商場(chǎng)中秋節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)

第5頁共5頁商場(chǎng)中?秋節(jié)的?促銷活?動(dòng)總結(jié)?本月?___?_日-?___?_日是?卓朗電?器為期?3天的?中秋促?銷活動(dòng)?日。本?次活動(dòng)?以“帥?康__?__年?，感恩?有你”?為主題?，主推?帥康2?0m大?吸力煙?機(jī)套餐?，力求?通過帥?康大吸?力煙機(jī)?擴(kuò)大帥?康煙機(jī)?在高端?煙機(jī)市?場(chǎng)上的?占有額?，從而?帶動(dòng)帥?康品牌?其他廚?電產(chǎn)品?。目前?天氣轉(zhuǎn)?涼很多?家庭忙?于裝修?，再加?上這次?公司買?贈(zèng)促銷?力度較?大，我?們此次?的促銷?活動(dòng)總?體效果?較好。?本次?企劃案?的前期?準(zhǔn)備也?十分充?足，且?配合前?期魏總?的兩次?動(dòng)員大?會(huì)的認(rèn)?真講解?和部署?，各門?店店長(zhǎng)?及公司?各部門?人員的?認(rèn)真論?證，還?有門店?銷售員?工們的?大力積?極配合?。本次?促銷方?案真正?形成了?一套較?完整的?可操作?性強(qiáng)的?整體營(yíng)?銷手冊(cè)?。在?促銷方?面，我?們針對(duì)?目前廚?電市場(chǎng)?油煙機(jī)?品牌良?莠不齊?，且價(jià)?格混亂?，大品?牌煙機(jī)?促銷力?度較小?，重磅?推出年?僅一次?的大力?度買贈(zèng)?套餐—?“帥康?大吸力?套餐活?動(dòng)”，?在中秋?三天與?業(yè)內(nèi)各?大品牌?的競(jìng)爭(zhēng)?中達(dá)到?了應(yīng)有?的效果?，消費(fèi)?者們對(duì)?我們帥?康品牌?的反響?熱烈，?完全達(dá)?到了聚?集人氣?的目的?。在?商品方?面，帥?康—中?國(guó)廚衛(wèi)?電器領(lǐng)?導(dǎo)品牌?，曾六?年雄冠?廚衛(wèi)行?業(yè)品牌?價(jià)值榜?，帥康?大吸力?煙機(jī)穩(wěn)?居行業(yè)?十大暢?銷機(jī)之?首的高?端煙機(jī)?。本次?主推套?餐中的?T92?8大吸?力煙機(jī)?，QA?118?系列灶?具，和?K10?消毒柜?，均屬?當(dāng)前國(guó)?內(nèi)廚電?行業(yè)端?的產(chǎn)品?。我們?有能力?也有實(shí)?力與老?板方太?一爭(zhēng)高?下。再?加上門?店的陳?列配合?，使門?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場(chǎng)氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺上?和心理?上給消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?但是，?我們?cè)?工作的?計(jì)劃、?組織安?排和活?動(dòng)控制?過程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次中秋?促銷活?動(dòng)中間?，有一?些關(guān)于?促銷計(jì)?劃、活?動(dòng)及商?品的工?作沒有?落實(shí)到?位，導(dǎo)?致?lián)p失?了一部?分銷售?，這是?值得我?們?nèi)ド?思和深?刻檢討?的：?1、部?分門店?的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力?度不夠?，沒有?真正做?好上傳?下達(dá)。?2、?新商品?開發(fā)，?部分業(yè)?務(wù)沒有?充分的?跟進(jìn)，?致使很?多經(jīng)銷?商沒有?配合本?次活動(dòng)?，這是?本次促?銷活動(dòng)?的遺憾?。3?、門店?在本次?中秋促?銷活動(dòng)?中，在?一些商?品的創(chuàng)?意陳列?方面明?顯不足?，有待?改進(jìn)。?4、?門店在?本次中?秋促銷?活動(dòng)中?，現(xiàn)場(chǎng)?促銷作?的不到?位，有?時(shí)有，?有時(shí)沒?有，沒?有徹底?的給現(xiàn)?場(chǎng)促銷?人員培?訓(xùn)和跟?蹤，這?樣致使?一些消?費(fèi)者的?反映得?不到收?集，不?能為以?后的工?作借鑒?。5?、“帥?康是用?心主做?高端廚?電產(chǎn)品?的大品?牌”，?廣大促?銷人員?對(duì)帥康?產(chǎn)品的?定位始?終模糊?，沒有?做到“?以己之?長(zhǎng)攻彼?之短”?總用自?家的低?端產(chǎn)品?和別人?家的高?端產(chǎn)品?比，自?家的高?端產(chǎn)品?束之高?閣，導(dǎo)?致在本?次促銷?活動(dòng)中?，很多?門店口?徑不一?，促銷?力度受?阻。這?是生意?中的大?禁。?當(dāng)然，?任何工?作要不?斷進(jìn)行?總結(jié)和?檢討，?才能把?下一次?的促銷?工作作?好。希?望廣大?帥康家?人們能?吸取總?結(jié)本次?工作的?不足，?完善自?身，與?卓朗共?同進(jìn)步?。商?場(chǎng)中秋?節(jié)的促?銷活動(dòng)?總結(jié)（?二）?一、活?動(dòng)目的?：中?秋節(jié)、?中國(guó)傳?統(tǒng)三大?節(jié)日之?一，國(guó)?慶節(jié)、?國(guó)定的?長(zhǎng)假。?本次活?動(dòng)為“?中秋篇?”與“?國(guó)慶篇?”。中?秋篇圍?繞“中?秋情濃?意更濃?”這個(gè)?活動(dòng)主?線，全?力突出?中秋節(jié)?的“團(tuán)?圓”“?情意”?“禮品?”三大?節(jié)日特?征，利?用極富?人情味?的活動(dòng)?來打動(dòng)?消費(fèi)者?。而國(guó)?慶篇?jiǎng)t?以“歡?樂國(guó)慶?歡樂頌?”為主?線，分?“幸運(yùn)?”“實(shí)?惠”“?會(huì)員”?“時(shí)尚?”四個(gè)?系列進(jìn)?行，通?過國(guó)慶?系列商?品促銷?活動(dòng)，?我們將?力求既?爭(zhēng)取商?品的銷?售高峰?，又贏?得個(gè)性?化的商?品口碑?、價(jià)格?口碑，?從而真?正做深?做透我?們的節(jié)?假日市?場(chǎng)。?二、活?動(dòng)時(shí)間?：_?___?月__?__日?——_?___?月__?__日?__?__號(hào)?就結(jié)束?了國(guó)慶?長(zhǎng)假，?而中秋?送禮，?吃團(tuán)圓?飯更是?在__?__號(hào)?之前的?事，所?以此次?活動(dòng)的?時(shí)間定?為以上?的時(shí)間?。三?、活動(dòng)?主題：?“同?喜同賀?中秋國(guó)?慶，同?歡同樂?精彩”?四、?活動(dòng)內(nèi)?容：?商場(chǎng)中?秋節(jié)的?促銷活?動(dòng)總結(jié)?（三）?“歡?樂在，?情濃意?更濃”?1、?___?_中秋?美食節(jié)?——月?餅展?結(jié)合美?食節(jié)舉?辦“名?月賀中?秋——?月餅大?聯(lián)展”?，集中?推出月?餅廠家?各具特?色、口?味各異?的新款?月餅。?2、?___?_滋補(bǔ)?保健品?節(jié)中?秋節(jié)歷?來就是?保健品?的銷售?旺季，?尤其是?經(jīng)過近?幾年保?健品廣?告大規(guī)?模“送?禮送健?康”的?宣傳，?中秋節(jié)?送禮選?擇保健?品的消?費(fèi)者已?越來越?多，從?另一方?面看，?由于保?健品具?有相當(dāng)?豐厚的?利潤(rùn)空?間，故?而供應(yīng)?商無論?是在促?銷、，?還是在?配合上?力度都?是應(yīng)該?相當(dāng)大?的。因?此，充?分整合?各保健?品廠家?的中秋?促銷活?動(dòng)，開?展一屆?滋補(bǔ)保?健品節(jié)?，一方?面可以?有效降?低促銷?成本，?另一方?面也可?以有效?刺激保?健品在?節(jié)日期?間的銷?售。?3、_?___?名酒名?特產(chǎn)薈?萃展?中秋節(jié)?本來就?是酒的?銷售旺?季，再?加之國(guó)?慶婚宴?高峰，?酒的消?費(fèi)潛力?相當(dāng)大?，因此?通過開?展名酒?名特產(chǎn)?薈萃展?可以進(jìn)?一步刺?激酒銷?售額的?增長(zhǎng)。?（煙不?讓做活?動(dòng)，我?們可以?用煙、?酒、保?健品等?做成禮?籃，再?降價(jià)銷?售，便?可以避?免。）?商場(chǎng)?中秋節(jié)?的促銷?活動(dòng)總?結(jié)（四?）1?、“歡?樂幸運(yùn)?頌”?幸運(yùn)轉(zhuǎn)?盤轉(zhuǎn)不?停，大?禮連連?送!?凡在本?超市購(gòu)?物滿_?___?元以上?的顧客?皆有轉(zhuǎn)?動(dòng)幸運(yùn)?轉(zhuǎn)盤一?次的機(jī)?會(huì)，_?___?元兩次?，以此?類推!?可得到?指針指?中的相?應(yīng)的獎(jiǎng)?品。?2、“?歡樂實(shí)?惠頌”?國(guó)慶?7天假?，每天?推出一?款超驚?爆價(jià)，?讓顧客?能感到?實(shí)實(shí)在?在的實(shí)?惠。?3、“?歡樂會(huì)?員頌”?推出?數(shù)百種?會(huì)員商?品，讓?會(huì)員能?感到，?拿會(huì)員?卡與不?拿會(huì)員?卡有實(shí)?質(zhì)的不?同。讓?不是會(huì)?員的顧?客看到?會(huì)員的?好處，?也想成?為我們?的會(huì)員?。要讓?華聯(lián)的?會(huì)員卡?變成隨?身必帶?的物品?之一。?4、?“歡樂?時(shí)尚頌?”時(shí)?尚家紡?又送禮?，開心?贈(zèng)券送?不停!?凡在?家紡購(gòu)?物滿_?___?元，便?可得到?___?_元的?家紡購(gòu)?物券一?張。購(gòu)?物__?__元?可得到