大專(zhuān)實(shí)習(xí)報(bào)告

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一晃眼間，我已經(jīng)從一名懵懂的大專(zhuān)生，走上社會(huì)，實(shí)習(xí)生活以來(lái)我始終一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，主?dòng)的熱忱投身于學(xué)習(xí)和工作中，不但有失敗的辛酸，也有勝利的淚水，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值厥煜さ?，成為一名德智體全面進(jìn)展的優(yōu)秀大專(zhuān)生的重要性。

其次，我要對(duì)我的實(shí)習(xí)做以下鑒定：

雖然我只是公司的實(shí)習(xí)生，但公司對(duì)待我并不見(jiàn)外，無(wú)論是各種待遇，還是集體活動(dòng)，我和員工享受一樣的待遇?；顒?dòng)中我能為公司進(jìn)我的一份力氣。

1、工作看法主動(dòng)

在思想上，通過(guò)在課堂上對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，在課余時(shí)間看了很多的名人傳記，使我樹(shù)立了正確是世界觀、人生觀和價(jià)值觀，有了更明確的推斷是非力量。思想上的進(jìn)步讓我在學(xué)習(xí)和平常的生活上能做到自律、自學(xué)、自省.因此始終能保持一種主動(dòng)向上生活的看法.

在工作中能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)能主動(dòng)要求布置工作，做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，我努力克服惰性，沒(méi)工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

我信任機(jī)遇定會(huì)留給有預(yù)備的人，正如是“千里馬”定會(huì)有伯樂(lè)發(fā)覺(jué)一樣，我也深信自己能勝任新時(shí)代的崗位要求。

對(duì)于護(hù)理專(zhuān)業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)是將理論用于實(shí)踐，用于臨床所邁開(kāi)的第一步。

2、基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為同學(xué)不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。所以平常我多學(xué)習(xí)，留意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外,對(duì)時(shí)間觀念性非常重視。由于平易近人待人友好,所以始終以來(lái)與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接將來(lái)新挑戰(zhàn)。

殯儀專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生自我鑒定范文高校生活轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)瞬之間，作為現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理專(zhuān)業(yè)的我即將告辭高校生活，告辭友愛(ài)的同學(xué)和尊敬的老師，告辭我的母?！痢痢粮咝?。

3、工作時(shí)追求完善

這幾年學(xué)到的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)必將應(yīng)用到以后的工作之中，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了工作力量。由于有豐富的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備，將會(huì)在以后的工作中得心應(yīng)手，高人一籌。除了工作方面的提高、毅力的熬煉，更重要的是為以后的人生供應(yīng)了豐富的養(yǎng)分，將自己塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個(gè)人的作用，有效地服務(wù)于社會(huì)。做一個(gè)有抱負(fù),有道德,有文化,有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人.

在工作中，我不允許自己有絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是我時(shí)刻牢記的。

4、主動(dòng)參加公司活動(dòng)

雖然我只是公司的實(shí)習(xí)生，但公司對(duì)待我并不見(jiàn)外，無(wú)論是各種待遇，還是集體活動(dòng)，我和員工享受一樣的待遇?；顒?dòng)中我能為公司盡我的一份力氣。

實(shí)習(xí)對(duì)人是一種綜合素養(yǎng)與力量的考驗(yàn)，更是對(duì)我的人生看法的衡量。我更是深深地體會(huì)到了怎樣做人、怎樣與人交往的重要性和必要性。人是一切社會(huì)關(guān)系的總和，我們不行能存在，我們?nèi)伺c人之間是互相聯(lián)系的。一段充實(shí)的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變了我許多的想法的同時(shí)，也端正了我的看法。

實(shí)習(xí)工作中，我更加的熟悉到自己的缺點(diǎn)與缺乏之處，在以后的工作中我會(huì)更加不斷努力地學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)力量。

大專(zhuān)實(shí)習(xí)報(bào)告2

暑假立刻就要結(jié)束了，在暑假結(jié)束之前，我也要回到校內(nèi)了。在整個(gè)暑假時(shí)期，我都參與到了社會(huì)實(shí)習(xí)中來(lái)了，我對(duì)自己說(shuō)，我做的還是不錯(cuò)的，在不斷的實(shí)習(xí)中找到了自己的方向，這才是我始終以來(lái)向要做好的事情，我最終實(shí)現(xiàn)了自己參與實(shí)習(xí)的愿望，也在實(shí)習(xí)中找到了將來(lái)人生的方向。

在為期近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)中感受最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要仔細(xì)思索，用所學(xué)的學(xué)問(wèn)，再進(jìn)一步探究，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次暑期實(shí)習(xí)內(nèi)容包括：電子元器件的熟悉、感應(yīng)電路板的測(cè)試與修理和電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使自己對(duì)電子元件及電路板焊接有肯定的感性和理性熟悉；對(duì)電子技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)做進(jìn)一步的理解；培育和熬煉自己的實(shí)際動(dòng)手力量力量，使自己的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手力量，將自己培育成具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量的應(yīng)用型人才，為自己以后的順當(dāng)就業(yè)作好預(yù)備。

在以前學(xué)的都是一些理論學(xué)問(wèn)，比較注意理論性，而較少注意自己的動(dòng)手熬煉。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師在試驗(yàn)課上所講：沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來(lái)非常簡(jiǎn)潔，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)分的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)潔，但它在實(shí)際操作中就是有很多要留意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實(shí)習(xí)就要求自己跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我也發(fā)覺(jué)有些事看似難實(shí)易。在學(xué)校我動(dòng)手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來(lái)，元器件還好拿一點(diǎn)，但要將集成塊拿下來(lái)并不是一件簡(jiǎn)單的事。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)電子這個(gè)專(zhuān)業(yè)是熱忱高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感愛(ài)好，那時(shí)不懂焊接，卻喜愛(ài)把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了。如今我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的修理，我都像孩子那樣興奮，并且很有“成就感”。其次，這次暑期實(shí)習(xí)，是以自己動(dòng)手，把握肯定操作技能并親自測(cè)試、調(diào)試、修理為特色的。它將基本技能訓(xùn)練和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培育自己的實(shí)踐力量和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學(xué)校的同學(xué)，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的技能人才，基本的動(dòng)手力量是一切工作和制造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過(guò)近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1、對(duì)電子專(zhuān)業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測(cè)試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調(diào)試方法等。這些學(xué)問(wèn)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、對(duì)自己的動(dòng)手力量是個(gè)很大的熬煉。在實(shí)習(xí)中，我熬煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的力量。

我很感謝俞師傅和xx阿姨對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，特殊是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論學(xué)問(wèn)，但她對(duì)電路板的檢測(cè)方法了如指掌，也使得自己在操作過(guò)程中漸漸的領(lǐng)悟了其中的道理。他們教我這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的關(guān)心，

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以轉(zhuǎn)變?cè)S多不良的習(xí)慣。

實(shí)習(xí)這兩個(gè)月確實(shí)有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是兩個(gè)月實(shí)習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的

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一、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高同學(xué)政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手力量的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培育堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過(guò)深化基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀，可加深理解并穩(wěn)固所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，進(jìn)一步提高熟悉問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，為今后走向社會(huì)，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx〔WX、PH〕

3、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)展?fàn)顩r

實(shí)習(xí)第一站：xx

xx一樓的一個(gè)專(zhuān)柜，20xxxx開(kāi)業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是許多?，F(xiàn)店也許一個(gè)月能做10萬(wàn)左右，假如是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。

實(shí)習(xí)其次站：xx

xx。20xxxx年xx在此開(kāi)業(yè)，是xx地區(qū)的老店，人流量較多，此店是xx業(yè)績(jī)的店。平常一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jī)，假如是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。

4、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門(mén)市店的相關(guān)規(guī)章制度；

⑵保守商業(yè)隱秘，聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位工作人員的支配；

⑶平安第一。實(shí)習(xí)期間留意人身平安、財(cái)產(chǎn)平安、公司各方面平安。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)

1、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)熬煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為xx時(shí)，我是多么地興奮。20xxxx年9月，當(dāng)火車(chē)駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無(wú)比興奮的心情，最終來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車(chē)站接我們，請(qǐng)我們吃飯，生活上更是無(wú)微不至的關(guān)心，這讓我們特別感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門(mén)市店，是我們的實(shí)習(xí)單位——xx，我在那邊度過(guò)了148天的日子，從人生地不熟到漸漸熟識(shí)，這期間又歡樂(lè)也有不如意。

剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意特別好，中秋月餅銷(xiāo)量猛增，正是我們熬煉時(shí)好時(shí)機(jī)。xx月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生，我也很有干勁，常常跑出去調(diào)貨。但很多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、泡茶和銷(xiāo)售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對(duì)性，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：⑴喜愛(ài)茶文化，讓自己說(shuō)話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；⑵銷(xiāo)售方面做到，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名杰出的銷(xiāo)售高手；⑶連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；⑷總結(jié)足夠的閱歷，時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的預(yù)備。

好的開(kāi)頭是勝利的一半，我始終告知自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，實(shí)習(xí)期間仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

2、漸漸適應(yīng)專(zhuān)心耕耘

第一次踏入xx這個(gè)大城市，總感覺(jué)有太多的東西需要我們?nèi)u漸適應(yīng)，新的生活就這樣開(kāi)頭。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我許多的關(guān)懷和關(guān)心，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中，學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會(huì)與人溝通，真的特別感謝他們。

工作上，剛開(kāi)頭有點(diǎn)不適應(yīng)，上早班一回來(lái)就想睡覺(jué)，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門(mén)市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生，我們一樣和同事上下班，又得以同學(xué)身份虛心想他們學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問(wèn)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也常常教我們銷(xiāo)售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。

生活上，首次來(lái)到xx時(shí)，他們就熱忱地送我們到宿舍，帶我們購(gòu)置衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司供應(yīng)的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿意了。起初生活上的開(kāi)支挺大的，我們后來(lái)漸漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜，還省下了很多不必要的開(kāi)支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的暖和，那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘記。

出門(mén)在外，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和孤獨(dú)。常常搭錯(cuò)公交車(chē)，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是20xxxx年的春節(jié)，這是我第一次在外過(guò)年，更多的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面，店里又沒(méi)人，過(guò)年那幾天都是通班，沒(méi)方法！剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人，后來(lái)就只有3個(gè)人留著連續(xù)工作。有人說(shuō)，她不想待了，感覺(jué)很累；還有的說(shuō)，過(guò)年想回去，請(qǐng)假確定不準(zhǔn)；還有的說(shuō)，這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走，留下來(lái)的還能怎么樣？我只想告知自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有孤獨(dú)的時(shí)候，不經(jīng)受風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹？我不能就這樣認(rèn)輸。

3、分析緣由艱辛成長(zhǎng)

xx年11月，在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)懷指導(dǎo)下，我在銷(xiāo)售上有了很大進(jìn)步，也順當(dāng)通過(guò)轉(zhuǎn)正考試，正式成為門(mén)市部天福一員。考試主要測(cè)試實(shí)習(xí)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、公司的制度、產(chǎn)品、泡茶的嫻熟程度以及銷(xiāo)售技巧。

還很清晰記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心〔溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品〕，當(dāng)時(shí)很緊急，拿蓋碗沖泡，特別燙，還好以前在學(xué)校常常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò)，于是我再向他們推茶食品，雖說(shuō)后來(lái)只買(mǎi)了一盒溫心，已經(jīng)很興奮?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái)，后來(lái)就感冒了，才再次體會(huì)到身體的確很重要！

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷，每天一般都會(huì)早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù)，我都會(huì)靜下心，分析緣由，好好總結(jié)。

A.勝利的是閱歷，例如：⑴一般來(lái)說(shuō)，9月和10月茶食品是主要賣(mài)點(diǎn)，以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷(xiāo)售，從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要，店里的氣氛很好，做單時(shí)協(xié)作較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒(méi)有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位，有些客人買(mǎi)的東西比較多，我們都能主動(dòng)關(guān)心客人送貨?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次假如要買(mǎi)東西，首先想到的是我們這里。

B.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷(xiāo)做得不是很到位，在特別時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。⑵店員缺乏，在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒〔如：天福禮饌、茶香御禮〕賣(mài)的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑸迎送詞還需要加強(qiáng)，做到洪亮又富有熱忱。⑹店里的貨物不夠齊全等。

20xxxx年12月中旬，有一段小插曲，我去xx幫助半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月，但對(duì)我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量特別大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也漸漸發(fā)覺(jué)自己有許多的缺乏，必需再重新找回剛開(kāi)頭的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新動(dòng)身。在即將離開(kāi)xx時(shí)，xx組長(zhǎng)及同仁都很舍不得，都說(shuō)我進(jìn)步很大，我也為自己感到傲慢！特別感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)！

4、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的，我不甘于平凡，一次次為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。許多時(shí)候，我們需要耐得住孤獨(dú)，需要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不行能都在一個(gè)倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有xxxx元，但我仍舊很興奮，那是辛辛苦苦換來(lái)的。

今后在類(lèi)似工作中，我認(rèn)為需要改良的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性；⑵加大試泡，特殊是高價(jià)位茶葉，快過(guò)年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上；⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品；⑷做好連鎖推銷(xiāo)。

xx店是xx地區(qū)的店，許多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培育下，我的銷(xiāo)售有了飛速的進(jìn)步，做事也更加主動(dòng)堅(jiān)決，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20xxxx年3月，店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不行雕”也。4月底，店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了！甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己興奮，也特別感謝店長(zhǎng)及同仁們的照看，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將牢記在心！

這次在xx里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》.《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國(guó)式管理》等書(shū)。在這些書(shū)中有許多許多值得我去學(xué)的，比方茶葉銷(xiāo)售中的：因勢(shì)利導(dǎo)，讓對(duì)方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣概上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……許多東西需要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作，才能用得冠通。如今完全可以很嫻熟接待每一個(gè)顧客了，特別興奮自己的成長(zhǎng)。

四、小結(jié)

總之，通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對(duì)工作有了比較深刻的熟悉。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，有快樂(lè)也有難受的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都始終努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當(dāng)時(shí)自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，連續(xù)積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。我信任，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝xx地區(qū)對(duì)我們的關(guān)懷與照看，感謝他們！在將來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì)心存感恩，連續(xù)向前，更加努力專(zhuān)心的走下去。

大專(zhuān)實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)此次在會(huì)計(jì)事物所進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步的了解會(huì)計(jì)制度，運(yùn)用所學(xué)基本理論，基本學(xué)問(wèn)和基本技能，深化社會(huì)，結(jié)合實(shí)踐，熬煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的'力量，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的力量和社會(huì)工作力量，培育勞動(dòng)觀點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)同學(xué)由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

大連博大會(huì)計(jì)師事務(wù)所是由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)稅務(wù)師、律師等專(zhuān)業(yè)資質(zhì)人員發(fā)起設(shè)立并取得法人資格的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中介機(jī)構(gòu)，改制后已在多領(lǐng)域多層次拓展業(yè)務(wù)并擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群，是一家具有較大規(guī)模的事務(wù)所。

服務(wù)項(xiàng)目

1、為客戶建立帳簿體系，代為進(jìn)行帳務(wù)處理，編制會(huì)計(jì)報(bào)表;

2、為客戶代編各種稅費(fèi)申報(bào)表及代理申報(bào)事項(xiàng)。

3、供應(yīng)稅務(wù)規(guī)劃與詢問(wèn)，受聘擔(dān)當(dāng)稅務(wù)顧問(wèn);

4、企業(yè)所得稅、增值稅等結(jié)算申報(bào)查核鑒證，出具相關(guān)報(bào)告;

5、辦理涉稅事項(xiàng)審核，出具相關(guān)書(shū)證

本所遵循“以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求進(jìn)展”的宗旨，堅(jiān)持、自主、客觀、公正和保密原則，根據(jù)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)業(yè)，切實(shí)履行業(yè)務(wù)商定書(shū)確定的義務(wù)，為社會(huì)各界供應(yīng)高品質(zhì)的服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

在實(shí)習(xí)老師的支配下，實(shí)習(xí)期間，我共參加或個(gè)人承當(dāng)了以下工作：做記賬憑證登總賬明細(xì)賬日記賬科目匯總表還是編制會(huì)計(jì)報(bào)表等.在實(shí)習(xí)將要結(jié)束之即，我總結(jié)了幾點(diǎn)在實(shí)習(xí)期間比較深刻的體會(huì)：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

第一天去單位實(shí)習(xí)，心里不行避開(kāi)的有些懷疑：不知道應(yīng)當(dāng)干些什么，怎么做等等一些問(wèn)題。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的臉孔。在實(shí)習(xí)老師的引見(jiàn)下，我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老師早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比方輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)伴侶的敬重關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)伴侶也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好