(qū)規(guī)模在競爭對手中不占優(yōu)勢，且容積率相對較高，結(jié)論：本案社區(qū)規(guī)模在競爭對手中不占優(yōu)勢，但本案獨樹一幟的外形以及內(nèi)景觀的亮點具有區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢。第20頁/共111頁

以目前市場上運行的樓盤主要情況來看,孝天路項目的主要競爭對手將會是福星城和北大鴻城,我們將重點對這兩個項目進(jìn)行分析第21頁/共111頁對手之——福星城位置:天仙路(與本案所處同一地塊)建筑面積:34萬方建筑形態(tài):花園洋房、高層公寓主推:城市名流會首席生活城第22頁/共111頁對手之——北大鴻城位置:城站路（緊靠火車站的中心區(qū)）建筑面積:10萬方建筑形態(tài):多層、小高層、高層公寓主推:飛鴻志北大風(fēng)北大主題人文社區(qū)第23頁/共111頁福星城以特有的花園洋房產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品整體項目營造的是生活大盤北大鴻城以北大人文為主題營造社區(qū)人文氛圍第24頁/共111頁關(guān)于孝天路項目指標(biāo)數(shù)據(jù)總建面15.7萬方（住宅14.1萬方）容積率2.00建筑密度18.8％綠化率51.4％總戶數(shù)1191車位840第25頁/共111頁孝天路項目的景觀競爭力高達(dá)51.4％的綠化率景觀組團呈現(xiàn)出一派繁榮景象。社區(qū)內(nèi)植被豐富，配合小區(qū)內(nèi)部水系，能增加社區(qū)業(yè)態(tài)的層次感，增加居住樂趣。第26頁/共111頁高檔的歐式簡約的外立面設(shè)計一梯兩、三戶的合理布局創(chuàng)新的弧形大陽臺設(shè)計古典豪華的氣質(zhì)高品質(zhì)的物管……孝天路項目的建筑競爭力第27頁/共111頁孝天路項目的品牌競爭力品牌力量不容忽視

從航天花園到蔚藍(lán)新都，三江航天地產(chǎn)的產(chǎn)品一直是孝感城市中的標(biāo)桿項目，擁有好的市場口碑和強大的擁簇者，無愧與孝感地區(qū)地產(chǎn)界的老大。第28頁/共111頁孝天路項目的戶型競爭力產(chǎn)品鏈戶型面積（㎡）比例（%）二房90以下15緊湊三房90—110左右40大三房110—130左右35大四房140—160左右6頂部復(fù)式180－210左右4孝天路項目產(chǎn)品以三房為主。其中緊湊三房占到40％，對于市場上的競爭壓力總價較低的房源往往能夠受到市場熱捧。第29頁/共111頁孝天路項目的配套競爭力會所服務(wù)高品質(zhì)服務(wù)型會所針對客戶屬于城市內(nèi)的高端人群，在購房過程中，購房者都極為管制房屋或者配套帶來的居住舒適便捷性。為了滿足社區(qū)高端人群的日常生活，雙會所的設(shè)計以及品質(zhì)的物管將為業(yè)主帶來更舒適和優(yōu)越的享受。第30頁/共111頁項目分析優(yōu)勢位居孝感東城區(qū)的高尚居住區(qū)，獨特的景觀優(yōu)勢明顯距離市中心區(qū)域近，緊靠迎賓大道，核心區(qū)域位置明顯！三江航天地產(chǎn)在城市中巨大的品牌影響力航天地產(chǎn)的產(chǎn)品一直是孝感地區(qū)的標(biāo)桿產(chǎn)品，為項目打下堅實的口碑！產(chǎn)品的獨特性，優(yōu)勢明顯歐式的高層建筑，人工水系，高綠化率等優(yōu)勢明顯！第31頁/共111頁項目分析劣勢周邊服務(wù)配套有限，生活便捷度有待提高雖然東城區(qū)離市中心不過10來分鐘，但是周邊正處于一個發(fā)展階段，周邊生活配套明顯不足，便捷性需要提升周邊項目較多，競爭激烈尤其以福星城為重要競爭對手，同享外資源，其福星惠譽的品牌知名度較高，如何樹立自己形象，前期推廣上十分重要。戶型設(shè)計上沒有任何優(yōu)勢為了追求建筑的美感，對于戶型的設(shè)計上有一定的硬傷，這個將是項目不得不面臨的問題。第32頁/共111頁項目分析機會孝感東部空港經(jīng)濟的促進(jìn)片區(qū)的發(fā)展空港經(jīng)濟啟動，政府東遷，城市整體向東發(fā)展，對人居要求的不斷提高城市影響力的提升使得城市需要標(biāo)桿住宅人居發(fā)展的提升，給予房地產(chǎn)高速發(fā)展的機會，需要代表城市居住形象的標(biāo)識性項目！三江航天地產(chǎn)原有的產(chǎn)品力有助于本項目形象的建立歐式的高層建筑，人工水系，高綠化率等優(yōu)勢明顯！第33頁/共111頁項目分析威脅城市內(nèi)的花園洋房、多層項目的競爭壓力對于處于起步階段的房地產(chǎn)市場，對高層住宅的認(rèn)知度不足，如何得到市場的認(rèn)可，或者能得到多少市場認(rèn)可，仍是個未知之?dāng)?shù)！老城區(qū)以及其他地區(qū)對住宅人群的分流城市其他區(qū)域小規(guī)模住宅對東城區(qū)高尚住宅區(qū)的沖擊，造成人群的分流帶來的威脅。第34頁/共111頁通過對手的分析，以及項目本身進(jìn)行對比，孝天路項目在孝感地區(qū)有著自己獨特的賣點的我們要差異對手，找到符合項目自身特點的推廣動線第35頁/共111頁議程提要壹.宏觀市場分析貳.項目認(rèn)知分析叁.推廣策略肆.執(zhí)行策略第36頁/共111頁從品牌力去看第37頁/共111頁孝感三江航天8大企業(yè)扎堆孝感占據(jù)城市1/3上萬企業(yè)員工組成城市重要的一部分是帶動城市經(jīng)濟發(fā)展的龍頭三江航天在孝感有著深厚的品牌基礎(chǔ)和品牌力第38頁/共111頁三江航天地產(chǎn)

從三江航天地產(chǎn)進(jìn)入孝感開始，三江航天地產(chǎn)所打造的產(chǎn)品一直是孝感城市中的標(biāo)桿項目，其產(chǎn)品品質(zhì)擁有好的市場口碑和強大的擁簇者，占據(jù)著孝感房地產(chǎn)市場老大的地位。第39頁/共111頁三江地產(chǎn)孝感城市產(chǎn)品三江航天地產(chǎn)用自身的產(chǎn)品品質(zhì)成就了在城市中的地位和影響力?。。〉?0頁/共111頁從產(chǎn)品上看第41頁/共111頁正因為三江航天地產(chǎn)在城市中巨大的影響力孝天路項目城市給予三江航天地產(chǎn)的機會三江航天地產(chǎn)實現(xiàn)自我超越的王牌產(chǎn)品品質(zhì)給予城市的一種榮耀第42頁/共111頁從園林、景觀、戶型等方面來說，孝天路項目擁有孝感地區(qū)獨樹一幟的高端產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品品質(zhì)輻射的不僅僅是片區(qū)而是整個城市帶給城市人居的一種新的高度第43頁/共111頁孝天路項目城市人居發(fā)展三江航天地產(chǎn)三江航天地產(chǎn)用品牌影響力和創(chuàng)新的產(chǎn)品影響著城市的人居發(fā)展第44頁/共111頁孝天路項目先鋒性的產(chǎn)品理念引領(lǐng)著城市人居的發(fā)展城市發(fā)展中的一種榜樣是三江地產(chǎn)在孝感的又一品質(zhì)之作第45頁/共111頁從客群出發(fā)第46頁/共111頁產(chǎn)品目標(biāo)客戶分析為了更準(zhǔn)確及精細(xì)的把握住產(chǎn)品的購買群體，我們以產(chǎn)品為根基，立足購房三大要素：地段、產(chǎn)品、價格，分階段發(fā)掘目標(biāo)客戶。第47頁/共111頁地段發(fā)掘由于孝感城市面積比較小，本項目所出的位置為城市東部，所以大多客戶來自老城區(qū)。孝感老城區(qū)孝感其他縣市武漢客戶客戶主要構(gòu)成（對于客戶來源地，主要集中在孝感城市中，且中心城區(qū)對項目認(rèn)知度最高）第48頁/共111頁產(chǎn)品發(fā)掘項目主力戶型集中在90－130平米（三房為主），而期建筑本身獨特的外立面以及內(nèi)部園林景觀規(guī)劃是本案的賣點，項目正是代表了城市人居發(fā)展的方向。能夠接受該面積段的受眾（25-45歲）購買高品質(zhì)住宅的受眾（多為家庭用戶，提升居住環(huán)境，考慮檔次）產(chǎn)品客戶構(gòu)成綜上所述：目標(biāo)購買層在25-45歲，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，希望擁有高品質(zhì)的住宅提升生活環(huán)境，體現(xiàn)一定的身份和地位。第49頁/共111頁價格發(fā)掘總價預(yù)計集中在35-70萬之間以首付二成至三成計，首付在7萬-18萬。三江企業(yè)客戶政府機關(guān)人員在外經(jīng)商的孝感人空港區(qū)的企業(yè)中層人員價格客戶構(gòu)成結(jié)論：他們月收入要在3000元以上，有一定的后期還貸能力，對高品質(zhì)生活充滿向往，對現(xiàn)有生活環(huán)境不滿意，想擁有與自己身份匹配的居住環(huán)境。第50頁/共111頁客戶對項目的吸引力強強弱弱投資型客戶兼容型投資完全型投資追求高品質(zhì)生活以及結(jié)婚用途群體一種剛性的需求要求改善居住環(huán)境體現(xiàn)人生價值的需求者我們需要很明確，想改善居住檔次和剛性需求的中產(chǎn)階級是本項目的主要目標(biāo)客戶群根據(jù)根據(jù)地段、產(chǎn)品、價格各個不同因素的考慮，進(jìn)一步細(xì)分本項目的目標(biāo)客戶群及其需求。第51頁/共111頁針對本項目中產(chǎn)階級的描述廣義的市場族，生活有錢也有追求，城市的精英.追求族生活中的大多數(shù)，置業(yè)高檔住宅的主流人群改善族追求生活的享受一族事業(yè)穩(wěn)定的家庭型第52頁/共111頁追求生活的享受一族該類型客戶關(guān)鍵詞：高知、見識、勇于接受新事務(wù)、對房子的需求為生活的功能化?？蛻裘枋鰮碛袀€性的生活，消費個性的品牌喜歡特定的酒吧和餐廳喜歡和朋友一起聚會年輕、活力，生活的功能化第53頁/共111頁事業(yè)穩(wěn)定的家庭型該類型客戶關(guān)鍵詞：責(zé)任、義務(wù)、優(yōu)越、富足追求生活穩(wěn)定，對于房子要求舒適，并擁有尊崇感客戶描述喜歡財經(jīng)、股票，生活觀念強有品位，喜歡閱讀，喜歡和家人共享天倫家庭觀念重，房子要體現(xiàn)身份可地位生活優(yōu)越感強第54頁/共111頁總體客戶寫真特征描述：生活優(yōu)越一族，事業(yè)處于穩(wěn)定期，對生活充滿期望，對未來充滿信心，對生活質(zhì)量有要求，向往居住在高尚生活圈，體現(xiàn)其身份。置業(yè)動機：滿足居住需求，對生活品質(zhì)有著追求和期望。置業(yè)吸引：品牌的號召力，高檔次的生活氛圍和享受。第55頁/共111頁通過開發(fā)商的品牌力、產(chǎn)品品質(zhì)、以及目標(biāo)客群的分析我們知道了我們的項目屬于一個均好性的項目，任何一點都不能成為我們項目的核心賣點第56頁/共111頁如何包裝？如何販賣？第57頁/共111頁孝感第一盤？標(biāo)志性的歐式建筑？城市豪宅？頂級生活圈？這些足夠包裝項目了？？不，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠第58頁/共111頁空洞的詞語只能形成口號而不是項目獨特的賣點和氣質(zhì)第59頁/共111頁把產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶需求相結(jié)合進(jìn)行的對位思考第60頁/共111頁品牌：三江地產(chǎn)一貫的品質(zhì)口碑產(chǎn)品：建筑、景觀、園林的精細(xì)品質(zhì)目標(biāo)客戶的需求：高品質(zhì)的生活孝天路項目第61頁/共111頁對于孝天路項目，是三江地產(chǎn)對自身、對產(chǎn)品、對客戶進(jìn)行的一次全方的位品質(zhì)的提升第62頁/共111頁品質(zhì)是項目推廣的核心第63頁/共111頁如何演繹品質(zhì)？第64頁/共111頁品質(zhì)三江地產(chǎn)在孝感過去的項目在孝感市場上贏得的口碑品牌價值力產(chǎn)品價值力生活價值力是三江地產(chǎn)集團以品質(zhì)為核心點的爆發(fā)第65頁/共111頁品牌價值力對三江航天地產(chǎn)而言，孝天路項目是對企業(yè)品牌力的一個質(zhì)變第66頁/共111頁產(chǎn)品價值力對產(chǎn)品而言，孝天路項目是對產(chǎn)品品質(zhì)的一個全新的質(zhì)地第67頁/共111頁生活價值力對居住生活而言，孝天路項目是對城市居住環(huán)境的一個質(zhì)感第68頁/共111頁是城市發(fā)展的一個機遇是城市發(fā)展中的標(biāo)識是引領(lǐng)著城市人居的變革產(chǎn)品是體現(xiàn)其品牌老大的資本三江航天地產(chǎn)的孝天路項目城市人居的引領(lǐng)者第69頁/共111頁航天·首府我們需要一個詞去承托項目的氣質(zhì)——第70頁/共111頁從項目的特質(zhì)上來看，地處于空港經(jīng)濟區(qū)的門戶，是城市人居發(fā)展的先鋒空港經(jīng)濟區(qū)城市首席人居典范第71頁/共111頁關(guān)于項目廣告語第72頁/共111頁三江航天地產(chǎn)發(fā)展的一個質(zhì)變產(chǎn)品的品質(zhì)給市場帶來的是品質(zhì)的質(zhì)地給目標(biāo)客戶群帶來的生活方式的品質(zhì)的質(zhì)感孝天路項目是第73頁/共111頁孝天路項目是對城市人居的一個新的定義第74頁/共111頁重新定義一個城市廣告語第75頁/共111頁備選一座城的首府一代人的榮耀第76頁/共111頁議程提要壹.宏觀市場分析貳.項目認(rèn)知分析叁.推廣策略肆.執(zhí)行策略第77頁/共111頁城市居住核心內(nèi)外景觀項目定位品質(zhì)高層經(jīng)典歐式建筑高檔項目精品住宅土地價值關(guān)鍵詞市場定位產(chǎn)品設(shè)計關(guān)鍵詞產(chǎn)品定位空港經(jīng)濟區(qū)城市首席人居典范思路梳理包裝溢價關(guān)鍵詞品牌品質(zhì)建筑質(zhì)地生活質(zhì)感第78頁/共111頁重新定一個城市品質(zhì)質(zhì)變質(zhì)地質(zhì)感三江地產(chǎn)品牌質(zhì)變的高度產(chǎn)品細(xì)節(jié)質(zhì)地的闡述品質(zhì)生活質(zhì)感的描述推廣動線第79頁/共111頁執(zhí)行策略關(guān)鍵詞：品質(zhì)三江航天地產(chǎn)品質(zhì)的質(zhì)變項目的質(zhì)地帶來的品質(zhì)產(chǎn)品帶給生活的質(zhì)感主廣告語：重新定義一個城市第80頁/共111頁對于項目推廣演繹，第一階段，6月-8月 形象導(dǎo)入期 核心點：品牌品質(zhì)航天地產(chǎn)在孝感的發(fā)展歷程與人居環(huán)境提升的結(jié)合

第二階段，9月-10月 形象解析期 核心點：產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品細(xì)節(jié)解析第三階段，11月-12月 價值解析期 核心點：生活品質(zhì)對項目生活品質(zhì)闡述

第81頁/共111頁階段執(zhí)行策略第82頁/共111頁第一階段6月-8月以戶外為主樹立形象高度以品牌入市，樹立航天地產(chǎn)的品牌高度第83頁/共111頁質(zhì)變?nèi)教斓禺a(chǎn)發(fā)展的一個質(zhì)變?nèi)教斓禺a(chǎn)對城市的影響力三江航天地產(chǎn)對人居發(fā)展的質(zhì)變第84頁/共111頁階段廣告語：三江航天，質(zhì)變孝感第85頁/共111頁攻略1.戶外公交車體位置：孝感市區(qū)主干道、孝感城入口處、迎賓大道（路旗）內(nèi)容： 品牌形象+項目形象標(biāo)題： 重新定義一個城市

三江航天，質(zhì)變孝感第86頁/共111頁攻略2.現(xiàn)場包裝媒介： 圍墻、導(dǎo)示、接待中心內(nèi)容： 品牌形象+項目形象標(biāo)題：三江航天，質(zhì)變孝感第87頁/共111頁三江航天，質(zhì)變孝感“8+1”城市圈鑄就新的城市契機，三江地產(chǎn)品牌引領(lǐng)城市新未來，航天?御景義不容辭成為城市領(lǐng)跑者。領(lǐng)袖氣質(zhì)，卓然天成。

航天·御景重新定義一個城市。攻略3.報廣媒體：楚天都市報（夾報）、孝感日報第88頁/共111頁重新定義一個城市——孝感納入“8＋1”城市圈既“城市空港區(qū)”啟動論壇目的：市場炒作，引起關(guān)注，樹立項目形象，為項目入市造勢邀請嘉賓：政府相關(guān)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、三江集團企業(yè)高層人員等地點：孝感飯店宴會廳攻略4.營銷活動媒體報道：網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文宣傳第89頁/共111頁第二階段9月-10月推薦會展開蓄客同期全面解析項目價值借助示范區(qū)體驗開展認(rèn)購－開盤系列公關(guān)第90頁/共111頁質(zhì)地項目的規(guī)劃園林景觀建筑品質(zhì)第91頁/共111頁階段廣告語：城市人居質(zhì)地品位第92頁/共111頁攻略1.戶外公交車體位置：孝感市區(qū)主干道、孝感城入口處內(nèi)容： 項目整體+人居生活感標(biāo)題： 城市人居質(zhì)地品位第93頁/共111頁城市人居質(zhì)地品位內(nèi)文：歐式高層建筑，中庭花園，步入式陽臺及可變換小三房帶給孝感建筑人居先進(jìn)觀念，航天?御景建筑體率先成為城市發(fā)展里程中的標(biāo)志。建筑標(biāo)桿，城市基石航天·御景重新定義一個城市。攻略2.報廣。第94頁/共111頁城市人居質(zhì)地品位——航天·御景推薦會目的：擴大影響力，為項目續(xù)客邀請嘉賓：政府相關(guān)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、三江集團內(nèi)部高端客戶、意向客戶推薦對象：三江集團相關(guān)、孝感地區(qū)知名企業(yè)、商業(yè)聯(lián)合會媒體報道：網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文宣傳攻略3.推薦會第95頁/共111頁攻略4.渠道活動目的： 增加蓄客地點1： 三江航天等大型企事業(yè)單位地點2： 市中心廣場、中百超市形式： 團購?fù)扑]會＋巡展第96頁/共111頁攻略5.營銷活動目的：利用三江航天地產(chǎn)在孝感的影響，增加蓄客形式：老客戶帶新客戶回饋活動手段：老客戶帶新客戶促成簽約送一年物業(yè)管理費活動媒體報道：網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文宣傳第97頁/共111頁第三階段11月-12月通過對品質(zhì)生活的闡述和媒體炒作提升客戶口碑和市場美譽度實現(xiàn)對渠道