星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷的推廣策略報(bào)告

星河丹堤豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷的推廣策略報(bào)告何為名利場(chǎng)？名：出名，名氣以形象高度引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，形成樓市話題。利：利益，利潤(rùn)獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值挖掘，切實(shí)的消費(fèi)利益，提升溢價(jià)能力。場(chǎng)：氣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)形成推廣氣場(chǎng)，提升銷售現(xiàn)場(chǎng)的感染力。星河丹堤的名利場(chǎng)在哪里？1.市場(chǎng)大氣候火熱：豪宅市場(chǎng)受追捧稀缺：城市內(nèi)豪宅的稀缺標(biāo)簽：以富人區(qū)為標(biāo)簽2.丹堤小氣候過(guò)去——由中產(chǎn)起步現(xiàn)在——權(quán)貴階層標(biāo)簽將來(lái)——確立豪宅市場(chǎng)的地位3.面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn)丹堤需要一個(gè)準(zhǔn)確的定位吃透市場(chǎng)，集中目標(biāo)消費(fèi)群直接——為什么人打造的房子三.可延展性——利于創(chuàng)作和傳播二.高度——一個(gè)高端的，很值錢的房子星河丹堤的名利場(chǎng)是什么？距離中心區(qū)最近的郊野公園產(chǎn)品核心價(jià)值：距離中心區(qū)最近的山水別墅鎖定目標(biāo)客戶群：星河丹堤是最適合聚集于城市中心的企業(yè)家、高級(jí)經(jīng)理人、政府高級(jí)公務(wù)員居住的城市別墅；是在繁華與靜謐之間進(jìn)退自如的第一居所。權(quán)貴人群山水別墅明確市場(chǎng)屬性：由產(chǎn)品訴求到形象訴求由“城市原生別墅群”到由自然屬性到社會(huì)屬性“城市原生·CEO官邸突顯核心訴求：波托菲諾——格調(diào)中信紅樹(shù)灣——遠(yuǎn)見(jiàn)中旅國(guó)際公館——修養(yǎng)丹堤的產(chǎn)品屬性及目標(biāo)客群決定了丹堤的核心訴求：“地位”以及地位而影響的生活態(tài)度：“掌控資本后的生活態(tài)度”小結(jié)屬性定位：星河丹堤是——“城市原生CEO官邸”它意味著——“掌控資本之后的生活態(tài)度”星河丹堤的節(jié)奏與力量<4大階段8大攻略>（起）高度（承）形象（轉(zhuǎn)）產(chǎn)品（合）眾力2.15-33-3.153.15-4.154.15-5.154大階段：8大攻略：形象攻略公園攻略豪宅客戶聚餐攻略積分攻略大師攻略現(xiàn)場(chǎng)攻略產(chǎn)品攻略媒體攻略起高度關(guān)鍵詞：亮相“起”階段時(shí)間點(diǎn)：06.2.15——06.3階段目標(biāo)：吸引關(guān)注階段主題：策略核心：進(jìn)行全面的形象升級(jí)，樹(shù)立丹堤的地位和影響力。城市原生CEO官邸3大攻略：形象攻略：進(jìn)行全面的形象升級(jí)，以高端形象樹(shù)立丹堤的級(jí)別和地位；豪宅客戶聚餐攻略：在沒(méi)有展示的情況下以“答謝客戶”和“豪宅走勢(shì)講座”等形式進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)，推介丹堤。媒體攻略：戶外廣告形象出街；物料籌備。戶外形象廣告其他物料(卡片和vip卡)其他物料(DVD效果)承形象關(guān)鍵詞：話題“承”階段時(shí)間點(diǎn)：階段目標(biāo)：制造話題階段主題：策略核心：進(jìn)行郊野公園的系列炒作，彰顯丹堤的資源價(jià)值。城市原生CEO官邸3大攻略：公園攻略：最大化利用郊野公園優(yōu)勢(shì)進(jìn)行炒作，讓“銀湖山郊野公園”=“星河丹堤”，進(jìn)行全民性的方案征集；

延續(xù)“豪宅客戶聚餐攻略”和“媒體攻略”。媒體攻略：廣告牌、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)廣告牌——深南大道、梅林關(guān)口報(bào)紙硬廣——《特》《21世紀(jì)》報(bào)紙軟文——“0.83%之于深圳的意義

”“0.83%，關(guān)于200萬(wàn)人的生活

”“2006年，給中心區(qū)增加0.83%

”雜志——《財(cái)富》《高爾夫》《深航》電臺(tái)——新聞?lì)l率、交通頻率報(bào)紙形象廣告轉(zhuǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞：活動(dòng)“轉(zhuǎn)”階段階段目標(biāo)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)一鳴驚人，奠定市場(chǎng)地位，蓄積客戶。階段主題：策略核心：回應(yīng)市場(chǎng)關(guān)注，利用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放以活動(dòng)提升丹堤形象。城市原生CEO官邸營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：3.15產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/4.2林岸會(huì)館開(kāi)放4大攻略：現(xiàn)場(chǎng)攻略：林岸會(huì)館進(jìn)行酒店式的現(xiàn)場(chǎng)包裝，提升尊貴感；會(huì)館內(nèi)展廳進(jìn)行定期的藝術(shù)展，如“自然凝固的藝術(shù)——原生原石·星河丹堤藝術(shù)展”；[酒店式會(huì)所]湖棧道安排人體彩繪的行為藝術(shù)，提升品味；[會(huì)所至樣板放沿路的行為藝術(shù)]樣板房情景式體驗(yàn)，以管家迎接主人回家的形式進(jìn)行樣板房的展示，增強(qiáng)體驗(yàn)感。[情景式樣板放體驗(yàn)，讓客戶賓至如歸。]大師攻略：邀請(qǐng)著名風(fēng)水大師于4月5日清明節(jié)的時(shí)候進(jìn)行“放生儀式”，彰顯丹堤的風(fēng)水優(yōu)勢(shì)；延續(xù)“豪宅客戶聚餐攻略”和“媒體攻略”。產(chǎn)品攻略：“全線別墅”，綜合各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，如：景觀、產(chǎn)品，提升擁有不同資源產(chǎn)品的價(jià)值。積分攻略：為于開(kāi)盤前快速累積客戶，凡參與丹堤各項(xiàng)聚會(huì)及活動(dòng)的客戶均參與積分，并于開(kāi)盤日進(jìn)行兌現(xiàn)；媒體攻略：廣告牌、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視廣告牌——深南大道、梅林關(guān)口報(bào)紙硬廣——《特》《21世紀(jì)》報(bào)紙軟文——《特》“2006年，中心區(qū)還缺什么？

”“擁有中心區(qū)之后，CEO還缺少什么？

”“香蜜湖、華僑城、蛇口之后，CEO的下一個(gè)選擇是什么？

”雜志——《財(cái)富》《高爾夫》《深航》電臺(tái)——新聞?lì)l率、交通頻率電視——鳳凰、明珠、翡翠、國(guó)際視覺(jué)部分主題活動(dòng)：3.15產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：“城市別墅·CEO第一官邸”專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：塑造丹堤的氣質(zhì)和形象，形成新聞炒作熱點(diǎn)，最大化擴(kuò)大知名度和傳播面?；顒?dòng)流程：將丹堤的十余種主力戶型制作成水晶模型以藝術(shù)展的形式進(jìn)行展出；邀請(qǐng)建筑、園林專家和風(fēng)水大師分別進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。活動(dòng)地點(diǎn)：地王頂層/天上人間產(chǎn)品發(fā)布會(huì)報(bào)版主題活動(dòng)：4.2林岸會(huì)館開(kāi)放：“自然凝固的藝術(shù)”星河丹堤原生原石藝術(shù)展活動(dòng)目的：提升丹堤的品位和級(jí)別?；顒?dòng)地點(diǎn)：林岸會(huì)館[菊花石，又名石菊花，其“花”孕育于二億多年前，未經(jīng)雕琢，隨形遐想，著意于心。]合眾力關(guān)鍵詞：公開(kāi)“合”階段階段目標(biāo)：春交會(huì)前開(kāi)盤，高調(diào)亮相，形成熱銷局面。階段主題：策略核心：借勢(shì)春交會(huì)開(kāi)盤，形成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。城市原生CEO官邸營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：4.23樣板房開(kāi)放/4.28開(kāi)盤/5.1春交會(huì)2大攻略：持續(xù)產(chǎn)品攻略、積分攻略；主題活動(dòng)：4.23樣板房開(kāi)放：“午后森林沙龍”丹堤VIP品鑒會(huì)暨媒體開(kāi)放日活動(dòng)目的：深化體驗(yàn)，穩(wěn)定人群?；顒?dòng)內(nèi)容：將樣板房開(kāi)放的當(dāng)日定為“媒體開(kāi)放日”，見(jiàn)證CEO第一官邸，形成話題；次日為公眾開(kāi)放，需提前預(yù)約；樣板房由英式管家如同接待主人般接待客戶，介紹樣板房?；顒?dòng)地點(diǎn)：丹堤現(xiàn)場(chǎng)[夫人，您的房間已經(jīng)為您整理好了，您約了朋友3點(diǎn)鐘在花園喝下午茶，摩卡、芝士蛋糕，還需要其他什么嗎？][先生，少爺和朋友們登山回來(lái)了，你們昨晚未完的棋局今天是否繼續(xù)？][先生，您需要哪一年份的紅酒來(lái)招待您晚宴的貴賓？]主題活動(dòng)：4.28開(kāi)盤：“城市別墅·CEO第一官邸”誕辰星河丹堤盛大開(kāi)盤活動(dòng)目的：進(jìn)一步提升丹堤的尊貴感，對(duì)意向客戶形成吸引?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾成高端生日PARTY的場(chǎng)面，多層蛋糕、香擯山；對(duì)已成交客戶贈(zèng)送限量版琉璃山水，上面刻有業(yè)主姓氏，如“王府”“陳府”等；在開(kāi)盤典禮上公布積分，獎(jiǎng)勵(lì)、兌現(xiàn)。活動(dòng)地點(diǎn)：林岸會(huì)館前廣