區(qū)域銷(xiāo)售年度個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)?售年度?個(gè)人工?作總結(jié)?回首?___?_年的?銷(xiāo)售歷?程，我?經(jīng)歷許?多沒(méi)有?接觸的?事物和?事情；?見(jiàn)識(shí)了?很多從?未見(jiàn)識(shí)?過(guò)新鮮?；似乎?從一開(kāi)?始，新?年帶來(lái)?的一切?都是新?發(fā)展、?新要求?，擺在?我的眼?前，昂?首只能?選擇前?進(jìn)。?總體觀(guān)?察，這?一年對(duì)?我取得?長(zhǎng)足進(jìn)?步；不?論與客?戶(hù)的談?判，還?是銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)與?新客戶(hù)?的接洽?工作，?都在不?斷進(jìn)步?中。?1、非?洲片區(qū)?：?jiǎn)畏?開(kāi)南非?市場(chǎng)，?我們非?洲市場(chǎng)?仍不理?想；目?前銷(xiāo)售?區(qū)域仍?是集中?在埃及?和突尼?斯，建?立貿(mào)易?關(guān)系的?有__?__家?，__?__年?有銷(xiāo)售?來(lái)往的?只有兩?家，其?中一家?埃及大?客戶(hù)因?為付款?方式無(wú)?法達(dá)成?一致而?取消大?約__?__萬(wàn)?美元的?訂單；?但是埃?及另一?客戶(hù)的?貿(mào)易額?由去年?的一萬(wàn)?多美金?增大到?近__?__萬(wàn)?美金；?突尼斯?客戶(hù)的?貿(mào)易額?也由去?年的六?千多增?到一萬(wàn)?美金；?隨著我?司產(chǎn)品?在市場(chǎng)?的布局?成熟與?質(zhì)量的?提高，?堅(jiān)信能?在北非?市場(chǎng)有?更大份?額；?3、中?東市場(chǎng)?：__?__年?有貿(mào)易?來(lái)往的?中東客?戶(hù)（阿?聯(lián)酋、?伊朗、?以色列?）共計(jì)?___?_個(gè)客?戶(hù)；_?___?年公司?產(chǎn)品銷(xiāo)?售額_?___?萬(wàn)余美?元，外?協(xié)產(chǎn)品?銷(xiāo)售額?___?_萬(wàn)余?美元，?在業(yè)績(jī)?上都高?于去年?的產(chǎn)值?；隨著?伊朗市?場(chǎng)的不?斷拓展?，我司?起亞p?rid?e總泵?和分泵?將以主?打產(chǎn)品?進(jìn)入該?市場(chǎng)，?同時(shí)爭(zhēng)?取通過(guò)?明年的?展會(huì)或?者拜訪(fǎng)?，擴(kuò)充?日本車(chē)?系列產(chǎn)?品在中?東迪拜?以及周?邊國(guó)家?的市場(chǎng)?份額；?4、?東歐地?區(qū)：目?前俄羅?斯市場(chǎng)?仍是空?白，由?于國(guó)家?政策以?及關(guān)稅?、運(yùn)費(fèi)?等問(wèn)題?，對(duì)于?我們來(lái)?說(shuō)，如?何進(jìn)一?步努力?的降低?產(chǎn)品成?本來(lái)提?高價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)力?是進(jìn)軍?俄國(guó)市?場(chǎng)的首?要問(wèn)題?；出現(xiàn)?一點(diǎn)危?機(jī)的市?場(chǎng)是立?陶宛，?由于價(jià)?格問(wèn)題?，我們?在和一?個(gè)大客?戶(hù)出貨?時(shí)候產(chǎn)?生了分?歧，若?能在_?___?年順利?解決價(jià)?格問(wèn)題?，銷(xiāo)售?份額將?有保持?或者提?升；東?歐市場(chǎng)?較好的?是波蘭?市場(chǎng)，?目前雖?然只有?兩個(gè)客?戶(hù)，但?是__?__年?的銷(xiāo)售?額有望?達(dá)到_?___?萬(wàn)美元?（卡瑪?斯外協(xié)?為主）?；東歐?市場(chǎng)另?一福田?是土耳?其市場(chǎng)?，雖然?___?_年跟?我司貿(mào)?易的客?戶(hù)不如?以往那?么多，?但是市?場(chǎng)前景?較好，?尤其是?大客戶(hù)?的鎖定?以及小?客戶(hù)的?推動(dòng)，?有望我?司產(chǎn)品?在該地?區(qū)取得?更大發(fā)?展；?5、西?歐地區(qū)?：意大?利和德?國(guó)市場(chǎng)?在__?__年?發(fā)展穩(wěn)?定，希?望通過(guò)?新廠(chǎng)房?的規(guī)模?和展會(huì)?、拜訪(fǎng)?等品牌?推廣，?贏取更?多的客?戶(hù)和更?大的市?場(chǎng)份額?；英國(guó)?市場(chǎng)目?前只有?一個(gè)客?戶(hù)，但?是由于?助力器?和硅油?離合器?水泵問(wèn)?題，今?年貿(mào)易?額不僅?一般而?且助力?器的退?貨給我?造成較?大損失?；此外?經(jīng)過(guò)_?___?年對(duì)西?歐市場(chǎng)?的了解?，發(fā)現(xiàn)?該市場(chǎng)?要求質(zhì)?量高，?價(jià)格要?適中，?在西班?牙、法?國(guó)新車(chē)?較多，?即使開(kāi)?發(fā)新產(chǎn)?品，市?場(chǎng)的持?續(xù)能力?也不高?；基于?此，我?個(gè)人認(rèn)?為西歐?地區(qū)市?場(chǎng)策略?，如何?鎖定關(guān)?鍵大客?戶(hù)成了?首要任?務(wù)，比?如說(shuō)意?大利的?lpr?，如果?我們的?產(chǎn)品能?夠達(dá)到?他們的?性能要?求，就?應(yīng)當(dāng)全?力配合?客戶(hù)，?從長(zhǎng)遠(yuǎn)?利益角?度考慮?，率先?占領(lǐng)市?場(chǎng)份額?，然后?推動(dòng)價(jià)?格的提?升；?6、現(xiàn)?行和客?戶(hù)的聯(lián)?系過(guò)程?是：前?期談判?工作（?郵件交?流、核?對(duì)詢(xún)價(jià)?單和報(bào)?價(jià)、價(jià)?格的確?認(rèn)和所?寄樣品?的確認(rèn)?、產(chǎn)品?標(biāo)識(shí)、?付款方?式的商?定、訂?單的生?產(chǎn)）下?單前的?待辦工?作（包?裝內(nèi)盒?、外箱?嘜頭、?內(nèi)盒不?干膠內(nèi)?容）生?產(chǎn)中的?聯(lián)絡(luò)（?交貨期?的反饋?、與生?產(chǎn)部的?協(xié)調(diào)工?作）發(fā)?貨前的?聯(lián)絡(luò)（?船公司?的聯(lián)絡(luò)?與船期?的安排?、物流?的管理?）發(fā)貨?后的聯(lián)?絡(luò)（貨?款的回?籠問(wèn)題?、單據(jù)?的郵寄?或者銀?行交單?）再次?聯(lián)絡(luò)（?新訂單?的談判?）；?7、對(duì)?于客戶(hù)?所寄和?給的新?樣品，?我認(rèn)為?我司應(yīng)?該首先?對(duì)其進(jìn)?行篩選?，不能?是汽車(chē)?配件的?樣品我?們就接?受，如?果數(shù)量?、市場(chǎng)?、利潤(rùn)?不是很?理想，?就立即?放棄，?過(guò)多精?力的分?散，其?結(jié)果必?定是得?不償失?；8?、__?__年?的關(guān)注?使我對(duì)?公司的?品牌推?廣提出?一些個(gè)?人見(jiàn)解?；理?想中我?的品牌?戰(zhàn)略：?首先，?我司是?專(zhuān)業(yè)生?產(chǎn)汽車(chē)?制動(dòng)泵?類(lèi)配件?，制動(dòng)?泵是我?們的最?強(qiáng)的一?項(xiàng)，因?此在制?動(dòng)泵方?面，盡?量使用?自己的?品牌；?其次，?一些大?型經(jīng)銷(xiāo)?商會(huì)堅(jiān)?持用他?們自己?的品牌?結(jié)合我?們的產(chǎn)?品打入?市場(chǎng)，?但是我?方仍應(yīng)?想方設(shè)?法將"?___?_"品?牌進(jìn)入?產(chǎn)品中?；再者?，品牌?的打響?是靠穩(wěn)?定的質(zhì)?量在市?場(chǎng)的推?廣而建?立的，?就好比?國(guó)內(nèi)大?多數(shù)消?費(fèi)者認(rèn)?識(shí)的優(yōu)?質(zhì)品牌?仍以國(guó)?外品牌?為主導(dǎo)?，人們?知道喝?飲料首?選什么?、什么?牌子，?買(mǎi)運(yùn)動(dòng)?鞋看的?更多是?什么牌?子，手?機(jī)要買(mǎi)?那個(gè)牌?子，電?器產(chǎn)品?還是這?個(gè)牌子?的質(zhì)量?更好些?，就連?買(mǎi)本土?轎車(chē)都?得先看?看廠(chǎng)商?的國(guó)際?合作伙?伴是日?本的還?是歐美?的，由?于那些?名牌的?質(zhì)量?jī)?yōu)?越，人?們就會(huì)?潛意識(shí)?的相互?之間宣?傳；另?外，我?們公司?如今外?協(xié)采購(gòu)?外銷(xiāo)的?規(guī)模在?逐漸增?大，針?對(duì)外協(xié)?產(chǎn)品我?們應(yīng)該?杜絕用?自己的?品牌而?影響自?己"_?___?"品牌?專(zhuān)業(yè)制?造制動(dòng)?汽車(chē)配?件的形?象，我?們考慮?的是長(zhǎng)?遠(yuǎn)的戰(zhàn)?略眼光?；最后?，對(duì)企?業(yè)的不?斷宣傳?可以提?高品牌?的知名?度以及?品牌的?長(zhǎng)遠(yuǎn)效?益。?隨著公?司規(guī)模?的不斷?壯大、?市場(chǎng)格?局的深?化穩(wěn)定?和產(chǎn)品?技術(shù)含?量的節(jié)?節(jié)提升?，如何?有效拓?展世界?各地的?市場(chǎng)份?額應(yīng)是?我們的?首要問(wèn)?題；如?今我們?在美國(guó)?設(shè)立分?公司，?緊接著?我們有?在伊