展會營銷方案

展會營銷方案第1頁/共44頁展會營銷中，這類問題始終存在產品定價不高，但客戶始終嫌貴展會水準低，品牌力難以提升談判交鋒時，降價是唯一必殺技展會信息雜亂，讓信任度降低第2頁/共44頁嫌展位貴，是因為展會沒那么高端籌碼太少，是因為沒有豐富的產品信息雜亂，是因為沒做到位的傳播本案從品牌、產品、傳播三方面提出建議，解決問題。第3頁/共44頁目錄一、整合營銷方案提升品牌形象——優(yōu)化VI豐富展會內容——綜合參展二、整合傳播方案提高傳播效率——搜索引擎優(yōu)化增加傳播途徑——自媒體平臺第4頁/共44頁品牌背書強大的品牌背書，支撐旗下產品提升價值。第5頁/共44頁認知大于事實通過概念的塑造、形象的包裝，可形成認知錯覺。經過2次包裝和定位的升級，烏江擺脫了人們對它的低端認知，走向高端，也從餐桌走向禮品市場，售價翻倍再翻倍（產品未變）。例第6頁/共44頁改造認知打造品牌第7頁/共44頁整合營銷方案提升品牌價值，豐富產品內容第8頁/共44頁作為CIS的重要組成優(yōu)化VI是品牌形象提升最快捷的方法提升品牌形象——優(yōu)化VI統(tǒng)一、簡潔、美觀1名稱統(tǒng)一2色彩統(tǒng)一3資料一致4調性一致第9頁/共44頁名稱統(tǒng)一，對以口碑傳播為重的展會品牌尤為重要國際化展會印象區(qū)域性展會印象音節(jié)短，讀起來順口，容易傳播音節(jié)長，讀起來拗口，傳播易受阻廣州國際臺球展廣州臺球展vsGBECIBEE英文簡稱的持續(xù)傳播，可以強化簡稱與品牌間的關聯(lián)展會名稱在傳播中保持一致，讓受眾容易記憶，強化形象統(tǒng)一。第10頁/共44頁傳播快樂傳遞激情臺球特征禮品特征色彩的統(tǒng)一，能夠從視覺上建立品牌關聯(lián)合適的色彩，能準確反映出展會特點色彩的統(tǒng)一，是提升品牌形象的重要環(huán)節(jié)第11頁/共44頁主色支持性中性色彩惠普藍和康柏紅

HP暗紅(DarkRed)PMS704cvHP洋紅(Magenta)PMS214cvHP深綠(DarkGreen)PMS5477cvHP深藍(DarkBlue)PMS289cvHP綠(Green)PMS376cvHP亞藍(MediumBlue)PMS640cvHP橙紅(Orange)PMS158cvHP褐(Brown)PMSWarmGray10cvHP淡藍(LightBlue)PMS311cvHP黃(Yellow)PMS130cvHP深灰(DarkGray)PMSCoolGray9cvHP亞灰(MediumGray)PMSCoolGray5cvHP淡灰(LightGray)PMSCoolGray2cvHP黑(Black)PMS

ProcessBlackcvHP藍PMS653cvCompaq紅PMS186cvHP黃(Yellow)PMS130cv建立色板——惠普實例

惠普色板包含16種鮮艷醒目的顏色，促進品牌的強大傳播第12頁/共44頁資料的一致宣傳資料中的展會數(shù)據(jù)，如歷屆展會面積、參展企業(yè)數(shù)量、參觀人數(shù)及其它圖表資料應保持一致避免出現(xiàn)這種情形某展會2013年宣傳資料第13頁/共44頁調性的一致宣傳文案、畫面設計風格，都能夠帶來特定感知地產廣告為例：相同屬性，不同感知第14頁/共44頁合適的文案、設計調性，能夠映襯展會水準與實力，拉近與受眾之間的距離，增加信任感展會邀請函對比第15頁/共44頁亞太廣告節(jié)2011展覽會參觀邀請函，充分融合亞洲國家文化元素,極具吸引力。事實證明，游客的數(shù)量因此增加了一倍。第16頁/共44頁展會產品作為內在，是展會的核心價值，影響品牌力好的VI作為外在，能給客戶留下美好印象提升品牌形象外內第17頁/共44頁豐富展會內容——綜合參展錄目綜合參展方案對展會產品進行包裝組合，是提升品牌價值和服務水平的資源整合。1豐富展會內容2增加交鋒籌碼3提高展會層次4提高服務水平5提升競爭力第18頁/共44頁小型綜合活動平臺新品發(fā)布會產品推介會經銷商大會主題推介會企業(yè)可以按照自身實際情況，靈活安排活動種類，提高參展質量第19頁/共44頁教客戶擺椅子幫助客戶提高參展水平，介紹創(chuàng)意推廣技巧，培養(yǎng)客戶建立國際化參展意識。參展指導方案提供參展指導產品準備、參展流程、人員安排培訓、物流運輸、物料準備、住宿交通等展會之外事項展前宣傳（新聞、邀約），展中、展后的客戶聯(lián)絡工作、媒體宣傳（軟文、硬廣、數(shù)字推廣工作）等針對小企業(yè)第20頁/共44頁廣告及贊助方案多元化的宣傳工具，企業(yè)自由組合，做產品及形象的有效宣傳。印刷媒體網絡媒體現(xiàn)場廣告第21頁/共44頁大客戶參展方案行業(yè)市場分析→企業(yè)現(xiàn)狀分析→展位規(guī)劃→宣傳策劃→活動策劃為大客戶量身定制參展方案，可以向客戶充分展示展會價值，增加溝通機會，提高客戶參展意愿。方案內容：第22頁/共44頁人氣聚攏屬性相近體博會10萬婚博會6萬例：游戲、體育、結婚類以年輕人群為主觀眾與加多寶、冰紅茶等快消品受眾人群一致，是不容忽略的營銷富礦。與展會屬性相近的產品跨界整合，新穎的營銷方式充分利用展會平臺，為合作方帶來有力的品牌宣傳。例：游艇展與珠寶、別墅地產同具高端奢侈品屬性休閑養(yǎng)生展與休閑旅游地產產品同具休閑屬性展會產生的人氣聚攏效應，觀眾與第三方產品受眾人群的相同，讓展會成為跨界營銷的極佳平臺。異業(yè)合作第23頁/共44頁微游戲合作案例通過微博、微信進行二次傳播微廣告小規(guī)模活動操作簡單，合作方式靈活小型路演活動微賣場第24頁/共44頁整合傳播方案提高傳播效率，優(yōu)化傳播途徑第25頁/共44頁提高傳播效率——搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化互聯(lián)網成為尋找、了解展會信息的重要渠道SEO提高網站在搜索結果中的排名，獲得更多潛在客戶全球兩大搜索引擎國內用戶習慣用百度海外用戶用谷歌第26頁/共44頁搜索不到展會信息，會帶來不可靠、知名度低等心理暗示，影響產品銷售，導致品牌力下降。為什么要做SEO無優(yōu)化效果優(yōu)化效果第27頁/共44頁同類網站排名靠前信息量與品牌力成正比相關搜索結果62,300個相關搜索結果5,960,000個為什么要做SEO第28頁/共44頁SEO一般分為站內和站外，站內SEO一般包括：站內SEOGBE網站設定的關鍵詞有：廣州臺球展臺球展臺球臺球用品桌球用品優(yōu)化網站結構按搜索規(guī)律設定關鍵詞第29頁/共44頁圖片添加alt屬性alt屬性是搜索引擎唯一能識別的圖片信息關鍵詞：臺球展關鍵詞：GBE添加過alt屬性，圖片搜索中表現(xiàn)良好未添加過alt屬性，圖片搜索中表現(xiàn)較差第30頁/共44頁通過百度知道，搜搜問問，百度百科等平臺，系統(tǒng)優(yōu)化展會信息站外SEO第31頁/共44頁百科詞條具有一定權威性，對大眾選擇起引導作用百科知道作為國內最大問答平臺，是SEO的重要陣地第32頁/共44頁微世界·大營銷微信低成本，高產出提高品牌知名度與客戶直接的互動溝通豐富而多樣的傳播形式利于長遠利益和培育忠實客戶微博增加傳播途徑——自媒體平臺展會強大的資源聚合力，讓自媒體營銷與傳統(tǒng)媒體結合互補，發(fā)揮傳播價值優(yōu)勢第33頁/共44頁在中國，企業(yè)-機構從沒有這樣聚集！展會營銷的首選平臺6億注冊用戶第34頁/共44頁建立微矩陣：微博賬號群，實現(xiàn)交叉覆蓋微博矩陣還包括企業(yè)領導者與員工微博根據(jù)不同展會類別建立微博矩陣第35頁/共44頁微直播，通過新浪微博，直播展會現(xiàn)場活動案例－微博大屏幕改變傳統(tǒng)現(xiàn)場活動互動的模式新潮的互動方式適合游戲類、體育類等年輕人聚集的展會第36頁/共44頁通過發(fā)起話題、抽獎、投票等活動，進行互動溝通。微活動，大傳播第37頁/共44頁關注=有興趣找客戶對關鍵詞進行輿情監(jiān)控，及時消除負面影響危機公關關鍵詞：臺球展微博附屬價值第38頁/共44頁微信公眾平臺第39頁/共44頁互動體驗在線溝通，解答問題。接受用戶反饋。增強企業(yè)與客戶的即時互動性。品牌傳播企業(yè)文化宣傳加入展會logo，提高品牌知名度，打造更具影響力的品牌形象。商業(yè)活動通過微信引導預定展位線上預訂，線下體驗。創(chuàng)新展覽界O2O模式消息推送展會優(yōu)惠資訊熱點推薦服務展會微信公眾平臺優(yōu)勢一對一精準營銷(簡單、直接、高效)客服在線（即時服務）目標用戶準確（針對性強）