上海某公司招商手冊(cè)

SMILE招商手冊(cè)公司簡(jiǎn)介上海太榮上海太榮投資管理有限公司是一家集投資管理、營(yíng)銷策劃、品牌推廣、日用品研發(fā)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性現(xiàn)代企業(yè)。旗下?lián)碛屑按矶鄠€(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌：“妝梳匯”三A直營(yíng)店、“古瑤(GUYAO)”染發(fā)梳系列、“美麗專家(BE)”、“火步(HUOBU)”、“SMILE秀發(fā)梳”，在國(guó)內(nèi)市有著豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。東莞斯民斯民實(shí)業(yè)（東莞）有限公司隸屬香港啟發(fā)集團(tuán)，產(chǎn)品及頭梳、刷、頭飾等，香港啟發(fā)集團(tuán)是是一家擁有豐富國(guó)際背景、實(shí)力雄厚的外資企業(yè)。其主打產(chǎn)品頭梳，不僅是國(guó)際品牌OEM廠商，且年出口量達(dá)2億把，出口業(yè)務(wù)量遍布世界各地，特別是在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)刷類的占有率超過(guò)25%。依拖集團(tuán)的研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，斯民實(shí)業(yè)公司始終站在國(guó)際潮流前沿，倡導(dǎo)一種全新的生活狀態(tài)，自從2005年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，斯民實(shí)業(yè)旗下品牌SMILE已進(jìn)駐全國(guó)各大超市系統(tǒng)和批發(fā)渠道，在國(guó)內(nèi)穩(wěn)占一定的市場(chǎng)份額，并有著很高的知名度。戰(zhàn)略合作09歲末，上海太榮成功簽約斯民實(shí)業(yè)2010年度SMILE品牌全國(guó)總代理，這將為雙方的戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)一次新的契機(jī)。上海太榮作為零售行業(yè)資深的投資管理公司，有成功的品牌運(yùn)作案例。斯民實(shí)業(yè)作為香港啟發(fā)集團(tuán)主力成員，擁有制刷業(yè)內(nèi)一流的研發(fā)實(shí)力與生產(chǎn)技術(shù)，是時(shí)尚功能梳行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。兩者通力合作，將給廣大消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，同時(shí)將引領(lǐng)國(guó)人梳頭理念的新一輪升級(jí)。

市場(chǎng)分析市場(chǎng)潛力分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民可支配總收入的不斷增加，購(gòu)買能力進(jìn)一步增強(qiáng)。與人民生活息息相關(guān)的產(chǎn)品升級(jí)需求進(jìn)一步加快。根據(jù)2009年各城市人口數(shù)、GDP、人均可支配收入、日雜消費(fèi)品支出等指標(biāo)，預(yù)測(cè)2010年頭梳市場(chǎng)量將達(dá)到2.5億把，21.8億人民幣。從頭梳整體市場(chǎng)來(lái)看，目前市場(chǎng)上產(chǎn)品豐富，品牌眾多。但各廠商品牌建設(shè)意識(shí)均不是很強(qiáng)，產(chǎn)品性能趨同，價(jià)格差異不大。頭梳的低端市場(chǎng)已經(jīng)被占滿，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，利潤(rùn)低下，但中高端仍然有較大發(fā)展空間市場(chǎng)分析城市類型人口數(shù)GDP(億元)人均GDP(萬(wàn)元)年人均總消費(fèi)支出(元)日雜用品消費(fèi)金額(元)日雜用品消費(fèi)支出比例頭梳市場(chǎng)量(萬(wàn)把)一類城市3968161874.114492125.40.87%1169二類城市12742239771.9720775.81.05%1673三類城市35666534991.5509852.31.03%124351合計(jì)52376936831.8632263.61.01%183534備注1、預(yù)計(jì)2010年全國(guó)頭梳市場(chǎng)需求量大約為21億元人民幣，1.8億把2、根據(jù)2009年城市GDP，人均GDP大小，年人均收入，年人均消費(fèi)四項(xiàng)指標(biāo)，將全國(guó)大中城市分為三類一類城市(GDP大于50000億人民幣或者人均GDP大于4萬(wàn))，包括北京，上海，廣州，深圳;二類城市(GDP大于20000億，小于50000億)，包括其它直轄市，省會(huì)，計(jì)劃單列市;三類城市(GDP大于5000億)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求分析表市場(chǎng)分析一類城市頭梳市場(chǎng)容量測(cè)算表城市人口數(shù)(萬(wàn)人)GDP（億元）人均GDP(萬(wàn)元)年人均總消費(fèi)支出(元)日雜用品消費(fèi)金額(元)日雜用品占消費(fèi)支出比例頭梳市場(chǎng)量(萬(wàn)把)北京138236112.612454134.161.1%375上海134262504.713250129.722.1%352廣州74234664.713494114.241.3%197深圳50228605.724900114.241.3%246累計(jì)3968161874.1144920.87%市場(chǎng)分析消費(fèi)能力總結(jié)

根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示：國(guó)人總體消費(fèi)能力強(qiáng)大，且美容、保健功能越來(lái)越受人們重視。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析

1、總體來(lái)說(shuō)，發(fā)梳市場(chǎng)目前供應(yīng)市場(chǎng)行業(yè)特征不明顯，沒(méi)有形成行業(yè)規(guī)模。消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也不大，由于發(fā)梳產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)功能性低附加值的產(chǎn)品，因此低價(jià)值的產(chǎn)品消費(fèi)(10元以下)，仍然是市場(chǎng)的主流，但是隨著人民生活水平提高，以及受歐美流行風(fēng)尚影響，現(xiàn)代女性對(duì)于美的追求日益高漲，對(duì)價(jià)格的敏感度逐漸降低，精神層面的消費(fèi)將逐漸增加。2、斯民實(shí)業(yè)作為世界主流發(fā)梳品牌生產(chǎn)商，能時(shí)刻抓緊歐美流行脈搏。在氣墊、時(shí)尚梳方面國(guó)內(nèi)尚無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前在國(guó)內(nèi)唯一大型的發(fā)梳類品牌譚木匠，主打方向?yàn)閭鹘y(tǒng)，寓意中國(guó)傳統(tǒng)文化，改革開(kāi)放以來(lái)國(guó)人思想懷舊和追逐潮流并行，斯民實(shí)業(yè)將力爭(zhēng)在潮流方向成為與譚木匠媲美的品牌。市場(chǎng)分析消費(fèi)者透視

典型消費(fèi)者特征：

傾向女性，年齡傾向18~38歲，收入水平在所在城市處于中高檔，生活品位較高，追求享受，喜好逛街，購(gòu)物。市場(chǎng)分析人群特征分析：目標(biāo)人群：現(xiàn)代女性據(jù)中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布信息，這一類的人群占據(jù)了6億多女性的67.9％，即相當(dāng)于4億龐大人群。她們的價(jià)值觀：相信及接受西方的理念及價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)個(gè)人應(yīng)該有經(jīng)濟(jì)及社會(huì)的獨(dú)立和自主性，熱切追求物質(zhì)與享受；她們高舉“新物質(zhì)主義”大旗，對(duì)物質(zhì)和時(shí)尚無(wú)限熱愛(ài)，積極追求美好生活。她們的消費(fèi)意識(shí)：喜歡接觸新產(chǎn)品的消息，追求外國(guó)品牌、購(gòu)物時(shí)較多受沖動(dòng)性動(dòng)機(jī)的影響。她們成為了潮流行業(yè)的主要消費(fèi)群。她們對(duì)美容美發(fā)都有近乎狂熱的追求，花費(fèi)也極大！市場(chǎng)分析如何購(gòu)買營(yíng)銷策略SMILE品牌界定及傳播：

一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，常規(guī)上有兩種市場(chǎng)策略，一是開(kāi)拓新的市場(chǎng)，二是通過(guò)”搭梯子”的理論比附于現(xiàn)有市場(chǎng)潮流，到底哪種策略更加合適SMILE產(chǎn)品呢?通過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者極度狂熱的追求美容美發(fā)產(chǎn)品，對(duì)工具的關(guān)注度非常的低。其實(shí)對(duì)于美而言，工具與產(chǎn)品同等重要，因?yàn)橐粋€(gè)好的妝容，除了好的產(chǎn)品，更需要一套好的工具?；诖?，我們認(rèn)為：消費(fèi)者低迷的關(guān)注度不利于開(kāi)拓新的市場(chǎng)，而“工具與產(chǎn)品同樣重要”這已然存在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，指引我們將SMILE的品牌定位指向第二種市場(chǎng)策略。品牌定位：SMILE是每一個(gè)女性都應(yīng)該擁有的一套化妝工具!是每一個(gè)女性都應(yīng)該追求的親密伙伴定位核心：美容美發(fā)工具和美容美發(fā)產(chǎn)品同等重要定位闡述：依托”對(duì)美而言，工具與產(chǎn)品同等重要”的潛在市場(chǎng)觀念，將女性對(duì)美容美發(fā)產(chǎn)品的狂熱追求嫁接到工具上面。將SMLIE塑造成年輕女性非常仰慕的應(yīng)該擁有的伴侶，塑造成年輕女性應(yīng)該隨時(shí)攜帶在身邊的一個(gè)伴侶，塑造成它隨時(shí)都在為年輕女性美麗個(gè)性著想的形象。營(yíng)銷策略頭梳化妝工具氣囊梳折疊/旅行便攜系列扁梳圓卷/通風(fēng)/萬(wàn)用造形梳系列鬃毛滋養(yǎng)系列鏡子其它化妝工具青銅針木針尼龍針產(chǎn)品線營(yíng)銷策略專業(yè)精神，行業(yè)典范：SMILE依托于多年經(jīng)營(yíng)發(fā)梳行業(yè)累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，以國(guó)際頂尖技朮為根基，以專業(yè)的精神規(guī)范自己，志在使SMILE成為行業(yè)推祟的典范。科學(xué)工序，一流質(zhì)量：產(chǎn)品的成功就是品牌和市場(chǎng)的成功，這是中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)樸素的定律。SMILE憑借行業(yè)典范的地位，完整的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)，高潮流、高品位含量等因素，塑造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了一把實(shí)效的利器。營(yíng)銷策略價(jià)格策略價(jià)格，是市場(chǎng)的探金石，是盈利的源泉

SMILE的定價(jià)以“創(chuàng)造戰(zhàn)略投資消費(fèi)者最大效益”為原則，以品牌的市場(chǎng)定位方向，基于目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)力的大小，指向中高價(jià)位市場(chǎng)。產(chǎn)品依據(jù)功能、消費(fèi)者不同需求進(jìn)行分析，通過(guò)材質(zhì)、款式、層次的需求的不同形成差異化，覆蓋了中、中高、高價(jià)位等市場(chǎng)，企業(yè)在為這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域制定一個(gè)明確、規(guī)范化的價(jià)格范疇，成為價(jià)格的導(dǎo)向，最終成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑著。營(yíng)銷策略通路策略條條大路通過(guò)羅馬，SMILE渠道方面的管理，以“加快流通速度”為原則，以“最大利潤(rùn)”為導(dǎo)向，以“多元化、多層次、扁平化”為策略，開(kāi)發(fā)體驗(yàn)和宣傳功能，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)性體驗(yàn)加強(qiáng)品牌認(rèn)知效應(yīng)。渠道管理通過(guò)創(chuàng)新的思路，在不同的賣場(chǎng)渠道形成不同的產(chǎn)品組合，并負(fù)載不同的核心功能，從而開(kāi)拓符合自身的渠道，促進(jìn)終端銷售的實(shí)現(xiàn)?？茖W(xué)性：根據(jù)國(guó)際最先進(jìn)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道進(jìn)行管理，兼顧雙方最大利益。統(tǒng)一性：統(tǒng)一的政策，保證經(jīng)銷商的利益；統(tǒng)一的包裝，塑造可識(shí)別形象。特色性：摒除傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓新的渠道方式，開(kāi)發(fā)體驗(yàn)功能，促進(jìn)終端實(shí)際銷售。渠道模式超市系統(tǒng)直接供貨：經(jīng)銷商或區(qū)域代理商談好超市渠道，公司以出廠價(jià)直接供貨，公司不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。批發(fā)渠道供貨：以出廠價(jià)供貨給批發(fā)商，然后由批發(fā)商再批發(fā)給其下面的經(jīng)銷商或零售商。直營(yíng)渠道：

直營(yíng)渠道：

·長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)。

·退換貨制度：經(jīng)公司人員核實(shí)確認(rèn)不合格產(chǎn)品，公司無(wú)償退貨，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)；產(chǎn)品發(fā)貨日起三月內(nèi)經(jīng)銷商不愿經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品不影響二次銷售，公司全款退貨，運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)；滯銷產(chǎn)品三個(gè)月內(nèi)可與招商部聯(lián)系調(diào)換，費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)?！や佖浿贫龋壕哂羞B鎖店20家以上，獨(dú)立法人資格，當(dāng)?shù)刂?、有信譽(yù)的企業(yè)，無(wú)貨款鋪貨；具有5家以上，獨(dú)立法人資格，當(dāng)?shù)刂?、有信譽(yù)的企業(yè)50%貨款鋪貨。

營(yíng)銷策略服務(wù)策略貼心服務(wù)創(chuàng)造品牌的附加價(jià)值服務(wù)是銷售的保障，是促進(jìn)消費(fèi)的重要因素之一。良好的服務(wù)體系，可以促進(jìn)產(chǎn)品的良性銷售，同時(shí)可以增加SMILE品牌的附加價(jià)值，讓消費(fèi)者找到消費(fèi)的理由。我們的服務(wù)員包括：售中服務(wù)以體驗(yàn)式營(yíng)銷模式為服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)體驗(yàn)式的服務(wù)，如選擇不同的發(fā)梳完成相應(yīng)的功能，讓消費(fèi)者在過(guò)程里體驗(yàn)到品牌的精神，形成獨(dú)特的品牌印記，同時(shí)還能促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際消費(fèi)行動(dòng)。售后服務(wù)教導(dǎo)式──通過(guò)美容知識(shí)、美容美發(fā)工具使用知識(shí)的教導(dǎo)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中，使用過(guò)程中，得到額外的，必要的精神收獲，讓消費(fèi)體會(huì)到品牌的附加價(jià)值。目前，針對(duì)這種服務(wù)方式，SMILE將陸續(xù)推出《產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)》、《購(gòu)買SMILE十大理由》等手冊(cè)。服務(wù)式──SMILE還將在區(qū)域中心城市設(shè)置維修點(diǎn)，對(duì)售出的產(chǎn)品進(jìn)行維修或保養(yǎng)。營(yíng)銷策略招商管理

經(jīng)銷商資格認(rèn)證具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，具備良好的商業(yè)信譽(yù)；能接受公司的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策劃，配合公司的各項(xiàng)政策執(zhí)行；具有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或興趣，具有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及辦公地點(diǎn)；不得經(jīng)營(yíng)或代理與本公司有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品；退貨管理公司提供給經(jīng)銷商的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)審核確認(rèn)，由公司對(duì)不合格產(chǎn)品實(shí)行無(wú)償退貨。價(jià)格管理為保障全國(guó)經(jīng)銷商利益，SMILE產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一供貨價(jià)，且零售價(jià)幅度要嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行。杜絕不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。渠道管理為確保雙方利益共同發(fā)展，維護(hù)銷售渠道，經(jīng)銷商不得擅自跨地區(qū)銷售。屬于連鎖性質(zhì)礪跨地區(qū)銷售，必須得到公司同意方可以、進(jìn)行。營(yíng)銷策略獎(jiǎng)勵(lì)政策實(shí)行年度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)制經(jīng)銷商在合法權(quán)益下，完成全年度合同標(biāo)的額，公司給以經(jīng)銷商全年度所完成合同標(biāo)的額外的量（2.5%）的獎(jiǎng)勵(lì)金額。經(jīng)銷商在合法權(quán)益下，超額完成全年度合同標(biāo)的額的（50%）（含）以內(nèi)的，在第一條獎(jiǎng)勵(lì)制度的基礎(chǔ)上，公司給經(jīng)銷商在完成合同標(biāo)的額超出部分（5%）的獎(jiǎng)勵(lì)金額。經(jīng)銷商在合法權(quán)益下，超額完成全年度合同標(biāo)的額的（100%）以上的，在第二條獎(jiǎng)勵(lì)制度的基礎(chǔ)上，公司給經(jīng)銷商在完成合同標(biāo)的額超出（50%）以上部分（10%）的獎(jiǎng)勵(lì)金額。品牌形象廣告投資分析成功，掌握在有遠(yuǎn)見(jiàn)的人手里國(guó)際背景

SMILE是一個(gè)國(guó)際知名的大師級(jí)專業(yè)美容美發(fā)工具品牌，在資金實(shí)力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制作、質(zhì)地選擇和經(jīng)營(yíng)管理等方面，具有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也給經(jīng)銷商帶來(lái)投資的保障。體系完善

作為一個(gè)擁有多年經(jīng)營(yíng)頭刷行業(yè)的企業(yè)，SMILE在生產(chǎn)、物流、供貨、經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)等方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和模式體系，以國(guó)際的視野和先進(jìn)體系，為您的事業(yè)造就光明大道。準(zhǔn)確定位市場(chǎng)定位準(zhǔn)確與否，直接決定市場(chǎng)的大小，SMILE在深入分析中國(guó)頭梳市場(chǎng)的構(gòu)成之后，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)中的空白分額，鑄造清晰而有差異的市場(chǎng)目標(biāo)定位。朝陽(yáng)行業(yè)美麗與時(shí)尚、個(gè)性與魅力已經(jīng)成為新世紀(jì)里人們相互評(píng)判的主要因素之一，而這種潮流將來(lái)、會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展愈演愈烈。“美女經(jīng)濟(jì)”正是這樣的社會(huì)、時(shí)代背景下誕生，并以不可阻擋之勢(shì)頭成為一道美麗的經(jīng)濟(jì)風(fēng)景線。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前工具行業(yè)的市場(chǎng)上，各種品牌參差不棄，各大廠商均無(wú)品牌樹(shù)建設(shè)、意識(shí)，導(dǎo)致市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。SMILE憑借著其國(guó)際級(jí)別的規(guī)范體系，成熟的經(jīng)營(yíng)模式，一流的產(chǎn)品，合理的市場(chǎng)定位，創(chuàng)造獨(dú)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。投資分析二十多年歷程的專業(yè)保障自上個(gè)世紀(jì)八十年代以來(lái)，斯民一向?qū)⒋耸聵I(yè)視為自己的神圣使命，并努力將品牌發(fā)展成為行業(yè)的專業(yè)品牌。至今，斯民不但擁有了頂尖的技朮設(shè)備