大學生寒假銷售實習報告

第4頁共4頁大學生?寒假銷?售實習?報告?___?_年_?___?月開始?了一個?月的工?作見習?體驗生?涯。時?間不長?，體會?甚多。?明白了?那句讀?萬里書?，不如?行萬里?路的深?刻體會?，也許?在此時?此刻的?我，真?實的將?實習當?做工作?了吧。?本次?實習的?目的在?于通過?理論與?實際的?結合、?個人與?社會的?溝通，?進一步?培養(yǎng)自?己的業(yè)?務水平?、與人?相處的?技巧、?團隊協(xié)?作精神?、待人?處事的?能力等?，尤其?是觀察?、分析?和解決?問題的?實際工?作能力?，以便?提高自?己的實?踐能力?和綜合?素質，?希望能?幫助自?己以后?更加順?利地融?入社會?，投入?到自己?的工作?中。?一般來?說，學?校的生?活環(huán)境?和社會?的工作?環(huán)境存?在很大?的差距?，學校?主要專?注于培?養(yǎng)學生?的學習?能力和?專業(yè)技?能，社?會主要?專注于?員工的?專業(yè)知?識和業(yè)?務能力?。要適?應社會?的生存?要求，?除了要?加強課?堂上的?理論知?識外，?還必須?要親自?接觸社?會參加?工作實?踐，通?過對社?會工作?的了解?指導課?堂學習?。實際?體會一?般公司?職員的?基本素?質要求?，以培?養(yǎng)自己?的適應?能力、?組織能?力、協(xié)?調(diào)能力?和分析?解決實?際問題?的工作?能力。?見習?在幫助?在校生?從校園?走向社?會起到?了非常?重要的?作用，?因此要?給予高?度的重?視。通?過見習?，讓自?己找出?自身狀?況與社?會實際?需要的?差距，?并在以?后的學?習期間?及時補?充相關?知識，?為求職?與正式?工作做?好充分?的知識?、能力?準備，?從而縮?短從校?園走向?社會的?心理適?應期。?雖然?馬上就?是大四?，但對?于實際?社會工?作還是?茫茫然?的，畢?竟書本?上的只?是一個?概念，?具體操?作并沒?有教你?。難得?的實習?機會，?我想把?它做好?。在這?段時間?學會了?一些比?較瑣碎?的事情?，但確?實體會?到了工?作的辛?酸，覺?得自己?在學校?所學的?專業(yè)知?識嚴重?不足，?不能適?應激烈?的工作?要求，?像那些?實際操?作性極?強的工?作，我?們這些?剛出來?沒什么?工作經(jīng)?驗，而?且本身?就沒好?好學學?校的專?業(yè)課的?人來說?，根本?無法和?那些老?手相競?爭，有?時候感?覺確實?無從下?手。在?這實習?期間，?我從培?訓到商?品的整?理以及?到產(chǎn)品?的現(xiàn)場?營銷等?，都全?身心的?投入到?工作中?去。?見習對?我來說?是個既?熟悉又?陌生的?字眼，?因為我?十幾年?的學生?生涯也?經(jīng)歷過?很多的?實踐，?但這次?卻又是?那么的?與眾不?同。它?將全面?檢驗我?各方面?的能力?：學習?、生活?、心理?、身體?、思想?等等。?就像是?一塊試?金石，?檢驗我?能否將?所學理?論知識?用到實?踐中去?。關系?到我將?來能否?順利的?立足于?這個充?滿挑戰(zhàn)?的社會?，也是?我建立?信心的?關鍵所?在，所?以，我?對它的?投入也?是百分?之百的?!緊張?的__?__個?星期的?實習生?活結束?了，在?這兩個?多月里?我還是?有不少?的收獲?。見習?結束后?有必要?好好總?結一下?。這?是第一?次正式?與社會?接軌踏?上工作?崗位，?開始與?以往完?全不一?樣的生?活。每?天在規(guī)?定的時?間上下?班，上?班期間?要認真?準時地?完成自?己的工?作任務?，不能?草率敷?衍了事?。我們?的肩上?開始扛?著公司?領導下?達的任?務，凡?事得盡?心盡力?，否則?隨時可?能要為?一個小?小的錯?誤承擔?嚴重的?后果付?出巨大?的代價?，再也?不是一?句對不?起和一?紙道歉?書所能?解決。?回顧?這一個?月來，?自己的?工作情?況，捫?心自問?，坦言?總結。?在諸多?方面還?存在有?不足。?因此，?更要及?時強化?自己的?工作思?想，端?正意識?，提高?銷售工?作的方?法技能?與業(yè)務?水平。?首先?，在不?足點方?面，從?自身原?因總結?。我認?為自己?還一定?程度的?存在有?欠缺強?力說服?顧客，?打動其?購買心?理的技?巧。?作為一?名公司?的銷售?人員，?我們的?首要目?標就是?架起一?坐連接?我們的?商品與?顧客的?橋梁。?為公司?創(chuàng)造商?業(yè)效績?。在這?個方向?的指導?下，怎?樣用銷?售的技?巧與語?言來打?動顧客?的心，?激發(fā)起?購買欲?望，就?顯得尤?為重要?。因此?，在以?后的銷?售工作?中，我?必須努?力提高?強化說?服顧客?，打動?其購買?心理的?技巧。?同時做?到理論?與實踐?相結合?，不斷?為下一?階段工?作積累?寶貴經(jīng)?驗。?其次，?注意自?己銷售?工作中?的細節(jié)?，謹記?銷售理?論中顧?客就是?___?_這一?至理名?言。用?自己真?誠的微?笑，清?晰的語?言，細?致的推?介，體?貼的服?務去征?服和打?動消費?者的心?。讓所?有來到?我們店?的顧客?都乘興?而來，?滿意而?去。樹?立起我?店工作?人員的?優(yōu)質精?神風貌?，更樹?立起我?們優(yōu)質?服務品?牌。?再次，?要深化?自己的?工作業(yè)?務。熟?悉每一?款超市?酒水，?出產(chǎn)地?，開房?價格，?各種套?餐價格?。做到?爛熟于?心。學?會面對?不同的?顧客，?采用不?同的推?介技巧?。力爭?讓每一?位顧客?都能買?到自己?稱心如?意的商?品，更?力爭增?加銷售?數(shù)量，?提高銷?售業(yè)績?。最?后，端?正好自?己心態(tài)?。其心?態(tài)的調(diào)?整使我?更加明?白，不?論做任?何事，?務必竭?盡全力?。這種?精神的?有無，?可以決?定一個?人日后?事業(yè)上?的成功?或失敗?，而我?們的銷?售工作?中更是?如此。?如果一?個人領?悟了通?過全力?工作來?免除工?作中的?辛勞的?秘訣，?那么他?就掌握?了達到?成功的?原理。?倘若能?處處以?主動，?努力的?精神來?工作，?那么無?論在怎?樣的銷?售崗位?上都很?難有所?建樹。?實習?是學生?大學學?習完成?全部課?程后的?最重要?的實踐?環(huán)節(jié)。?通過這?次的實?習，我?對自己?的專業(yè)?有了更?為詳盡?而深刻?的了解?，也是?對這幾?年大學?里所學?知識的?鞏固與?運用。?從這次?實習中?，我體?會到了?實際的?工作與?書本上?的知識?是有一?定距離?的，并?且需要?進一步?的再學?習。在?這次見?習中，?我可謂?受益非?淺。僅?僅的一?個月實?習，我?將受益?終生。?通過此?次見習?，不僅?培養(yǎng)了?我的實?際動手?能力，?增加了?實際的?操作經(jīng)?驗，縮?短了抽?象的課?本知識?與實際?工作